成功促销方案及分析

主办单位：森尔雅木地板有限公司

活动目的：通过把有奖促销以助学金的形式变现出来，既要扩大产品的销售，又要达到公关的目的

活动对象：所有森尔雅的消费者

活动内容：只需要购买森尔雅内商品，公司送货时同送上一个奖号编码，在活动开奖会上，需要带上公司送上的奖号编码和身份证即可参与活动。活动设特等奖2名，奖励现金2000元；一等奖20名，奖励现金1000；二等奖60名，奖励现金500元。（参与奖项人数：82人，共用奖金五万四千元整）

案例分析：本次促销活动以“免学费”作为主题，使平时的奖金富含了新的意境；本来钱就是钱，但需要它的本质还是在于它能所带来的益处，而正是这些益处才打动了儿们的心。这次促销活动的主题就是抓住了“助学”这一必然必然需要予以满足，同时也是品牌增添了良好的形象。

森 尔 雅 评 双 星 活 动

主办单位：森尔雅木地板有限公司

活动目的：通过支持公益事业，塑造和提升品牌形象 活动对象：符合评选标准的对象均可参加

活动内容：活动由河南森尔雅有限公司举办，以弘扬老有所为，尊孝长辈的民族美德为宗旨，由广大民众生活中的“寿星”“孝星”。活动规定评选标准为：

 “寿星”：70岁以上，身体健康，积极锻炼或与病魔顽强抗争；生活积极向上，达观开朗老有所为，对社会无私奉献的老者。

 “孝星”年龄不限，尊敬长辈，孝敬父母的典范；在家景困难时勇于但负责任，照顾长辈的少年和青年；数十年如一日，悉心照料无亲缘关系的孤老的普通公民等。

双星推荐方式：

 个人推荐：将身边感人的事迹写成材料（可以附照片），寄望公司。

 组织推荐：由单位、居委会或各区妇联选择典型报送评审委员会。

主办单位择员组成评审委员会，对来信和送资料进行筛选及评定，评选出以下奖项：

 “森尔雅寿星将”100名，其中“寿星典范大奖”1名奖励3000元人民币；“人围奖”99名，各奖300元人民币。

 “森尔雅孝星将”100名，其中“孝星典范大奖”1名奖励3000元人民币；“人围奖”99名，各奖300元人民币。

当选者由森尔雅木地板有限董事长颁发“森尔雅寿星、孝星”证书。必要时可以通过报纸、电视、电台宣传。

案例分析：尊老爱老是文明的进步及象征，是社会倡导的风范。通过对老年人的赞助，项广大消费者传达了“森尔雅”是一个只在关心老年人健康事业，为老年人享受美好生活而不懈努力的品牌。这是一种以深入人心的社会效益来拉动经济效益的手段。

本次活动中，既不需要评选者购买其产品，也不把其产品作为奖项，相当于大变化商业气氛。然而，其通过活动中的收益却胜过任何一个硬广告的宣传。首先，参加评选和所评选出的来的200名人选中，对“森尔雅”的好感不言自明，其口碑作用会激发许多潜在的商品消费者；其次媒介对活动曾做了不少新闻报道，其中，本公司以后的发展方向不仅仅是木地板，还有教育行业、房地产行业等。这样的宣传，将是对企业最好宝贵的回报。