思路决定出路

思路决定出路 观念决定贫富

——人与人最大的差别是脖子以上的部分

大多数人靠打工拿工资，用自己的汗水成就老板的事业，用自己的辛勤烘托领导的辉煌。工作二、三十年，月工资还不过千。省吃俭用几十年，买个住房还要借钱。头顶同样的蓝天, 脚踏同样的大地，一样的政策, 一样的条件，为什么有人月赚万元乃至数十万元，有人却长期徘徊在温饱线上。

钱究竟从那里来？成功的奥秘在哪里？许多人百思不得其解。

钱来源于头脑，钱会往有头脑的人的口袋里钻，正所谓：脑袋空空口袋空空，脑

袋转转口袋满满。人与人的最大差别是脖子以上的部分，有人长期走入赚钱的误区，一想到赚钱就想到开工厂，开店铺。这一想法不突破，就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。真正想一想，成功与失败，富有与贫穷，只不过是一念之差。

当初只要带几千元进股市，几年后便会成为百万富翁；当初只要几百元我们愿意

去摆地摊，十年后就可能成为大老板。

可是有人说当初我要是做，一定会比他们赚得更多。不错！我们的能力或许比他

强，我们的资金或许比他多，我们的经验或许比他足，可是明摆着就是当初我们的一念之差，我们的观念决定了当初我们不会去做，我们的观念决定了我们在十年后的今天贫穷依旧!

不同的观念最终导致了不同的人生

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有人对一个来之不易的良好机会总是拿不定主意，于是就去问别人，问了10个

人肯定有9个人说不能做（因为他们不去仔细了解情况，还自以为自己聪明便会妄下断言），这样自己就随波逐流，机会就放弃了，其实我们知道机遇来之于新生事物，而新生事物之所以新，就是因为90％以上的人还不知道，还未认识到，等90%的人知道了、认可了就不再是新生事物了。我们可以想想十五年前的股票，二十年前的电视机，十年前的手机……

所以我们务必谨记，在这个竞争激烈而又千变万化的世界上，我们必须有新的观

念、新的方法、新的发明、新的创造、新的赚钱之道、新的理财技巧————我们才能立于不败之地！

当今社会，如果还按照传统的思维方式支配自己的行为，不去打破常规，那就会越走越艰难。因为能否赚钱，并不在于我们投资多少，而是我们敢不敢去把握社会发展的先机。

据央视和《福布斯全球杂志》调查：农业已成为利润最高的行业，也是盛产巨头的行业：新希望、伊利、华农、双汇、汇源、鲁花等一批中国企业的“老大”都是出自于此，还有近6万家年收入500万元以上的农业企业正在快速成长。农业还是一个创造奇迹和神话的行业：刘氏兄弟1万元起家，发展为今天资产百亿美元的中国首富；我们招宝农庄也是从仅有的数千元发展为资产数千万元的大型生态农庄，年增长达1000%以上。生态农业—— 一个共和国总理大力提倡的行业、一个国家有巨资扶持的行业、一个市场紧俏的行业。无数事实证明，财富就在您的身边！就在绿色的田野上！

生态农业使普通人由平凡而璀璨，由约束而自由，由卑微而显贵。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。不要怨天不够高，不要怨地不够宽，首先要问的是这鸟有没有比鹰飞得高的愿望；这鱼有没有敢跃龙门的志向。成功不是将来才有的，而是决定去做的那一刻起, 持续累积

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而成的!

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成！很多事不是我能不能，而是我要不要！

成功人士做什么，我们就做什么，我们自然也可成功！这是成功的秘诀之一。选择比努力更重要，选择不对，努力白费！二十一世纪，是终生学习的世纪，人们处在同一起跑线上，成功的速度将重新决定社会财富的二次分配额度。今后的市场经济，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，是观念的更新，是头脑的竞赛。一个人今天对新生事物反应的迟钝与敏捷，将与明天的财富阶层相对应，也就是思路决定出路，观念决定贫富!

今天当生态农业这个千载难逢的机遇向我们走来的时候，我们将如何面对呢?是揭竿而起做弄潮的先锋，还是安于现状墨守成规；是冲锋陷阵做时代的号角，还是拖人后腿，做机会的盲人?

努力篇

与创业者谈成功

福建招宝生态农庄董事长：蓝招衍

华人首富李嘉诚成功的最大秘诀是：勤奋与诚实，而马云认为“成功就是死撑”“短暂的激情不值钱，只有持久的激情才挣钱”。他们认为成功就是把您选择的事情千万遍地重复做下去，哪怕出现再大的困难与挫折都坚持，就会有成功的机会。我这点事业还谈不上成功，在我们近20多年发展中，企业就是一辆高速奔驰的战车，我个人也没有寒暑之分，远离了安逸、舒适，所以说成功来自于艰苦努力。但很多人因为无法承受困难和压力，虽然走过了90步，最终还是成功擦肩而过，留下无限遗憾。对此我愿将个人创业的粗浅体

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会与创业者共享：

1、坚持：我们农庄从1990年的几千元，在当时经济欠发达，又缺乏人才、资金、技术，交通、信息极其闭塞的情况下开始的，历尽艰辛万苦，好不容易使养殖场上了规模，但1994年因鸡群药物中毒，而使养殖场负债几十万元。1996年又因特大暴风雨把整个养殖场掀翻，损失巨大。两次天灾人祸，给了我们沉痛的教训，使我们注重内部管理，并促使我们形成种、养、加、餐馆、休闲、旅游的安全运转的生产体系，使企业的产品、服务、技术、管理、人才，遥遥领先全国同行业水平，并在全国发展了几十家加盟农庄。

2、成功的第一法则是避免竞争：这是著名企业家、培训大师陈安之的名言。创业之初各方面的条件都不好，就如一棵小草，如从事的项目竞争十分激烈，往往您还没有机会成长就被人挤跨了。因此选择竞争小的行业，走冷门容易成功。我们当初之所以靠几千元能成功，主要是当时国内还没有像样的野生动物养殖场，尽管条件很差，我们还是取得了成功。现在的生态休闲农业在许多地方还是空白，而市场空间在日益膨胀，国家还有支持，所以这些项目您可放手大干，越快越好，等到别人想干时，您已长为一棵大树，有了自己的核心竞争力。

3、敢为人先，决策果敢：浙江人被认为是中国的犹太人，最会做生意，他们的成功是敢为人先，决策果断。中国企业家杂志做过这样的调查：好项目有的市场认同的应该立刻上，而有50%认同的要谨慎做，有80%认同的坚决不做。等大家都认为那是赚钱的项目时那是决不可能赚钱的！因此选择的项目一定要走在市场的最前沿，成功的机会就最大。

4、持续激情：创业是艰辛的，难免会遇到种种的困难和挫折，切不可遇到一点挫折，就怨天尤人，悲观失望，这样的心态干任何事情都将一事无成！每一个成功者都是经历了一次次的失败与挫折，之后及调整方向，总结出务实的经验，才走向成功。

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5、不断创新、永远创业：创业是一项长期付出，必须耐得住寂寞、孤独，前进道路中更是披荆斩棘，经常受挫，甚至会有山穷水尽之感。为此心理准备不足的创业者，往往在柳暗花明的交汇点上放弃了创业，实在可惜。还要求我们要根据变化注重学习，研究市场，在管理、机制、市场、产品等不断创新，才能创造更大商机。我们由山鸡、鹧鸪发展绿壳蛋鸡、野兔、野猪，并利用了肥料种植名优水果，再发展餐饮、休闲等生态观光农业，还注册了“刘老根”著名的品牌商标，使我们的农庄顺利得以在全国推广加盟，形成广泛影响，这都是研究市场后创新的结果，从而寻找了更多商机，企业得以不断壮大。

成与败，距离只有一点点

两个乡下人，一同来到大城市，都因两眼一抹黑而生活无着落。过了一段时间，俩人都选择了卖菜。卖菜属小本小利，好操作，心里的负担也不重。俩人在一个市场，摊位挨着摊位。都是卖菜，却卖得有了天壤之别。几年之后，一个卖成了蔬菜批发商，手里最少有两百万。一个经营不下去，又回到了乡下。

成功与失败，说起来往往显得十分遥远，像是两回事。但事实上，往往只差那么一点点。彼此的真正距离，有时小得不足挂齿。这个现象，许多过来人都有体会。

就拿两个卖菜的人而言：成功者每天卖菜，都要拿出一点时间把黄菜叶子和烂根去掉，弄得水灵灵的，好看。失败者却从来没有理会过这一点儿，卖菜怎么能没有黄叶子、烂根呢!

成功者每天总是把菜尽量擦得干干净净后，再运到市场上。失败者却说自己是卖菜的，不是大厨子，没事给人家洗什么菜!

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成功者每天总是把菜摊儿收拾得规规矩矩，把菜码放得整整齐齐，让人看着就舒服。失败者只把菜往地上一摊，爱怎样怎样。

成功者每天要多卖半小时，尽力全部卖出。失败者认为无所谓，今天卖不动，还有明天。

就是这些细微的差距，天长日久，两个乡下人，一个在城市站住了脚，一个只好回乡下。由此可见，细节上细小的差别，结果会带来成功与失败的巨大反差。

天下好多事都是这样。说起来，多少有点乏味，缺少色彩，更缺少惊人的震撼。但事实上也只是这一点一滴的距离。成败之间，真的并没有多远。

日本的丰田汽车，跟美国同类型的汽车几乎是一样的。可是丰田汽车却在世界上销量第一，原因是它比其他同类汽车的密封系数高1%，省油1%，噪声少1%。1%是差多少，实在是没差多少。但这就是距离。就是因为这么一点点距离——1%，而划出成功与失败。

听说名扬全球的可口可乐，只有1%的配方是独特的。就是这个神奇的1%使它在全球饮料市场上成了老大。

而运动员，只差0.001秒的距离被淘汰，从此英雄不再的例子更是比比皆是。

成功与失败，有时真的不是差得很远，就只有一点点，近在咫尺，绝对看得见，摸得着。不过，就这一点点，又是经过了非凡的努力，总是充满了智慧和勤奋的。并且一定是精心打造出来的一点点。

成功与失败是同一点出发的两条射线。它们各自选定路线，起初，只是相距一点点。

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每走一步，分开一点；再走一步，又远一点……当它们远离起点时，已经遥远地望不到彼此了。

行动篇

关于财富的话题

财富，这是任何时代、任何人都非常关注的热门话题。有人说财富靠机遇，也有人说靠资金，但更多的人认为是靠眼光和思路。

以大陆首富著称的刘氏兄弟，累计资产近百亿美元，他们创造财富的方法应该最值得学习。刘永好说，成功秘诀就是比别人“快半步”，即思想解放比别人“快半步”。如我们较早地进入到农业领域——当时大家都认为那是不赚钱的领域；我们较早地搞规模经营；我们较早地在农村拓展饲料市场；较早地组建集团；较早地开始兼并收购企业。

追溯招宝农庄的发展历程无不如此，从养殖山鸡、绿壳蛋鸡、野猪、野兔等珍禽野味，到开发山鸡、孔雀等标本，再从单一养殖发展为生态农庄，再利用农庄种养品种发展旅游、观光农业，现在正利用注册成功的“刘老根”商标在全国发展加盟企业，成为农庄全国连锁第一人，并争取今后上市。这此都比别人“快半步”。每一个转折都是一个突破，都是一个台阶，终于从当初的2000元发展为拥有数家公司的大型生态农业的龙头企业。

是啊！改革20年，大家都有目共睹：第一批承包的人富了，第一批干个体的人富了，第一批办企业的人富了，第一批引进种植、养殖新产品，运用新科技的人富了。今后，又会有一大批运用新思路、新科技开发休闲、旅游、观光农庄的投资者将成为百万、千万、亿万富翁，所有这些都将印证刘氏兄弟的“快半步”理论。

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时代和机遇让一批批的人富了、发了，看他们积累财富轻而易举，为啥自己老是富不起来，为啥总感觉现在的钱越来越难挣？经商竞争日趋激烈，开店利润越来越薄，办工厂投资越来越大，价格越来越低，年年种地年年不赚钱。一年到头辛辛苦苦，汗没少流，日子依然紧巴巴。为什么？

其根本原因就是缺乏“快半步”的决策能力，又对财富信息没有狂热的追求。赚钱需要新思路，改变命运靠创新，这些都说明一个“快”字。

无数事实证明，财富历来只青睐于眼光独特又有胆识的人。只要您拥有新品种、新技术、新思路，敢为人先“快半步”，您就会发现，财富就在您的身边！

致富其实很简单

这些年来生活水平提高了，人们也象追求新服饰新手机一样，追求吃点新鲜菜，从西芹、西蓝花、樱桃蕃茄、彩色椒到山鸡、甲鱼、桂鱼，再到现在的野猪、野兔、绿壳蛋、仙人掌，这些新型食品，都在中国市场获得巨大成功，无一失败，使超前生产者和销售者获得了超值利润。这些都证明了新的东西在市场极受欢迎的现代市场特征。相反，许多传统的种植、养殖户由于品种不新，生产的产品没人买，造成了高产低效的局面。社会在变，生活在变，市场需求也在变，而我们许多人的种、养结构却几十年一成不变，这怎么可能获得高效益呢？为什么粮农效益不如菜农，一般菜农不如特菜菜农，传统养殖不如特种养殖呢？为什么政府要反复提倡调整农业种养结构呢？就是这个道理。

在寿光2001国际蔬菜博览会上，一位蔬菜大王在介绍经验时曾说过一段令人深思的话：我之所以成为蔬菜大王，是因为我从不放过新品种新项目，现代社会人们吃的、穿的、用的都在变，都在赶时尚，我们生产者不求变求新行吗？

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中国原来没有西红柿、没有胡萝卜、没有茄子，现不家家户户都在吃吗！中国原来不喝可口可乐不吃汉堡包，现许多人不都抢着吃吗！仙人掌不但能吃还能治病，能吃我们就能种，还要大面积种植。别的菜能卖，仙人掌就能卖得更火！

任何投资都承担一定风险。风险首先来自于项目选择的盲目性。看似好的项目未必会有好的结局。因为相同的事，相同的做法，不同的人去做，结果大不相同。项目的选择必须经得起市场检验,不是自己想搞什么项目就能搞成什么项目。

在盛行自主创业的二十一世纪，创业并不难，难的是择业。

不开创个人事业是等死，不加以选择就开创个人事业就是找死！

俗语讲得好:女怕嫁错郎,男怕选错行。也就是我们说的选择大于努力，努力固然重要,但如果在努力之前对行业加以选择，就会达到事半功倍的效果。

所以我们在投资之前加以选择，首先看是谁在做，而不是看做什么。这个世界上有两种做事观念： 1、凡事要往好处想；2、凡事往坏处想；后者让人泄气，让人患得患失，让人止步不前。而前者让人去想去思考去试去做去实践，这样就是失败了还往好处想就得到了教益得到了收获，它让人进步。我们都知道爱迪生发明电灯失败了一万多次，一万多次这意味着什么呢？意味着离成功越来越近，所以我们说，没有失败，只有暂时停止成功！

人无我有是创业成功的法宝

每个创业者都希望成功。成功有很多方法，如强烈的成功欲望、勤劳、坚持、良好的心态等等。但以我个人16年创业成功的经历，我认为最重要的是选择项目要“人无我有”。

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因为在创业初，无论资金、技术、人才、市场、社会资源等等都很有限，生存和发展能力较差，如创业选择项目时，看到别人什么赚钱就认为是“好项目”而挤进去，很快就因自身弱小和竞争激烈被同行无情地淘汰。很多人创业失败，亏得一蹋糊涂，就是没有充分考虑这些因素。我在1990年率先在福建最早养殖山鸡时，因为早人们普遍不理解，受到各种的非议和嘲讽，当很多人等着看笑话时，当年我们赚了2万元。初次成功使我认识到真正的好项目往往是不被人们看好的，我也尝到了发展“人无我有”项目的甜头。以后按照这种思路比别人更早引进入鹧鸪、黑凤鸡，又产生了极好的效益；然后又根据市场需求比别人先发展野兔、野猪、台湾大青枣、台湾甜杨桃等新品种。特别是引进台湾大青枣时，苗木刚从台湾过来，价格昂贵达60元/株，当时公司内部全部人都反对，认为种植项目效益差，结果只花6万元引进，当年水果收入就达 20万元，第二年苗木又收入几十万元，而且连续几年收入连年翻升。

从90年至今，我的每个项目在引进时都是比人早达到“人无我有”，当年都能产生了几十到几百万元的效益。我的企业也正是在“人无我有”的主导思路下，从小到大，成长为资产数千万元的大型生态农庄。而且在安徽、山东、江西等地发展了分公司和加盟商。

近几年，随着经济和社会的发展，人们崇尚自然，返朴归真已成潮流，每逢双休日、节假日，人们潮水般涌向农村，“吃农家饭、住农家屋、看农家景”已成为一个时代潮流，各地土菜馆、观光果园、农家乐生意火爆，人潮如流。我又瞄准这一庞大的市场需求，在我当地又率先利用农庄众多特色的名优特养殖、种植品种发展餐饮业、休闲业、观光业。在生态园的果树中搭建茅草屋、木头房等外观独特又古朴典雅的建筑。客人可在此品尝农庄的各种山珍野味、飞禽走兽及水果、蔬菜，还可在这优美的环境中休闲娱乐、下棋、打牌、卡拉OK、烧烤、观看斗野猪、斗野鸡等充满趣味的动物表演。客人也可自行在生态园中采摘水果、蔬菜，亲临养殖场选取野鸡、野兔，自己亲手烹调，实现从田头到餐桌的全程操作，享受到另一番的乐趣，又品尝到了真正无污染的绿色食品，就地消化了农庄的

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产品，减少了运输、包装、销售等成本，使效益大大提高，且这里环境十分优美，处处都是鸟语花香，加上我又注册了全国知名的“刘老根”的商标，吸引了大批客人前来休闲消费，也引来了全国各地众多投资者前来我农庄加盟，我也成了全国农庄加盟连锁的第一人。今后，我准备用3年时间在全国各地发展300家的“刘老根”生态休闲农庄，实现产值3-5亿元，然后再争取上市。

我之所以能在乡下农村，在极为艰难的条件下走向成功，其根本原因就在于从品种到管理模式，品牌扩张都比别人早，又很有特色，都是“人无我有”。我体会到真正好项目存在于人们还没有认识到的商机中，谁具有这种眼光和能力，谁就更具成功的希望。因而，希望更多有志创业或正在创业的朋友，在选择项目时，一定要避开已经竞争激烈的行业，多发展别人还没有的新项目，那么，成功就更快更容易些！

致富新途径 开家野味自助餐馆

如今，农村人在城市创业成功的事例比比皆是，但越来越多的城里人开始把目光聚焦在宽松休闲的乡村，大做“农”字文章，搞各种形式的农家乐，寻求致富的新途径。以前大多农家乐餐馆都是生意兴隆，但随着大众盲目的跟风，农家乐的内容逐渐变得单调且俗气，不能激起人们消费欲望的兴奋点，农家乐餐馆的生意呈现滑坡。最近不少有眼光的人们瞄准消费者对野味情有独钟的需求心理，开始把野味作为农家乐餐桌上的耀眼内容，并锁定人们对饮食卫生的时尚追求，屡出奇招，在城市周边的乡村及景色宜人的山村，推出自助式野味餐馆，再造了农家乐生意别样形式的火爆局面。

刘玲原在厦门开文具店，店面毗邻一家酒店，她经常听到很多客人的埋怨声，说花了钱吃不到好东西。刘玲后来就和客人聊，什么是餐桌上的好东西？客人最希望吃到什么样的菜肴？经过半年多的了解，她总结出人们对野味需求的呼声最高，她心生一计：何不盘

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掉文具店开家野为餐馆呢？文具店的竞争很激烈，如果野味店开成功几乎没有什么竞争力，关键是野味的货源从何而来？如何不违背国家对野生动物管理的政策，又能形成野味餐馆的原材料的供应链？刘玲和亲朋好友商量后，都支持她发展餐馆。主义一定，刘玲就马不停蹄地调查寻找搞野味餐馆的途径。

正在她迷惘之际，中央电视台《每日农经》播出了福建招宝生态农庄的创业历程，讲述了福建永定县的两位兄弟，举债2000元从养殖山鸡起家发展到拥有2000万元资产的现代民营企业，他们不但是国家规范的特种动物养殖场，还拥有一个闻名全国的“刘老根休闲农庄”，农庄内就有野味餐馆，并且他们有一整套的投资模式，来指导创业者成功地创办休闲农庄及野味餐馆。这可乐了刘玲，真是踏破铁鞋无觅处啊！让她得到了这个通过生态养殖山珍野味、种植名优水果，发展野味馆的连锁加盟的信息，她连夜坐车来到位于福建龙岩市永定县的招宝农庄，在那里考察了三天之后，发现招宝农庄对待客户认真负责，并为投资者制定了一套切实可行的安全投资体系，把投资风险降低为零，最大产出价值效益。刘玲当即就与招宝生态农庄签定了加盟合同。一年多的时间过去了，刘玲按照招宝农庄提供的野味馆经营模式，在一年内净赚了17万！餐馆生意不断出现人满为患的局面，她目前正在考虑开第二家分店。刘玲很感慨，她说干事情一要准二要快三要精，千万不能左顾右盼。

无独有偶，江苏农民黄文学家在南京郊区，起初他从招宝农庄引进300只山鸡进行养殖时，仅是想给市内的酒店餐馆供货，后来许多大酒店前来订购时的景象让黄文学改变了思维，他发现这些订货的老板都并太在意价格，但特别强调货源的交货时间和对数量的保障，他们都提前预交了定金。黄文学转念一想，我有山鸡，距离市里这么近，不如自己来搞野味馆！说干就干，一年下来，他自己养殖的山鸡已无法满足野味馆的需求了，还要请招宝农庄想法给予调拨支援。

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条条道路通罗马，致富道路比比是，而选择最宽最直最快的道路到达目的地，则需要眼光、胆量和勇气，特别是新路径，谁先走过谁的脚印就会踩得最深。

一些人富不起来的八大原因

1、信息来源少或不会利用信息，又缺乏与外界沟通，没项目，致富无门。

2、不愿学习新东西，观念、知识陈旧，不改变经营思路，对新技术、新品种、听了看了都不信或半信半疑，犹豫不定，错失良机。

3、小农意识严重、没有开拓精神，胆子小，不敢投资，怕这怕那，即使看准了也不敢去干，无雄心壮志，必须让别人做出样子后，自己才行动。晚矣。

4、干事业没有信心、恒心，急于求成，遇到一点挫折就悲观失望，怨天尤人。

5、干事不专一，什么都想搞，没有一项精通，或小事不愿干，大事干不来，最终一事无成。

6、经营能力差，不动脑，不会科学利用资金，不懂得使小钱变大钱，只会勤俭穷过度。

7、热衷于赌博、买彩票等概率极低的致富方式，妄想一夜暴富，结果家徒四壁。

8、浪费时间，做事没计划、没目标，办事效率低，难富！

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