盆栽多肉植物市场调研报告

一、多肉植物营销现状

在众多花卉中，多肉植物是受个人消费者较多青睐的一个品种，并且随着生活水平的提高，人们日渐热衷于园艺种植。近年来，我国消失了养殖多肉热潮，甚至消失了供不应求的状况，很多多肉迷将目标转向了日本韩国等国外市场。在网络上也消失了很多类似于亚洲多肉植物论坛、仙珍园多肉植物论坛等多肉迷们聚集的论坛。多肉植物产业快速进展的同时，也存在肯定的问题。

多肉植物市场竞争日趋激烈。在中国目前多肉植物行业的竞争虽不像其他一些热门行业那样激烈，但也日渐呈现出激烈趋势。市面上渐渐消失了多肉植物的品牌，如仙珍园、熊公主等，但目前人们并不非常注意多肉植物的品牌。

多肉植物销售渠道单一。如今报刊、书籍、论坛、博客、微博、微信等这些媒介虽被运用于多肉植物的营销，但消费者们购置多肉植物的主要渠道依旧是线下实体店。商家并没有将微博营销、微信营销等线上营销手段发挥出最大的作用。以微博微信为媒介的多肉营销活动互动性强、掩盖面广、传播对象明确，商家可以通过在微博微信来发布自己的营销信息从而赚取大量的人气。

多肉植物消费目标人群单一。目前多肉植物的消费者主要是一些白领职业及家庭妇女，且大多数为女性，以30岁至50岁的消费者居多。

二、问卷调查分析

第 1 页

(一)调查基本状况

本次调查以杭州居民为主要调查对象，本次调查总共发放了120份问卷，其中网络问卷90份，实地调查问卷30份。最终，调查问卷回收了120份，其中有效问卷回收了118份。回收率为100%，有效率为98.33%，问卷总体发放效果良好。依据所得样本的数据，对样本的主要对象进行了统计和分析。

本次接受问卷调查的人群18岁至25岁的占62.25%，其次25岁至35岁的人群占27.97%。而且有45.76%的被调查对象为同学，企事业单位人员占27.97%。其他接受调查的还有政府机关单位人员、私营企业者、农夫、自由职业者等。 (二)多肉植物消费动机

全部被调查者中养过植物的占86.44%，期中正在养多肉植物的占48.04%，曾经养过多肉植物的占35.29%，说明在生活中有不少人养殖多肉植物。调查显示，养过植物的人群中大部分人购置植物纯属爱好爱好，占了58.82%，还有一部分人的购置目的是为了净化空气，占31.37%，还有少数人是为了打发时间及送礼等，对此，多肉商家可以依据多肉对大气污染物具有吸附作用、有利于身心健康的特点作相应的宣扬。 (三)渠道偏好

对于获得植物信息的途径，有53.92%的人通过微博微信等社交媒体来了解多肉植物。有30.39%的被访者时常登录花卉类专业论坛搜寻多肉植物的相关信息。48.04%的人在与伴侣沟通中获得多肉植

第 2 页

物信息。因此商家可以通过对多肉植物的'网络宣扬加大力度来吸引更多的多肉迷。

对于购置的渠道，有47.06%的人更情愿在花鸟市场购置，22.55%的人通常在花店购置，21.57%的人时常在路边摊购置多肉植物，只有8.82%的人愿意到网点进行购置。从而可以看出绝大多数消费者更情愿在实体店进行购置，多肉植物商家可采纳O2O模式对多肉植物进行营销。

(四)消费偏好

调查发觉，消费者在购置时主要注意的要素中多肉外观的美观度占44.12%，其次改善空气、有益健康占27.45%，养殖难易程度占24.51%。因此商家在对多肉植物进行营销时除了多肉产品本身的质量外，应注意多肉植物造型的美观及包装物的外观设计。

而在礼品消费偏好上，60.78%的受访者表示盼望购置的植物成活率高，注意植物美观的占61.76%、盼望具有良好的寓意的占69.61%，因此，商家除了保证多肉产品的质量与外观的同时，可赠送显示植物良好寓意的卡片，若是网上商店也可在平台上注明商品的寓意以到达吸引消费者购置的目的。而在价格偏好上，能够20元左右的价格接受的受访者最多，占40%，故商家需合理定价。

针对多肉组合盆栽和单株多肉盆栽的偏好，有57.65%的人表示更喜爱购置多肉组合盆栽，其中42.35%的人表示宠爱单株多肉盆栽。对此，商家可培育更多的多肉组合盆栽来满意消费者的需求。 对于花盆的搭配，其中35.29%的受访者不在意花盆的搭配，

第 3 页

认为只要好看就行;有28.24%的人宠爱陶盆;17.65%的人则宠爱瓷盆;因此商家在搭配花盆这方面可适当增加陶盆与瓷盆的比例。 三、多肉植物营销建议

(一)结合多种媒介对多肉植物进行品牌宣扬。

如今很多花卉商家包括多肉植物商家缺乏品牌意识，只有通过树立品牌才能占据市场。商家可利用大数据等资源对多肉植物消费者进行分类，并借助媒介平台关注目标消费者的独特化需求，主动查找满意这些独特化需求的方法，供应业内领先、优质详尽的多肉植物营销信息，从而在目标消费者的心中占据一席之地，制造出具有良好口碑的品牌。其次，多肉植物品牌商家需了解并充分利用每种媒介的优势，寻求在不同的媒介中聚焦品牌独到的诉求点。再者，多肉商家可吸引广阔肉友参加多肉植物展览，如青岛世博园举办的多肉植物竞赛和多肉植物国际展、还有各地的农业博览会、文艺博览会等，都是多肉植物品牌营销的优质平台。 (二)优化网络销售平台。

我国花卉业的流通渠道较为混乱、交易起点较低，缺乏现代交易市场应有的规范与效率，故而我国多肉植物的现代化交易市场有待进一步进展成熟。网上的多肉产品质量良莠不齐，有些商家以次充好，因此需要加强网络监督并制定相关制度来确保网络销售平台的健康进展。

从上述调查中可得知消费者目前更倾向于在实体店购置多肉植物，这主要由于多肉植物的特别性所造成的。与服装、零食、日用

第 4 页

品等商品相比，多肉植物盆栽存在运输不便的缺点，故给多肉植物的网络销售带来不利。因此对于多肉植物的运输需要更加规范，制定相关制度、实行肯定的措施来确保产品在运输途中不受损坏，从而使消费者能够放心地在网上进行购置，来到达增加销售渠道的目的，如设立运输花卉植物的物流专线，在包装必需有防震设置，防止多肉植物在运输途中因受到剧烈震惊而受损坏，规定运输人员在搬运时必需轻拿轻放等。

(三)差异化营销策略

差异化营销的关键是主动查找多肉市场的空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未被满意的需求，开发多肉产品牌新的功能，并给予其品牌新的价值。

依据本次调查结果发觉，消费多肉植物的人群中女性居多，商家可针对女性消费者的特点来进行营销，如女性的购置欲望多受直观感受的影响，因此比较注意外观设计，故商家针对女性消费者此特点，需尽量使多肉植物的包装美观。被调查者中有57.65%宠爱多肉植物组合盆栽，商家可以培育各种不同的组合盆栽来满意消费者的差异性需求，并依据顾客不同的爱好为顾客搭配不同的花盆，若顾客购置目的是为了送礼还可赠送祝愿贺卡等。 四、结语

现如今，我国的多肉植物消费水平、营销策略与日本、韩国等多肉植物产业发达的国家相比仍存在很大差距。我国大多数多肉植物商家仍处于探究阶段，没有完善的多肉植物营销策略，尚未形成成熟

第 5 页

的多肉植物产业链。期盼今后有更多的多肉植物商家能够在市场实践中获得胜利阅历的同时打破常规，主动创新探究出更行之有效的多肉植物营销策略，塑造更多优秀的多肉植物品牌。

第 6 页