中秋国庆促销活动方案

附件三：中秋国庆促销活动方案

目 录

第一部分 团购月饼卡、月饼券、储值卡推广活动 ..................................... 1 第二部分 会员活动 ............................................................................ 6 第三部分 中秋促销活动（含教师节） .................................................... 8 第五部分 国庆促销活动（含重阳节） .................................................. 17 第五部分 百货促销活动（建议）.......................................................... 20 第六部分 全程（异业）促销活动.......................................................... 21

第一部分 团购月饼卡、月饼券、储值卡推广活动

活动一、月饼卡 活动主题：中秋月饼卡，超值推荐（适合所有月饼及含月饼的礼盒礼篮）

活动时间：8月1日至9月12日

活动目的：提前打响中秋商战，力图先行抢占部分中秋月饼市场的消费份额。

活动内容：新一佳即日起启动2011年中秋月饼卡团购活动，只要购买新一佳月饼卡，即可享受最高10%的折扣优惠，8月1日至8月25日期间购买，更可享受特别优惠政策。 活动细则：

1、月饼卡的面值不超过5000元/张，1000元以下不记名，1000-5000元需记名；

2、可在8月1日至9月12日凭卡在新一佳所有分店购买任意品牌月饼，凭卡购买时不设找零； 月饼卡使用细则：

 月饼卡专用于新一佳超市购买月饼时使用；

 顾客凭月饼卡可在新一佳超市内购买等值的任一款月饼和指定的含月饼礼篮；  持月饼卡消费同样享受会员卡积分，不再享受大宗团购优惠；

 持月饼卡购物不可退货，只能在月饼卡有效使用期内，更换等值月饼或指定的含月饼礼篮；

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总部市场营销部

 月饼卡使用消费期限至2011年9月12日，逾期作废；

 此卡一经售出，非技术原因，不予退款且不记名、不挂失、不透支、不兑现、不找赎。 月饼卡优惠政策：

购卡额度 500-999元 1000-2999元 3000-9999元 10000-19999元 20000-49999元 50000元以上 注：

1、10万元以上月饼卡团购，顾客可享受更高折优惠，按特殊折扣审批流程执行。 2、（如大单月饼卡团购（10万元以上），顾客所要求的折扣率超过标准，作例外审批。

3、例外审批流程为：店总----区财务部----区商品部----区总经理----事业部总经理----总部团购部----总部商品部----总部营运部----总部财务部，报告须于当天审批完毕。） 销售任务指标：

该月饼卡由商品部、营运部、团购部及总/区部各职能部门负责销售；

商品部 260万 门店 375万 总/区部其它部门 57万 合计 692万 8月1日至8月25日期间 [中秋月饼卡特别优惠政策] 9.7折 9.6折 9.5折 9.3折 9.2折 9.1折 8月26日后 中秋月饼卡折扣优惠政策 9.8折 9.7折 9.6折 9.5折 9.4折 9.3折 注：各门店具体分配指标由总部营运部确定，商品部分配指标由总部商品行政部确定，总部分配指标由总裁办确定，区域其它部门任务指标由区办确定。

注：活动结束后，信息部提取月饼卡购买商品清单，超出5%折扣让利的月饼卡返利金额，由商品部负责向供应商收回，并在协议中增加此项合作条款。 活动要求： 序 1 批后，交总部资产部统一印刷打版； 总部团购部于7月15日前确定各区域、各门店月饼卡及2011总部营运部 2 年中秋版储值卡需求数量，并安排供应商制作，于7月30日前配送到店。 总部团购部 总部财务部 总部资产部 总部财务部 要求项目 月饼卡由总部市场营销部于7月6日完成设计，经常务副总裁审责任部门 总部市场营销部 督办部门 常务副总办 第2页，共23页

总部市场营销部

各门店根据总部团购部制定的月饼卡、中秋版储值卡分配量在系3 各门店 统内下单 特别优惠政策指：在2011年月饼卡优惠折扣政策的基础上再优总部、区团购部 4 惠 让利1-2%，8月1日至8月25日期间购买的大宗团购客户可享受此优惠； 按2010年推广储值卡及月饼卡方式操作，其它政策、程序及规5 6 7 相关任务指标由总部团购部、总部营运部、总部财务部具体确定； 如购卡客户购卡量超过500张且总金额超过5万元，对月饼卡/总部市场营销购物卡的版面有特殊要求，相关部门可提报特殊审请，经总部市8 场营销部、总部营运部、总部财务部特批后，可为顾客制作专版部 月饼卡/购物卡。 活动结束后，息部提取月饼卡购买商品清单，超出5%折扣让利总部信息技术部 9 的月饼卡返利金额，由商品部负责向供应商收回，并在协议中增各区商品部 加此项合作条款。 为了月饼礼品卡更好地被系统识别，用以区分普通卡，有制作时10 前缀两位卡号统一编为91，只有在8月1—9月12日有效，活动结束后所有月饼卡通过系统手段全部冻结。 总部信息技术部 总部财务部 部 品行政部、财务总部商品部、商需求部门 部、营运、资产各店团购部 定与门店现发行的储值卡使用方法与技术标准完全相同。 折扣返利优惠可选择储值卡、现金或实物返利。 号召公司各门店、总部各部门、区部各部门积极推广公司月饼卡，总部团购部 总部财务部 各店团购部 总部、区财务部 总部营运部 总部、区财务部 各门店 总部、区财务部 各区团购部 费用预算：0元/店（正常团购制卡费用）

活动二、月饼券 活动主题：预售XX品牌月饼券

活动时间：8月1日至9月12日

活动内容：新一佳联合XX品牌月饼厂商推出中秋月饼券超值发售促销，可享受9折优惠购买中秋月饼券，凭券到新一佳各门店超市区提取相应品牌月饼一份，提前预购中秋月饼券将为您节省更多，用它馈赠亲朋/客户时更可免除您大包小包登门送礼的不便！

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总部市场营销部

（备注：顾客可凭中秋月饼券免费提取礼券上标明的商品，提货时间限8月1日至9月12日，逾期作废。） 活动要求: 序 要求项目 责任部门 商品部、门店 督办部门 市场营销部 1 视各区商品部谈判情况执行； 选择一至两个品牌月饼厂商提前谈好参与活动的月饼品项及折扣额度，商品选择以盒装品牌月饼和月饼礼盒装为主，要求折扣价位比原售价优惠10%-30%，本项工作要求7月20日前完成，以确保月饼券能及时配送到店，提前开展宣传； 以下两种方式由采购任选，但需提前与区市场营销部沟通确认： 1) 月饼券由厂商印刷并配送到店，由门店加盖财务章； 3 2) 月饼券由新一佳印刷，采购需与厂商签定协议，以新一佳印刷及销售数量为准，厂商同意以新一佳实际销售的月饼券数量与新一佳进行结算； 4 5 月饼券发售的折扣幅度须定在10%以上，以保证该活动的促销力度； 商品部在确定月饼券具体内容后应制定月饼券操作指引下发各门店执行 2 各区商品部 总部商品部 区商品部 区市场营销部 区商品部 区商品部 区商品部、区市场营销部、店企划部 店团购部、营运部、收银部等 区商品部、店营运部 区市场营销部 区市场营销部、区财务部 区总 活动期间，利用DM、团购专刊、周抛及店内活动宣传板加强对月6 饼券宣传和推广 各门店熟悉月饼券操作要求，并加强对月饼券的推广和销售； 加强促销员口头宣传活动信息 月饼券操作指引参考： 1) 采购谈判确定月饼券内容及具体销售折扣并下发门店，同时由厂商设计月饼券，交区市场营销部在DM、专刊等进行统一宣传； 2) 印刷一定数量月饼券（厂商或新一佳），加盖公章，生效销售和使用； 9 3) 月饼券配送到店时做好登记和验收，交店团购部负责整体统筹销售和登记； 4) 销售过程中做好登记，月饼券销售缺货可联系区商品部采购协调店间调拔； 5) 活动结束后，提交月饼券销售情况至区团购部负责人； 6) 由区团购部负责人核对后交区商品部、区财务部，与该品牌月饼厂商进行结算凭证。 费用预算：0元/店

7 8 店总 区总、店总 区商品部、区团区总、区财务部 购部、店团购部 活动三、中秋版储值卡推广 第4页，共23页

总部市场营销部

活动主题：新一佳储值卡---送的体面·用的尊贵

活动时间：8月1日至10月7日

活动内容：新一佳即日起启动储值卡团购活动，只要购买新一佳储值卡，即可享受最高5%的折扣优惠（按储值卡团购政策执行）

100万元以上储值卡团购，顾客可享受更高折优惠，按特殊折扣审批流程执行。

（如大单储值卡团购（100万元以上），顾客所要求的折扣率超过标准，作例外审批，审批流程为：店总----区财务部----区商品部----区总经理----事业部总经理----总部团购部----总部商品部----总部营运部----总部财务部，报告须于当天审批完毕。） 储值卡使用细则：

 储值卡专用于新一佳超市购买商品时使用；

 顾客凭储值卡可在新一佳超市内购买等值的任一款商品；  持卡消费同样享受会员卡积分，不再享受大宗团购优惠；  持卡购物不可退货，可更换等值商品；

 此卡一经售出，非技术原因，不予退款且不记名（1000元以上记名）、不挂失、不透支、不兑现、不

找赎。

活动要求： 序 1 要求项目 中秋节日期间单独设计节日卡版面，由总部市场营销部于7月6日完成设计，经总公司审批后，交总部资产部统一印刷打版； 总部团购部负责制定各门店储值卡分配量； 2 3 各门店根据总部团购部制定的储值卡分配量在系统内下单 号召公司各门店、总部各部门、区部各部门积极推广公司储值卡，总部团购部 总部营运部、总部财务部具体确定； 4 相关任务指标由总部团购部、如购卡客户购卡量超过500张且金额超过5万元，对月饼卡/购总部市场营销物卡的版面有特殊要求，相关部门可提报特殊审请，经总部市场5 营销部、总部营运部、总部财务部特批后，可为顾客制作专版购部 物卡。 费用预算：0元/店（正常团购制卡费用）

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需求部门 部、营运、资产总部财务部 总部团购部 总部财务部 各门店 各区团购部 总部营运部 责任部门 总部市场营销部 总部资产部 总部营运部 督办部门 常务副总办 总部市场营销部

第二部分 会员活动

活动主题：月满中秋•团圆礼

活动时间：2011年8月5日-2011年9月1日

活动内容：活动期间，持新一佳会员卡在超市区购物的顾客，单票满168元即可获赠XXX一个，每期推出一款（限量版），集齐三款，凭会员卡及购物小票，即可获免费获得赠另外一款XXX礼品！ 档期时间 1118 8月5日-8月11日 XXX礼品A款 8 8 8 15 时间 礼品名称 单价 A店 240 240 240 150 400 B店 180 180 180 110 300 数量 C店 120 120 120 80 200 D店 100 100 100 70 150 合计 1119 8月12日-9月18日 XXX礼品B款 1120 8月19日-9月25日 XXX礼品C款 1120 9月19日-9月1日 XXX礼品D款 合计数量（个） 合计金额（元） 活动要求: 序 1 本活动各区参考执行； 要求项目 8000 5970 4080 3450 责任部门 区市场营销部 区市场营销部 督办部门 总部市场营销部 总部市场营销部 活动奖品由区市场营销部确定（须推出由三件组合的赠品，进价2 控制在8元以内）； 要求各店对赠品进行突出展示，要求展示于服务台或卖场出入口，3 积分赠品展示区等明显位臵，并加以活动宣传； 兑换小票必须为当日单张小票，与会员卡一同出示，且小票上会4 员卡号与会员卡卡号一致，方可兑换，并做登记； 活动期间，利用DM、会员专刊、周抛及店内活动宣传板加强对区市场营销部、5 此活动的宣传和推广 6 7 加强促销员口头宣传活动信息 店企划部 区总、店总 店企划部 区商品部、店营区总、店总 赠品为限量版，数量每期有限，故各区、店宣传时需重点说明； 区市场营销部、区总 各门店、企划部 区市场营销部 各门店、企划部 区市场营销部 第6页，共23页

总部市场营销部

运部 费用预算：A类店：8000元/店 B类店：5970元/店 C类店：4080元/店 D类店：3450元/店

活动主题：感恩会员，无需消费，抽999元现金大奖

活动时间：2011年9月2日至2011年9月12日

活动内容：活动期间，无需消费，直接填写海报抽奖券或店内抽奖券相关资料，并投入抽奖箱内，有机会赢取价值999元现金大奖（每店2名）。 活动说明：

1、 本活动任何人士无需消费即可参加，员工不得参加； 2、 每人限投抽奖券一张，多投取消获奖资格；

3、 顾客填写抽奖券需确保资料真实性，以作为兑奖凭证； 4、 活动奖于9月13日公开抽奖，并由专人电话通知获奖人员；

5、 根据国家相关规定，税费由获奖顾客自理，领奖截止时间：2011年9月30日，过期未领视同放弃； 6、 详询店服务中心工作人员 抽奖细则及操作要求： 序 1 本活动各区按要求执行 活动期间，各门店在出入口处准备好抽奖箱和抽奖券，于9月12日当晚营业结束进行封存； 2 9月13日，在顾客的见证下，由店财务部、防损部、店人力资源部、店总经理现场公开抽奖，当场通过广播和现场进行公布，并安排专人通知顾客到店领奖。 3 须通过店内活动信息板及店内广播对此活动进行大力宣传 各店须将中奖者信息登记备案，并现场拍照，上报至区市场4 营销部、区市场营销部上报总部市场营销部 抽奖当天至9月20日，各店应在大门口对抽奖结果进行公各店企划部 5 示：“恭喜顾客XXX在新一佳会员购物活动中喜获999元现金大奖 6 抽奖券由总部市场营销部统一设计，各门店可打印若干抽奖券供顾客填写 7 同时，抽奖券在1118-1120DM上排版设计，领到海报的顾客可直接填写。 费用预算：1998元/店

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总部市场营销部 各店企划部 各区市场营销部 各店企划部 总部市场营销部 常务副总办 各区市场营销部 总部市场营销部 店收银部、企划部 店企划部 各区市场营销部、区办 各区市场营销部 要求项目 责任部门 各区市场营销部 店企划部、财务部、督办部门 总部财务部 各区市场营销部 防损部、人力资源部 各区财务部 总部市场营销部 总部财务部 总部市场营销部

第三部分 中秋促销活动（含教师节）

月满中秋享好礼-第一波---精彩赛事•万众加油！ 活动一：七夕•浪漫传真情

活动时间：2011年8月5日至8月6日

活动内容：凡在超市的购物的顾客朋友，可凭小票到服务台预约“深情告白诉情意”，写下你对他（她）想要说的话，我们将在特定时段通过广播为您倾诉真情，同时可获赠玫瑰花一支。 活动要求： 序 要求项目 此活动为1118期DM主打活动，各区域参考执行。区商品部负1 责配合情人节主题商品的组织； 2 此活动须在1118期DM封面上集中排版、突出展示； 3 须通过店内活动信息板及店内广播对活动进行大力宣传； 赠品由各店财务、企划进行采购，放在服务中心显著位臵，以强4 各门店企划部 化促销信息的宣传； 区市场营销部 区市场营销部 各门店企划部 区市场营销部 收银部 总部市场营销部 区商品部 总部市场营销部 责任部门 督办部门 费用预算：300元/店

活动二：1元大换购

活动时间：2011年8月6日至8月7日

活动内容：活动期间，超市区购物单票购物满指定金额可参加1元大换购活动 满38元（烟酒、家电满88元）+1元换购可口可乐330ML一罐（进价2元以内） 满68元（烟酒、家电满188元）+1元换购海天生抽500ML一瓶（进价5元以内）

满128元（烟酒、家电满388元）+1元换购抽纸一提（进价8元以内）数量有限，换完即止！ 活动要求: 序 1 责根据区市场营销部规划活动赠品的进价谈判； 第8页，共23页

要求项目 此活动为1118期DM主打活动，各区域参考执行，区商品部负区商品部 区市场营销部 责任部门 督办部门 总部市场营销部

各区可根据实际情况设臵参与活动的条件，单笔购买金额可选择2 浮动10元范围内； 3 换购商品须在1118期DM封面上集中排版、突出展示； 4 须通过店内活动信息板及店内广播对换购活动进行大力宣传； 换购商品图片须制作看板张贴门店入口显著位臵，以强化促销信5 各门店企划部 息的发布； 换购地点统一设臵于门店服务中心或广场指定地点（不影响收银6 各门店 速度为前提） 各区营运部 区市场营销部 区市场营销部 各门店企划部 区市场营销部 收银部 总部市场营销部 区市场营销部 总部市场营销部

赠品数量：（单位：瓶/提） 赠品名称（参考） A店 可口可乐30ML 海天生抽500M 抽纸 1800 700 500 B店 1000 500 400 合计 C店 800 400 300 D店 600 300 100 合计 75000 34700 25500 142200

赠品金额：（单位：元） 赠品名称 可口可乐30ML 海天生抽500M 抽纸 进价 2 5 8 合计 换购价 1 1 1 差价 1 4 7 A店 1800 2800 3500 8100 B店 1000 2000 2800 5800 C店 800 1600 2100 4500 D店 600 1200 700 2500 合计 75000 138800 178500 392300

费用预算：A类店：8100元 B类店：5800元 C类店：4500元 D类店：2500元

月满中秋享好礼-第二波-----满68元送10元月饼券 活动一：月满中秋享好礼·满68元送10元月饼券

活动时间：2011年8月19日至8月21日

活动内容：活动期间，超市内购物单张购物小票满68元送10元月饼券一张。满128元送20元月饼券（2张10元月饼券），单张购物小票最多送20元月饼券。

用券规则：8月19日-9月12日，可购买超市内任意月饼礼盒，每满50元可使用一张，满100元可使用两张，单张购物小票最多可使用2张。 活动要求:

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总部市场营销部

序 1 此活动各区按要求执行； 此活动为1119期DM主打活动，各区商品部根据实际谈判情况2 确定参与活动的月饼厂商执行。 此活动须在1119期DM封面上集中排版、突出展示； 须通过店内活动信息板及店内广播对活动进行大力宣传； 收银部 月饼券费用待活动结束后按实际产生金额由月饼厂商补齐，采购5 区商品部 须提前与月饼供应商确定 各区市场营销部负责按总部设计方案印制月饼现金券，各门店于活动期间对符合要求的顾客进行派送，所有代金券需门店财务盖6 章后才能使用，门店财务部确定回收后的代金券的兑现方式，附代金券派送及回收统计表； 本次赠券原则上放量赠送，一旦出现印券量不足时，可联系店间调拔，若无法调拨各店可自行打印出来盖章后使用，如无法补足，7 各门店 可在活动期间须通过信息板及店内相关宣传物料发布送券数量，避免引起客诉； 活动结束5天内区办须将消费券派发和回收情况汇总表报备，总8 部市场营销部将对活动效果进行总结、分析； 2011年8月18日起，门店须在门口信息板张贴海报，告知活9 动方案细则和活动时间、消费券的最后使用期限。各店并需提前对全体员工（特别是收银员、财务人员）进行培训； 店电脑部 10 收银员在结算时统一使用“抵扣券”键操作； 收银部 财务部 信息技术部 月饼券由各区市场营销部统一设计后统一交付印刷，最迟8月11 12日前配送到店。

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区市场营销部 总部市场营销部 各门店 各区营运部 总部市场营销部 各门店 各区财务部 区市场营销部 各门店、区市场营总部市场营销部 销部 商品行政部 要求项目 责任部门 区商品部 区商品部 区市场营销部 区市场营销部 各门店企划部 4 区市场营销部 督办部门 区市场营销部 总部市场营销部总部商品部 总部市场营销部 3 总部市场营销部

印券参考数量： 等级 68-128元以下 128元以上 合计数量（张） 合计金额（元） A类店 3500 3400 6900 69000 B类店 1500 1400 2900 29000 C类店 1000 800 1800 18000 D类店 700 500 1200 12000 合计 117900 107900 225800 2258000 （注：以上数量各区参考，由区市场营销部根据各店客流情况确定印券数量） 费用预算：0元/店

活动二、中秋特色服务活动

活动时间：2011年8月19日至2011年9月12日 A、《月饼电话订购》

1. 电话订购月饼满688元以上，市区5公里内免费送货上门，单位集体购买满XX元可享有X折优惠。 2. 门店需在8月10日前提报电话至区市场营销部，由区市场营销部在报纸上、海报上统一宣传，各门店

需在商场公布栏、店内POP上公布月饼订购电话，并安排专人负责月饼订购服务。 B、《月饼定做》

可跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式，以满足特殊顾客需求，是服务内容的一种拓展，体现了新一佳从细处为顾客着想，有条件的区域或门店可开展。 C、《月饼代送、代寄》

1. 新一佳为都市中忙碌的您代劳，将您的礼品和心意向他们转达，真诚的祝福您！ 2. 可联系当地邮局驻点提供月饼代送、代寄服务； 3. 此项服务可加收一定服务费，视各地情况自定。 活动要求：

*以上活动供参考，有条件的门店门店可根据当地实际情况酌情开展，门店需提供一种以上的特色服务。 费用预算：0元/店

活动三：深圳，团圆计划（可依各区城市更改）

——新一佳助力团圆

活动时间：2011年8月19日至9月1日

活动内容：活动期间，超市区购物单张小票满48元，即可参加“深圳，团圆计划”活动，有机会赢取中秋节全家团圆游等大奖！

活动细则：满48元即可获得抽XX旅行社奖券一张（各区自定），填好个人信息投入奖箱，顾客保留副券，

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总部市场营销部

有机会赢得在9月2日抽出的幸运大奖——享受全家中秋团圆游。 奖项设臵：一等奖 中秋团圆游（全区1名） 二等奖 中秋团圆家宴（全区3名） 三等奖 中秋品牌月饼一盒（每店30名）

抽奖程序：各区内门店将奖票汇集到区部，由区财务、防损、市场营销、区总共同抽取奖项，一、二等奖顾客领奖时需提供有效身份证件，并拍照存档，三等奖中奖者直接到门店凭有效证件领取。将此喜讯形式公布于各店门口，以示公正。并于中奖者游玩结束后，（在中奖者书面同意情况下）索取游玩照片在海报封面刊登报道。 活动要求： 序 1 要求项目 本活动各区参考执行，各区市场营销部根据实际谈判情况确定奖区市场营销部 项； 总部市场营销部 责任部门 督办部门 节省公司费用； 2 奖项奖品各区市场营销部尽可能寻找赞助商赞助，区市场营销部 总部市场营销部 3 此活动须刊登在1119期DM封面上突出展示； 4 须通过店内活动信息板及店内广播对活动进行大力宣传； 各区统一进行抽奖，必须确保抽奖的公正透明化，如有违规操作5 按《新一佳员工奖惩条例》处理； 门店按区部安排执行，包括装饰布臵（POP、店外巨幅等）、对区市场营销部 各门店企划部 总部市场营销部 区市场营销部 收银部 区部 总部 各区营运部 6 外宣传（DM、周抛、报纸广告、公交车移动电视/看板、电视台广告、电台广播、短信、店内广播等）、管理要求 奖券由各区市场营销部统一制作（或由赞助商提供），最迟8月7 12日前配送到店。 费用预算：5000元/区

月满中秋享好礼-第三波——满60送10，满120送20 区市场营销部 总部市场营销部 各门店 区市场营销部 活动一：满60送10，满120送20

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总部市场营销部

活动时间：2011年9月10日至9月12日

活动内容：活动期间，超市区购物单张小票金额满60元送10元代金券（5元福利券+5元国惠券）； 满120元送20元代金券；单张购物小票最多送20元代金券； （本活动烟、洋酒专柜，大家电、大宗团购、百货专柜不参加。） 用券规则：

5元福利券：9月10日-9月19日期间单笔消费每满50元使用1张，满100元使用2张，单张购物小票最多可用2张

5元国惠券：9月20日-9月28日期间单笔消费每满50元使用1张，满100元使用2张，单张购物小票最多可用2张 注：

1、代金券可在新一佳超市区全场通用，仅限派券店使用； 2、代金券不记名、不挂失、不找赎、复印无效、盖章后生效； 3、代金券限在指定时间内使用，逾期作废。 活动要求： 序 要求项目 责任部门 区市场营销部、各1 此活动为1120期DM重点主打活动，各区域统一执行； 区、各门店 督办部门 总市场营销部、区办、总部营运部 店电脑部 2 套券回收金额扣减销售毛利，收银员结算时按“折扣券”键操作； 收银部 财务部 信息技术部 不参加活动的专柜或商品分类需将【本专柜不参加“满60送10元代金券”活动】或【本***不参加“满60送10元代金券”活动】3 明示，统一宣传物料及券面设计由总部市场营销部负责制作，于8月10日前发至各区办、区市场营销部； 各区市场营销部负责按总部设计方案印制代金券，各门店于活动期间对符合要求的顾客进行派送，所有代金券需门店财务盖章后各门店、区市场营3 才能使用，门店财务部确定回收后的代金券的兑现方式，附代金券派送及回收统计表； 4 本次赠券原则上放量赠送，一旦出现印券量不足时，可联系店间第13页，共23页

各门店 区市场营销部 销部 总部市场营销部 区市场营销部 总部市场营销部 各门店 总部市场营销部

调拔，若无法调拨各店可自行打印出来盖章后使用，如无法补足，可在活动期间须通过信息板及店内相关宣传物料发布送券数量，避免引起客诉； 活动结束5天内区办须将消费券派发和回收情况汇总表报备，总5 部市场营销部将对活动效果进行总结、分析； 2011年9月2日起，门店须在门口信息板张贴海报，告知活动6 方案细则和活动时间、消费券的最后使用期限。各店并需提前对全体员工（特别是收银员、财务人员）进行培训； 门店必须执行该策划方案，包括装饰布臵（POP、店外巨幅等）、对外宣传（DM、周抛、报纸广告、公交车移动电视/看板、电视7 台广告、电台广播、短信、店内广播等）、管理要求（套券使用操作、活动总结等各项管理要求）； 代金券由各区市场营销部统一设计后统一交付印刷，最迟9月28 日前配送到店。

10元套券参考数量： 客单等级 60-120元以下 120元以上 合计送券数量（张） 合计送券金额（元） 扣减毛利金额预估（40%） 区市场营销部 总部市场营销部 各门店 区市场营销部 各区营运部 各门店 各区营运部 各门店 各区财务部 总部市场营销部 A类店 5500 5000 10500 105000 42000 B类店 2500 2000 4500 45000 18000 C类店 1800 1000 2800 28000 11200 D类店 1000 800 1800 18000 7200 合计 193600 153600 347200 3472000 1388800 （注：以上店类别数据仅为去年同期全国所有门店平均参考数值，区市场营销部可根据区域各分店客流情况，合理调整各门店印券数量） 费用预算：0元/店

活动二：感恩师情·礼中秋（5倍积分，还有好礼相送）

活动时间：2011年9月10日

活动内容：活动期间，教师本人持会员卡消费可获5倍积分（需凭教师证、本人会员卡、使用积分卡消费的当日购物小票至服务台进行登记，7个工作日内将5倍积分赠送至该会员卡内），9月10日来超市购物的前100名教师，凭证件可获赠精美礼包一份（进价15元以上），数量有限，先到先得。

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总部市场营销部

活动要求： 序 要求项目 责任部门 区市场营销部 区市场营销部 确定礼品； 各区市场营销部尽可能提高礼包价值，如费用不足可寻求赞助礼3 品； 4 此活动须在1120期DM封面上集中排版、突出展示； 5 须通过店内活动信息板及店内广播对活动进行大力宣传； 收银部 各区可与团购部提前与重点院校沟通，利用此福利建立合作关系，区市场营销部、团6 区办 拉取团购业务； 教师消费积分，教师凭本人会员卡，与教师证件、当日购物小票，7 至服务台进行人工登记，于9月13日汇总后统一报至总部信息技术部，总部信息技术部于9月14日统一赠送5倍积分。 提报赠送5倍积分表格格式：

卡号 91XXXX 姓名 XXX 购物小票流水号 XXXXXX 购物金额 XXX 原购物积分 例：5分 获5倍购物积分 例：25分 购部 各门店 各区营运部 收银部 区市场营销部 电脑部 区市场营销部 各门店企划部 区市场营销部 总部市场营销部 区市场营销部 总部市场营销部 督办部门 总部市场营销部 总部市场营销部 1 此活动各区按要求执行，教师节当天必须安排； 此活动为1120期DM活动，各区市场营销部根据实际谈判情况2 费用预算：1500元/店

活动三：10元秒杀〃夜场最“惠”购

活动时间：2011年 9月10日（延长营业1-2小时）

活动内容：9月10日晚间延长营业时间1-2小时(各区域自定)25家门店开展10元秒杀活动，推出6款“10元秒杀”商品，该商品正常售价在40元以上，欢迎顾客到店参与超低价秒杀行动。 参与门店：

深圳区：碧海店、东门店、信义店、世贸店、御景华城店、木棉湾新店、宝安店、中心店、田贝店 广珠区：宏宇店、荟丽店、珠海店、阳江店、南海大沥店

湖南区：通程店、候家塘店、开福店、星沙店、长沙银杉店、长沙望城店、娄底店、涟源新店 湖北区：青年路店、卓刀泉店 华东区：南通店

参与规则：

1、活动开始前20分钟，顾客可在指定秒杀地点排队参与秒杀行动；

2、根据现场排队人数派发抽奖券（副券由顾客保留），领到抽奖券的顾客可将号码投入抽奖箱，

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总部市场营销部

在限定时间现场抽取获奖奖票，按店类别安排限购数量； 3、中奖的顾客可以10元超低价购买到特定商品。

4、限时限量供应（秒杀商品每款数量A类店不低于15件、B类店不低于12件、C、D类店不低于10件）。 活动要求：

1、9月10日 “10元秒杀商品”由区商品部确定，并谈判特供进价并在海报封面开展宣传； 2、参与门店各区域可根据采购谈判资源确定增加与否；

3、由商品部指定数量，由各门店安排当天安排低价秒杀行动，须由店总或店总指定的专人现场

组织开展；

4、总部市场营销部负责现场装饰物料的设计，店企划部、营运部负责组织并布臵现场，营造卖

点和促销氛围；

5、活动开始前30分钟应通过店内广播告知顾客参与活动，以起到良好的轰动效应。 费用预算：0元/店

活动四：新一佳与XX学校互动活动

活动时间：2011年9月1日至9月10日

活动内容：活动期间，与周边学校联合开展互动活动，活动形式不限，如

1、 征文比赛；2、文艺晚会表演；3、 绘画比赛；4、环保公益活动等；5、重点向学校推广新一佳商品、储值卡、月饼卡等优惠政策，争取拿到学校教师节、中秋、国庆的大宗团购业务。 活动要求： 序 1 要求项目 各门店必须按要求执行，并至少联系周边一家学校开展一项互动活门店 动； 具体内容视各门店周边学校及条件确定，要求于8月20日前将联2 合学校推出的具体内容报各区办，由区办统一报至总部营运部、总部市场营销部； 活动具体内容确定后，应利用店活动宣传板、周抛、广播加强宣传，3 并由店总指派专人负责跟进落实； 活动开展过程中需拍照存档，在活动结束2天内由店人力资源部负店企划部、店人4 责编写活动宣传稿并报至区域公关部（没有设公关部的区域报至区市场营销部） 第16页，共23页

力资源部 店总、区市场营销部 门店 店总 门店 区办、营运部、市场营销部 区办 责任部门 督办部门 总部市场营销部

活动宣传稿由区公关部统一整理形成宣传软文，经区市场营销部、5 区总确认后在各大报纸杂志上进行发布。 区公关部/区市区总 场营销部 店总 争取拿到学校教师节/中秋、国庆的大宗团购业务。 划部、店总等 各门店重点向学校推广新一佳商品、储值卡、月饼卡等优惠政策，店团购部、店企6 费用预算：A类店：2000元 B类店：1500元 C类店：1000元 D类店：1000元

活动五：欢度中秋，新一佳社区联欢会

活动时间：2011年9月12日晚7:00-9:00

活动内容：邀请社区文艺团体与新一佳员工，联合组织一台“中秋联欢晚会”。 活动要求：

1、本活动各店参考执行；

2、联系周边社区、文艺团体共同组织开展。 费用预算：0元/店

第五部分 国庆促销活动（含重阳节）

爱中国•惠民众第一波“国货当自强”

活动一：购物新一佳·惊喜天天有

活动时间：2011年9月16日至9月18日

活动内容：活动期间，超市区购物满38元（烟酒、家电满68元）即可参加翻牌赢好礼活动，翻到什么牌即获得XX礼品一份；（礼品价值1-5元不等各区自定） 活动要求： 序 要求项目 责任部门 区市场营销部 区市场营销部 礼品； 每个翻牌后面要求2个以上的牌，牌上面注明礼品名称，详见装2 饰物料，制作方法； 第17页，共23页

区市场营销部 总部市场营销部 督办部门 总部市场营销部 总部市场营销部 1 此活动各区依实际情况参考执行； 此活动为1120期DM活动，各区市场营销部根据实际情况确定2 总部市场营销部

3 此活动须在1120期DM封面上刊登、突出展示； 4 须通过店内活动信息板及店内广播对活动进行大力宣传； 区市场营销部 各门店企划部 区市场营销部 收银部 总部市场营销部 费用预算：A类店：6000元 B类店：5000元 C类店：3500元 D类店：3000元

爱中国•惠民众第二波----喜迎国庆，100%中奖有惊喜 活动一：喜迎国庆，100%中奖有惊喜

活动时间：10月1日至10月3日

活动内容：活动期间，在超市区单笔购物金额满68元可参加电脑抽奖1次，满128元可参加2次，100%中奖，单张小票最多拍2次； 一等奖： 300元购物卡 二等奖： 50元购物卡

三等奖： 袋装米5斤（进价13元以内）

四等奖： 可乐一瓶或手帕纸一条（进价2.4元内） 五等奖： 精美礼品一个（进价1.2元内） 等级 一等奖 二等奖 三等奖 四等奖 五等奖 金额合计

活动要求： 序 1 此活动各区域统一执行； 此活动为1122期DM重点主打活动，区商品部根据区市场营销区市场营销部 费用控制在预算内。2 部赠品的具体规划谈判赠品进价，降低成本，区商品部 各区于9月20日前提报具体活动实施方案，至总部报备; 3 各店企划部需按总部设计拍奖现场装饰方案进行装饰； 4 购物卡奖项领取需中奖顾客提供有效证件； 第18页，共23页

店企划部 各门店、财务部 区市场营销部 区市场营销部 总部商品部 总部市场营销部 要求项目 责任部门 区市场营销部 督办部门 总部市场营销部 A类店 数量 金额 3 30 300 900 3000 900 1500 3900 2160 3600 12060 B类店 数量 金额 3 20 200 900 2000 900 1000 2600 2160 2400 9060 C类店 数量 金额 2 15 150 450 600 750 1950 1080 D类店 数量 金额 2 12 120 300 900 600 600 1560 750 合计 数量 170 1394 13940 49800 金额 55200 69700 181220 119730 1200 1440 5820 1080 130700 156840 4590 582690 总部市场营销部

2011年9月29日起，门店须在门口信息板张贴海报，告知活6 各门店 动方案细则和活动时间，各店并需提前对全体员工进行培训； 门店必须执行该策划方案，包括装饰布臵（POP、店外巨幅等）、7 对外宣传（DM、周抛、报纸广告、短信、店内广播等）； 此活动由信息技术部统一设定抽奖程序，各店活动前准备专用抽各店电脑部 8 奖电脑，于9月30日放臵活动处，提前测试程序正常使用，并企划部 对活动现场操作人员进行培训。

费用预算：A类店：12060元 B类店：9060元 C类店：5820元 D类店：4590元

部、信息技术部 总、区市场营销各门店 区市场营销部 各区营运部 各区营运部 活动二：九九重阳·爱心传递（10月5日重阳节）

活动时间：2011年10月4日至10月5日

活动内容：新一佳长久以来支持公益事业，借此重阳节到来之际各店组织慰问社区孤寡老人、敬老院等活动，以表中国传统孝道。 活动要求：

1.此活动各区按要求执行；

2.各区店间距离较近的可联合行动，共同慰问社区老人、或敬老院等老人 费用预算： 500元/店

活动三：尊敬老人，送好礼（10月5日重阳节）

活动时间：2011年9月29日至10月5日

活动内容：为迎重阳老人节到来，凡购买保健品、营养品、补品礼盒分类产品，满200立减20元、满500立减60元，多买多减，让您“孝”的更开心！ 活动要求：

1、此活动各区按要求执行；

2、活动期间，区商品部组织安排滋补营养品、保健品礼盒等适宜老人食用的补品，做重阳节主题促销； 3、设臵分类满立减活动，各区商品部可依实际谈判情况调整买立减金额； 4、总部市场营销部设计主题装饰，各店进行卖场主题商品区装饰，营造节日气氛。 费用预算： 0元/店

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总部市场营销部

第五部分 百货促销活动（建议）

活动主题：精彩赛事·加油中国

活动时间：2011年8月12日-14日

活动内容：活动期间，OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货，迎大运，贺精彩赛事，全场服饰2-8折优惠，8月12日-14日活动期间，每天下午15：30-16：30体育运动服饰类全场5折优惠限时热卖！同时买满2000元即送大运纪念币一枚. 活动要求：

1、OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货统一收银的门店参考执行，其他店百货区须有相关活动配合开展。 2、百货活动由百货部提前告知区市场营销部，区市场营销部将百货活动与超市活动，统一进行宣传、推广。 3、赠品费用由百货商户货款中扣除，新一佳百货部统一采购。 费用预算：0元/店

活动主题：月满中秋享好礼—— 1换1.5/2/2.5/3倍

活动时间：2011年9月10日-12日

活动内容：活动期间，OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货，迎教师节、中秋节，全场1换1.5/2/2.5/3倍。 活动要求：

1、OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货统一收银的门店参考执行，其他店百货区须有相关活动配合开展。 2、百货活动由百货部提前告知区市场营销部，区市场营销部将百货活动与超市活动，统一进行宣传、推广。 费用预算：0元/店

活动主题：月满中秋享好礼——满500立减150；满1000立减400

活动时间：2011年10月1日-7日

活动内容：活动期间，OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货，庆国庆，全场购物满500立减150；满1000立减400；满2000元立减1000元。 活动要求：

1、OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货统一收银的门店参考执行，其他店百货区须有相关活动配合开展。 2、百货活动由百货部提前告知区市场营销部，区市场营销部将百货活动与超市活动，统一进行宣传、推广。 费用预算：0元/店

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总部市场营销部

百货活动为参考活动，各区根据实际情况组织谈判，确定百货促销活动。

第六部分 全程（异业）促销活动

活动一、网上团购 活动主题：新一佳储值卡、月饼卡、月饼券网上团购/秒杀

活动时间：8月5日至10月7日

活动内容：中秋国庆期间分别在拉手网、赶集网、团宝网网上平台开展储值卡、月饼卡、月饼券网上团购/秒杀活动！ 活动要求：

1、 各区市场营销部与网购平台洽谈合作，以区为单位开展此活动，必须要求给予新一佳广告宣传；并签订

合作协议。

2、 各区市场营销部实时对此活动的销售情况跟踪，以及活动结束后进行评估。 费用预算：5000元/区

活动二、异业合作 活动主题：交通银行“最红星期五”（待定，以最终下发合同为准，未按到签字合同前不开展宣传）

活动时间：2011年8月5日至10月31日（每周五）

活动内容：活动期间，凡持交通银行太平洋信用卡在新一佳深圳区任一门店刷卡消费单笔达人民币128元，可享受该笔消费的5%现金返还，每位持卡人每个自然月可获得的现金返还最高额为人民币200元。 活动要求：

1、 现金返还方式：由交通银行负责在持卡人消费后的两个月内将返还现金导入持卡人账户，折让费用由交

行承担，无需通过我司对帐；

2、 宣传物料的摆放：店内宣传展架2个/店，服务中心台卡1个/店，吊旗350张/23家店，宣传单页250000

份/23家店，货架跳跳卡2500个/23家店，宣传物料由对方配送至各门店，具体摆放日期另行通知，同时，届时各店企划需对所有摆放的宣传物料拍照，并统一提报至总部市场营销部；

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总部市场营销部

3、 店内广播：活动期间每周五，各店通过店内广播宣传“最红星期五”优惠活动，广播次数不低于10次/天； 4、 门店在活动期间的每周五、六、日提供面积约1.5平方米的场地及临时销售台1个：宝安、园岭、布吉

中心、碧海、东门；

5、 各店收银员需熟知该活动内容，并在顾客买单时主动告知优惠信息。 6、 此活动各区根据谈判情况参考执行。 费用预算：0元/店

活动主题：刷XX卡，送新一佳月饼卡

活动时间：2011年9月2日至9月12日

活动内容：活动期间，凡持XX银行XX卡在新一佳任一门店刷卡消费单笔达人民币XXX元，可获赠新一佳月饼卡XX元一张。此卡可在新一佳门店超市区购买任意月饼使用。 活动要求：

1、 各区市场营销部与银行洽谈此活动，依实际情况参考执行； 2、 月饼卡费用由对方承担，现行购买，再进行赠送；

3、 可通过当期DM封面、新一佳网站、店内外宣传板、店内广播配合进行宣传。 费用预算：0元

活动主题：新一佳携手XX银行联手·打造环保低碳月

活动时间：2011年9月1日至9月30日

活动内容：活动期间，刷XX银行卡/信用卡满XX元即送环保购物袋，同时超市内环保购物袋全场低价促销，倡导无塑购物，全力打造环保、低碳生活！ 活动要求：

1、 各区市场营销部与银行洽谈此活动，依实际情况参考执行；

2、 赠品购物袋由合作方提供，或设计制作一批联名环保低碳生活的购物袋，费用由对方承担。 3、 要求商品部对超市内全场环保购物袋让利促销，配合主题装饰. 费用预算：0元/店

活动主题：参与激情盛事，玩转海洋世界+极地世界（限深圳区，开展此活动，取消深圳大运营销方案中的抽奖活动，减少公司费用支出）

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总部市场营销部

活动时间：2011年8月1日至8月21日

活动内容：活动期间，购物满38元，可获赠大运竞猜奖券一张，写上您预估的中国队得金总数、奖牌总数，并填写身份证号码、联系电话后投入抽奖箱内，即有机会免费畅游小梅沙海洋世界。

只要参与即有机会中大奖（抽奖后当场清空抽奖箱，继续下一周抽奖）

第1周开奖时间：2011年8月7日 第2周开奖时间：2011年8月14日 第3周开奖时间：2011年8月21日

【奖项设臵】：

一等奖（每周2名/店，深圳区合计138名） 获海洋世界年票2张，价值376元 二等奖（每周6名/店，深圳区合计414名） 获海洋世界年票1张，价值188元

活动要求：

1、 深圳区执行，其他区可根据实际情况洽谈此类活动；

2、 各店通过DM、周抛、报纸、吊旗、店内广播、信息板、分众传媒、免巴、LED等形式进行活动宣传； 3、 各门店按抽奖程序安排抽奖。 费用预算：0元/店

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