一、在售楼盘情况
2007年1月
目 录
一、在售楼盘情况 二、土地出让情况 三、07年1份市场简析
瑞士花园（一期）
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【泉州市区市场报告】
占地面积 面积范围 55亩 130-250 总建面积（一期） 规划户数 8万㎡ 532 面积范围 130-140㎡ 141-165㎡ 绿化面积 建筑密度 40% 40% 户数 382户 114户 32户 容积率 销售率 2.4 98% 物业 成交均价 配比 72% 22% 3% 诚信物业 5800 户型 三房 户型配比 四房 复式 地理位置 社区配套 价格分析 综合分析 客源分析 主卖点分析 销售阻力分析 广告投放 170-220-250㎡ 云鹿路 1.6万超大花园、双语幼儿园等 开盘起价5208元，均价5800元/㎡ 北师大附中教师，丰泽区政府机关公务员、晋江、石狮、永春、南安企业老板 园林景观、户型、物业 地理位置偏僻，周边生活配套不完善 户外广告、报纸答谢广告（泉晚12月22日硬广） 一期共532套，分两批推出，第一批推3#4#5#6#；第二批推1#2#7#8#。 关系户没优惠按正常排序购房。以自住为主，自住投资比例约3：1。 备注 2006年12月16日公开价格，12月23日正式开盘。 由于跟市场同期其他项目相比具有相当的价格优势，再加之自身规划户型等方面的特点，住宅销售接近98%。 盛世融城（1、5楼）
占地面积 面积范围 80亩 136-220 总建面积 规划户数 230000㎡ 852户 绿化率 建筑密度
80% 21.7% 公摊 容积率 1号楼16% 5号楼13% 4.3 物业 成交均价 盛荣 7600 2
户型 三房 户型分配 四房 复式 地理位置 社区配套 价格分析 综合分析 客源分析 主卖点分析 销售阻力分析 广告投放 面积范围 136-156㎡ 158㎡ 220㎡ 坪山路与泉秀东路交界处，金帝花园对面 户数 104户 156户 20户 配比 37% 56% 7% 中庭花园、会所、大型购物商场“乐购”、双语幼儿园。 起价6458元，均价7600元/㎡左右。 公务员，私营企业老板，年龄28-37岁。 大户型、中庭、规划 价格偏高 丰泽广场户外广告、泉州晚报、海峡都市报硬广。 一期推出1号楼、5号楼共280套，关系户优先，在开盘前期据了解已开始收取订金20万才可知道房号。 2006年12月28日提前通知关系户签认购书，29日开盘。 备注 客户对项目配套满意，但价格偏高；离客运中心近，客户对人身安全及小区设施极为重视。 由于价位偏高，销售速度相对缓慢。 截至1月底，销售近170套，销售60%（从售楼现场了解） 国际华城（一期）
占地面积 面积范围 户型配比 三房 136-164㎡
16亩 136-300 户型 总建面积 规划户数 6.5万㎡ 608户 面积范围 绿化率 容积率 32% 6 户数 276户 公摊 建筑密度 17% 37.8% 物业费 成交均价 配比 95.8% 1.2元/㎡ 7500 3
复式 地理位置 社区配套 价格分析 综合分析 客源分析 主卖点分析 销售阻力分析 广告投放 250-300㎡ 刺桐路与津淮街交汇 1万多平方米的园林绿化、一层—二层商场 12户 4.2% 住宅6668元/㎡起，均差约在80元/㎡，顶楼复式8500元/㎡以上；店面最高2.9万/㎡ 泉州市民购买，多数为二次置业 空中花园洋房、私家花园至中庭绿化、双阳台设计、观景电梯。 沿街噪音较大，价格抗性。 户外广告，工地现场布幅。 07年元月2日开盘，推出一期1#，其中三房144套，复式6套。 备注 电话通知客户过来签约，没有做开盘广告。 顶楼复式客厅没有挑高，但均带有大露台。 截至1月底，认购约120套，销售80%（从售楼现场了解）
梧桐轩 开发商 面积范围 大发房地产 37-48㎡ 户型 户型配比 小户型挑高 店面 占地面积 规划户数 2503㎡ 59套 面积范围 37-42-48㎡ 50-70㎡
总建面积 住宅层高 3467㎡ 合同层高4.5米 实际层高4.7米 户数 58户 7 绿化面积 销售率 28% 接近100% 容积率 成交均价 配比 90% 10% 1.38 9000 4
地理位置 社区配套 价格分析 综合分析 客源分析 主卖点分析 销售阻力分析 广告投放 北门街与城北路交叉路口 中庭镂空绿化 住宅：7888-8298-8898-9298-11000元/㎡ 店面：1.5-1.6万/㎡ 车库：6500-7500元/㎡ 以自住客户为主要目标群体 老城区成熟配套，周边出色的学校资源（鲤城第二幼儿园、实验小学、泉州一中、泉州外国语中学、朝晖小学、培元中学、西隅中心小学、科技中学、华侨职校、教师进修学校等） 车库与住宅捆绑销售；价格偏高； 报纸广告（海都1月10日硬广）；工地现场大看板；海报 项目预售证2006年11底已到。 2007年1月10日海峡都市报末版1/2横版硬广；广告诉求：一期现已正式认购。 备注 2007年1月13日起公开，收保留金3000元/套，定金2万/套。 公开至今积累700多组客户，59套基本被订购一空。 客户对项目配套、产品较为满意；夹层自行浇筑麻烦；车库捆绑销售不妥；价格偏高。
二、土地出让情况
1月份, 泉州市将出让国有土地349407.95㎡，约合523.85亩。其中挂牌土地3宗，面积共计105319.3㎡，约合157.9亩；拍卖土地5宗，面积共计244088.65㎡，约合365.95亩。
地块编号 地块位置 出让面积 土地 用途 出让 年限 建筑 供地 出让 容积率 建筑高度 绿地率 密度 条件 方式 起始价 (人民币) 城东组团安吉路与42号路交叉11815.1平方2006-11号 口的西南侧、海米（约合峡体育中心的南17.72亩） 面 商住混合 商业40年， 不大于小于35％以80－100米 住宅70年 25％ 4.85 上 3130万元 (商住平均楼现状 拍卖 面地价547元/㎡ 5
15427.6平方9980万元 米（约合商服（酒店） 商业40年 22％以4.5以35％ (商服平均楼鲤城区江南新区23.14亩） 下 下 90－150米 以上 2006-07号 笋江路南侧 8676.6平方现状 挂牌 面地价854元/米约合13.01商住混合 商业40年 22％以3.5以平方米、商住亩 住宅70年 下 下 60－80米 35％ 以上 平均楼面地价1183元/㎡ 省道307线以南、旧泉永公路21127.3平方4070万元 2006-12号 以东（晋江防洪米（约合住宅 70年 35％以2.5以控制在12层，38米以35％ 现状 拍卖 (住宅平均楼堤金潘段整治开31.69亩） 下 下 下 以上 面地价768元/发安置用地） ㎡ 市区新华北路与29415.4平方8890万元 2006-13号 省道307线交叉米（约合商服（酒店） 40年 不大于2.0以分别为24口西南侧 44.12亩） 30％ 下 米以下、45不少于 现状 挂牌 (商服平均楼米以下 35％ 面地价1515元/㎡ 市区南环路南侧51757.2平方商业（批发市现状14130万元 2006-14号 （鲤城江南水果米（约合场）、可配套少商业40年 30％ 1.5以30％ （已建(商住平均楼批发市场） 77.63亩） 量的生活建筑 住宅70年 以下 下 20米以下 以上 部分建挂牌 面地价1820元筑物） /㎡ 18407.5平方2006-15号 江南新区笋江路商住混合 商业40年 22％ 2.8以 8150万元 南侧 米（约合27.61亩 住宅70年 以下 下 80米以下 不少于 现状 拍卖 (商住平均楼35％ 面地价1580元/㎡ 42250万元 2006-16号 城东组团，安吉150487.7平商业40年 22％ 3.0以路西侧 方米（约合商住混合 225.73亩） 住宅70年 以下 下 80米以下 不少于 35％ 现状 拍卖 (商住平均楼面地价935元/㎡ 2006-17号 展览城北侧 42137.4平方商住混合 商业40年 不大于2.8以80米以下 不小于 现状 拍卖 22670万元
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米（约合63.2亩） 住宅70年 22％ 下 35％ (商住平均楼面地价1922元/㎡ 此次共有5块土地出让拍卖，其中2006-12、2006-16、2006-17块地由于竞买人不足3人而流拍；实际出让2块地，位于城东组
团海峡体育中心南面2006-11地块及位于江南新区笋江路2006-15地块，出让面积共63356.1㎡,约合45.33亩。
相比上个月的拍卖现场，本次拍卖会显得十分冷清，若大的拍卖会场，三三两两的坐着，来参加拍卖的开发公司就十来家左右。
出让的2006-11号地块由于涉及到竞得业主必须负责相邻泉州市海内外记者联谊中心的统一设计、建设、装修和配套资金等原因，竞买人相对较少，成交价为3450万元，只比起拍价高出了320万元，楼面价仅为603元/㎡。2006-15号地块由于区位优越，地块形状方正便于规划及建设上无其他特殊要求，而倍受众竞买家的青睐，成交总价达13500万元，高出起拍价5350万元，楼面价达2619元/㎡，比上个月18号拍的相同地段2006-6号地块楼面价还高了212元/㎡。 三、2007年1月份市场简析
1月份市场开盘的项目有两个，分别为1月2日开盘的位于刺桐路与津淮街交叉口的“国际华城”一期1#共150套住宅和1月13日开盘的位于北门街与城北路交叉路口的挑高4.5米小户型项目“梧桐轩”，共59套住宅。他们的开盘起价分别为6668元/㎡和7888元/㎡。
本月22日的举行的泉州今年第一次国有土地拍卖拍卖上，五块地只拍出了两块，流拍三块。与去年泉州12月18日最后一次国有土地拍卖人山人海的火爆的现场相比，本次拍卖会显得十分冷清。分析流拍地块的原因，其中有地块自身位置，形状，规划要求等原因，同时也暴露出目前开发单位对于市场走向的一种不确定，呈现出观望态势。
另外，相关的负面消息也对市场有一定的影响，如传出的房价在两年内会下降，大户型保有税将开征，以及政府相关部门对市场上项目的检查，也让客户都较为关注。本月泉州四家房企违规售房被罚，其他项目的推广也都出现暂时性的停顿，整个市场显得较为平淡。
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目前市场上销售的与“富临华城”同质的项目主要有两个：“盛世融城”及“国际华城”。因其开盘价格均较高，超出之前市场的价格水平，因此，其开盘的效果也较不理想。通过市场了解，该两个项目的售况一般，销售速度较慢。不过相信随着春节元宵的到来以及营销公司的销售策划的更有针对性，销售情况会逐步好转。另外，随着“辉映江山”售楼处的进场，项目正式推向市场，泉州市场的大户型放量开始增加，市场竞争进一步升温。能否找准定位，抓住目标客户，成为项目营销推广成败的关键。
中天置业市场部2007年1月31日8
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