澳大利亚针对留学生签证的时候往往要求提供学习方案书，通过学习方案书使签证官了解您的背景，选择留学专业的动机条件，选择该国留学的理由，和清晰的未来留学时间安排，职业目标和回国理由，配合审核您的其它材料决定是否给您发放留学签证，因此学习方案书是一份很关键的文件。那如何才能写出一份满意的学习方案书呢？
学习方案书需要包括以下几方面内容:
1、简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历;
2、说明自己求学的动机及为什么选择该国、该大学与该专业; 3、详细的留学时间安排;
5、对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。
学习方案书的行文风格和文章结构与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，而应该是结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。
学习方案书的重点局部是未来的职业方案和留学后回国的理由，通过这一局部来告诉大使馆您到该国留学后，确实能够对您的职业开展有良好的帮助，并且有可信有力的理由学成归国。特别需要注意的是，学习方案书中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不能任意编造。
如何写学习方案书
一、进行自我分析我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订方案前首先进行自我分析。1、分析自己的
学习特点，同学们可以仔细回忆一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记;有的理解力好，老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢;有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好……你可以全面分析。2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用\"好、较好、中、较差、差\"来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的开展趋势，通常用\"进步大、有进步、照常、有退步、退步大\"来评价。二、确定学习目标学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。确定学习目标首先应表达学生德智体全面开展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。学习目标要具有适当、明确、具体的特点。适当就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使方案成为一纸空文;过低了，无需努力就能到达，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够到达的目标.明确就是指学习目标要便于对照和检查。如：\"今后要努力学习，争取更大进步\"这一目标就不明确，怎样努力呢哪些方面要有进步如果必为：\"数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级到达中上水平。\"这样就明确了，以后是否到达就可以检查了。具体就是目标要便于实现，如怎样才能到达\"数学中上水平\"这一目标呢可以具体化为：每天做10道计算题，5道应用题，每个数学公式都要准确无疑地背出来，等等。三、科学安排时间确定了学习目标之后，就要通过科学地安排。使用时间来到达这些目标。要符合\"全面、合理、
高效\"的要求。全面在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。
如何写营销方案书
你不必为制定一份有效的营销方案而犯愁了。事实上，你仅仅在一天之内就可以为自己的业务制定一份成功的方案。在开始的时候，不要担忧自己的写作风格或设想把自己的方案制定得非常花哨，仅仅拿起一支铅笔、准备好纸张，我们马上就可以开始了。
步骤1：了解你的市场和竞争状况
许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或效劳之前就锁定一个酷产品或效劳。如果你尝试去销售一个人们并不希望购置的产品或效劳，消费者是不会掏腰包的。
就是这么简单。
一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的，这样他们才会非常踊跃地购置你的解决方案〔产品或效劳〕。一个可以获利的市场可以比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖，所有你需要做的就是投下诱饵，等待鱼的疯狂咬食。
为了能够真正的认识你的市场，你应该像自己询问一些类似的问题： -我的市场所面临的消费群体是否接受的是效劳不周的产品？ -我的产品或效劳所面对的市场是否有足够的空间赚取利润？ -我需要占取多大的市场份额才能到达盈亏平衡？
-在我的市场中是否有太剧烈的竞争状况？ -竞争对手的产品中有什么我可以利用的弱点？ 步骤2：认识你的客户
密切地认识你的客户是实现轻松销售的第一步。只有你认识到〔1〕你的客户是谁，〔2〕他们需要什么，〔3〕什么样的鼓励措施可以促进他们购置，才能为制定一份有效的营销方案做好准备。
不要混淆“希望〔want〕”和“需要〔need〕”。人们并不一定会去购置他们需要的东西，但是绝大局部的人会去购置他们希望得到的东西。比方，你是否曾经听说过某人到商店购置一条他需要的裤子，但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子？每天会有多少人到超市购置牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比萨饼、蛋糕或其它食品。
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人们会购置他们希望得到的商品〔即使他们并没有钱〕，而不是购置他们需要的商品。而且，这个原那么也适用于那些“久经世故”的企业老板们。
为了真正认识你的客户，你需要向自己询问一些类似的问题： -我的潜在客户通常会如何购置同类的产品〔比方在商店、在网络上还是接受上门推销〕？
-谁是主要的买家以及在采购流程中主要的购置影响者是谁〔比方丈夫或妻子、采购代理商、工程领导人、秘书〕？
-我的客户通常有什么样的习惯？比方，他们从何处获得信息〔比方电视、报纸、杂志〕？
-主要影响我的目标客户采购决定的刺激因素是什么〔比方美观的外观、防止疼痛、变得富有、身体健康等等〕？
步骤3：挑选一个适宜的地方
如果说你的目标客户是“每一个人”的话，那么就没有人是你的客户。市场中充满了竞争，你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功几率更大。开创出一个适宜的领域并占据这个领域之后，你就可以考虑转向第二个领域了〔但不要在你完全占据第一个领域之前采取这个行动〕。
你可以是一位“专门处理儿童意外伤害责任的律师”或一位“二手车交易商的注册评估师”，你必须确认自己选择了一个可以使你感兴趣并且可以容易接触到的领域。我不用对此强调过多，因为，没有比选择了一个你无法沟通到领域或许要花费你大量资金才能接触到的领域更具有破坏性的了。
步骤4：创意你的营销信息。
你的营销信息不仅仅是告诉前在客户你在做什么，而是要说服他们成为你的客户。你应该创意出两种类型的营销信息，第一种营销信息应该言简意赅，有人把它称之为“电梯交谈〔elevatorpeech〕”或声音标志，这是在有人向你询问你在做什么的时候的答复。
第二种类型是能够包含你所有营销材料和推广措施的完整营销信息。为了能够让你的营销信息能够吸引人们的注意力并具有说服力，它应该包括以下元素：
-对目标客户面临问题的解释。
-证明这个问题非常重要，应该马上得到解决，不能耽误。 -说明为什么你是可以解决目标客户所面临问题的个人或公司。 -说明使用你的解决方案可以获得的收益。 -对价格、费用和付款条款的说明。 -你的无条件品质保证。 步骤5：确定你的营销媒介
记住，前面所提到的选择一个你可以容易接触到的领域。当你去选择营销媒介的时候就会认识到它是一个忠告。
你的营销媒介适用于传达营销信息的传播工具。选择一个可以给你带来营销资金回报〔returnonmarketingdollar，简称ROMD〕的营销媒介是至关重要的，这意味着你选择的营销媒介要能够以尽可能低的本钱将你的营销信息传达给最适合的潜在客户。
以下是一些你可以将营销信息传播出去的工具： -报纸广告 -海报 -比赛
-Carddeck -研讨会 -电视广告 -抽奖奖品 -上门推销 -电台广告 -横幅广告 -交易展示会 -黄页 -文章 -分类广告 -新闻通讯 -慈善活动 -网络
-名人导购节目 -广告牌
-Take-onebo某 -杂志广告 -特别事件
-推销信 -宣传单 -电子邮件 -电影广告
-电子杂志〔Ezine〕广告 -明信片 -店面招牌 -代理商 -新闻稿 -分发系统 -宣传册 -目录 -口头传播 -公开演讲 -橱窗展示
这个技巧要求你在市场中选择适宜的媒介来匹配营销信息。你在一个快节奏、充满吵杂声音的hip-hop电台投放有关退休人群的广告显然是不适宜的，这是一种完全失调的市场、营销信息和媒介。
这三个因素的完美协调就会为你带来成功。
步骤6：设定销售和营销目标
目标对与你的成功是至关重要的。“愿望”是一个还没有写下来的目标，如果你还没有写下来你的目标，那你仍然处于仅仅在梦想成功的阶段。使用MART法那么可以确保你所制定的目标是，〔1〕明智的〔enible〕，〔2〕可评测的〔Meaurable〕，〔3〕可实现的〔Achievable〕，〔4〕实际的〔Realitic〕，〔5〕有明确时间性的〔Timepecific〕。
你的目标应该包含财务因素，比方每年的销售收入、毛利润、每位销售人员的销售额等等，同时也应该包含一些非财务因素，比方已销售单元、签署的合同、获得的客户、发表的文章等等。一旦你设定了自己的目标，执行的过程就是在所有的团队成员内部得到贯彻，比方在销售会议上回忆目标、展示销售业绩的海报、对完成销售任务人员的奖励等等。
步骤7：制定你的营销预算
你的营销预算根据你是希望得到更为精确的结果还是仅仅得到一个快捷而质量不高〔quick-and-dirty〕的数字有多种制定方式。我们可以从一个快捷而质量不高〔quick-and-dirty〕的计算开始着手，然后再用进一步的细节数据来支持它。
首先，如果你已经从事这项业务有超过一年的时间了，那么跟踪你发生的与营销有关的开支就可以很轻易地计算出你的“获取每位客户的本钱”或“销售每件产品的本钱”。
下一步，把你的每件产品销售本钱或获取每位客户本钱简单地乘以你的产品销售目标或客户获取目标，得到的结果就是下一年为了到达你的销售目标所需要投入的大概费用开支。
结论
现在，你已经掌握了一天内制定营销方案的七个步骤。它真得非常简单，当然，你必须花费更多的时间来研究可供选择的营销媒介、如何挑选匹配你的营销信息的媒介以及媒介的本钱。不要把制定方案看作是一件费力的工作，记住二八定理，80%的结果来自你20%的努力。
我最后的建议是确保自己预留出连续的时间来制定你的营销方案，这将是你和你的团队成员最为重要的一份文件。
如何写销售方案书范文
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