华胜天成成为IBM“天合计划”首家合作伙伴

市　／　析　华胜天成成为Ｉ　Ｂ　Ｍ“天合计划’’首家合作伙伴　随着开源开发平台的迅猛发展，　Ｌｉｎｕｘ用户正面临着企业转型升级所　此外，对于“天合计划”，陆志宏　认为对合作伙伴和最终用户来说可　服务，来完成其产品化的目标。　“未来，华胜天成与ＩＢＭ的合作　带来的ＩＴ挑战。而作为服务器领域　创新的引领者和业务价值的驱动者，　ＩＢＭ公司于近日全面向中国市场推　出“Ｐｒｏ３ｅｃｔ　ＣＡＭＰ一天合计划”（以下　简称：“天合计划”）。通过这一创新　的合作模式，ＩＢＭ将全面助力分销合　作伙伴实现由产品销售向解决方案　销售的转型，从而建立长期可持续发　谓是多赢。他说，该“计划”的实施是　华胜天成云计算战略落地的具体体　现，华胜天将自己的软件预装到原厂　的产品中，这是华胜天成“天成云　机”（注：华胜天成于２０１２年９月推　出的云计算一一体机）业务模式的另一　个延伸，同时这也是华胜天成云计算　战略一“乘云计划”所倡导的“融合产　会更广泛，随着‘天合计划’的推广，　华胜天成计划将更多的自主知识产　权软件及行业解决方案与ＣＡＭＰ　Ｂｏｘ进行组合，为客户量身定制更加　多样化的解决方案与产品，与ＩＢＭ　共同创新，为客户创造价值。我们将　在区域、行业和大客户三个层面入　手，大力推广和ＩＢＭ共同合作的解　展的业务模式。　据悉，“天合计划”旨在通过将　ＶＡＤ合作伙伴的软件预装在Ｐｏｗｅｒ－　Ｌｉｎｕｘ服务器上，打包成为ＣＡＭＰ　业链、交付云价值”战略思想的体现，　另一方面，ＩＢＭ强大的市场和销售　推动力也将使合作伙伴获得良好的　收益与回报，“天合计划”也是ＩＢＭ　决方案和相关产品。”陆志宏在“天合　计划”发布会现场对记者如是说：“天　合计划”促进了我们之间的交流、更　激发了市场潜力。２０１２年，华胜天成　Ｂｏｘ解决方案，从而帮助用户大幅降　低Ｐｏｗｅｒ平台的使用成本和应用门　槛，并进一步丰富Ｐｏｗｅｒ企业入门级　服务器产品线，为用户提供更多“智　与华胜天成更深层次合作的新起点。　最为重要的是，对最终用户而言，　可大大降低ＩＴ设备的采购成本。　“天合计划”代表着未来ＩＴ产业　的ＩＢＭ业务线年增长幅度超过　５０％，是华胜天成发展最快的业务之　一，更为重要的是，和ＩＢＭ的合作　有别于传统的产品代理模式，而是　慧的运算”选择平台。在…‘天合计　划”的发布会上，ＩＢＭ系统与科技部　大中华区Ｐｏｗｅｒ　Ｓｙｓｔｅｍｓ服务器产品　融合的一个方向，只有强强联合，中　国用户才能得到更有价值的ＩＴ产品　及服务。据悉，在２０１１年，华胜天成　基于技术层面的战略合作来共同拓　展市场，是“紧耦合”的合作关系。　据业内人士判断，“天合计划”的　部总经理侯淼先生还指出：“ＩＢＭ从　产品、技术、服务、渠道等多个层面为　合作伙伴提供全方位支持，帮助用户　和合作伙伴实现稳健、可持续、均衡、　就与ＩＢＭ联手成立了蓝云实验室，　共同研发云计算相关产品。而作为　ＩＢＭ“天合计划”的首家合作伙伴，华　胜天成又与ＩＢＭ在ＰｏｗｅｒＶＭ方面进　推出将使ＩＢＭ合作伙伴在市场端收　益颇丰，而作为本土最有实力的合作　伙伴华胜天成也一直备受业内关注，　“天合计划”使华胜天成把自身的技　创新的智慧成长之路。”　…天合计划’是一种全新合作模　行深度技术合作，研发ＰｏｗｅｒＤｉｒｅｃｔｏｒ　软件，并在研发过程中，华胜天成得　术积累与ＩＢＭ强大的产品结合在一　起，为客户提供更高性价比的完整解　式，使ＶＡＤ与原厂商结合得更紧密，　更能够充分体现ＶＡＤ的价值，同时　也更加关注最终客户的价值，是从产　业链的角度来考虑的一整套实施计划，对ＩＢＭ、客户和ＶＡＤ而言是多　赢。”华胜天成常务副总裁陆志宏向　记者透露：华胜天成是ＩＢＭ第一家　ＣＡＭＰ　Ｂｏｘ开发伙伴和总代理。作为　中国云计算的龙头企业，华胜天成在　到了ＩＢＭ多个技术团队以及ＩＢＭ研　发实验室的大力支持。　华胜天成和ＩＢＭ共同研发的　ＰｏｗｅｒＤｉｒｅｃｔｏｒ虚拟化管理工具，是建　立在开放合作的模式基础上，充分发　挥ＩＢＭ　Ｐｏｗｅｒ硬件和ＰｏｗｅｒＶＭ虚拟　化的优势，具备化繁为简，化难为易，　工厂预装，开箱即用的特点。“Ｐｏｗ一　ｅｒＤｉｒｅｃｔｏｒ是一次性地通过了ＩＢＭ的　决方案，能够进一步增强华胜天成在　“一站式”ＩＴ服务方面的优势。　此外，对于未来公司的发展，陆　志宏表示：在未来的几年，华胜天成　将进一步践行公司新时期云战略计　划一一“乘云计划”，并紧紧抓住“云　计算”所带来的巨大的市场与服务机　会，以加大对自有知识产权产品的市　场化程度、强化深度区域化管理和完　云计算领域一直和ＩＢＭ有着最为紧　密的合作，而对于“天合计划”的市场　化落地，华胜天成已将与ＩＢＭ合作　研发的“ＰｏｗｅｒＤｉｒｅｃｔｏｒ”（虚拟化管理　工具）预装在ＣＡＭＰ　Ｂｏｘ中，全面配　十分严格的测试。这足以说明我们的　产品是世界级的。”陆志宏还向记者　透露：ＰｏｗｅｒＤｉｒｅｃｔｏｒ的合作开发是　ＩＢＭ“天合计划”的一部份，为此，我们　为ＰｏｗｅｒＤｉｒｅｃｔｏｒ产品线成立了专门的　善大客户管理机制作为工作的重点，　保持云计算市场龙头地位，进一步增　强ＩＴ综合服务提供商的整体能力，　让华胜天成成为各地政府、重点行　业、重点客户在中国“十二五”规划转　合这一计划更广泛地实施。　＼　部门以支持产品设计、研发、销售以及　型期间可信赖的合作伙伴。　《计算机与网络》２０１２年第２２期