特步营销策划书

特步营销策划书

篇一：特步体育用品营销策划书

特步体育用品营销策划书

一、特步简介：

特步是中国增长最快的体育品牌之一，在中国各地拥有近7000间零售商店，是一个真正塑造运动和青年时装潮流的市场领导者。以综合开发、生产和销售特步牌运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。

二、SWOT分析

1.优势：特步作为一个体育用品企业，在国内外具有越来越大的影响力，邀请亚洲天王巨星谢霆锋出任品牌形象代言人，用娱乐营销的方式推广自有体育用品品牌，使特步一战成名。同时聘请美少女组合Twins出任形象代言人，有效地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力，使得特步快速抢占市场，成为中国增长最快的体育品牌之一。专卖体系覆盖全国，建立了以专卖店为主体的特步营销体系，培育了一大批以特步事业为目标品牌的运营者。曾获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类品牌”。

2.劣势：相对于国内的安踏、李宁等品牌来说，特步成长起步较晚，销售店还未遍及全国各地，相对来说不是很全。由于其品牌的前卫与个性，其产品更适宜于青少年，很少受到中老年人的青睐，市场占有率较低，公众影响力有待于提高。特步起步于家族化经营

企业，上市较晚，与XX年在香港证券交易所上市，上市后现代化的企业管理和原有家族化经营冲突更加明显。

3.机遇：随着中国加入WTO和成功申办XX年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育用品是在中国生产制造的。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。

4.挑战：随着WTO的深入，外国体育用品企业打入中国市场，占领市场份额，加上其市场起步早，产品质量、品牌知名度、企业管理等优于本国企业，使得中国体育用品市场竞争激烈。虽然中国体育用品出口额一直很高，但大多是劳动密集型的产品，其技术含量和品牌价值都很低。同时国内的李宁、安踏、以纯、KAPPA、361度等品牌在市场上都有相当大的影响力，有很多品牌都优于特步，使得特步在体育用品市场上备受挑战。

三、消费者分析

目前购买体育用品和体育服装的主演是15至25岁的喜欢青春和时尚、运动的青年男女，主要是中学生和

大学生以及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活动有足够的热爱的人群。追求休闲时尚的生活方式，其购买行为受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，同时随着客观环境的变换和其他产品消费观念的灌输，消费行为具有较大的变动性和不确定性，但是，对于品牌的肯定和认同是不变的，公众会对特步产品产生一种喜爱。优质的服务，积极进取的企业文化，过硬的质量已及其所代表的一种时尚休闲生活都是消费者购买的主要

动因。同时，特步一直关注于赞助盛大的体育赛事与社会公益活动，在年轻人心目中塑造了良好的品牌形象，赢得了社会的良好口碑。

四、产品分析

.产品优劣势及策略分析：特步体育用品主打服装和鞋类，这些消费品在广大热爱运动的青少年和青年中会有很大的市场，且消耗量、消耗周期也比其他体育用品大的多、强的多，但是对于运动包、球、袜之类的运动附件类产品的开发过于单调，还没有完全跟上市场的需求。企业可以根据服饰和鞋类的搭配原则，更多的开发与之相匹配的运动包，球类，帽类等运动附件，产品多元化，能让消费者扩大消费范围，同时带动其他运动产品的消费，巩固品牌的力量。

五、竞争对手分析

国内外很有影响力的耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等品牌，特步在立足本国的基础上早已走出国门，走向全球，打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面。以体育明星代言的方式和赞助、冠名世界性的体育赛事的方式去进行企业文化输出和产品推广，以大视角和全球性的视角的方式去推广，有助于企业产品的全球推广，但是缺少了对不同国家不同地区的地区文化差异性的关注，缺少细节注重。而特步的“让运动与众不同”，体现了其时尚，追求异样，打造自我文化的理念。其与众不同的首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，在主打国内市场的时候，渐渐的融入国际市场，让更多的外国消费群体接受和追求时尚文化和特步产品。

地域文化差异与民族意识也在渐渐的排挤外国品牌，其在巩固国际市场和原有消费群众上，很难再开拓全新的市场；安踏和李宁等国内品牌则是在固守国内外市场，很难打破

耐克、阿迪达斯等大品牌的优势与垄断地位。特步作为后起之秀，在注重产品本身质量的同时也注重文化的更新与时尚的追求，这种企业文化不仅仅是与众不同的，更是一种个性的张扬。以其时尚、个性、前卫的理念吸引着一批批青年消费人群，激发了一个个潜在购买公众。

六、产品定位理念

特步产品的定位理念：“将与众不同的时尚理念融入每个人的生活”作为特步的使命，致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。时尚的表达与个性的张扬赋予了“特步”品牌的核心价值。

品牌X设计理念：象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。两 者的完美视觉组合，表达出特步理性超越，感性张扬的价值主张。

八、广告表现策略

特步口号：特步——让运动与众不同特步——非一般的感觉 爱运动，爱特步

与一些品牌略显张扬的宣传策略不同,特步首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，谢霆锋、蔡依林、潘玮柏、蔡卓妍等的代言为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。

九、特步的社会关系策略

第十届全运会、全国第三届体育大会、中国大学生排球联赛、中国业余篮球公开赛成为特步丰富的营销资源，积极赞助体育赛事成为特步傲人的资本。作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅积极赞助大型体育赛事，更热心参与社会公益活动。XX年，特步成为上海世博会志愿者首席合作伙伴，为8万名上海世博会志愿者提供服装；XX年，西安世园会同样吸引了特步的高度关注。特步也成为了西安世园会的全球合作伙伴，特步将为世园会园区内、外志愿者提供志愿者服装。

十、广告媒介策略

按覆盖面、目标市场、成本选择适当的媒介类型：

1 电视广告：CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8 以及地方性体育频道

2 杂志：(专业类) > > 等;

(综合类) > > 等。

3 户外广告：各个目标市场的路牌 、广告牌、灯箱和车身等。

篇二：特步广告策划书

一前言、

特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业，特步运动品牌以其“立足平价，实现最高性价比”。为企业经营理念。

XX年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚运动品牌—特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领先的针车流水线，12条成型流水线，在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司，点遍布全国各地。在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。 几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类品牌”。这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。

二、市场概况

1、特步概述

XX中国运动鞋服市场已经形成一个逐渐明朗的竞争格局。一线品牌大都定位专业运动

市场，借助体育营销来辐射大众消费，然而这种之上而下的营销策略，需要投入大量的资金和长时间的体育培养。着对于刚起步的特步无疑是一条绝路，同事特步也看到大宗消费群体对时尚运动的巨大需求，特步决定用这个时尚运动定位差异来打开市场大门。

经过详细的市场调研，特步将目标消费群体定在13-25的青年群体。并挖掘这个群体的独特特征;他们是自我的一代，渴望获得承认、追星、时尚但并不是盲目的追随潮流，他们想创造与众不同的自我，一切以自我的独特爱好为主，他们有个性，重视自由。但同时有多束缚，他们内心期待做不一样的自我，冲破束缚，做不一样的自我，他们事事主动，渴望发出自己的声音，这个群体是中国新生成长起来的一代。收入水平和消费水平都处于初步阶段

为此特步将品牌内涵定位为“时尚、前卫、自由、独立前行”也形象的称这个群体为X-一代。特步目前大多数门店都分布在中国二三线城市针对这些城市的目标消费者，特步将价格多定位180-300元之间、特步的定位策略与品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三线城市已占有主导地位。市场份额大大提高。是年轻时尚一族的钟爱之物。

2运动品牌消费市场概述

针对市场消费情况来看，特步市场潜力非常广。

首先中国是个体育大国。人人都钟爱于体育运动。中国市场运动品牌的消费刚刚开始，随着人们生活方式的转变，市场对体育用品的需求会快速增长，从而给这个行业带来巨大的机会。体育用品在西方国家是成熟产业，但在中国大陆是朝阳产业。这个产业现在正处于从“春秋进入战国”的阶段。其次随着经济水平的提高越来越多的人选择名牌，追求时尚像耐克Nike、 阿迪达斯运动鞋 、 匡威运动鞋 、锐步运动鞋 、李宁、 匹克、安踏、

乔丹。361度等品

牌在中国都占有很的很大的市场份额。品牌意识在中国遍地开花，性价比越来越成为人们选择运动品牌所考虑的首要因素。

3、市场竞争状态

就运动品牌市场市场理念和营销策略来说，特步与众多品牌在竞争品牌的差异如下：

（1） 特步品牌理念：特步中国最具时尚竞争力的运动品牌，首创娱乐明星代言运动品牌，

持续加强品牌力量的打造。创造娱乐明星立体代言模式，特品文化特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动

态度。引领中国时尚运动风潮，以平民实现最高性价比”。为企业经营理念。

（2）国内品牌：李宁的快“准“稳”也基本诠释了李宁的品牌精神，不做中国的耐克，要做世界的李宁，李宁本着取之于体育用之于体育的精神，通过体育赞助迅速在全国推广传播，成为中国运动第一品牌，但是性价比不高，存在很多的国内品牌如361度、乔丹，都是侧重于体育没有太过独特的销售重点。

外国品牌：耐克Nike 、阿迪达斯运动鞋 、匡威运动鞋 、锐步 、威

步在内也占有较打份额份额，但是价格偏高，不适应普及

国产品牌：还存在很多的国内品牌如361度、乔丹。

三、消费者概况

1特步运动品牌的消费者很可能是有以下特征的消费者

（1） 目标消费群体定在13-25的青年群体

（2） 收入水平和消费水平都处于初步阶段

（3） 集中于二三线城市

2特步的消费者追求时尚、快乐和高性价比

3我们自己的消费者研究出不少关于特步产品和定位的建议

潜在市场：很多青年群体愿意购买特步运动鞋

产品：性价比高时消费者产生购买行为的重要因素，特步必须提高鞋子的性价比

便利性和品牌：消费者希望能方便地购买到产品。建议在全国各地实行连锁，以及上经营等更好的方便消费者。

价格：适应青年消费群体的价格

媒介使用：店、电视广告。户外媒介、邮寄、络‘POP广告、增加产品宣传。

产品问题及机会点：创立了国内第一家时尚运动品牌—特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，为广大青年群体所喜爱，但是消费者还期望更多的东西。

1、 产品的问题点

（1） 目标消费者大多数是青年消费者。二这类消费者只是消费群体中的一部分

（2） 存在众多的竞争者（耐克。锐步）

（3） 。

（4） 对高收入着不易普及，他们更多愿意选择外国品牌彰显地位

2、 产品机会点：人们越来越多地追求时尚、个性、自由。

特步已取得固有消费者的认同。越来越多的青年消费群体加入队伍 3产品支撑点

用时尚吸引顾客：倡导前卫、时尚、个性与自由．它告知公众，其所走的路 与众不同，

是一种既稳健以独立独行的时尚步伐．它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的追求．

体育营销： 在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚 运动第一品牌”发展目

标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，特步品牌创立之初邀请香港天皇巨星谢霆锋代言，05年品牌代言人又加入twins青春阳光组合。特步代言人家族增加潘玮柏和蔡依林两位华语乐团巨星。 在邀请明星代言的同时，特步同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。一系列品牌动作组合成特步独有娱乐营销战略。特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，积极赞助体育盛事

五、市场建议：

（1）差异化

营销手段中，品牌标志起到占领顾客品牌认识系统的重要作用。在体育用品行业很多竞争对手导入VI系统，但是，标志的作用和意义更多流于形式，成为一种与影响购买无关的符号。耐克的标志是一个勾，与耐克所倡导的运动精神非常吻合，鼓励顾客运动，鼓励顾客不断实现自我超越。特步反其道而行之，把LOGO设计成一把叉，与耐克式的“想做就做运动”精神完全对立，提倡特步与顾客在不断否定自己的过程中，实现自我超越，这与年青消费群体个性、叛逆、特立独行特征非常吻合，品牌个性完美呈现出来。特步走的是一条更高明的选择，博弈借势让特步品牌抢占了传播的制高点，站在国际一流品牌的高度与目标顾客对话，同时充分评估耐克反借势的可能性，反而让顾客增加了品牌印象。

（2） 加大品牌宣传态度：自由时尚为独特吸引点。赞助体育活动、电视栏目、体育盛事

（3） 消费对象：主要为追求时尚的年轻人

六、商品定位：

卖的是：时尚自由、个性化的标志

2明星效应吸引你

3比运动更多的东西

谁来买：三线城市的年轻人士

消费者利益：国产时尚第一品牌

运动但不累

价格便宜、性价比高

七、行销建议

产品：买到国产最时尚的鞋

服务：店、专卖店。连锁。全新全意为顾客服务

价格：评价但质量高

反馈：与消费者增加交流，明白消费者的需要

八、创意方向和广告策略

（1）采用娱乐明星代言，继续沿用明星效应，增加强势电视节目赞助，体育盛事赞助。 元旦促销。打着优惠，或者优惠活动。

九、广告表现

电视广告。POP、宣传单

宣传单：

特步时尚运动鞋，感恩回馈广告客户，全面打折！多买多惠！量，宣传品牌形象。达到预期目标

十、媒体策略

POP：店面装饰宣传，高大的实体

宣传单：彩纸印刷：便宜又能达到更好的宣传效果！

广告费用：

预算分配：12月到3月份

电视广告

邮寄广告

策划意图：增加产品销

络广告

POP广告

宣传单

十二、广告效果测评

广告播出之后络调查问卷和现实问卷

（1） 元旦前进行一次市场调查。以及时修正的春节的广告策划案

（2） 春节后一次，为以后产品销路提供建议和意见

篇三：特步品牌广告策划书

特步品牌广告策划书

策划人：吴凯

目 录

一、前言 二、市场分析

⑴市场定位分析 ⑵消费者分析 ⑶竞争对手分析

三、产品分析

⑴市场环境分析 ⑵swot分析 四、广告策略分析 ⑴媒体策略分析 ⑵媒体效果 六、广告预算 七、总结

前 言

再

竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出品牌，来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小

作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。但挑战依然严峻。

二、市场分析

1、市场定位

特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，其目标市场有四大块。高端市场的专业运动员装备；大众体育市场渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰群

体集合市场；非运动服饰群体转移市场。耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助

与推广，树立起高端品牌形象，并用专业市场的形象来影响和拉动大众体育市场，非常符合体育用品的品牌次级联想推广规则，国内品牌体

育用品如李宁、安踏也拼命往这一市场中挤。这种竞争态势，与运动鞋本身的科技含量有很大关系，国内众多鞋厂也正由最初运动鞋生产的手工作坊发展为整鞋生产厂商。运动鞋市场上高、中、低端产品充斥，如果产品，品牌做不到足够的差异化，特步无疑将沦为大路产品。

经过详细的市场调研，特步公司发现，体育用品从金字塔尖向下辐射影响是一个漫长的过程，直接针对后面三大市场找到一个定位差异点进行产品研发与传播推广，是一个快速建立品牌的有效途径。特步最终定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-25岁之间，通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，特步在国内体育用品市场商机逐步开拓出。

那么究竟特步的目标消费者是怎样的一群人？要回答这个问题：我们通过深度的消费者访谈，对80后一带的想法，看法，消费观，生活习性等进行研究去寻找答案。于是，我们锁定了特步的目标消费群，给予他们具体生动的描述：他们是居住在二、三线城市80后年轻一代，络咨询在这一代蓬勃发展，也因此入侵他们的每个细胞，没有络就活不下去。他们重视自己，渴望出位，所以他们爱好追星，爱好时尚。而时尚的意义之于他们并非盲目的跟随潮流，而是自己创造一个不一样的我，一切以我的独特爱好为准。他们有个性，重视自我的一群，渴望自由，向往很多，但束缚也很多，内心真正的需求：

期待做一个不一样的我，冲破束缚，让自己独特，与众不同。

篇四：特步有限公司运动服市场营销策划书

[编号：

特步有限公司运动服阜阳市场

委托单位：

策 划 人：

班 级：

指导老师：

完成日期：

营销策划书特步有限公司 左祥 刘壮 吴超11级营销（一）班6月

目录

摘要 ............................................................... 4

一、项目简介 ....................................................... 5

二、市场环境分析 ................................................... 5

（一）宏观环境分析 .............................................. 5

李 怀 堤XX年

1、政治法律环境 ................................................ 5

2、经济环境 .................................................... 6

3、人口环境 .................................................... 7

4、技术环境 .................................................... 7

（二）微观环境分析 .............................................. 8

1、市场需求量分析 .............................................. 8

2、行业现状分析 ................................................ 8

（三）市场竞争状况及主要竞争对手分析 ............................ 9

1、市场竞争状况 ................................................ 9

2、主要竞争对手分析 ............................................ 9

3、消费者分析 .................................................. 9

4、企业自身分析 ............................................... 10

（四）SWOT分析 ................................................ 11

1、优势 ....................................................... 11

2、劣势 ....................................................... 11

3、机会 ....................................................... 12

4、威胁 ....................................................... 12

三、企业市场战略及战略规划 ........................................ 12

（一）营销策划的具体目标 ....................................... 12

（二）企业战略规划 ............................................. 12

1、企业战略思路 ............................................... 12

2、战略步骤 ................................................... 13

（三）STP战略策划 ............................................. 13

1、目标市场的选择 ............................................. 13

2、目标顾客的选择 ............................................. 13

3、市场定位 ................................................... 13

四、营销策略策划 .................................................. 13

（一）产品策划 ................................................. 13

1、差异化策略 ................................................. 13

2、提供优质的服务， ........................................... 13

（二）价格策略 ................................................. 14

1、折扣定价 ................................................... 14

2、优惠渗透 ................................................... 14

（三）渠道策略 ................................................. 14

1、 络营销渠道 .............................................. 14

2、直销式分销渠道 ............................................. 14

3、单环节渠道形式 ............................................. 14

4、批零式渠道形式 ............................................. 14

（四）促销策略 ................................................. 14

1、广告宣传 ................................................... 14

2、公共关系 ................................................... 15

3、营业推广活动 ............................................... 15

五、营销执行计划 .................................................. 16

六、策划经费预算 .................................................. 17

七、预期效果评估 .................................................. 18

八、风险防范与控制 ................................................ 18

（一）产品风险 ................................................. 19

（二）价格风险 ................................................. 19

（三）渠道风险 ................................................ 19

摘要

服装是一种典型的“以人为本”的商品，由于服装消费者对服装的评价和爱好各不相同，这就决定了服装商品显著的特性：种类繁多、需求量大、特性复杂。据不完全统计，每年我国服装市场上的款式多达150多万种，而这么多的品种每年每季都处在动态的更新过程中。随着社会的进步和人们生活质量的提高，这种特点更为显著。

服装是人类特有的劳动成果，它既是物质文明的结晶，又具精神文明的含意。从服装起源的那天起，人们就已将其生活习俗、审美情趣、色彩爱好，以及种种文化心态、宗教观念，都沉淀于服饰之中，构筑成了服饰文化的精神文明内涵。当今的大学生乐于创新、易于接受新事物，他们往往追随或引领时尚潮流，同时他们也成为了引领潮流的主力军。按照马斯洛的需要理论，衣、食、住、行是人最低层次的要求，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。而如今，衣服不再仅仅是用于遮羞避寒，更多的是一种身份和个性的自我价值的体现。在精英教育模式下的大学校园，相当一部分人执着地追求这种从最低层次到最高层次的满足感。现代大学生着装讲究个性化，追求自我风格和完美，而服装当之无愧地成为表达自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流。

特步有限公司运动服市场营销策划书

一、项目简介

特步（中国）有限公司成立于XX年，是一家大型时尚运动体育用品企业。特步采用差异化营销战略，首创娱乐明星代言体育用品并取得了空前成功。目前，公司已有员工5800人，经销点遍布全国各地。XX年在香港上市，进入全新的发展阶段。 特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“非一般的感觉”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。

特步（中国）有限公司打造全球时尚运动第一品牌，成为受人称重的民族品牌运营商，现已推出休闲款运动服，但面对市场上已经上市的其他品牌的运动服，后面世的特步运动服一直销量不大。

针对上述问题，我们小组特制定本策划方案，希望通过本策划方案的实施，以达到提高特步运动服在阜阳地区的销量，以提高阜阳地区的运动服市场占有量。

二、市场环境分析

（一）宏观环境分析

1、政治法律环境

近年来，我国相继出台了一系列服装业法律法规、方针政策和标准，进一步规范服装业健康发展。

主要有《工业企业法》、《专利法》、《商标法》、《公司法》等法律法规，还要遵守关于服装材料环保要求、服装纺织品出规定等一系列专门针对服装行业的法规。

国际上，虽然从XX念1月1日起，括服装在内纺织品贸易配额全部取消，但欧美国家对中国的配额限制要到XX年才能取消。欧盟1992年10月颁布的法律规定，产品从生产到生命周期终结都要对环境无不良影响，因而对发展中国家的服装出口形成“绿色技术壁垒”。1996年7月，美国宣布实施以缝合地取代

篇五：特步运动产品品牌策划书

特步运动产品品牌策划书

“非”一般的感觉

管理 田甜 0705050033

前言

在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌？来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。但挑战依然严峻。

市场分析

XX年，经历过多年的代工积累，以及亚洲金融危机风暴的洗礼，特步公司对于国内市场的重要性和经营企业的品牌价值有了更深刻的认识。在充分的分析论证后，特步集团开始将企业资源由海外代工转向国内市场。事实上，此时的国内市场竞争已非常激烈，高端品牌有阿迪达斯、耐克、锐步等国际品牌，特步、安踏、双星属于第二集团的挑战者，中间有李宁、安踏双星等大众品牌。同时，在三、四线品牌阵营中，又有很多数不清的地域品牌，抢食剩余的市场份额。特步必须思考的是，是否有必要与耐克、阿迪达斯等第一军团硬拼蛮干或毫无目的的跟随，抑或根据自己的自身优势和细分目标群，脱线型竞争，成为第二军团中的有力竞争者？如何生存与进一步发展，问题摆在了特步公司的面前。

同时应该注意的是特步品牌建设中的关键阻碍：特步品牌与消费者的利益关系并没有清晰的建立，缺乏消费者明确的认知、深度的情感认同。因此，特步的品牌主张“非一般的感觉”，进一步建立与消费者的深刻关系，让特步品牌深入年轻人的心。

如今的消费者往往介于感性和理性之间的混合型，他们追求的是一种更为人性化的东西，对服装品牌和终端形象的要求都是如此。

要从视觉营销的角度满足消费者的内在需求首先需要强调的是气氛。好的终端视觉形象不应仅在感官上给消费者以赏心悦目的感受，还要构成一种强烈的现场感召力，吸引顾客进入一种气氛，让顾客全身心地体验品牌魅力。

很多人人为，视觉营销只要把终端做好就行了，这其实很片面的。一个品牌进入到消费者实现的途径是很多的，比如络、杂志、户外、电视、广播都有可能直接或者间接的与消费者接触。

市场推广对象（市场定位）

特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，其目标市场有四大块。高端市场的专业运动员装备；大众体育市场；渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰群体集合市场；非运动服饰群体转移市场。耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推广，树立起高端品牌形象，并用专业市场的形象来影响和拉动大众体育市场，非常符合体育用品的品牌次级联想推广规则，国内品牌体育用品如李宁、安踏也拼命往这一市场中挤。这种竞争态势，与运动鞋本身

的科技含量有很大关系，国内众多鞋厂也正由最初运动鞋生产的手工作坊发展为整鞋生产厂商。运动鞋市场上高、中、低端产品充斥，如果产品，品牌做不到足够的差异化，特步无疑将沦为大路产品。

经过详细的市场调研，特步公司发现，体育用品从金字塔尖向下辐射影响是一个漫长

的过程，直接针对后面三大市场找到一个定位差异点进行产品研发与传播推广，是一个快速建立品牌的有效途径。特步最终定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-25岁之间，通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，特步在国内体育用品市场商机逐步开拓出 那么究竟特步的目标消费者是怎样的一群人？要回答这个问题：我们通过深度的消费者访谈，对80后一带的想法，看法，消费观，生活习性等进行研究去寻找答案。于是，我们锁定了特步的目标消费群，给予他们具体生动的描述：他们是居住在二、三线城市80后年轻一代，络咨询在这一代蓬勃发展，也因此入侵他们的每个细胞，没有络就活不下去。他们重视自己，渴望出位，所以他们爱好追星，爱好时尚。而时尚的意义之于他们并非盲目的跟随潮流，而是自己创造一个不一样的我，一切以我的独特爱好为准。他们有个性，重视自我的一群，渴望自由，向往很多，但束缚也很多，内心真正的需求：期待做一个不一样的我，冲破束缚，让自己独特，与众不同。

广告口号

“思想决定行为的高度”

“You are the one(非一般的你)”

“只有非一般的你，才能感受非一般的感觉。”

视觉的终端推广

一般来讲，一个构建完整的品牌视觉体系可达到如下功能：

其一，吸引眼球。在为特步XX年暑假促销所做的画面中，我们大胆地采用了果绿与

柠檬黄相搭配的色彩，搭配以涂鸦意味十足的装饰元素和字体造型，在炎炎夏日里以这种新鲜动感却不落俗套的设计，成功地吸引了消费者的眼球。

其二，激发兴趣。在六城会促销专题中，先用这次活动的主标题进行画面宣传，同时配以视觉感强烈的画面设计，成功地运用顾客的好奇心理带动促销。

其三，传播品牌文化。视觉是无声的语言，是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道，通过视觉传播其品牌文化，引导大众深刻理解品牌，是视觉最重要的展现部分。 来。

六城烽火燃九城－六城会活动策划

XX年10月19日，由特步赞助的中华人民共和国第六届城市运动会（以下简称六城会）在湖北武汉隆重召开，成为一个媒体热点和全民话题中心。特步是六城会的合作伙伴及唯一指定运动装备赞助商，而六城会也是特步07年下半年最重要的赛事赞助活动之一，分量之重可想而知。

作为中国本土最具成功的时尚运动品牌，特步公司旨在抓住本次体育营销的良好时机，在六城会可以辐射影响到周边区域以六城会作为创意点进行包装，展开促销活动，在逐步扩大内陆地区市场的同时提升品牌形象，增加销售额，推助品牌迅速发展。

我们先分析这次事件行销的主画面内容：这次行销是特步与六城会赛事的一个结合，六城会为此次行销的载体，通过六城会带出促销的主要卖点就是武汉旅游，因此在画面创意中，创作的组成元素由运动元素和武汉著名的旅游景点黄鹤楼等的策略组合，通过强势有力的视觉标题，构成整个促销画面，来传达促销的主要内容：武汉的旅游。在全体同仁的共同努力下，所有的工作在预定时间内全部顺利完成。因为我们相信实力和执行力是鉴

定一切。 关于CX极限赛

X－Games是全球极限运动界久负盛名的综合性赛事，“X”代表着一种文化与生活时尚，它另类而饱含激情，惊险而充满挑战，是一股新鲜的都会潮流。XX年，特步成为CX极限运动精英赛的冠名赞助商，在全国六大城市（北京、上海、广州、成都、沈阳、武汉）设立分赛区，从本赛季起，特步将连续三年成为CX大赛的冠名赞助商，并向大赛提供选手及裁判员的专用比赛装备。品牌项目小组承担了本次CX极限精英赛的全套物料设计，从主画面创作到顺利过稿、完成正稿设计并制作出炉的过程，本身就是一场悬念迭出、异彩纷呈“极限精英赛”！特步作为主流时尚运动品牌涉足极限运动领域是一个必然性选择——极限运动“自由、炫酷、充满挑战”的风格带给人民非一般的感觉，完美展现了特步“前卫、个性、自由”的品牌内涵。主画面的主题风格符合“酷、炫、活力、动感”的特征，在元素的应用上将运动与时尚有机结合，以CX极限赛为载体，凸显宏大的场面和气势，充分展现特步的品牌内涵。

这次CX极限赛设计过程虽然高潮迭起精彩不断，却保证了一丝不苟稳中求胜。合理的策划、精心的准备、严格的执行，每个环节按照既定的时间和方式运行，这就是六维品牌管理理论的制胜法宝，也是我们服务每个品牌所奉行的原则和信念。

广告原则与策略侧重点

具体推广传播活动的大原则：作为一个运动品牌，特步的“时尚运动”必须兼备“专业运动”，“运动生活”两大关键元素，因此在品牌运作中要充分考虑两者的角色定位。

身为时尚运动品牌，特步在“专业运动”领域无法抗衡耐克、阿迪达斯、安踏形成的优势，因此，“专业运动”对于特步来说，主要的角色定位是品牌的曝光的管道。可借由具

有高度影响力的专业运动员、全国性高度关注的运动赛事赞助、产品技术的推广来达到运动属性与品牌曝光的维持。

“运动生活”则是特步区隔竞争的领域，是推广的侧重点。特步必须聚焦目标群，二三线城市的内80后一代的主要关注点：络、明星 、体育、校园，形成重点沟通。

在企业的营销手段中，品牌标志起到占领顾客品牌认识系统的重要作用。耐克的标志是一个勾，与耐克所倡导的运动精神非常吻合，鼓励顾客运动，鼓励顾客不断实现自我超越。特步把标志设计成一把叉，表明特步正在与顾客在不断否定自己的过程中，实现自我超越，这与年青的消费群体个性、叛逆、特立独行的特征非常吻合，品牌个性完美呈现出来。

对善于模仿的国内企业而言，特步走的是一条更高明的选择，博弈借势让特步品牌抢占了传播的制高点，站在与国际一流品牌竞争的高度与目标顾客对话，同时特步充分地评估了耐克反借势的可能性，避免引起耐克的打压。特步与耐克有严格的市场竞争区隔，用特步（中国）有限公司丁水波总裁一句话可以下结论：耐克应该感谢特步，因为特步在为耐克培养明天的顾客。

广告策略

特步通过科学的市场定位与区隔之后，需要进一步实现顾客感知的区隔与差异化。否则，将和国内众多二、三线品牌一样，流于一种聊以自慰的形式，最终沦为掩耳盗铃之作。特步正通过产品差异化、形象差异化、推广差异化这三大策略，一步步迈向成功之路。

特步在国内第一家改变了运动产品的专有属性和冷冰冰的品牌形象，并根据运动鞋的

穿着特点，在行业中独家引进日本技术，让每一双鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用。在保证产品品质前提下，特步还在产品用色、设计上大胆突破，每年每季均推出自己的主题概念商品如：风火、冷血豪情、刀锋、圣火、先锋、04好玩，款款个性、时尚，其中的第一代风火鞋创下了120万双的中国单鞋销售奇迹，现在已经发展到第五代。时尚元素融入产品设计当中，在给顾客带去优良产品品质的同时，满足消费者对时尚、个性的精神渴求。

媒体策略

特步是国内第一个采用娱乐营销的体育用品品牌，这非常符合特步作为一个时尚运动品牌特征。特步以每年人民币450万元的代价与英皇旗下艺人谢霆锋签约，谢成为特步品牌代言人和形象大使。谢霆锋在年青人一代中有非凡的号召力，是“X一代”的核心领导人物，其叛逆、个性、时尚集中体现了特步的品牌特征，此后全国各地谢霆锋的忠实歌迷疯抢特步运动鞋，海报、CD、签名画册曾在全国几度断货。在代言人深度配合方面，特步也成立了专案组与英皇紧密配合，实施跟踪推广。谢霆锋到大陆的每一次媒体见面会，都有特步签售会的身影。三年来，在全国二十多个主要城市进行声势浩大的推广活动，使特步品牌形象深受特步目标消费群的认可。

特步在品牌形象代言手法坚持采取“立体代言”策略，用不同明星的影响力带动目标市场不同个体需求，最终实现目标市场消费者特征集合营销。谢霆锋成功后，青春、朝气、活力的TWINS演唱组合，针对18岁以下顾客有非凡影响力的BOYZ组合相继进入特步视线，成为特步品牌代言人。与QQ、动感地带一样，特步用“X一代”来概括目标市场核心特征，建立“X一代”的核心价值观和品牌归属感，用多明星立体代言方式不断扩充“X一代”阵营成员，建立起个性、时尚、特立独行的个性品牌形象。

特步从品牌诞生之日起就占据了传播通路制高点，集中在中央电视台进行品牌推广，抢占强势媒介的话语权，并在招商方面获得大举成功。随后特步为产品建设全国销售络服务，吸引了大批分销商加入特步连锁系统，特步专买店在全国范围内也迅速地由省份中心城市辐射到二、三级城市以及星云密布的中国乡镇。中央五套在特步的选择下，后面紧紧跟随了大批晋江运动鞋品牌，高峰时期，曾有三十多个品牌在中央五套投放电视广告，一度被戏称为晋江频道。在市场络开发成功后，特步减少了中央电视台广告投放力度，开始有针对性做区域性的媒体投放，包括与湖南卫视《快乐大本营》《娱乐无极限》、《金鹰之星》、东方卫视《娱乐星天地》、光线传媒等娱乐时尚媒介合作推广。

在站建设方面，特步站再一次显示了特立独行的品牌主张。特步站完全基于品牌极致体验、产品完全体验、X文化社区三大功能架构。整个站与传统的图片、文字堆砌站不同，用纯FLASH制作，让消费者耳目一新的体验。特步每年用于络媒介投资预算达到300万元，并时时更新站内容，引进新游戏，在门户站上大力推广，其站浏览量在

运动用品品牌中位居前列，正成为“X新一代”的精神家园。

策略效果

与此同时，特步实施了品牌的整合营销传播。谢霆锋、TWINS、BOYZ大陆市场推广活动成为特步固定的公关推广资源。极限运动、全国三人篮球赛、区域校园三人篮球赛、全国街舞大赛等等冠名赞助。XX年8月，特步（中国）有限公司以1620万元巨资，赞助XX年第十届全动会，成为行业中唯一一家合作伙伴，在与目标顾客零距离对话取得了非常的推广效果。

XX年，特步开始进入中国本土市场，短短三年用极快的速度取得了令人惊讶的成绩，

XX年销售收入6亿元，XX年的销售收入到达8亿元，特步管理层有信心在XX年将实现销售收入10亿元。通过持续创新，特步已将众多竞争对手远远抛在身后，并正由单一时尚运动品牌，升华为蕴含时尚气息的运动品牌，品牌价值也得到理性的回归和升化。

篇六：特步广告策划方案

特

步

广

告

策

划

方 案

商学院 10营本1 朱恕强 XX0440155

目 录

一、前言 .............................................. 3

二、市场分析 .......................................... 3

1、市场概况 ........................................ 3

2、竞争状况 ........................................ 4

3、消费者分析 ...................................... 4

三、广告战略战术 ...................................... 5

1、广告目标 ........................................ 5

2、广告目标地区 .................................... 5

3、广告作品 ........................................ 6

四、媒体计划 .......................................... 7

五、广告预算 .......................................... 7

特步广告策划方案

一、前言

特步体育用品有限公司,是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为一体的大型体育用品品牌企业。目前，公司已有员工5800人，经销点遍布全国各地。

XX年在香港上市，进入全新的发展阶段。

特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“非一般的感觉”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的运动态度。在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚 运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌。在邀请明星代言的同时，特步同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。一系列品牌动作组合成特步独有娱乐营销战略。

特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。但挑战依然严峻。为配合特步的品牌推广，促进本地区特步产品的销售，特企划本广告文案。

二、市场分析

1、市场概况

随着中国人民生活水平的极大提高，消费观念的转变使体现青春、时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国运动服装市场的消费增长。

近几年，中国运动服饰和运动鞋的市场销售总额均保持了近两位数的规模增长速度。高速增长的中国运动服饰市场以及其丰厚的利润吸引了众多国外厂商的加盟，尤其是XX年奥运会在京举行，使国内外运动服饰厂商进一步确信中国市场巨大的发展潜力，耐克、

阿迪达斯、锐步、匡威、彪马等国际知名运动服饰品牌纷纷抢滩中国市场，与李宁、康威、双星、安踏等国产体育品牌形成对立之势。中外品牌的激情碰撞使中国运动服饰市场达到空前的繁荣，市场竞争也日趋白热化，中外体育用品厂商共同分享着中国广阔的运动服饰市场。

尽管全球陷入金融危机之中，XX年经济形势严峻，但体育服装行业普遍影响不大，而且很多国产品牌逆势而上，加大了对各项体育赛事的赞助投入。全球金融危机也给中国体育产业发展带来了机会。一些知名国外大品牌受金融危机影响比较大，而中国企业借此机会占领了更大的国内外市场。随着消费者运动倾向的增强，以及健康生活方式的普及，预计人们对运动系列的需求会进一步增大，这一点尤其体现在年轻的消费者上。因此，这种情况为运动服装产业带来了强劲的增长力。

2、竞争状况

目前，特步国内的主要竞争对手还是安踏，361°、李宁、贵人鸟、德尔惠。国际品牌的主要竞争对手分别是阿迪和耐克。

我国的运动品牌市场虽然很大，但品牌太多了。而且有一些外国品牌的进入使得国内市场竞争更加的激烈.。而我国运动品牌市场又不够成熟，有专家对我国的运动品牌市场进行了这样的分析，认为我国的运动市场潜力非常巨大，但是竞争也是相当的激烈。作为国内运动品牌的领先者，特步的主要竞争对手是以李宁为主的国内一些大的产品制造商，当然还有的就是国际上的大公司，像耐克等一些产业巨头。还有就是一些第三层次的区域品牌，他们的力量是不可忽视的

就黄岛地区来说，特步专卖店的竞争对手主要有：国内知名品牌的专卖店，如李宁、

德尔惠等；大型的超市，如利群，家佳源，吉祥商厦等；一些自主经营的店铺，如地下商场的店铺。这些竞争对手，有的有着和特步一样的品牌知名度；有的有较低的价格优势；有的有专业性、规模性的优势。对于特步的专卖店来说，它们的竞争压力不小。

3、消费者分析

（1）消费者购买行为分析：目前购买体育用品和体育服装的主要是15——28岁的喜欢青春和时尚、运动的青少年和青年男女，主要是中学生和大学生以及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活动有足够的热爱，追求休闲时尚的生活方式的人群。其购买行为只要受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，同时随着客观环境的变换和其他产品的消费观念灌输，在产品多元化的今天，消费行为具有较大的变动性和不确定性，但是值得肯定的是，对于品牌的肯定和认同是不变的，是处于持续关注状态的。

（2）消费者的使用习惯分析：追求品牌，追求时尚，追求同龄人的认同和赞赏，一般好的体育用品，质量好，款型好，价格适中的体育服饰和鞋类都会受到消费者的喜欢和赞同，

在持续使用感觉良好的情况下，会自发形成习惯性的支持购买行为，并且带动周围潜在的其他目标消费者共同参与，会认同企业的产品质量及其所宣扬的企业文化精髓。

（3）潜在消费者的特征分析：受广告或周围主要持续的安踏用品消费者的吸引和影响，会对特步产品产生一种喜爱，优质的服务，积极进取的企业文化，过硬的质量以及其所代表的一种时尚休闲生活都是潜在消费者购买的主要动因。

三、广告战略战术

1、广告目标

企业做广告的最终目的是为了影响和引导消费者的购买决策、购买行为和需求偏好，提高企业形象和经营业绩。根据调查结果显示，目前特步品牌已经被很多人所熟知，尤其在二三线城市，知名度很高，这与特步多年来对二三线市场的开发是密不可分的，所以现在的特步要从打造品牌知名度转向塑造品牌美誉度和培养顾客忠诚度。希望经过本次广告宣传，树立特步在消费者心目中的良好形象，改变那些不喜欢特步产品的消费者的态度，刺激吸引潜在消费者购买特步产品，并进一步巩固在忠诚顾客心目中的地位。使得特步可以在黄岛地区拥有更多的更多的忠诚顾客，同时挖掘出更多的潜在顾客并转变为现有顾客。

2、广告目标地区

对特步产品来说，在黄岛地区进行广告宣传，既要尽可能广泛地将产品的信息传播出去，又要有选择地挑选市场做宣传，所以，我们将特步的广告宣传地区定为黄岛的繁华地区做一系列的广告活动，即利群、家佳源、金沙滩、黄岛各大高校。

本次广告策划面向的地区主要是黄岛地区特步产品的目标人群主要为年龄在15——28岁的喜欢青春和时尚、运动的青少年和青年男女，主要是中学生和大学生以及刚工作不久的小白领以及对体育运动有足够的热爱，追求休闲时尚的生活方式的人群，尤其是中学生和大学生。由于学生人群特别崇尚时尚，对广告很敏感，具有攀比心理和“明星效应”。它们充满青春与活力，而且对于体育运动有着足够的热爱，在热爱运动的同时有喜欢时尚。特步时尚、前卫、自由与叛逆的独特品牌文化，及强调体验式的运动和不为运动所累的运动态度，迎合了目标消费者的需求。

篇七：特步营运中心项目策划书

特步营运中心

项目策划书

中建七局第三建筑有限公司

THE THIRD COMPANY OF CHINA SEVENTH ENGINEERING

XX年 10月

项目策划书审批表

2

目录

一 工程概况 ............................................................................................................. 1

二 工程目标 ............................................................................................................. 1

三 项目组织策划 ..................................................................................................... 3

四 项目进度计划控制 ............................................................................................. 5

五 项目技术、质量策划 ......................................................................................... 5

六 项目安全策划 ................................................................................................... 12

七 项目文明施工及CI策划 ................................................................................ 14

八 工程竣工管理 ................................................................................................... 17

附图一 项目部组织机构图 ................................................................................... 18

附图二 施工总平面布置图 ................................................................................... 19

附图三 安全平面布置图 ....................................................................................... 20

附图四 施工总进度计划络图 ........................................................................... 22

3

—— 正 文 ——

特步营运中心工程项目施工策划

本策划书作为特步营运中心工程《项目管理目标责任书》的附件，项目部应认真贯彻执行。

一 工程概况

1、本工程位于厦门市观音山商务营运片区D04地块，建筑物占地面积, 总建筑面积,

其中地上面积：，地下面积为： m2。建筑物高度。地下3层，层高地下室一层为

，地下室二，三层为，地上19层，底层层高，标准层高

（其中二层及十九层）。地下一层为停车库、配电、设备用房，地下二层为停车库、制冷机房，地下三层为停车库、生活及消防水池、人防地下室，地上一层为大堂及内部专用会议室及管理用房等，二、三层为接待休闲区和内部员工健身活动区，四层以上层为办公室、会议室等。

2、工程特点：

1）、 高层建筑，工期紧，工序相当紧凑，施工组织、协调难度大。 合理的工序搭接、高效的信息沟通、优质的组织协调能力是我司对本工程施工管理的总定义。为确保本工程的工期，在装饰装修阶段，工程外墙面将保证有外架，以满足施工需要。

2）、大跨度，大构件。框架梁跨度最大为13200mm，梁最大截面为800×950mm，柱最高为12200mm，柱最大截面为800xR550。

本工程梁均为斜梁及弧形梁，外围挑板为旋转弧形板面，造型较多，施工难度大，柱子大部分为椭圆形异形柱，15层以上柱子为不等角度倾斜，模板加工及加固难度极大，模板周转次数少材料损耗严重，需采用定型钢模进行施工，为保证本工程模板支撑的稳定性、可靠性，确保砼面成型质量，本工程模板分项工程计算采用PKPM模板计算软件进行模板设计。

—— 正 文 ——

3）、采用高强砼，柱梁节点混凝土等级相差大，钢筋密集，节点质量较难保证。

本工程大量采用高强混凝土，最高混凝土强度等级达C60，另外楼层梁板混凝土强度等级与柱墙相差较大，以及建筑高度高等特点，给混凝土配制、泵送、浇筑、振捣等带来相当大的难度。为保证砼配置质量，本工程砼由专业化商品砼公司配料、搅拌，采用砼车运输至施工现场，减少了噪音污染，也较好地保证了砼拌制质量。为确保结构梁柱节点施工质量，本工程砼施工，除±以下结构砼采用泵送外，±以上结构柱梁节点砼均采用塔吊吊运施工。节点砼振捣采用小型插入式振动棒。

4）、本工程型钢混凝土组合柱共6根，从地下室施工至主体五层，由于型钢柱截面中心为十字或H型钢柱，加上钢柱与柱筋较近，给混凝土下料和振捣带来困难；另外型钢混凝土组合柱与框架梁节点做法复杂，梁筋与型钢混凝土柱有焊接（焊牛腿）、锚固、穿腹板等多种型式，且梁筋直径大，根数多，要求钢筋下料准确，安装精度高。

5）、屋面为钢屋架，刚架构件连接件、节点板均为Q345B钢材,预埋板的材质为Q235B；钢梁为矩形300x100x10x10及150x100x10x10，由于预埋件数量及规格较多，钢结构构件重、弧度大、位置高，吊装、就位、拼接难度大。

6）、分包单位多，总承包单位管理难。

由于本工程存在多专业分包，大大增加了总承包单位管理难度。为了更好地协调各分包单位，确保施工有序运行，施工过程将采取周例会形式进行内部交流，必要（特别是工程收尾阶段）时将采取每天碰头会的形式进行面对面地交流。在开工前，我司将牵头组织各分包单位进行合同论证、交流，沟通解决合同疑点、消除矛盾点，为合同的正确履行做保障。

二 工程目标

1、质量目标：按照国家现行质量验收规范实施，达到厦门市优质工程。

2、工期目标：580日历天（施工日期为XX年10月05日至XX年05月04日）。

3、安全目标：无伤亡事故，轻伤事故频率控制在%以下。

2

篇八：特步校园行营销推广方案

XX---XX学年第一学期期中考试

姓 名虞茹静

学 号XX811024

系 部 经管

专 业 班 级 市场营销1202

指 导 教 师 褚利

评 分

XX年 10月 27日

o2o营销推广方案

【实训目的】：o2o线上线下营销推广。 【实训内容及要求】：

1 策划组织”特步”校园活动，主题不限(球赛、诗歌朗诵、舞蹈大赛、啦啦操等)，2.组织执行之后，将组织情况通过QQ、人人、微信、微博、校园BBS等进行络营销推广；

【实验报告要求】：将活动的策划、组织和执行，编写成报告提交(A4)纸；标题字体宋体3号、正文字体小4号宋体、行距倍。 线上线下整合营销环节评分标准如下：

任选QQ、人人、微信、微博等络营销途径中的两个，策划、组织、执行。

营销推广方案

一、

活动背景

作为善于利用络开展各类营销的“特步”，此次借助校园活动进行络营销炒作，利用线上线下活动结合的方式吸引人群，与络平台及微信微博合作，引起关注，到宣传效果。 二、

活动主题

“特步”络营销推广为了丰富大学的校园生活，营造积极向上，充满活力的校园氛围，

学校与“特步”赞助商合力开展寻宝大赛，调动学生的组织能力和探索精神，给大学生活留下一份珍贵的回忆。 三、

活动目的

为了让学生增加对校园状况的了解，增强学生的自豪感和对未来的自信心，提高学生的运动激情。同时通过本次活动加强同学们对“特步”的品牌文化的认知，更加了解特步这个公司，促进购买欲望。 四、

活动内容

（一）活动时间：XX年11月20日 （二）活动对象：杭州师范大学全体学生 （三） 主办单位及协办单位：杭州师范大学学生会 （四）

工作组人员名单及分工：

1、活动组——组长：xxx

职责：了解各项工作进展，监督其他各项工作，及时发现工作的不足并予以

完善。 2、规划组：xxx

职责：游园活动场地规划、布置，开展活动场地卫生监督。 3、后勤组：xxx

职责：了解本组各项工作进展，监督其他各组工作，适时安排其他组工作进行，衔接各组工作，统计经费。

（五）活动地点：杭州师范大学内

五、 活动流程

（一）活动准备

1.准备活动策划，经主席团及赞助商代表审核，通过后方可开展; 2.活动部与宣传部相互协调，完成相应的宣传工作；

3.规划活动场地，设定好每个关口，并制定活动场地引导简图； 4.购买准备好活动中需要的道具和奖品；

5.通过微信或者现场报名，再在报名人员中筛选出36名学生，男女比例适当，分成A~F组，每组6名； （二）活动开展

1. 主持人致辞，宣布游戏开始

2.参赛人员应遵从游园活动相关负责人的安排， 游戏主持将活动卡片发于参赛选手，选手通过提示去寻找线索

3.在寻找过程中会有一些闯关游戏，如：猜谜、投篮、唱歌等，通过方可进入下一项；

4.得宝最多的第一名，名次随得宝数量递减 5.颁奖：奖品由特步提供，并致辞感谢赞助商 （三）活动结束：场地清理 （四）活动注意事项：

1.活动当天，应注意关口设置在安全的地方；

2.每个活动要公平竞争，不得有违各协会所定制的游戏规则； 3.工作人员不能私自拿奖卷，一经发现给予严厉处罚； 4.不得在地上乱扔垃圾；

5.与非参赛人员勿故意在场地上走动；

6.遇到突发事件时，不要惊慌乱跑、聚集围观，应在现场工作人员的指挥下疏散，并注意现场的播音提示； （五）活动安全应急预案：

活动必须有专人负责，统一指挥，并安排医护人员专门负责医疗救护工作。活动前进行认真检查活动场所、设施有无安全隐患，如有隐患或者其它不安全因素存在，坚决不能举行活动；活动时，保卫处、学生处、团委必须安排工作人员必须在现场维护秩

序，保卫处门卫人员要认真守好大门，严禁无关人员进入校园。 六、

线上推广

（一）微信营销

1、组建微信公众平台，通过前期张贴海报，一方面进行前期活动宣传；另一方面通过扫描二维码加大微信的关注量，利用微信平台发布消息来增加活动的关注度与参与度。

2、活动前期，利用微信进行参赛人员的报名，再通过微信定期发布有关活动的比赛内容和规则，引起大家的兴趣，增加活动的关注量

3、活动期间，可以让每一位关注活动的同学积极参与到比赛中去，通过微信投票

猜最后哪组参赛组会获胜，猜对的可以获得由“特步”提供精美礼品一份，主办方通过在微信公众平台发送活动的照片以及视频，加大对活动的宣传效果，只要学生在朋友圈上发送通过美拍记录比赛精彩瞬间信息并@“特步”寻宝大赛，就可得到特步的代金劵。

（二）微博推广

利用新浪微博发布校园“特步”寻宝大赛活动信息以及有关活动的创意图片，通过线下活动互动以及后期的亮点，聚集人气，吸引人群关注、传播。

1、 微博发布活动内容以及推广：微博发布项目活动，通过校园学生会微博以及一些校园人气微博转发以及直接用特步官方微博发送相关信息，其自身微博的影响力和号召力，让众多粉丝关注和参与传播，最终实现校园“特步”寻宝大赛活动的曝光量和传播量，实现推广目的；

2、项目推广期间：通过主办方将校园“特步”寻宝大赛线下活动照片和视频通过微博发送出去，该视频需包括参赛者各比赛精彩的过程以及观赛者激动的场景，通过视频照片感染更多人来关注该比赛，观赛期间可以结合时下热门娱乐活动，如奔跑吧兄弟、running man等，将其结合在一起用图片、漫画或长微博形式展示出来，更容易实现传播，当然，学生也可以用美拍或其他拍摄工具将自己认为精彩的过程记录下来，并@“特步”寻宝大赛，即可得到特步的代金劵。

3、校园“特步”寻宝大赛活动微博转发抽奖，以及编辑有关活动的微博转发量最多的博主（活动期间，编辑有关活动的微博必须包含“特步”等关键字）可得到特步的代金劵以及由特步提供的精美礼品