我国高新技术产品出口的市场选择与开拓

我国高新技术产品出口的市场选择与开拓

作者：何雁 于长雯 何云志 胡晓宇 来源：《商情》2014年第40期

【摘要】随着我国国民经济的快速发展，现有的高新技术产品出口市场发展势头良好，其出口总额在我国的国民经济市场总额上所占比例较大，而且具有代表性。但其中的不足点也在深刻制约着我国现有的高新技术产品出口到国外市场上参与国际经济贸易竞争的能力，如以外资为主体、低技术附加值的加工贸易、结构性失衡、出口贸易摩擦频繁、出口市场过于集中等等有待改善的现状。关于我国高新技术产品在出口方面进行市场选择的方式与完善开拓对策也成为我国现有高新技术产品出口的制约瓶颈，所以解决综上问题尤为重要。因此，着眼于我国高新技术产品出口如何进行市场选择和具有创造性的开拓对策，积极促进我国高新技术产品更广泛进行海外出口。

【关键词】高新技术产品出口优势市场选择市场开拓 1我国高新技术产品出口的现状与问题

2012年我国高新技术的产品进出口贸易合计总量是11079.47亿美元，在进出口方面也达到了每年增长9.5%的速度。在我国对外贸易总额中高新技术产品对外出口的比重上升幅度巨大，并且作为重要组成部分，它的出口经济总量增长幅度巨大。 1.1以外资为主体、技术附加值较低的加工贸易

我国正处于以外资为主体、在现今的经济格局中依然处于低端经济附加值的组装加工环节。 2012年依靠加工贸易出口高新技术产品贸易额为4317.2亿美元，占该时期总量比例高达82%，依据外商要求加工的生产，并未融入我国自主研发的的技术，也无法融入市场检验技术可行性，生产加工的高新技术产品的原材料，中间半成品源于海外，终端产品也销往海外，本土加工企业仅以赚取微薄的生产加工费用。 1.2结构性失衡

首先，地区之间的高新技术相关产品出口差异巨大，东部发达的沿海地区和发展落后的西部呈现跳跃式分布特点，我国形成了所谓的若干高新技术产品出口主要聚点；其次，我国高新技术产品在不同领域对外出口之间的差距明显；最后，发达国家利用长期以来的传统科技水平优势占据现今高新技术产品的最终科研技术成果。 1.3出口贸易矛盾众多

我国的出口贸易摩擦频繁，发达国家总是依靠原有的历史优势以及在国际贸易中具有的优势话语权，在技术生产领域，资本运作等重要领域来制定一些苛刻的技术要求和绿色贸易壁

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垒，美国还出台一系列的对华不公平的管制措施，制定并公布了一系列对华高新技术产品出口管制清单以及法律。 1.4出口市场过于集中

出口市场密度过高，我国高新技术产品出口的消费市场包括少数发达国家和地区，欧美等发达国家，其中包括美日韩，中国香港等众多国家与地区。其市场占有份额超过50%，在统计的高新技术产品出口排名中占据重要地位，而且在相当长的时间内不会有根本性的变化。 2我国高新技术产品出口的市场选择 2.1高新技术产品出口的市场选择定位 2.1.1非洲、中东等落后国家

非洲地区的技术水平发展状况迟缓，技术发展成本过高也令人堪忧。而我国的技术水平具有相对优势，可以适应非洲地区市场，满足非洲地区对于高新技术产品的旺盛需求。针对我国的高新技术产品短期内不会存在不合理的关税或是不公平的贸易壁垒等地区保护主义，甚至于在政策上予以支持。有力的促进我国高新技术产品出口，增加经济收入，实现中国与非洲、中东部分落后地区合作双赢的战略局面。 2.1.2欧美地区等发达国家

我国高新技术产品出口地区过于集中欧美地区增加了我国企业经营的风险的状况，但是彻底的放弃欧美市场将毁灭性的阻碍我国现有的高新技术产业进行海外出口的发展。我国出口的高新技术产品技术含量低于欧美地区，而我国的主要顺差却依靠于欧美国家以及香港、日本等地区。欧美国家、日本等地将在相当长的一段时间内仍作为我国高新技术产品出口市场选择地区之一，进一步发展欧美、日本等地区的市场也尤为重要。 2.2我国高新技术产品出口的市场选择营销优势 2.2.1生产成本优势

我国廉价资源、土地、大大缩减了企业生产资料成本，而我国众多的人口又具有丰富的廉价的劳动力成本，为我国高新技术企业降低生产成本提供保障。减轻企业在生产经营中由于消耗生产资料和支付劳动报酬的负担。因为较低的生产成本使得中国生产的高新技术产品可以在确保利润空间的前提下准确制定合理价格，低廉的生产成本可以以较低水平定价，最终价格明显低于欧美、日本等地区，更易受到消费者青睐，便于快速占领市场，短期内完成占有较大市场份额的目标。

2.2.2政府政策支持优势

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我国政府鼓励支持政策也是重要的发展条件，相关的财政政策和税收政策、实施政府补贴、政府产业支持、金融贷款等等。财政支援政策主要源于部分高新技术领域关乎国计民生或者是高新技术产品在世界平台具有领先地位；政府为企业在信用方面进行担保；优惠的税收政策，我国对于出口企业实施出口退税政策、加速折旧的优惠税收政策、政府还参与直接投资；对于高新技术领域中直接关乎国计民生的重点民生项目采取政府采购政策等等。 3我国高新技术产品出口的市场开拓对策 3.1完善出口结构

我国要加快提高中国传统的出口商品的技术含量，紧跟市场发展脚步，使其成长为新的经济增长点，发展成为出口方面具有较高经济附加值的产业。该领域的各个企业应响应国际政策号召，研究出符合企业发展实际的具有差异化的高新技术产品出口结构来进行合理的市场拓展，并且通过整合取缔原有零散小型出口企业，形成一个具有集团化，知识产权保护完善，占有大份额的特色的高新技术类产品出口新结构，尽可能的在短期内完成占领海外市场的较高层次要求。

3.2提高技术含量

引进发达国家管制较为严格的高新技术，并且对我国高新技术产品发展具有重要影响，合理的高新技术引进将在我国的科技领域中产生巨大的经济价值，在尚未有能力单独研发的前提下，结合我国现有经济技术水平来改造成具有中国特色的高新技术类的产品，用以区分他国同类产品，形成具有中国特色的培育体系，并且坚持技术研发与技术引进相结合，中西合并， 争取在有关国家发展的关键领域赶超到世界先进水平。 3.3规避贸易壁垒

完善相关的技术法律法规相关体系的筹建，运用现有的通行原则，最大限度突破。在欧美国家和地区利用其自身优势制定的苛刻的贸易壁垒对较为落后的国家的高新技术产品实行打压的前提下，我国努力适应完善国际化技术检验标准战略，使我国将在国际舞台上迅速崛起，深入探索思考壁垒中的问题，做到有效地合法的规避贸易壁垒以便于更好的开拓国际市场。 3.4巩固在非洲地区国家所占有的市场

首先，结合与非洲地区在农业方面合作开发的基本状况。其次，应用于石油产业。非洲地区的石油开采技术和仪器设备市场发展潜力巨大，适应非洲地区石油开采市场对于高新技术产品的要求，以便于我国高新技术产品在非洲石油开采的应用，扩大市场份额。最后，加强对当地的资金投资与友好合作。中国高新技术企业应在非洲承揽一些需要完善高新技术的大项目以及合作投资的领域众多的高新技术产品开发。我国快速在非洲树立良好企业形象，我国高新技

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术生产企业在非洲地区的投资也有效规避了贸易保护主义，而且还有效地巩固我国高新技术产品在非洲原有市场的占有率。 3.5与欧美地区国家优势互补

我国应与发达国合作互惠，优势互补。第一，客观分析，理智应对。找出我国出口的高新技术产品与欧美国家存在的差距在哪里，要根据国际上现有的高新技术产品产业发展趋势和欧美地区的市场变化趋势，准确的选择符合国情的对策。第二，深入了解欧美国家市场，运用网络体系。掌握基本状况，建立配套的网络服务以便服务于高新技术领域，企业将更快、更稳、更准的掌握市场变动趋势，快速解决问题。第三，分析我国高新技术产品与欧美地区产品之间存在的互补性对于欧美地区的市场进行深刻分析研究，寻找出中国与欧美地区在高新技术产品方面的互补性，制定出具体的市场开拓对策。 3.6投融资体系的多元化

政府作为整体调控要切实履行财政支持政策，完善相关法律法规，严格制定遵守相关的法规；本国企业要立足转变传统落后经营理念，享受政府的投融资政策时加大产品的研发方面资本投入；银行业完善业内资金的投融通渠道，良性引导社会上的闲散资金介入高新技术产品出口企业，企业资金放宽融通渠道的范围；资本市场作为多元化的投融资的主要载体，可以通过发行股票、债券等形式为具有发展潜力的高新技术产品出口企业融资，关于市场相关的进出标准需要予以完善，中介服务也必须融入监管。 参考文献：

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[2]徐厚永.高新技术产品出口竞争力：（博士论文）.合肥：合肥工业大学，2013. [3]王玮.高新技术产品的市场营销策略研究.市场周刊，2013，1（12）：48-49.

[4]焦朝霞.辽宁省高新技术产品出口竞争力及影响因素分析国际经贸，2013，4（1）：36-37.

[5]梁媛.论提升我国高新技术产品出口竞争力的对策研究.国际经贸，2013，3（24）：42. 注：本论文为辽东学院经济学院教学改革与科研项目鸭绿江区域经济发展研究资助。