人才选拔与测评基本工具
表一：
应 聘 申 请 表 应聘职位： 姓名 籍贯 户籍地址 现住址 最高学历 毕业院校 受教育及培训情况 性 别 年 龄 邮 编 电 话 职 称 毕业时间 学 校 名 称 单 位 名 称 工作经历 家庭主要成员 姓 名
婚姻 状况 身 份 证 号 E-Mail 配偶住址 所学专业 参加 工作 时间 起止时间 工作时间 职 业 收 入 电 话 证明人 专 业 职 位 取得文凭／资格证书 电 话 详 细 地 址 年 龄 与本人关系
最低工资要求 期望薪酬待遇 本表正反两面，请继续填写背面内容
我对 工作 的认 识和 感受 同事/同学 们认 为我 最擅 长的 同事/同学 们认 为我 不足 之处 我未 来五 年的 职业 发展 规划 我应 聘本 岗位 所拥 有的 基本 能力
岗位应聘者简历评估表
岗位
1． 资料填写 （全部填写完整4分，1/2——完整者1分，1/2没有完成者0分，）
2．年 龄 （35——40者4分，28—35者3分，28——32者2分，其余0分）
3．文 凭（大专4分，中专及高中2分，初中2分，本科及本科以上2分）
4．行 业 （非同行业4分，同行业1分） 5．性 别（女性3分，男性2分）
6．居 住 地（外地户口3分，本地非城镇户口2分，本地城镇户口1分）
7．婚 姻 状 况 （未婚3分，已婚1分）
8．工 作 经 历 （销售经验3年以上者3分，3年以内销售经验者1分，无销售经验者0分）
表二：文化匹配度：
表三：行为面试
行为标准 主动性 1、等候指示 2、询问有何工作可给分配 3、提出建议，然后再作有关行动 4、行动，但例外情况下征求意见 5、单独行动，定时汇报结果 承担责任 1、承认结果，而不是强调愿望 2、承担责任，不推卸，不指责 3、着手解决问题，减少业务流程 4、举一反三，改进业务流程 5、做事有预见，有防误设计 问题及答案参考 评价及得分 清财 1分：不违反财务制度 2分：没有任何财务问题，并主动接受监督 3分：不因自身利益而破坏游戏规则 4分：主动节省费用，并不影响工作质量 5分：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力 领导力 1.任命员工合理 2.能正确评价员工付出与回报协调性 3.对员工业绩与态度进行客观评价 4.掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者 5.影响力大，员工自愿追随并付出贡献 人际关系 1.接受邀请，维持正常工作关系 2.建立融洽关系讨论非工作事例 3.社会交往普遍发生 4.成为密友并能正当拓展业务 5.亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
行为标准 以客户为中心 1.提供必要服务 2.迅速而不可分辩解决客户需求 3.找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品 4.成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策 5.维护客户利益，而促进长远组织利益 学习力 1分:有学习意识但无行动 2分:主动学习 3分:自费学习并得到技能 4分:学习后用于实践 5分:学习后实践并得到良好效果 商业保密 1：明知商业技术及信息的范围及要点 2：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息 3：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略 4：维护公司商业机密并有实际案例 5：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守
问题及答案参考 评价及得分
问话标准
一、 过去行动性问话 二、 证据性问话 三、 经历性问话 四、 最后决策问话
不能用的问话标准 一、 理论性问话 二、 假设性问话 三、 未来性问话 四、 说慌性问话
不能引用的回答： 一、 理论性答案 二、 假设性答案 三、 未来工作答案 四、 说慌性答案
价值需求测评
请把所得的分，填到题号的前面
请回答下面问题：完全如此，请打2分，基本符合，请打1分，完全不是，请打0分。 1、 我满脑子创业，并有所行动 2、 我会理财，让钱能生钱
3、 我比其它朋友或同学收入相对较高 4、 我有独特的项目并形成了行动力 5、 我对未来的事情分析较准 6、 我为团队成功可以得罪人 7、 我善于外交
8、 我经常做而不是经常说 9、 我吃饭很在意营养而且并不多吃 10、 11、 12、 13、 14、 15、 16、 17、 18、 19、 20、 21、 22、 23、 24、 25、 26、 27、 28、 29、 30、 31、 32、 33、 34、 35、
我一天睡眠平均不少于七小时 我很平淡看待钱 我时常忘记苦恼的事情
我几乎没有仇人，我不恨别人，并不报怨社会制度 我每周都运动，不少于二小时 我可以为了身体停下工作 我明白不良的习惯对身体的危害
我认为生命是艳丽的，我可以着装与众不同 我没有手机简直不能生活 我知道很多种时尚品牌 我经常参加娱乐活动
我身上至少有二件饰品，包括美丽的包 我对一件物品动情即买之
我经常没钱，并借钱，一年至少一次 我对度假与玩有兴趣
我想有更多的压力，只要事业可以更好 我强调付出，从不强调收入
我认为只要是为公司着想，突破制度也有必要 我想一生都不停工作
我常常为公司的发展写出报告或文字 我经常谈出我对公司发展的看法 我没有吃过回扣等公司严防的事情
我经常做家务或公司事务，别人并没有要求的前提下 我与别人谈话是为了影响或控制别人 我没有给别人进行情感性打过分 我不会拍马屁
36、 37、 38、 39、 40、 41、 42、 43、 44、 45、 46、 47、 48、 49、 50、 51、 52、 53、 54、 55、 56、 57、 58、 59、 60、 61、 62、 63、 64、
我能控制混乱的局面
我喜欢人力资源管理胜过研究与技术 我想做管官的官，让下级为此而快乐 我喜欢哲学，并了解宗教
我认为能处理好下级的分配问题，让他们没有怨言 我喜欢物理
我有特殊的创意，并偿试有效果 我有专利或专利级的产品或技术 我学习力强并精通某一方面
我不在意工作对我的回报，而在于兴趣 我经常思考或工作得不知时间 我爱看科普类栏目 我逻辑力强 我认为家是第一位的 我工作不是为了钱，而是情感 我不说假话
我为了爱人失去了很多 我认为承诺比生命更重要
我会因为情感而放弃工作或生活的城市 我时常想起初恋
我发现爱情对我的激励作用很大 我经常原谅别人 我认为我身后有追随者 我认为有品味，而从不说脏话
我是一个项目的专家，并培训别人为胜任力者 我出席各级名流活动 我决不拿不属于自己的东西 我教他们做好事
我赞同现行的规则，并主动提出见解而不是报怨
计算： 分数合计 题目 1－8 9－16 17－24 25－32
结果 一 二 三 四 题目 33－40 41－48 49－56 57－64 结果 五 六 七 八
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