童装玩具跨领域合作的创新型商业模式探究

童装玩具跨领域合作的创新型商业模式探究

闫红梅张中清

李曼

张洋

摘要院目前国内外儿童服装以及玩具的创新性在不断提高袁创新势头也在不断增强袁但两者尚未实现跨领域合作遥在创新创业的新环境下袁打破传统的销售模式袁开启新型的商业合作模式和服务模式是与众不同尧实现创新的选择遥以同一元素尧同一类别搭配为主袁将童装和玩具合理搭配后进行销售袁同时充分利用线下实体店与网上销售平台袁可以在激烈的竞争中占据良好的市场遥

关键词院童装曰玩具曰跨领域合作曰创新性曰搭配销售作者单位院河北经贸大学商学院

中图分类号院F272.3

文献标识码院A

一尧探究基点渊一冤探究背景

近年来袁国家发布了许多产业政策推动着中国经济的转型升级袁一定程度上为服装产业和娱乐产业提供了更多的发展方向袁创造了更多的发展机遇遥现今市场上大多数服装店主要是单方面销售服装袁而玩具只作为小饰件曰同时市场上的玩具店都单一化销售玩具袁没有与服装结合销售的案例袁故两者尚未实现更深层次的合作遥

在单一销售的背景下要不断创新袁需打破传统销售模式袁开启新的商业模式遥实现童装和玩具跨领域合作袁将两者按照同一元素尧同一类型合理搭配后进行销售袁让消费者能购买到更优惠的衣服和玩具遥在新媒体快速发展的时代袁线下实体店与网店齐头并进袁也将成为营销的一大优势遥

装功能袁给顾客别样的野试衣冶体验渊图1冤袁提高效率遥

技术私人定制

电子试服装

技术

DIY儿童服装和玩具单独销售

产品特点服装分为品牌与非品牌袁非品牌占比70%

产品特点

玩具统分静态和动态袁寓教

于乐

经营内容

儿童服装和玩具搭配销售

特设

主题相同主题相同元素

调换区

渊二冤以石家庄为例

渊二冤市场分析

图1经营内容构架图

根据中国社会调查事务所调查结果袁27.8%的家庭少年儿童消费占全家总收入的1/3曰35.6%的家庭少年儿童消费占全家总收入的一半曰26.8%的家庭少年儿童消费占全家总收入一半以上遥自我国开始全面实施二孩政策以来袁新生儿数量呈现明显增长并迎来峰值遥预计未来五年政策将进一步完善袁即将到来的人口增长红利也将为儿童产业的发展奠定坚实的用户基础袁儿童消费市场随之扩大遥数据显示袁截至2018年年底袁我国0~14岁人口数量已破2亿人袁每年新出生人口近2000万人遥在野全面二孩冶的带动下袁年均新增人口将增加200~300万人袁预计到2020年野十三五冶规划末期0~14岁人口数将达到2.5亿人袁未来5年袁儿童消费市场总额增速将有望突破20%遥

0~14岁儿童数渊亿人冤2500200015001000500二胎政策新生儿数渊万人冤计划生育政策新生儿数渊万人冤3.43.23.02.82.62.42.22.0作为创新型商业模式袁可先通过试点运营袁针对具体问题逐步完善袁逐步进行商业扩展遥考虑到研究地点为河北省袁所以可以先从省会石家庄开始遥石家庄市作为河北省省会袁经济发展一直保持着迅猛的势头袁人均收入及消费水平均在不断提高袁相对于一线城市的高消费和城镇农村的较低消费袁石家庄是比较合适的试点袁且周围城市较多袁可在后期形成辐射状分布袁有利于商业范围的后期扩展遥

二尧商业模式的探究渊一冤经营内容

跨领域合作经营的主要内容是合理搭配的童装和玩具袁价格比传统模式下单独购买更低袁优惠顾客遥其中童装销售以非品牌为主袁品牌童装为辅袁并进行相关主题玩具的搭配遥面向广大消费者群体袁提供经济实惠的搭配方式和产品袁玩具类型多种多样袁寓教于乐遥消费者可直接成套购买袁也可设置自由搭配遥

玩具方面袁统分为静态和动态玩具袁囊括形象玩具尧技术玩具尧声音玩具和自制玩具等多种类型遥本着从儿童出发的原则袁综合考虑儿童年龄尧性别尧性格等因素袁满足儿童好奇心理和探索活动的需求遥同时袁严把安全和质量关袁采取购进货源先检测的措施袁保证玩具各项检测达标袁符合国家规定和卫生标准袁真正做到让父母放心袁让儿童受益遥

全新DIY制作遥由顾客设计图纸袁可线上线下投稿订单袁在相关技术人员修善图纸后袁进行加工生产袁成品再到店内组合包装遥消费者可根据个人喜好进行私人定制袁指定服装类型尧价格等相关要求袁指定搭配的玩具遥同时推出电子式服

100圆园19年第2期0图22003年以来全国0~14岁人口数量

随着时代的不断发展,人们生活水平的不断提高袁越来越多的顾客购买行为开始从纯生理需求转为社会性尧智力开发等方面的需求袁逐渐考虑到商品的实用性尧功能性以及附加价值遥目前父母对孩子的生活和文化教育也越来越重视袁

对儿童商品品牌和品质要求不断提升袁资金投入也越来越多遥研究表明袁儿童消费占家庭总收入的比例居高不下袁而消费升级又不断推动行业需求发展遥目前及未来童装市场热度持续袁童装行业的发展非常可观遥

180016001763

140012001271

1372

1455

1557

1000800600400964

1605

1164

2000

201120122013

中国童装2014销售规2015模(亿元)

201620172018

市场大

需求大

利润高

消费升级和二胎政策推动袁3.615002017亿年将突破

人消亿费儿群童袁需1780~1950

求袁14亿6儿个元

童成支人出养占1家个庭孩总子支袁万新生儿/年

出的30%~50%

图32011要2018年中国童装销售规模渊亿元冤

如今的玩具行业发展前景也处于可观的状态中袁与儿童服装发展有着相同的趋势遥近来国家对玩具行业的规范以及科技的不断进步都为该行业提供了可持续发展的基础和条件遥但玩具市场仍存在技术含量低袁产品的突出性尧高端性差等问题遥把服装与玩具有效结合袁将有效达到寓教于乐的效果袁更多地体现出商品的价值遥

目前智能化尧网络化已经快速深入我们的生活和各大行业中遥中国互联网的发展已经进入稳定尧深入的发展阶段袁如今互联网销售已经成为销售行业的一大应用模式袁线上线下的齐头并进保证了市场更大程度的扩展以及消费人群的增加袁顺应了社会发展趋势潮流渊三冤市场定位

遥

可将目标客户定位在3~14岁的儿童及其家长袁根据阶段性发展可将市场定位分为野三步走冶院第一步定位为打开网络市场以及石家庄的儿童市场袁让更多的顾客了解并接受新的销售模式曰第二步定位打开石家庄周边市场袁进行商业范围的扩展袁呈现辐射状经营曰第三步定位实现儿童服装与玩具跨领域合作袁成为行业新榜样遥

就商品而言袁种类要多样袁价格优惠袁且安全性能高袁时尚性好袁实用性强袁符合儿童每个阶段发展需求袁为广大顾客创造极大的选择空间遥在推广与发展上袁充分利用新媒体等网络资源袁把握互联网时代新机遇袁创新宣传方式袁可入驻天猫袁开设四柜台专区袁还可以招商加盟冤服务模式创新

袁设计并推出渊APP遥

新的商业模式实现了童装和玩具的跨领域合作袁童装和玩具合理搭配销售袁更具自由性和创意性袁性价比更高遥商品销售中私人订制满足不同顾客需求袁消费者根据个人偏好进行私人定制袁指定服装品牌尧类型尧价格等相关要求袁指定搭配玩具的类型遥

创新DIY制作袁设计图纸可锻炼儿童的创新思维和动手能力袁父母和孩子共同参与袁加深感情的同时也赋予商品更深层次的意义遥不同服装搭配相关类型玩具袁满足儿童娱乐需求兼顾教育益智功能遥技术上袁应用电子试服装技术袁消

运营指南

费者不用脱衣试穿便可达到量身定制和选购的效果袁解决了部分儿童不配合试穿的问题袁提高了效率遥综合考虑不同家庭的消费水平袁可以非品牌童装为主袁品牌童装为辅袁价格和风格多样遥在服务环节袁可设置售后留言专区袁以便及时获取顾客建议和信息袁及时更换调整经营内容遥

三尧效益探究

创新的商业模式切合社会热点袁积极响应国家政策遥从教育和娱乐行业来看袁儿童阶段教育和娱乐是高度统一的时期袁DIY功能意义丰富袁从儿童发展看袁DIY可以增强儿童的动DIY手从国可能家加强力和角度父思维看母袁动与能手孩力设子袁开计的发可提升交孩流袁子人培智们养力的良曰从创好家新能习庭惯角力及度袁思维看袁推动方家自式庭我曰

创作的热潮遥

公益一分钱活动袁让每一件商品都传递爱心袁在获得效益的同时不忘回报社会袁提升商品价值遥顾客可在过程中为社会的发展贡献一己之力袁强化了社会责任意识与奉献意

识遥将公益基金捐赠给不发达地区的儿童袁为他们的童年带去快乐和温暖遥

解锁经营新模式符合深化供给侧结构性改革的要求袁加快建设制造强国袁加快发展先进制造业袁推动互联网的发展袁同时增加就业袁创新发展遥不仅惠利消费者袁更带动产业改革袁推动社会经济增长遥

四尧结束语

在调研详细了解儿童市场的发展趋势后袁针对社会热点为顾客提供最优质的服务遥新增私人定制功能满足父母和儿童对服装玩具的不同需求袁通过DIY制作提高儿童的动手和思维能力袁加强父母与孩子的情感交流袁促进儿童更好地成长袁全方位地发展袁新的商业模式又将带动相关行业的创新发展遥在创新模式的同时可兼顾创新益智和公益活动袁通过商品一分钱公益活动袁每件商品拿出一分钱来设立公益基金袁为更多贫困地区的儿童送去温暖和快乐袁更多体现项目的实际社会意义遥

线上线下同时销售袁最大限度地利用了互联网的便捷方式袁并充分利用了现有技术尧政策尧市场等有利资源袁与此同时袁创新的模式在儿童相关行业有着重要的影响袁也将成为未来重要的发展方向袁相信跨领域合作的新商业模式可在竞争市场中抢占先机遥就目前形势来看袁童装玩具的跨领域合作模式积极响应国家政策袁解锁新型商业模式袁在跨领域合作方面有重要意义袁有着非常可观的发展前景遥

参考文献院

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圆园19年第2期101