XX胶囊商业计划书(纲要)

\"XX胶囊\"商业计划书（纲要） 一、xx胶囊产品的概况

xx胶囊是JL药业集团公司研制开发的保健食品，内含体内平衡因子。经多年的实验证明，体内平衡因子具有改善胃肠功能和抗衰老的功效。对便秘、肥胖、色斑、粉刺及并发症等现代文明病有一定的预防作用和疗效。

二、xx胶囊生产计划

2001年生产50万盒、2002年500万盒，2003年1000万盒、2004年1500万盒、2005年2000万盒(每盒60粒)。

三、xx胶囊的市场前景分析

（一）我国保健品市场发展现状及展望

2000年我国保健品销售额超过500个亿，其中年销量超过10亿的产品有红桃K、脑白金、昂立1号等。我国保健品市场在经过前些年的风雨洗礼后，已渐渐成熟，并被誉为\"朝阳产业\"。同时由于百姓消费观念的变化，花钱买健康将渐渐成为消费时尚。

xx胶囊是一个具有国际品质的体内环保产品。体内环保在西方发达国家如美国、日本等已形成一股热潮。公司审时度势，率先研制推出体内环保产品--xx。

(二)国际上体内环保消费及产品开发情况（略） (三)xx胶囊的市场优势

人们由于年龄的增长、工作的压力、生活方式的改变和饮食环境的污染及药物的毒副作用，造成体内平衡因子不断减少，致使机理失去平衡。通过摄入xx--体内平衡因子，可改善胃肠道功能，使体内保持平衡，恢复体内自然排毒除污的功能。

1、体内环保与排毒、洗肠的区别（略） 2、产品定位点

(1)xx在我国首次提出\"体内环保\"概念，这一鲜明而独特的口号，必将冲破市场竞争的巨大压力，在市场竞争中取胜。

(2)科学而富有创造性的\"体内平衡因子\"的概念，定能掀起我国体内环保的一场深刻革命和消费热潮。

3、市场机会点

(1)生态环境保护已深入人心，而xx所倡导的\"体内环保\"概念，迎合了国际体内环保的消费潮流。

(2)生态环境污染的破坏、工作的压力、饮食的改变等等，是导致现代文明病如便秘、肥胖、色斑等的主要原因，特别是女性。便秘、粉刺、色斑、皮肤老化等病症将使她们成为以胶囊的庞大而稳定的消费群体、市场潜力巨大。

4、xx胶囊的消费群体分析

(1)从性别的角度看、女性将是xx胶囊消费的主力军。 (2)从疗效的角度看，便秘、肥胖患者将成为主要消费对象。 (3) xx正是体内肠道的\"清道夫\"，人人都需要天天消除宿便。 (4)防治\"现代文明病\"的人越来越多。 因此，xx胶囊市场发展潜力巨大。 四、营销策略

1、市场目标。在新产品上市的第一年度，以山东、湖南、广东、福建、湖北等省市为重点市场，将这些地区作为本年度的主攻市场，以东北、华北、西南为次重点市场，将这些地区作为公司下一步考虑的重点市场。在第一年里，公司不以利润为出发点，主要是做好市场部署工作，为以后的全国市场作演习。

2、营销策略：为达到上述目标，公司有针对性地实施差异化的市场策略，以重点市场为主要战场。在广告方面，以电视、报纸为主要媒体。

五、经济效益分析 项目 年 2001 2002 2003 2004

2005

发展计划（万盒） 50 500 1000 1800 2000 产值（万元） 3400 34000 68000 122400 136000 收入（万元） 2375 23750 47500 85500 95000 支

出 成本费 630 6300 12600 22680 25200 广告费 1700 5000 4400 4000 3000

合计（万元） 2330 11300 17000 26680

28200 毛利（万元） 45 12450 30500 58820 66800

六、投资风险分析

1、行业风险。保健食品品种繁多，竞争激烈。

2、广告风险。广告投资较大。在广告大战中，如不注意搞好广告策划，建好终端销售网络，有可能失败。

七、投资说明 1、资金需求及用途

2001年生产50万盒xx胶囊，需原材料、包装费等630万元。投入广告费、网络建设费1700万元，收入2375万元，广告投入与收入之比为1：2。2002年生产胶囊500万盒，需原材料、包装费6300万元。广告费、网络建设费5000万元，收入23750万元，广告投入与收入之比为1：5。从第三年开始，可以滚动发展，因网络已建好，广告费逐渐减少，广告效应会越来越大。

2、成立股份公司

3、投资参股模式

投资方可直接为本项目主体公司进行投资，并按投资协议持有项目公司扩资后一定比例的股份。投资方可以委派人员进入董事会参与公司的经营管理，尤其是监督本项目的进展。

八、公司基本情况 (一)公司概况

珠海JL药业集团公司成立于1991年11月，是一家以生物工程为主导产业、从事医药、保健品、化妆品等。

(二)公司管理体系 1、集团管理架构（略） 2、管理团队（略） 3、人力资源计划（略）

4、激励机制。公司计划推行员工持股计划。 思考题：

1、一份完整的计划书需要包括哪些内容？ 2、该案例中的计划属于什么类型的计划？