当代高校校园推广方式探索

当代高校校园推广方式探索

□广东外语外贸大学南国商学院侯玉琼郑建辉/文

当今校园推广市场四分天下，从十式，用鸡腿换注册量，到如今各类企业'Mw

临着前所未有的挑战，本文将对这一现扶_迸行一些裰u。高校校园推广现状分析高校校园推广方式现状分析

纵观校园市场，“工具、分期、生活、 兼职”四大类别以成为当下热门的推广 领域。其中整个应用市场中，工具类APP 占了不小的份额，而大部分工具类APP 都有着从工具到社区到电商的基本逻辑 为以添加永久互粘性’提高APP的使用 率，培养用户习惯。

分期平台在校园内的推广力度，可 以说与校园外卖不分上下，覆盖的广度 和深度都让人叹为观止。具体的推广模 式虽有细微区别，但大体基本一致，除 了产品后台架构优化，更加考验线下推 广人员的技巧和综合素质。

校园推广团队方面，校园团队现状 有如下几方面：a、参差不齐，执行力不 等，较难管理；b、一般能力强的会同时 在几个公司中做事；〇、大多数代理只是 为了挣短期工资，少数能做到主管及以 上的会考虑在公司发展或者实习经历’ 不看重工资之类，前提是有足够的发展 空间；d、很难有长期合作的项目或者推 广来确保团队的正常运行；e、团队招募 前期主要是招新人，能力不是问题，能 力可以培养，最主要的是团队构建，铁 打的营排流水的兵，要及时补充新鲜血 液；后期就要做选拔，优胜劣汰留下比 较优秀的人。

高校校园推广方式存在问题

从2015年初开始，几家以零食为入 口切入校园的生活服务化平台陆续展露 头角。其为用户的快速增长，使用补贴、 红包活动做校园零食市场，存在一定的 问题。第一通过补贴拉进用户，±音养用 户习惯之后，用户可长期使用；而校园 无法逃过3-4年的时间界限。另外，学生 购买零食，并且通过APP购买是否为刚 需、高频，毛利率到底如何均值得思考。 所以很多高校推广之后如何评价以及推

广效果都很难衡量。校园推广的现状是 方式类似，同质化情况比较严重，推广 渠道雷同，创新点有待提高，专业针对 校园推广的公关公司也不多，但效果容 易出现疲软，或是柄息传达不对称的情 况，所以，校园推广的模式在保留原有 优势的基础上有待创新和改革。现在的 校园推广渠道乱象丛生，中间的代理及 其混乱，多的可以达到4-5级，

高校校园推广方式

通过探究综合得出结论——校园推

广的主要推广方式有以下几点：(1 )基础手段：宣传册、海报、传 单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标

尺、友情提示等。

(2)策划活动：活动的发起可以提 高同学们的参与度，具有互动性和趣味 性有利于推广工作的进行。

(3 )冠名活动：借校园势力打造自 己的品牌名胜。

(4)网络宣传：电商时代，几乎每 个校园学子都是网民，都是个独立IP， 所以网络宣传可以有效的提高推广的覆盖率。

°( 5)软文推广：校园大使或是推广 人员可以选择写一些软文发表在相关媒

体上，提局影响力。(6 )班级演讲：这种方式受益面广， 而是具有直接性。

(7) 行政手段：可以选择跟校方官 方或是社团影响力大的学生或者组织社 团合作’采用行政手段’可以“快、狠”

地进行推广工作。

(8) 口碑宣传：见到人就提起该网 站，比如，有的校园大使在重要会议、 演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣 传网站。(9) 炒作宣传：在特定条件下制作 炒作事件，制作舆论风波，增加推广的 持续率。这样的情况往往以事件为标志。

(10) 促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。这种方式 简短、快捷，但同时也存在着一个问题， 那就是用户粘性并不大，而且还有可能 出现“掉粉”现象。(11) 横幅宣传：横幅的宣传效果 往往很大，能吸引人群的目光，增加曝 光率。

(12)校园通勤车宣传：比较大的 学校往往有专门的通勤车或者校车，主 要供学生上下课乘坐。

车体做广告往往能够收到不错的效 果。因为通勤车每天都在学校穿梭，同 样可以增加宣传对象的曝光率。

(13 )注意力宣传：可以采用创方 式来吸引人群的关注焦点。如服装的特 殊性，提供logoT恤，用以引人的注意力。

(14) 网吧宣传：51.COM算是在网 吧推广最成功的案例。但是，校园SNS 往往也可以在网吧获得不错的效果。通 常的手段为海报、制作临时上机卡、友

情提示、电脑号、设为浏览器主页等。

(15) 其他特色手段：不同过的推 广人员会创新不同的推广方式。然而，这些方式都属于高校疲劳式 宣传，如果需要占领学生份额的话，还

需要更多的宣传创新。一般而言，前期 投资2000万左右的宣传成本，可以达到

20比1的知名度。与此同时，大学市场 还存在这一个用户粘性和用户寿命的短 板，针对一款产品或者服务，在还还没 有完全培养好大学生消费群体的消费粘

性的话，大学生的使用年限一般只有3-4 年，所以，校园推广方面还面临着重大

的沉没成本。但与此同时，校园推广也 是培养消费者习惯，挖掘有潜力的用户、

有消费能力的未来用户。所以，很多企

业和公司都会大力开辟校园渠道，做校 园推广。一是因为大学广阔的市场诱惑: 随着教育的改革及普及，高校的增多及

扩招，大学生越来越多，大学生市场越 来越广阔，以大学生带动大学生市场是 市场经济的必经之路。二是大学丰富的人力资源：大学生 一边读书一边兼职，时间少选择少，校 园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵

活、工作任务自定、工作报酬多劳多得 的兼职工作，确实是大学生的不二之选，

因此各个公司、企业在招募上比较容易。 三是相对低廉的成本：由于工作报酬多 劳多得，对于工作认真、踏实努力的同 学，企业乐意以相当的钱收纳人才；而 对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的 同学，企业也不需要为此支付报酬，同

时还能多一个受众人群；因此，校园大 使对于企业来说，百利而无一害。