新产品上市策划方案

策划名称：芳美亚formia开拓湖南市场策划方案前

言FoRmIA创建于1928年，曾为丹麦皇家剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，FoRmIA逐渐把目光转向时尚白领女性。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，短短几年里，FoRmIA已在世界各地设有近百家特许经营店，深受全球女性的青睐。无论时尚如何变迁，FoRmIA始终坚持自己时尚、经典、雅致的品牌路线，牢牢拥有一批有相当消费能力的忠实顾客群。

本次策划的目的主要是推广产品在湖南上市，通过推广实现产品在湖南中高端女性饰品市场占有一定的市场率，通过在友谊商城，王府井，平和堂等高端商场来宣传推广自己的产品，提高formia的知名度，打击竞争品牌，提高销售额等。本策划方案的主要内容包括市场分析、新品分析、新品SwoT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。一市场分析（7分）企业的宏观环境以及行业分析（1分）经济环境：随着我国经济的不断发展，湖南整体经济也随着提高，人们的收入也不断提高，消费能力也迅速提升。所以越来越多的女性会更加的注重自己的外表，这就促进了formia进军湖南市场。人口环境：湖南是一个人口大省，随着城镇化的发展，越来越多人集中在一二线城市，而且许多女性注重的是质感，这就为formia提供了更多的消费者。行业分析：我国的女性饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及

东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5％，而 东 京

68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马列来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。所以此次可以打开湖南市场，提高人均占有率。消费者对产品的偏好分析（2分）Formia从以前只为皇家御用，到现在飞入百姓家，由此可见，formia的产品是针对各阶层的消费人群，而现在女性追求女饰是更加注重质感和优越感，以及时尚感，对于价格不像以前那样注重了。竞争产品分析（2分）

.最近流行的格子铺，有多种格子组成一个专卖女性饰品的店，它的成本低，并且价格低，但是它所卖的物品是否是正品，让大家有所怀疑。所以质量是一个问题。2.进两年兴起的“名创优品”，mINISo名创优品是国际著名休闲百货品牌，由著名设计师、日本“自然使者”三宅顺也先生创办，是全球“生活优品消费”领域的开拓者和领导者。mINISo名创优品奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自然，还原产品本质”的品牌主张，在时尚消费前沿市场先后刮起“生活优品消费”之风。其主要卖的产品也就是女人的天堂，近两年发展的速度特别快。注重自然感，实惠，只要没标价的都是十元，并且质量又不错，现在有一定的知名度，但是日本与中国有历史仇怨，这也会影响到它的发展。3.同样性质的三福sanfu，也是以低价，专卖店的形式，其劣势就是消费者会觉得它的货在

外面地摊上会有同类型的，没有多大的改变，只是换了包装。产品上市的竞争状况（2分）从上面可以看出，以同样类型的女性市场的天堂，基本都是由低价，然后有一定的知名度，对formia有一定冲击，所以formia可以有自己的专卖店，生产不同类型，针对不同的消费层次，有相对应的产品。要多关注娱乐新事件以及流行元素，跟得上潮流，要加强多种渠道的建设，创造出属于自己的独特的品牌文化。二新品分析（10分）新产品特点描述（4分）经过不断的开发与研究，formia的产皮不断丰满，主要有发带发夹发簪、太阳镜等上万种饰品。它的核心理念是时尚中的高贵，典雅中的绚丽，给女性不一样的美。新产品核心利益点分析（6分）formia的由来注重是高贵的爱情，由此可见，它是将自由，时尚，个性，温馨等元素来创造出属于的品牌，给人精神上的支柱，给女性一种独特的美，满足女性的爱美之心，将美最大化。Formia适用各阶层的女性，以大众化的形象，但又不失内涵，高贵。所以只要区别好竞争者，制定出自己的产品特色，让大众知道，印象深刻。三新品SwoT分析（8分）新产品优势（2分）新产品劣势（2分）新产品机会点（2分）新产品威胁点（2分） 外 部 内 部

优势-Strength1. 历史的知名度2.

以时尚、典雅、大气的理念设计3. 有知名度的设计者4.

质感，时尚感，独特感强劣势-weakness1.成本高，价格贵2.湖南消费者对新产品认知度低3.湖南女性市场竞争者多机会-opportunity1.湖南经济发展，需求增加2.湖南人们的收入增加3.湖南饰品女性人均占有率低，市场需求大。4.女性消费者追求质感，时尚感对新产品需求增大So战略1.通过媒体宣传formia2.在大型的商场进行活动的促销。wo战略1.首先南的发达地区销售自己的产品2.通过媒体宣传formia是女性的天堂，不失大气典雅，价格也实惠，提高知名度3、迅速提高消费者认知，提升销量威胁-Threat1.行业竞争激烈，同类产品企业发展迅速2.新产品生命周期越来越短，对企业新产品开发要求高ST战略1．

加快新产品的更新换代2.利用formia的由来提升形象3.提高服务质量4.找到适合的渠道

wT战略1.提高市场占有率，降低成本，下调价格2.加大新产品开发力度，了解竞争对手，扬长避短。 四产品定位（5分） （一）市场细分

按年龄细分，主要分为三层次，第一是18—30，第二是31—40，第三是41—60

按收入分三个层次，第一是XX—3000，第二是3000-5000，第三是5000以上

（二）目标市场

目标市场选择主要是针对18至30岁，月收入在三千以上的女性。 （三）市场定位

Formia主要定位在中高层次的消费群体，满足不通过层析的需求，以中等价位为主，年轻时尚女性为主要消费群体。 五推广目标（5分） 营销目标（2分）

Formia第一年在湖南市场的销售总额达到6000万以上，利润额达到1200万湖南的市场占有率为10%以上。

在湖南市场要有一定的知名度，通过微博微信为媒介，打广告等，然后在第二年扩展到市以下的地区。 具体目标（3分）

首先在湖南的各个市进行铺货，然后根据第一年的业绩，慢慢扩展到市级以下。 表一 类

别目标销售规模6000万人民币利润率20%经销商60家品牌市场占有

率10%促销场次60次物流绩效评价良好品牌知晓度10%六推广策略（20分）广告语、广告主题设计（5分） 广告语1：女人的天堂，装扮你的世界 广告语2：我因你而精彩，你因我而魅力

广告语3：童话般的爱情，你若想拥有，就来购吧。 广告主题：时尚中的高贵，典雅中的绚丽

这一主题是根据formia的理念来的，注重的是女性追求的靓丽与时尚，以及有品质的生活。

公关活动宣传活动安排（5分） 1、formia产品发布会

主题：formia有你更精彩发布会 活动时间：新产品在湖南上市前一周 活动地点：大型商场及专卖店 活动流程：

请湖南主持人xx主持发布会，宣布发布会开始 由formia的董事介绍企业发展及研发投入 由模特来展示formia的各种饰品。

邀请谢娜做formia产品代言人，即是主持人又是代言人，给人们一种信赖感，用一场饰品展示会来开场，用模特来把饰品的魅力展现出来。 2、慈善捐赞活动

主题：formia的爱心饰品之旅 时间：新产品上市后一周

地点：在各大街头驻扎一个爱心社，将大家所捐赠的物品，以及本公司所捐赠的饰品送往各个贫困区，让贫困地区的女性，也能美起来。 通过这种活动宣传formia的社会责任，同时也促进消费者购买，因为人们做好事过去不留名，现在是爱心让人看得见，传递社会正能量。 其他促销活动（5分） 1、有对象没对象都来吧

促销主题：爱美，爱她，爱自己，爱formia就购了 时间：情人节当天

地点：各大型商场及专卖店

活动前期宣传：到各中高档小区发促销活动“通知”，将海报以“通知”形式张贴电梯内或楼道入口，通知比较引人注意，以为是物业的通知，这比海报效果要好。

活动前期还可以利用微信，要求新产品销售顾问、业务代表、公司职员向朋友圈发促销活动微信，朋友微信一般有信赖感，以口相传。

活动实施期：活动当天，利用前期的宣传，组织当天的人员和活动。 2、三八妇女节促销

以孝心、爱心的名义进行促销。子女给妈妈购买，老公给老婆买礼物。购买时是子女的名义、老公的名义，但收货者是母亲和妻子，同时送货前给母亲或妻子送出一束康奶馨。 媒介选择（5分） 1、电视媒介

代言人所展示出formia的魅力所在 2、微博微信

利用微博微信集赞的方式，来获得礼品，可以夸大知名度，并且利用的也是朋友圈，形成一种可靠度。 3、中高档楼盘电梯间

中高档楼盘电梯间，接近目标群体，针对性强 4、各类时尚杂志

利用时尚杂志，让更多的知名人士知道formia的品牌。

七经费预算（5分） 有预算与分配表（2分）

费用预算合理，可行（3分）

日程安排周期形式地点人员预算新产品上市前一周1天

新闻发布会各大卖场40人200万元新产品上市后一周1个月慈善捐赠活动贫困地区各区域经理若干人100万元2.143.147.73天

情人节各大卖场60人40万元妇女节3天送母亲、妻子各大卖场卖场60人10万元新产品上市前一周3个月电视广告湖南快乐购平台2人100万元新产品上市前一周3个月电梯广告上市区中高档楼盘10人10万元新产品上市3月后3个月微博微信微博微信的朋友圈 10万元新产品上市时2个月时尚杂志杂志 20万元合计

490万元综上，各项活动花销汇总，年度预算为490万元。八效果评估（2分）绩效评价指标类别目标责任人完成率销售总额6000万元销售经理 利润率1200万元销售经理 合作经销商60家市场经理 新产品市场占有率10%销售经理 物流绩效评价良好货物供应员

品牌的知晓度…10%品牌管理员 收集数据的方法

通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。