一、 全民经纪人目的
1、通过高额现金回报，吸引社会各界人士成为本案无底薪销售人员，从而促进客户到访与成交；
2、通过全民经纪人释放宣传及线下经纪人活动制造市场兴奋点，扩大项目市场认知度，无限扩张客户群体，从而确保项目热销。 二、全民营销类型及推荐人类别
1、济南昌润集团全体员工；（除项目营销部工作人员意外，包括合作单位） 2、中介二手房单位； 3、派单人员；
4、各其他合作单位关系人； 5、认筹客户及购房业主。 三、政策实施时间及奖励办法
1、实施时间：2019年8月25日起实施
2、奖励办法：全民经纪人推荐客户成功购房，客户交纳购房定金给予经纪人1500元/套奖励；客户交清房屋首付款并签订《国贸花园购房买卖合同》，再给予经纪人3500元/套奖励。总计5000元/套
（自该政策实施同时，国贸花园剩余销售房源每平米上涨100元，做全民经纪人奖励资金）
四、全民经纪人推荐认定办法 1、全民经纪人客户管理办法 （1）客户归属
1）山东昌润集团及其他公司员工均为内部员工；（包括合作单位）
2）内部员工推荐客户（以下简称“内推”）所涉及的奖励由营销中心计营销费用承担。 （2）客户报备
客户来访前一天，提前报备至营销中心后台专员，备案信息需包含客户姓名、联系方式、到访时间、身份证号码等，若无报备或信息不全则不算作推荐客户。 （3）客户界定
1）全民经纪人推荐客户必须为从未到访的新客户，已登记来电或来访的客户不算作推荐客户；
2）若推荐人所推荐之客户1个月内仍未成交的，则不视为推荐客户； 3）全民经纪人推荐与其他渠道推荐同时发生的，以首个报备的实际客户信息为准。
（4）客户邀约
1）后台专员每日将已完成界定的客户信息做好汇总和登记后，移交至销售经理； 2）销售经理分配至置业顾问对客户进行电访及邀约。 （5）客户接待
客户到访后，推荐人在后台专员处登记，然后由销售经理分配的置业顾问进行接待； （6）推荐流程
全民经纪人提供项目信息和房源信息给被推荐客户，置业顾问联系被推荐客户→被推荐客户选购房源→全民经纪人督促被推荐客户下单，缴纳所需款项→全民经纪人在置业顾问的配合下填写销售和财务所需手续→被推荐客户全款或者贷款放款到达公司账户后，经财务核实，发放推荐奖励。
（7）成交业绩
1）新客户在全民经纪人的陪同下首次到访的，经查询备案属实的，根据备案记录转由置业顾问进行接待；
2）新客户首次到访全民经纪人工陪同的，置业顾问对客户进行询问并查询是否为备案客户，确认后转由指定置业顾问进行接待；
3、全民经纪人推荐客户成交后的争议必须于客户认购之日起七日内提出，逾期提出争议无效，不再受理。 五、全民经纪人诚信管理
1、若发生推荐客户信息、成交情况、客户真实来访关系不实或舞弊作假行为，一经查实，参与当事人及置业顾问扣罚当月全部工资及绩效；
2、全民经纪人领取推荐奖金时，须经销售管理人员审核无误后，签订《奖金领取单》（经上级签字批复后），奖金方可发放；
3、严禁在案场半径500米范围内开展营销带客活动，若经发现在此范围内取消全民经纪人资格，严禁唆使朋友、亲友等，强占客户资源。该行为为典型舞弊及破坏现场秩序，视情节及造成影响的恶劣程度，给予当事人经济处罚及开除等处罚；
4、置业顾问知情不报，或者直接参与的，一经查实，直接开除，并扣发提成及奖金；
5、总部营销中心、行政人事部保留随时抽查、问询的权力，不论是否已领取推荐奖励均属于抽检范围；
6、内部员工购房的，因涉及享受额外优惠（《员工优惠政策》），为保证公司利益，不论内部推荐或相互推荐，皆不属于全民经纪人成交认定范围。
全民经纪人佣金领取确认函
昌润·国贸花园全民经纪人 推荐购房客户 购买 区 号楼 单元 室，该房源销售总价为 。客户现在将款情况为： 。
经营销中心核实以上信息无误，且符合全民经纪人佣金发放条件，现给予发放佣金 元，并以 形式发放，请参与人员签字确认。
项目销售后台： 项目置业顾问：
项目渠道主管： 项目销售经理：
项目营销总监： 项目财务人员：
全民经纪人领取金额核实无误，签字确认：
年 月 日
全民经纪人客户推荐报备表 全民经纪人姓名 报备时间 报备方式 客户姓名 客户电话 接待置业顾问 预约新客户到访时间 备注：此报表由置业顾问每日根据营销中心电话登记情况和微信平台报备情况进行登记，每日报备表复印提交给开发商。
国贸花园经纪人与新客户关系确认表
编号 经纪人姓名 经纪人身份证号 经纪人联系方式 经纪人签字 填表日期 新客户姓名 新客户身份证号 新客户联系方式 新客户签字 销售经理 项目 总监 经纪人与新客户的关系 置业 顾问
销售秘书 国贸花园项目“全民营销”成交确认表
编号 经纪人姓名 经纪人身份证号 经纪人联系方式 经纪人与新客户的关 购买房源 购买面积 填表日期 新客户姓名 新客户身份证号 新客户联系方式 新客户签字确认 购买单价 购买 总价 合同签订及放款情况 经纪人奖励 置业 顾问 销售秘书 销售经理 开发商审核 财务核实 总经理审批 国贸花园 “全民经纪人”与成交客户确认表备档 经纪人信息 编号 姓名 新客户信息 成交客户报备时间 佣金发放情况 客户付15万购房定金 款情况 联系方式 身份证号 姓名 联系方式 身份证号 置业顾问 房号总价 首付交清
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