团队赋能之战略赋能论文

团队赋能之战略赋能论文

今天花了半天的时间把明年的工作方向想了一下，对于售前咨询顾问各项技能，领域的专业性首当其中，现在的团队里，每个人均有所长又有所短，那那个让这只尖兵团发挥最大的战斗力，都能独顶一边，赋能体系搭建。

1.师出有名，成立专家团，建赋能中心。

建立公司级的培训部门，设立赋能专岗，专岗负责与与专家团成员对接，授讲师聘书、定培训计划，出培训课件，同时把高质量赋能作为专家的考核指标。特别是对于售前咨询顾问，培训让自己的专业性得到良好呈现和巩固，同时也让每个销售明白每个人的专场领域，打完内部专家顾问形象。

2.定固定学习日，让培训常态化。

结合过往顾问工作日历，每周或双周定固定学习日，在每个学习日赋能中心提前与各业务口交流培训诉求，定出诉求后与专家沟通定培训主题，必要时可以邀请集团专家、实施顾问、公司领导等各个渠道的资源，真正做到培训取之于民、赋之于民，让大家在每个学习日能真正有所收获。

3.有培训必有检验，检验成果的最佳方式是商机转化率。 对于主题类的培训在结束后由讲师定考核主题，学习委员检查学习内容，分享式的赋能直接提交个人心得，也许会有人流于形式敷衍了事，但总会有人听得进去吸收得了，最后转化为销售自己的商机转

化，看看一个阶段的赋能下来是否自己手里的盘子更大啦？同时最有效的赋能是小型专题讨论会，能不能把客户通用关注的问题、当下热点、新政法规作为独立主题，组织意向客户进行针对性的小范围讨论，实现潜在商机客户化。

4.让外部顾问走进来，让内部顾问走出去

除了专业领域对于职场技巧、工作方法等各个方向铺开，在专业能力在针对个人专业素养部分，通过外部专业机构加强个人软技能，提高团队整体综合能力，实现业务+素质双同步增长。同时对于内部顾问在专业领域内，可以让销售联系客户组织专题赋能，让业务宣传通过专家讲团走进客户内部，为以后的产品转化提高可能性。同时也提高了顾问个人的品牌度，实现公司文化的潜移默化宣传。

但是不管哪种方式，最终都是落地的重于形式的，一切思路都在行动中找出路，所以想好了就去干！