商业街推广活动方案

商业街推广活动方案

商业街推广活动方案

【篇一：商业街营销策划方案】

商业街营销策划方案（例） 目 录

一、对本项目规划策划的解读 二、芸溪小区总体营销策划思路 第一部分 总体策划理念

第二部分 本项目总体开发策略 第三部分 本项目建筑形态策略 第四部分 本项目分阶段营销战略 第五部分 本项目销控价格策略 第六部分 本项目分期销售方法

第七部分 策划配合销售分期的工作计划 第八部分 本专案小组导入usp阶段策略

第九部分 促进郊区大盘房地产发展的社区活动策略 第十部分 不同开发时期不同的诉求倾向

第十一部分不同时期不同的公关策略 第十二部分 本项目广告创新企划思路

第十三部分公园式物业管理与小区三大主题配套 结语

二、商业街的营销策划方案 三、收费标准

四、项目策划运作经理和班子配备 五、成功的房地产策划运作操盘案例 一、 对本项目规划策划的解读 1、“新市镇主义”的规划模式

本项目完整、圆满地运用了“新市镇主义”的规划模式。

新市镇主义形成于20世纪90年代的西方国家，特别是美国。尽管比较早的时候，在《大西洋月刊》、《旅游与休闲》等杂志上都有这一浪潮的讨论，但真正在建筑界确立的标志是1992年皮特?康兹编辑整理的，阐述新市镇主义的专门论著—《新市镇主义the new

urbanism》的出版。从20世纪90年代中期新市镇在世界各国普遍发展，主要的方式具有以下特点：

（1） 自然：如果区内原来有水流、高坡、沼泽等自然条件，尽量不扰动它们，保持原始面貌，为整个社区提供自然娱乐的资源。 （2） 中心：新市镇社区内部设计中心区，为本社区的住户提供生活、工作的方便，包括办公、商业、交通枢纽，形成一个相对自给自足的

社区，减少对外部的依靠，从而减少交通流量，在区内创造就业机会。 （3）交通：强调步行道路系统，在工作空间、居住空间、商业空间之间，建立人行道联系网。做到居民能够步行到区内的任何一个功能空间；根据自然地形状况，内部道路采用弯曲的形式，增加趣味性和人情味，并且可以有效地降低机动车的车速；内部道路设计好像树干与树枝的关系，树干是通往外部的干道，树枝是社区内部通往住宅的不贯通车道。即用“尽端路”（cul-de-sacs ）的方式，减少交通流量和噪声干扰。

（4）风格：新市镇主义的设计，是自始至终贯穿一个特定的风格，强调现代田园情调。通过建筑、布局、户型、材料、标志、色彩、设计等因素强烈地反复强调主题风格，强调品味感，使整个居住区的形象得到突出表达。

2、“人性化空间、亲水性社区、最优化房型”的现代都市的田园生活概念。

（1）人文理念：充分体现“以人为本”的设计思想，在规划与设计中首先研究人的居住到为和居住心理；营造空间尺度适宜、居住舒适方便，颇具人气的居住小区，形成有凝聚力和特色的社区人居环境，体现小区对“人”的关怀。

（2）生态理念：从社区的角度来讲，要建立起完整的自然生态体系，并与周边生态紧密联系，充分保护和利用社区绿地与水环境空间，形成和谐共生的生态环境。依托于社区独一无二的区位优势，充分利用芸溪（西溪）溪流的变化，将水体引入小区，配合贯穿整个小区的由南向北的景观大道和集中绿化带为主要的骨架，结合各具特色的组团绿化，形成

社区整体的水体与绿化交织的生态网络。

（3）均质空间和均好景观：社区的均质空间和均好景观体现了个个平等的原则，符合和谐共生的可持续发展理念，均好的环境景观也有助于楼盘的整体营销。

（4）空间的场所化和空间的戏剧化：“以人为本”的设计原则倡导空间的人性化，社区的空间规划以人的活动和人的体验为设计先导，力求营造一个舒适、安全、亲切，宜于交流的公共场所，而场所中所有的设施、小品、绿化都围绕着空间的主题来精心规划，营造具有戏剧性的场景，增添了浏览中的愉悦感，为社区居民提供了一个具有启发性的休息与活动的空间系列。

（5）现代都市的田园生活概念：现代小区的居民要求即能享受都市生活的活跃、安全，又能体验田园生活的舒适、宁静、情调。都市生活在现代性方面是格外突出的，高效、便捷、简约是当前国际流行的 设计风格，另一方面人们也更加珍视自然风貌的田园景观，渴望更多地接触自然，放松身心，享受生活。 二、芸溪小区总体营销策划思路 第一部分总体策划理念

本项目毋庸置疑是一个大盘。涉及到大盘开发时，需要一个理念创新，资源创新的总普。本世纪前二十年，全民最大的话题就是小康。我们站在世人的肩膀上，迎合时代的呼唤，走在厦门住宅产业的前列，大声地呼喊：

芸溪居住公园—— 一个超级完全小康山水社区即将启动，她将创厦门第一完全小康生活环境！

大盘开发，时间跨度长。本项目这样的大项目，一、忌就是没有引导市场的题材，二、忌在首期开发时绝招出尽，使后期开发无题材可做。这将把成败压力完全放到后几期的工作上，给项目带来巨大的不确定因素。所以，必须从策划和规划开始，为未来的营销准备一个又一个的题材，以源源不绝的卖点吸引市场持续性高度关注。

大盘开发就像交响乐一样，由一个可持续性的主题概念作为总谱，不同时期开的不同组团的特色和不同时期针对不同目标客户群所构

【篇二：商铺销售推广策划】

壹号府邸临街商铺销售推广策划 一.本案背景

1、国家调控导致住宅市场销售进展缓慢，而且形势将会进一步加剧

2、项目已经开盘，目前正在销售推进，销售进展缓慢

3、住宅产品建设进展停滞，急需资金支持周转；如果将商铺及时投放市场，将会获得大量资金，有效缓解目前资金的紧张。

4、目前武陟市场其它楼盘商铺产品已有相当数量的潜在储备，只是暂时还没有投放市场，商铺价格高，首付高，房款数额巨大，购买门槛极高，潜在的实力客户极为有限，因此，目前是对我们而言，是抢夺商铺客户的难得的有利时机 swot分析 优势

1、 地处武陟詹泗路中段，交通便利，道路宽阔，地理位置优越。 2、 项目周边紧邻十几家村镇，距离武陟三阳商业中心距离近，商业发展潜力巨大。

3、 产品已完工，具备交房条件，已达到成熟的销售时机。 劣势

1、 项目周边商业档次较低，不利于树立本项目商业的品牌形象。 2、 项目周边的商业没有形成规模，商业氛围较淡，不利于项目的推广。

3、 部分商铺设计上下两层使用率较低，面积过大，总价较高。 机会

1、 目前周边无其他商业项目正式对外公开，市场面临商铺供应不足的情况。

2、 武陟由于处于商业地产起步阶段，人们能明显看到商铺投资的巨大收益，因此，

对于商铺投资兴趣大，购买意向和购买潜力大。

风险

1、 目前城西区域商业发展缓慢，商业氛围较淡。

2、 武陟新投放项目商业商铺体量较大，即将推出，如果我们太过迟延，将对我项目会造成一定的冲击。 二、目标客群分析 （一）消费者人群 1、 武陟三阳商业区

目前整个武陟西片现况商业比较混乱，急需一个能引领西片区商业发展的主力商业群出现，壹号府邸的商铺无论是从位置，未来经营业态都具备了这个条件。因此我们的消费人群可以辐射到整个西区，而不局限于周边。 2、住宅项目新住户

这一部分人群将是本案的主流消费人群，以日常生活用品的消费和价格敏感性物品的消费为主，根据现有周边住户的统计和分析，壹号府邸是年轻人和中年人两种年龄段为主 3、 项目周边村镇的住户

项目辐射周边十几个村镇，由于村镇没有固定购物环境，村镇内仅仅存在小型超市，卖店，小吃店无法充分满足周边客户日常生活需求。 (二)购买者人群

1、市区及乡镇投资客

考虑商铺的保值增值，和未来詹泗路及新农村社区发展潜力。对于投资客户来讲，总价和回报率是关注的重点，以项目的总价和面积来看，需要比

较强的经济实力才行。

2、自营客户

符合项目定位的中小型餐饮，休闲娱乐，日常服务，购物业态的自营客户。

3、壹号府邸住户

这主要出于对该区域发展信心的考虑，兼顾投资的需求，特别是对于一些“一铺养三代”情结深重的中年人。 （三）购买习惯分析：

1、 地段是购买商铺的首要因素。

对于投资商铺来说，地段将是最重要的决定性因素。好的地段，将带来充足的人流，人气带来财源，这是商业定律。 2、 现铺是销售阶段的重心。

按照武陟人的购买习惯，现铺的即买即得，和投资风险小是商铺准现房销售的重点。

3、对价格的敏感度高：

投资商铺对于大多数投资者及经营者来说是一项很大的决策，因此，价格的起伏将影响着他们的判断。总价决定其购买能力；总价控制 三、商铺定位分析

1、 考虑将商铺定位新农村社区购物商业街，符合整个项目的形象定位。

2、 本案必须通过合理的定位，包括价格定位、业态定位、销售模式以及管理定位等创造自己的特色商业形态以及经营模式。

3、 考虑到壹号府邸社区整体的居住氛围和住户的层次要求较高，以及周边区域住户对特色商业的渴求，在商业定位和业态选择上应力求精致和完善，同时兼顾立体化、多层次分布，首先考虑满足日常生活需求的消费业态，如小型超市、便利店、药品超市、自动柜员机、

美容店、小型特色餐饮等，其次在休闲、娱乐、运动等精神享受方面也应有所侧重，如棋牌房、冷饮吧、美容美发、书店等。 功能定位

集餐饮、娱乐、休闲、购物等多功能于一体的中小型商业购物街 业态定位及面积分割

日常生活需求：小型超市、便利店、药品超市、自动柜员机、洗熨店、小型酒馆等 休闲、娱乐：棋牌室、茶吧、美容美发、书店等 特色化经营：特色服饰店、特色饮食店 四、壹号府邸商铺的招商与销售策划 (一)项目商铺销售运营策略 1、统一招商

除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣商业街，对剩余商铺采用统一招商，以招商造势的策略。 2、“出租过渡，最终出售”的收益模式

对于有投资商铺意向且能接受购买产权的商户，将产权转移，由购买者自行经营或出租给他人经营。 3、整合市场

整合商业街功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体； 整合市场空间，进行合理商品布局；

整合招商，因有部分商铺可能需要先租再售，该部分商铺进行统一招商； 整合推广，整个商业街进行统一的广告宣传、促销推广； 4、合理回报

保证市场和经营户合理的收益，实现双赢；

完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力； 通过市场整体机能的完善，带动该商铺销售及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报；

通过商铺销售业绩和销售人气的提升，从而促进和带动楼盘住宅的销售；

（二）招商销售总策略 招商策略

1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让；如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。

2、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼，可先将商铺先租给投资者经营一定年限，然后再将其产权转移给有购买意向的客户；

4、对商铺进行业态布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。

5、以售优先，以售为主，以租促售，售租结合，营造售租两旺的红火局面。 销售策略

1、1-2层连卖，2层作为一个销售整体，在招商销售时更具灵活性。并且去化速度会更快，但是此策略在运用时，会造成总价过高，应制定相应的价格促销策略进行辅推。 2、部分商铺带租约出售

针对现有商铺销售可以先进行招商，然后带租约一起销售给投资客，这样，客户投资购买商铺时就会更有信心和勇跃。 （三）商铺招商与商铺销售流程

【篇三：创意商业街策划书】

广州南洋理工职业学院 管理系营销协会 创 意 商 业 街 活 动

策 划 书

主办单位：广州南洋理工职业学院

承办单位：广州南洋理工职业学院管理系营销协会 参加人员：广州南洋理工职业学院全体师生 2015年06月06日 目录

一、 活动背景

二、 活动目的与意义 三、 活动时间与地点 四、 活动开展形式 五、 活动的实践项目

六、 活动的前期宣传 七、 活动的开展 八、 活动经费预算 九、 活动安全 十、 应急措施 附：注意事项 一、活动背景

创办南洋创意商业街是广州市南洋理工职业学院传承下来的传统，是具有本校特色的一次商业活动。随着14级学生对学校有更好的认识，并对学校有如家的感觉，为此举行创意商业街。开展创意商业街的活动我们不仅要让学院大二的同学们锻炼到自己的营销能力，创新以及服务能力。同时也是鼓励大一的同学们要积极参与到大学的精彩生活中，敢于在各种活动中实践自己的想法，并且敢于动手去做，敢于创新。并在其中学习到新的技能，对于自己有新的认识与感悟。 本次学院管理系开展创意商业街活动为的是培养学生的实践能力和动手能力。作为一所职业学院的学生，我们的目标是掌握应有技能，适应市场需求，成为当今社会的专业人才，为推动社会发展做出自己的贡献。学院管理系是我们学院的大系之一，师生人数众多。本次活动对全院所有师生开展，但是我们更加注重于管理系所有学生的实践，旨在锻炼学生的创新能力，同时也在实践中学习到课堂上面学习不到的知识与经验，为今后出社会打下坚实的基础和积累一定的经验。

二、活动的目的与意义 目的：

1. 培养同学们的营销意识，锻炼同学们的营销能力。

2. 对课堂所学的营销理论知识进行一次实践检验，并且学以致用。 3. 提升同学们的口才能力、提高同学们的人际沟通能力； 4. 培养同学们的积极主动性和他们的受挫能力。 5.培养同学们的团队合作精神。 意义：

1.让同学们在销售商品的过程中，也进行一个自我的营销。自身在销售商品的技能提升之外还有一个自我素养的提升。

2.让同学们将课堂所学的营销理论知识运用到实践之中，在产品销售过程中切实检验自己的营销理论及技巧的掌握程度。

3.在产品的成功营销中，同学们也会在一定的程度上学会团队合作。 三、活动时间与地点

时间：6月22号至6月24号 地点：南洋学院商业街 四、活动开展形式

本次创意商业街的开展形式是以营销比赛的方式来开展，目的是激发同学们的竞争意识，让各位同学们更有激情参加这次比赛。

协会会让同学们以竞拍的方式来决定自己摊位的位置。在整个活动期间，营销协会成员会在活动期间里每天进行营业额统计，以此来确定销售额，当然我们不仅仅用一种标准来评定各位摊主的成绩。我们还会根据每个摊位的创意来综合评定摊主在本次的比赛是否获胜。在本次的比赛之后我们会对在这次的比赛中的前几名进行奖励，但是除此之外我们也会对没有取得理想成绩的同学进行精神上的鼓励。在本次的比赛中我们会设置一、二、三等奖，除此之外还会设置两个特别创意奖和一个最佳服务奖。

在活动开展之后，我们会组织一个自愿参与的座谈会，其目的是让大家都交流一下自己在本次创意商业街的感想以及所学到的东西。 五、活动的实践项目

在本学期的商业街当中我们注重的是市场营销专业以及管理系其他专业的同学们的实训，在本学期的管理系的实训中，我们特别加入了市场营销专业同学们关于服务的实训内容，所以本次的市场营销实训的主题是“服务”。我们会围绕着服务展开实训。

服务业作为第三产业，是现代经济的一个重要产业。在读市场营销专业的我们，在将来也是从事服务业。所以在本次的创意商业街活动中我们需要加入服务的这一

种意识在里面，并且提高同学们的服务能力，我们也为此设置了一个“最佳服务奖”来鼓励各位努力的同学们。 实践形式

本次活动我们采用组长制，我们会将参与本次实训的同学们分成若干个小组。每小组将得到一个摊位进行实训。活动形式以产品的销售为主，也可以是以服务性的业务来盈利，整个实践活动实行自主经营，自负盈亏的经营原则，同时我们也会根据小组的创意以及其服务的优劣等方面来评定小组的名次。 1．准备阶段

由各小组组长带领小组成员，进行本小组商品的营销活动。（包括市场调研、市场定位、产品确定、商家谈判、产品定价、商品采购，策略制定）

以便在实训阶段顺利进行商品营销和做好服务工作，并且在实践中对于将要实践的理论知识进行一个计划上的安排。 2．综合实践阶段

为体现公平原则，各小组摊点位置的选择将采取摊位竞拍的方式进行。如何经营则由各个小组内部自行策划、经营。 3．在前期的准备工作和实践期间

各小组组长需做好信息的反馈工作，并为此做好充足的准备与详细的计划，以便更好地使此次综合实践活动顺利进行，同时也为了今后的学习和工作增加经验，养成良好的习惯。 4．后期阶段

各小组应详尽地分析本组营销实践内容、总结不足之处，以及经验。并将这些写份书面说明上交。小组与小组之间组织一次交流会，让大家学习别的小组的优点与缺点，并且相互之间讨论可行解决的方式。