没错,这就是一篇软文

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终于下班了，我照常拖着疲惫的身体，来到公司对面巷子里的沙县小吃店。 这个晚饭时间，整个店里难得竟然除了我没别的客人。 “老板，拌面扁肉，加个卤蛋。”我挑了个角落里的小桌子坐下，冲着在里间的老板有气无力地喊，“拌面不要放葱。”

“好！你坐！”老板很响亮地回答道。从我的位子可以看到里间，老板四五十岁的样子，精精瘦瘦，穿着背上有一个洞的白色跨栏背心，拿着漏瓢在锅里翻动着。老板嘴上照常叼着烟，烟灰挂得长长的，好像再烧一小段，长长的一截烟灰就会掉进锅里。

我放下随身的公文包，掏出了手机翻看起来。 “来了！拌面扁肉，卤蛋自己去夹！”很快，大概一两分钟，老板一手拌面一手扁肉走出来。我并不是很爱吃沙县，吃来吃去就是拌面扁肉粉干炖罐那么几样，又没什么油水，吃过后两三个小时就饿了，但我几乎天天来，就是方便，快，我最受不了坐下来点个菜，半小时后再上来，我本来性子就急，干一整天牛马活，更没等上菜的闲心，所以下午下班我还是常来吃沙县。

我起身去拿餐具，夹大盆子里的卤蛋。老板放下拌面扁肉，看店里没别的人，在我的桌旁，也拖了张凳子坐下了，他终于弹掉了那截长长的烟灰。

我夹了卤蛋，重新坐下，没有理会坐在边上的老板，准备开吃。 “最近外贸不好做吧。”一个声音在耳边响起。

我刚吃两口面，有些迟疑地转头看去，老板手上夹着烟，微微笑着在对我说话。

“唔，你怎么知道我是做外贸的？”我咽下口中的面，问道。 “哈哈哈，你果然就是做外贸的。”老板很开心地笑了，原来是猜中的。“你经常来店里吃，我早看出来了。”

老板深吸了一口烟，很有兴致地说：“经常听到你接一些电话，都是讲英语的，但看你一点也不像是英语老师，老师的气质还是不一样的。”

老板注视着我，像在观察我的表情：“我看你看手机，也不像别的年轻人，坐那里刷微博，或者是看娱乐八卦新闻，你看的应该也不是股票，像是中行的外汇牌价，是不是？”

我不习惯跟人对视，低下眉来顺势喝了口扁肉汤。没想到这老板貌不惊人，观察能力倒还真是不坏。我做外贸七八年了，天生比较土，没什么爱好，不爱看什么新闻也不会刷微博，炒股更是“往事不必再提”的伤心事，平时手机上网也就看看最近的汇率。

“你走来走去的，还能看到我手机上是什么啊。”我突然觉得自己被人观察，好像有一点不快。

“另外，你唏嘘的胡渣，不修边幅的头型，和这个假名牌包，也深深地把你出卖了。你的造型说明，你应该不是自己做老板，一定是替人打工的。经常跑工厂吧，看，包的边角都磨损了。”老板说得有些高兴起来，提高了声调。“外贸业务员吧！”

草。。。。。。我心里暗骂一句，我真的有一些不高兴了：“不，我是外贸业务经理。”

“哈哈哈，不要生气不要生气，我开沙县前，也是做外贸业务经理的，所以你电话说的英语，我也是懂一些的。”老板察觉到我的不快，摆手说道，“在乡下

地方，国有外贸公司，每年广交会以前也都是有去的。”

“哦？您以前也是做外贸的？”一听原来是前辈，我突然对老板肃然起敬，不自觉地改用“您”。“那您怎么现在。。。。。。”

“事了拂衣去，深藏身与名。”老板的深吸一口烟，脸上放出光来，“做外贸好还是开沙县好，谁知道呢？哈哈哈。。。”

“啊，前辈，前辈。”我有些恭敬地说。

“哈哈，年轻人，最近外贸就是不好做吧，看你情绪不高啊。”老板显然对我的态度很是满意，又回到了一开始的话题。“边吃边说嘛。”

“唉，您也都看出来了，生意惨淡啊，业绩已经连续两年下滑了，过一天是一天了。”我吃下一粒扁肉。“老客户的单子越来越小，又找不到什么像样的新客人。。。。。。”

“找不到客人啊。你有没有去参展呢？”

“参展？倒是没参加什么展，以前有去过广交会华交会，这几年也没去了。” “不去参展，当然是不会有什么客人的了！”老板斩钉截铁地说。

我被老板的气场震慑了，手里的汤匙舀着一粒扁肉悬在了半空，呆呆地看着老板。

“你不去参展，自然是不会有什么像样的新客人的。”老板手里的烟吸完了，将烟头扔出店门外。“昨天七夕啊，你不刷微博应该还没听到这个故事，我讲给你听。有一个男生是天文爱好者，他花了四年的时间确定了一个小行星的运行轨迹，并将小行星命名为自己青梅竹马的名字。当他开心的把这个事情告诉她时，那个她也很高兴的回答道：我也告诉你个好消息，我马上要结婚了。。。这个悲壮的故事告诉我们：死宅再浪漫也活该找不到媳妇！”

“做外贸也是一个道理，不走出去，关门在家里，再拼命也活该找不到客户！”老板有些激动地挥起手来。

“哦！”我深深地吸了一口气，吃下一大口扁肉。这也太不着边了吧，但好像有一点道理。

老板重新点起一支烟来：“走出去参展，才能找到新客人呀。” “但是，我原来那几个老客户，要说起来还是挺不错的，单是比以前少了点，但好好维护的话，还是能保我吃喝不愁的。”

“你又错了，年轻人。”老板指指我的手机，说，“你用什么号？移动？” “嗯，移动。”又准备往哪里扯？

“移动公司比你公司大吧？移动的客户比你多吧？但你看，移动是不是还满大街打广告，搞活动，拉新客户？一天到晚的客服电话，什么优惠新套餐的短信，是不是也搞得你很烦？”

“是啊。”

“为什么他们公司这么大，客户这么多了，还不厌其烦地搞营销，搞推广，拉新客户入网？因为移动这样的垄断大国企都知道，老客户靠不住啊！你对你的老客人，态度能好过10086的客服小妹么？移动联通其实差不多呀，客服声音又一个比一个甜美，但谁能保证你用了移动，就一辈子只用移动不换联通？万一哪天你突然想换联通试试呢？即使你下再大力气去维护老客人，你的老客人还是会有一万种理由跑路的。哪天你的老客户突然没钱了呢，突然想去环球旅行不做贸易了呢，突然看你不顺眼想换个新鲜的供货商呢？到那个时候，谁保你吃喝不愁？”老板循循善诱。“所以啊，守着老客户是绝对不行的，一定要时时去开发新客户。”

“这个道理我倒是懂，但找新客户也不一定要去参展啊，我也有在网上做阿里巴巴啊，还有那个中国制造网。。。。。。”我边吃边说。

“网络？哼哼！”老板打断了我。“你搞网恋么？” “不搞。”这又哪跟哪呀。

“嗯，那你见过网友么？”老板又问。

“大一时见过一次，真的是恐龙啊！很惨痛的经历啊！以后就再不见了。”我说。

“在网上做外贸，不就跟这一样么！”老板说，“新客户根本就不认识你，你靠个网络平台，跟人发几封电邮，人家就会拿真金白银找你买东西吗？互联网上，没人知道你是一个人还是一只狗，在网上跟人聊天，你可以把自己QQ空间打扮得花枝招展，照片PS得美若天仙，但真人可能比恐龙还恐龙，真见了面活活把网友吓死。所以，你以为在网上给人家发几个产品图片，人家就会给你下单？网络平台终端只是辅助手段，你可别被那些所谓电子商务平台给忽悠了，做生意，就是要跟人面对面地谈，要卖人家东西，就是得拿实实在在的样品给人家看。做外贸，一家家上门去谈去卖不现实，人家也不会理你。在展会上就不一样的，来的都是做买卖的，面谈！这比在互联网上撒网，大海捞针靠谱多了！”

我咽下一大口拌面，差点噎住，好不容易吞下去。 “慢点，慢点。要不要再加一盘拌面？”老板一挥手。 “好，再来一盘。”边聊边吃，不知不觉就吃完了。老板起身去捞面。老板的一番话，让我对他更加敬重起来，真人不露相啊，原来他还真能讲些道理！

很快，一分钟的时间，老板又端了一盘拌面过来，放下，重新坐在我桌旁的凳子上。

“其实我刚才也讲了，展会早些年我们也去参加过一些，广交会啊，华交会啊，还去过一次香港展，一次德国展。但感觉也没什么效果啊，还花了不少钱。。。”我生怕又说错什么，有些试探性地说。

“去参展，肯定是会有效果的。”老板吸了一口烟。“就像非诚勿扰，看过吧？一圈女的，出来个男的，找对象的那个节目。”

“看过，挺好看的。”我说。 老板说：“你们去参展，就像去参加非诚勿扰呀，参展商就是那一圈女的，客户就那男的，你们互相挑来挑去。

平时走街上，你们谁好意思那样找对象呀，但节目里就不一样了，来的就是为了找对象的。参展也是一样，平时我未必有心情买你东西，但到了展会上，特别是贸易型的那种展会，大多数客商也不是吃饱撑着来闲逛的，你上非诚勿诚挑半天最后说我不找对象就来看看，还不被抽死。能来展会上的客户，多少都是带着来采购的目的的，命中的几率就比其他场合高上许多。”

“但也有好多女的，多少期了也没被挑中，一直在那站着，我们以前参展，就像那些女的，没什么收获。”我插嘴道。

“你真以为她们没收获吗？”老板笑了，看着我说。“她们就参加了这么个节目，没被挑中的，都火啦，哪个不是微博粉丝成千上万？哪个不是被媒体铺天盖地采访报道，其中有一个是福州闽江学院的老师吧，多少期都没人要啊，你看福州台她还动不动上节目，俨然一个小明星了。这不是参加节目的收获？”

“嗯，展会是起到不小的宣传作用，很多客商确实在展会上看到我们，会知道我们公司和产品，但关键我去参展是要实实在在卖产品啊，做宣传我可以去打广告嘛。”我似乎找到突破口，想第一次在这次交谈中占到一点上风。

“非诚勿扰上，一期就三个还是几个男嘉宾吧，被挑走的确实是少数，但你没看报道吗？这些女孩子上了节目，邮箱一公布，全国多少男生平时给她们发情书打电话？这不是达到她们来参加节目的目的了吗？不就是想被男生追嘛！

跟你们参展找客户一样啊，展会现场可能一时没接到什么定单，但你在展会上展示了，跟人名片也换了，信息发布出来了，很多客户可能回去后，再根据展会会刊或现场跟你换的名片，三个月半年后，转一圈又找到你做生意。这样的事有没有？”老板自信地问道。

“要说起来，这两年还真有几个客人，好像是以前参展换过名片的，又跟我们联系上了，我还真没想到这茬。。。”我又落了下风，但觉得老板说得确实是这么回事。

“所以啊，还是要参展啊。”老板说。 “嗯！是要参展！”我吃下最后一口拌面，掏出一张十块钱递给老板。 “你看，与人面对面沟通有多重要！”老板接过钱，从口袋掏零钱找给我，“如果你不是跟我坐在这里，面对面地聊天，我今天会多赚你一盘拌面的钱吗？你以前都是吃一盘的吧。生意都是谈出来的，在展会上，你就可以跟客商坐下来面对面地谈，也许人家只想给你下一个低柜，一谈，可能就变成俩高柜了。发邮件打电话就不会有这个效果吧？”

“确实是！”虽然吃完了，钱也付了，但我真是舍不得走了，确实碰上高人了。

“老板，我们公司这两年不去参展，其实还是有个原因的。”我感觉跟老板更近了，我差不多要叫他“大哥”了。

“我们有一家同行，跟我们卖一样产品的外贸公司。以前我们参展老碰上他们，一碰上他们，我们就都捞不到什么客户了，客户总跟他们公司走。我们也纳闷了，其实产品都一样的，价格也没什么差别，但邪门了客人就是跟他们公司，我们跟他们就好像。。。感觉我们就好像中国男足吧，拉出来身高体重跟巴西德国西班牙看上去都差不多，但跟人家一干起来，准死菜，完全没戏。我们也研究不出对策，干脆躲了，后来就都不参展了。”我说。

“那就更要参展了！”老板腾地站了起来，“你们输给人家，怎么输的都不知道，想一直输下去吗？”

“你说足球了，我就再给你举个例子，日本男足，现在水平世界前八不敢说，前十几名那是妥妥的。我年轻时看球那会儿，日本队可弱呀，不只是被欧美队各种虐，连我们中国队拿下日本也都是八九成把握啊。日本人这方面不服气不行，后来他一亚洲球队每届交赞助费，大老远跑去参加人家美洲杯，跟巴西阿根廷乌拉圭这样的队过招。我不是打不过你吗，我就找到你家里跟你打，找高手练。一开始，日本男足就是被人揍得七荤八素的滚蛋回家，但就这么个态度，练着练着，人家找差距找不足，很快，就这十年，现在全世界哪个队打日本队敢说稳赢？人家进步了！

你现在那个同行比你强，你干不过他，你躲家里，只能比他越差越远，你就要大胆地亮剑！亮剑懂么！到展会上跟他抢客人！你抢不过他，总会有原因的，你就要观察，要分析，再总结，总有一天你会迎头赶上的！不要怕他，参展！他参加什么展咱也去什么展！”

我也激动地站了起来，紧紧地握住老板的手。我强忍住夺眶而出的热泪：“孙子！怕他什么呀，我就找他练去！”

老板也激动了，他的眼眶明显也红了，没有说话，紧紧地摇了摇我们紧握着

的双手。

“谁说是中国队就肯定怂呢，咱10年不也1：0干掉了法国队嘛！”我笑着说，眼泪还是不争气地滚了出来，“虽然只是友谊赛。”

“就是，就是。”老板也笑了。这时店门口走进来两个客人，有些奇怪地看着紧握双手的我们，气氛顿时有些尴尬。

我们赶快松开手，老板对我小声说：“回去就报名参展去吧，国内国外的都行。”转身招呼进来的两个客人，“吃什么？”

我拿起假名牌包，依依不舍地往门外走。 “最后请教一下。”我站在门口，忍不住回过头问，“那么多展览公司，我应该找哪家报名呢？”

老板大手一挥，有力地指向店门外的一个方向，我顺着望去，是一块大红色的路边广告牌：“出国参展，就找汇源”。

“找汇源展览吗？”

“是的，名字起得好啊，汇百国之展，开万业之源！多好的彩头！” 我坚定地点了点头。

走出沙县小吃的店门，我觉得轻快了许多。 完

邓 海

2012年8月24日夜晚于福州

感谢您耐心读完，欲了解汇源详情，请点击: www.hyfairs.com，有意联系作者请加QQ：36198436