大学生外贸实习报告1000字

2018年大学生外贸实习报告【1】 通过为期20 天的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情形下实际操作仍是比理论要复杂、要间接。一般是我在他人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这20 天的时刻里，公司的同事给予了我热情的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中加倍深刻地明白得了以前没有明白得透彻的知识。通过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了入口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，尽管只有20 天的时刻，可是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知身世社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的咱们，还应该加倍尽力。这次实习给了我一次成长的机遇，让我收成颇丰。以下是对自己在实习期间的简单汇报： 一。 实习目的

培育咱们的自学和动手能力、明白得能力和思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让咱们能够在一个仿真的国际商业环境中切躯体会商品进出口交易的全进程，能够在实际业务的操作进程中使其全面、系统、标准地把握从事进出口交易的要紧操作技术。

二。 实习内容

依照有关的国际贸易法律与老例，结合我过的实际情形与国际贸易实践，以出口贸易的大体进程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的起草、商品价钱的核算、交易条件的磋商、生意合同的签定、出口货物的托运订舱、报验通关、信誉证的审核与修改和贸易文件制作和审核等要紧业务操作技术。 三。 实习要求

在具体的商业活动中能把握要紧的业务技术。 四、 公司简介

宁波申科贸易位于漂亮的口岸城市浙江省宁波市境內，地处素有\" 东海穿山半岛，名出\"东方大港\" 之称的北仑港的周围。优越的环境成绩便利的交通，丰硕的资源造就优质的产品。该公司专业生产经营各类包、相框、画框、画架、画箱等工艺产品，其品种齐全、品质靠得住、价钱合理，产品远销欧美、韩国等市场，深受广大客戶的喜爱。公司是集研究，生产，经营于一体的现代化生产基地，生产开发的产品普遍用于各类校园、居家別墅，现代化办公大楼，高级宾馆及会所，并与多家高校成立了长期科研合作伙伴关系，加速产品创新化进展。

五。 实习总结：

通过了两周的贸易实务实习，让咱们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。 实习中，咱们在模拟的商务活动中，有十五个要紧业务操作，针对这些操作天天都有不同的心得体会，而且发觉了不同的问题，能够说在是受益非浅。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易两边当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、口岸和海关等部门和各类中间商和代理商。若是哪个环节出了问题，就会阻碍整笔交易的正常进行，并有可能引发法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易两边的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输进程中可能受到各类自然灾害、意外事故和其它外来风险。因此通常还需要办理各类保险，以幸免或减少经济损失。

我在这次实习中，了解到实习的具体做法： (1 ) 贯彻理论联系实际的原那么

在学习本课程时，要以国际贸易大体原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和大体政策加以具体运用。教师在讲课进程中，对涉及到的内容，可有针对性地率领学生回

忆一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。 ( 2 ) 注意业务同法律的联系

国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系紧密，因为，国际货物生意合同的成立，必需通过必然的法律步骤，国际货物生意合同是对合同当事人两边有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处置履约当中的争议事实上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具文体决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。 ( 3 ) 增强英语的学习

关于外贸专业人员而言，不仅要把握必然的专业知识，而且还必需会用英语与外商交流、谈判及写、书信。若是专业英语知识把握不行，就很难胜任工作，乃至会阻碍业务的顺利进行。因此，在实习中要求咱们增强英语的学习，把握外贸专业术语基础。

( 4 )注意本课程同其他相关课程的联系

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的

价钱时，就应去了解价钱学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。 ( 5 ) 贯彻\"洋为顶用\"的原那么

为了适应国际贸易进展的需要，国际商会等国际组织接踵制定了有关国际贸易方面的各类规那么，如《国际贸易术语说明通那么》、《托收统一规那么》、《跟单信誉证统一老例》等。这些规那么已成为当前国际贸易中公认的一样国际贸易老例，被人们普遍同意和常常利用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准那么。因此，在学习本课程时，必需依照\"洋为顶用\"的原那么，结合我国国情来研究国际上一些通行的老例和普遍实行的原那么，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和适应做法，以便按国际标准办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。 ( 6 )坚持学以致用原那么

实习是一门实践性很强的应用学科。在学习进程中，要重视案例、实例分析和平常的操作练习，增强大体技术的训练，注重能力培育。在培育规模上突出应用性，增强实践性，注意灵活性。

六。 实践的观点：

在操作进程中，依照本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识专门快被咱们明白得和把握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培育咱们能力的一种有效形式。

从事国际商务活动，尤其是国际间货物的生意，其工作的最大特点确实是要求商务人员在把握大体知识的同时，必需具有很强的实际工作能力。此刻我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和大体素养提出更高的要求

2018年大学生外贸实习报告【2】 时刻飞逝，还有半年就要辞别大学生活了，即将踏入社会。咱们明白随着中国在国际贸易中地位的不断上升，和在我国加入世界贸易组织和全世界化进一步进展的新形势下，关于咱们国贸专业的学生们来讲，或关于作为以后从事国际贸易方面业务的咱们来讲，去外贸公司实习对咱们来讲超级重要。这次我有了一个专门好的机遇确实是去外贸公司进行实习。

短短的实习期已经终止，静下心来回忆这次实习真是感受颇深。咱们明白实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，能够使咱们在实践中接触与本专业相关的

一些实际工作，培育和锻炼咱们综合运用所学的基础理论、大体技术和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高咱们的实际动手能力，为以后咱们毕业后走上工作职位打下必然的基础。通过这段时刻的学习，从无知到认知，到深切了解，渐渐地我喜爱上那个专业，让我深刻的体会到学习的进程是最美的，在整个实习进程中，我天天都有很多的新的体会，新的方式。

回忆我的实习生活，感触是很深的，收成也是丰硕的。这次的实习，主若是与非洲、中东、印度等地址的外国商人做生意，他们在我公司下定单，咱们再把定单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经历我对外贸那个专业有了加倍理性的熟悉和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么情形都充满着好奇，转而慢慢适应了如此的生活，做情形循序渐进，循序渐进。这次的实习，让我知道了许多，明白了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大伙儿都是从头开始，凡事都要自己去试探，没有人会手把手教你。因此，咱们有必要培育主动学习能力和创新能力，必需尽力提高自身的综合素养，适应时期的需要。

虽说大学文凭只是一块敲门砖，可是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。第一是学习成绩，用人单位以为

成绩的好坏从必然程度上说明了你学习能力的强弱，因此，学习成绩是他们超级看重的一点。因此，咱们第一要学好自己的专业知识。第二，他们看重的确实是确实是咱们的社会实践能力。这一点就要看咱们平常的实际动手及操作能力。 通过这段时刻的实习，我要紧有以下几点感想： 第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，咱们不管到哪家公司，一开始都可不能立刻给工作咱们做，一样都是先让咱们熟悉公司的工作环境，时刻短的要几天，时刻长的要几周，或更长的时刻，在这段时刻里很多人会感觉很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在那个时候咱们必然要坚持，不能轻易舍弃。 第二，要勤劳，任劳任怨

咱们到公司去实习，由于咱们不是正式职员，因此公司多数是把咱们当学生看待。公司在那个期间一样可不能给咱们什么重要的工作去做，可又不想让咱们闲着，因此，他们会交给咱们一些比较简单的工作。与此同时，咱们应该自己主动找一些情形来做，从小事做起，刚开始也只有如此。 第三，要虚心学习，不耻下问

在工作进程中，咱们确信会碰着很多的问题，有很多是咱们所不懂的，不懂的东西咱们就要虚心向同事请教，当他

人教咱们知识的时候，咱们也应该虚心地同意。同时，咱们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度 平常，咱们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像咱们到公司工作以后，要明白自己可否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即便自己以前没学过的知识也能够在工作中慢慢的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的进程中必然要多看他人如何做，多听他人如何说，多想自己应该如何做，然后自己亲自动手去多做。只有如此咱们才能把情形做好。

通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所显现的一些薄弱环节，并为尔后的学习指明了方向，同时也会为以后的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为咱们提供了一个专门好的锻炼机遇，使咱们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我熟练地把握英语口语，能够自如地与外国人交流，同时让我知道英语真的很重要，我明白只有通过刻苦的学习，增强对业务知识的熟练把握程度，在现实的工作中才会驾轻就熟，应付自如。 整体来讲，这次实习不单单是锻炼了我在贸易操作方面的一些技术，同时，通过这次实习，我还从中学到了很多讲

义上所没有提及的知识，还有确实是在就业心态上我也有专门大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，而且专业对口的工作。可此刻咱们都明白找工作很难，要专业对口更难，很多东西咱们初到社会才接触、才学习。因此我此刻要成立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，勇于参加与社会竞争，勇于经受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来讲，作为一个快要毕业的大学生，不管是在尔后的工作或是生活中，实习都将成为我人一辈子中一笔重要的资本。

2018年大学生外贸实习报告【3】 时刻过得真快，转眼间，一个多月的实习生活就如此的终止了，大学生外贸实习报告。通过一个多月的学习，我对外贸这一职业有了更深刻的了解，同时初步把握了一些国际贸易操作技术。 这次实习的公司是****科技。它是一家集经营电脑产品及电子商务为一体的公司。XX年以来，公司利用自身it技术优势，开始经营电子商务产业，开通了网上购物平台，推行网上批发和零售鞋服产品，并将目标选定在国外欧美市场。 作为公司的外贸业务员，我在实习期间要紧学习了公司的业务流程，如何寻觅客户，制单，和一些和客户沟通的技术。为了将以后的工作做得更好，现将这次实习总结如下： 第一，要熟练把握寻觅客户的方式。寻觅客户要紧有三

种方式：利用b2b平台；用google搜索和其它网络搜索；国内外展会。可是每一种方式中却含有很多的利用技术需要咱们去探讨和归纳。

先来讲说网络b2b平台，关于付费的b2b平台，搜索关键词和图片更新是超级重要的情形，天天更新图片是咱们的第一个工作，只有图片更新的快，咱们的网站上的排名才能靠前，才容易被客人搜索到；关于关键词的运用，一样来讲同一个产品能够有两种或两种以上的英文说法，那么咱们就应该把每一个不同说法的关键词都输入一遍，看看他们不同的成效和搜索内容，也了解一下外国对该产品的通常说法；免费的b2b平台，你只要多看多搜索，然后把搜索出来的进行整理分类，同时能够和其他朋友一路分享，尽可能扩大自己的平台数量，增强公司的阻碍力和产品的宣传力度。 关于google搜索和其它网络搜索，咱们要紧利用的是google搜索，毕竟国外用google比用baidu多。第一打开 google，点击“高级搜索”或“语言工具”，实习报告《大学生外贸实习报告》。若是你点的是高级搜索，那么在搜索结果那输入你的关键词，然后在区域那选择你希望寻觅客人的国家，接着在网域那里选择“仅”，最后点搜索。如此跳出来的页面就全都是你所选国家的信息了；若是你选择的是语言工具，那么把显示条向下移动，下边有“让 google 说

您的语言”和“查看属于您网域的 google”你选择“查看属于您网域的 google”项目里的国家国旗，比如你选择加拿大，那么随后跳出一个google页面，你在搜索条内写上产品名称，然后选择英语，最后点“pages from canada”搜索，显现的就都是加拿大的采购和销售信息了。如此做的目的是躲开不相关信息，节省时刻，直接进入主题。固然，你也能够在网络上做广告，尽可能把产品相关的英文信息都写上。

至于国内外展会，咱们只要依照客人的名片，做好展会现场记录，回来后依照客人要求发邮件给客人就好了。 第二要选准目标客人及吸引客人。

顾名思义，目标客人至少是做同类产品的客人。一个人的精力是有限的，因此在你有限的时刻内尽可能把同一产品做精，而不要做杂，不然你会得不偿失。吸引客人那么能够采取以下方式：一是广告效应，只有你的广告打的好，才能有人看，有人买。比如：专业技术和良好的售后效劳，产品的价钱，产品的一样价值等等，因此要在创意广告上下些功夫，用你的优势阻碍客人。二是利用企业邮箱，公司有企业邮箱的尽可能用企业邮箱或是付费邮箱，一样的邮箱如：126，163等，其中有一部份会被国外效劳器屏蔽掉，如此你所辛苦发的邮件就会石沉大海；另外，客人看到你邮箱地址为企

业邮箱地址的时候，也会多出一份信任，毕竟此刻soho慢慢增多，网络对网络有太多问题难以发觉，因此，客人仍是喜爱把球抛给企业。三是搜索排名，排名越往前越容易被客人搜索到，毕竟客人没有耐心一直翻到几十页以后找供给商。因此，靠前的排名能让客人对你有一个优先选择权。四是页面内容要尽可能做到专业并常常更新，一个完美的页面会给客人一种平安感。毕竟，网站是客人了解你的第一步。五是要写好开发信，那个是比较重要的。第一，开发信的内容不要太多，更不要罗嗦，客人是没时刻看你长篇大论的，不然几眼后便会把你的邮件当广告帖丢进垃圾箱。开发信的内容要紧以公司介绍，产品优势和认证为主，若是没有产品认证，你能够加一些良好的售后和产品的专业角度吸引客人。值得说明的一点是欧美国家仍是比较看中“产品认证”。六是要天天坚持发邮件很多于20封，前提是不要群发，因为群发会致使邮件永久被屏蔽掉。要一封一封的发，针对不同客人，用不同语言的发。