大学生职业生涯规划书
专业：国际商务
班级：国商192
姓名：黄晓翔
学号：2019520232
前言
历史的车轮已缓缓驶向了21世纪的大门，在如今这个充满着诱惑与挑战的社会中，如何立足，怎样拥有属于自己的一片天地，都是我们所需要思考的。对于现在只是一名大学一年级学生的我来说，唯一所能做的，就是用知识、技能武装自己。人的一生是短暂的，怎么精彩地走完我们的人生呢？首先应该有所规划，带着一颗充满着热情与憧憬的心，秉承对自己负责的态度，我试着为自己拟定一份独一无二的职业生涯规划书，为属于自己的灿烂明天而认真地设计一番。
一、自我分析
（一）职业兴趣——喜欢干什么
我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是企业型（20分）、社会型（19分）和实际型（19分）。实际型：做事踏实，为人安分，擅长社交；社会型：为人热情，擅长主动与人沟通，人际关系佳；企业型：领导力，实事求是，做事目标性强。
通过职业测评，对于将来的就业，我一直憧憬于外贸企业里那些外贸人员和管理人员充实而充满着压力的生活，现如今的社会，没有一点野心是绝对不会有什么提升的空间的，并且压力与竞争将是我不断突破自己的动力源泉。所以希望可以进入有着无限潜力与发展空间的外贸企业，让我有机会在里面收获更多。
（二）职业能力——能够干什么
我的人才素质测评报告结果显示，组织协调能力得分为7.6分、创造力得分为6.4分、领导能力得分为6.77分。其中组织协调能力得分最高，创造力得分最低。测评结果反映出我适合做管理和领导层的工作，结合自身实际情况分析，我想从事的职业与这些能力倾向的对应岗位相符合，这与我自己想从事的职业方面具有发展的可行性。
（三）个人特质——适合干什么
通过MBTI职业人格测试报告显示，我的职业人格关键词为：ESTJ（外向、感觉、思考、判断）
我的人格特征为脚踏实地，注重现实，讲求实效，擅长进行客观的逻辑分析，有主见，批判性强，对自己认为无用的东西不感兴趣，但在必要时，也可以用上这些东西；您喜欢做决策，处事果断而自信，很有魄力，做事勤奋，让人信赖。
您喜欢把自己的意见强加于人，听不进他人的意见，对细节很挑剔，对于那些不严格遵守程序的人会感到不耐烦，过于客观理智，对人不够体谅，忽视人的情感、需求和对别人的造成的影响，经常看不到简单又直接的行动会产生的更广泛影响。可以自己做决定，组织必要的资源，有一定的控制权，承担较大的责任，并且监督他人。
（四）职业价值观——最看重什么
从以上的测评结果可以看到：
我最看重的三种职业价值要素为经济报酬、安全稳定和声望地位
（1) 看重经济报酬： 希望通过工作获得优厚的报酬，使自己有足够的财力去获得自己想要的东西，使生活过得较为富足。
（2) 看重安全稳定： 希望在工作中，不管自己能力怎样，都有一个安稳的局面，不会因为奖金、工资或岗位变动等经常提心吊胆。
（3) 看重声望地位： 希望自己所从事的工作在人们心目中有较高的社会地位，从而使自己得到他人的重视与尊重。
（五）胜任能力——优劣势
我的优势能力：擅长组织协调人员，具有同情心能够体贴和谅解他人，富有活力、领导力和执行力，实践力强。
我的劣势能力：缺乏丰富的想象力，遵循普遍的做法，不善于创新和寻找新方法。
（六）自我分析小结
做事较严谨认真，做任何的事情总是力求完美。少说多做，对工作时刻充满着热情，能够在自己的岗位上尽职尽责，要求自己做到最好是我一贯的风格。具有较好的组织力和实践能力，职业能力属于较高水平，在专业学习上，学习能力强、吸收能力强。在部门工作上，具有组织、协调、管理能力。
我的职业兴趣类型为企业型、实际型、社会型，说明适合外贸企业的管理工作和服务工作。
个人风格：主要体现为物质性的和实际性的。物质型表明我喜欢实际性的事物。
职业兴趣倾向为：管理倾向和服务倾向。
二、职业分析
（一）家庭环境分析
经济状况：首先家庭经济水平不到小康，所以我的奋斗目标不能只是忠于现状，而是能够让父母和自己过上比现在更好的生活。
家人期望：作为家中唯一的孩子，父母将所有的希望都寄托了我的身上，再加上现如今社会竞争的激励场面，无一不时刻催促着我要不断上进，努力拼搏。
家族文化：艰苦奋斗、勤奋踏实的文化对我具有潜移默化的影响。
（二）学校环境分析
学校特色：学校只开设了两个国际商务的班级（国商1班和国商2班），学校配备的师资力量也是十分雄厚的，教师的教学质量也很高，学生毕业后的就业前景也都是十分可观的，总体来说是学校环境是不错的。
专业学习：国际商务专业是主要面向国际货代企业、报关行和外贸企业，培养熟悉国
际贸易基础知识，掌握国际货代业务操作、进出口报检报关操作和外贸单证操作等专业知识与专业技能的国际货代业务员、报检员和报关员。
专业优势：拥有进出口贸易实务、国际海上货运代理实务、国际航空货运代理实务、国际货代英语、报检实务、报关实务等多项实务。并且与阿里巴巴展开订单班项目。
（三）社会环境分析
我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，就业前景不是很好。所以我正在提高自己的专业才能以及学历，以便将来能在千万应聘者中脱颖而出。
（四）职业环境分析
国际商务专业所涉及的像单证员、仓管员等等工资待遇只能属于一般，但如果能够从事报关、外贸方面的工作的话，那么待遇就会相对好一些，所以在校期间，一定要花更多的业余时间考到其他的一些相关资格证书，例如报关员，物流师，
外销员等证书。另外，英语对于我们国际商务专业的学生来说也是十分重要的，所以大学英语四、六级证书也是必须要拿到的。
（五）对专业及职业的认知
当初果断地选择国际商务这个专业，是因为我坚持相信，这个专业将来所面对的就业面较为宽泛，发展的前景也比较好。
1.专业介绍
国际商务专业旨在培养拥护党的方针政策，面向国际市场，具有开阔的视野，扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，基本掌握国际法规、国际惯例，并能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的，法商结合的、复合型、应用型人才。使学生能在跨国公司、涉外经济贸易部门、外资企业、政府机构从事实际商务业务、商务活动策划、国际企业管理、法律咨询、政策研究等工作。
2. 国家政策和现状
发展前景本专业毕业生就业面很广，包括专业外贸公司，各大中小型企业，各级国家政府机关等。国际贸易专业人才一直是市场上紧缺的人才，随着我国改革开放的深入，国际贸易人才愈是紧缺。因此，本专业的就业率很高。
3.就业方向
国际贸易运输、保险、报关等各种代理业务机构的从业人员；外贸专业公司储运和制单部门的业务人员；中外合资、外商独资企业进出口部门的初级管理和业务人员；有外贸经营权企业的外贸部门的管理和业务人员等等。
（六）职业环境分析
行业分析：
国际商务专业所涉及的像单证员、仓管员等等工资待遇只能属于一般，但如果能够从事报关、外贸方面的工作的话，那么待遇就会相对好一些，所以在校期间，一定要花更多
的业余时间考到其他的一些相关资格证书，例如报关员，物流师，外销员等证书。另外英语对于我们国际商务专业的学生来说也是十分重要的，所以大学英语四、六级证书也是必须要拿到的。
经济全球化是21世纪对全世界范围内的经济发展具有决定性影响的时代性趋势,我国在这一趋势下的经济发展实践,也推动了我国经济新形势的形成与发展新格局的构建,在提升我国国际商务实力的同时,也对国际商务的产业结构调整提出了新的要求。随着国内供给侧结构性改革的深入发展以及经济结构的深化变革,传统国际商务模式亟待实现转型,这也是新时期我国国际商务发展的主要方向与基本原则。外贸发展前景不错，但竞争挺激烈的，参考《2016-2021年中国对外贸易行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》可知，我国在加入世贸组织后，经济得到一个质的发展，对外贸易实现快速增长，进出口额快速发展并且屡创新高，贸易状况持续改善，持续的贸易顺差使我国成为一个贸易大国，综合国力明显增强。中国对外贸易外贸企业缺乏自主创新能力。我国在发展对外贸易企业绝大多数缺乏技术方面的创新能力，这往往会导致企业不能生产性能完善的商品用于对外贸易。产品难以得到国际市场的认可，在国际市场日益加剧的市场经济中很难处于有利的地位。对外贸易面临新的贸易壁垒的制约经济在快速的发展，中国对外贸易在世界经济范围内的迅速发展，世界其他国家开始以种种借口对中国的出口商品实施贸易壁垒，严重影响我国对外贸易的可持续性发展。其中欧盟、美国、加拿大等等国家都针对我国的出口产品实施了贸易壁垒政策，这大大的影响了我国对外贸易的健康发展。绿色贸易壁垒已给我国外贸发展造成了重大影响。
地域分析：杭州是浙江的省会城市，商业文化氛围浓厚。电商和外贸企业大都聚集于此地，具有非常优越的条件。就业和创业机会较多，杭州是一座充满商业活力的城市，前景广阔、适合宜居。
（六）职业分析报告
一开始工作，我会选择一个自认为比较有发展潜力的岗位，对于工资，只要能与其他毕业生差不多即可，之后我便要靠着自己的努力一步一步地往上爬，相信待遇方面也是会有所提升的，当然在这期间如果有更好的机会，我会选择自己创业。
就业方向一：市场/公关
职业概况：企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。薪酬水平：3000-4000元/月不等。
就业方向二：营销人员
职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。
就业方向三：行政/后勤职业概况：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政行政,当好助手。关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作用!薪酬水平：3000-5000元/月不等。
就业方向四：金融/保险/投资
职业概况：工作内容广泛，报酬差距较大，收入多半与业绩挂钩。薪酬水平：职位薪酬差距较大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到提成。对于工资建立在业绩上的人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。
就业方向五：对外贸易人员B2B、B2C职业概况：将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户;为国内客户寻找国外货源;组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。薪酬水平：新人做外贸，在外企待遇在5000元/月左右。而外贸就业机会集中的温州、义乌等地，新人的待遇大概只能在3000元/月左右。当然，在拥有一定的客户开发能力后，贸易提成是一笔更大的收入来源。
就业方向六：报关员
薪酬指数
1.毕业生1年薪酬指数：69%的国际经济与贸易专业学生毕业1年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为16%。按照十分制计算，国际经济与贸易专业毕业1年后的薪酬指数为3.61，与其他专业相比，薪酬属于中等。
2.毕业2年薪酬指数：54%的国际经济与贸易专业学生毕业2年后薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为22%。按照十分制计算，国际经济与
贸易专业毕业2年后的薪酬指数为3.51，与其他专业相比，薪酬属于中等。
3.毕业3年薪酬指数：44%的国际经济与贸易专业学生毕业3年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为23%。按照十分制计算，国际经济与贸易专业毕业3年后的薪酬指数为3.40，与其他专业相比，薪酬属于中等偏下。
就业率指数
国际经济与贸易专业毕业生中，94%的学生在毕业之前或刚刚毕业时找到工作，5%的学生在毕业1年以后实现就业。按照10分制进行计算，该专业的应届就业率指数为9.50，与其他专业相比，应届就业率指数属于中等偏上。
2.4.3地域分析
浙江省对外贸易整体发展比较快.1999年对外贸易总额312.61亿美元，出口183亿美元。2008年对外贸易额增加到了3922.68亿美元，出口2380.36亿美元。贸易总额10年增长12.5倍，出口增长13倍。但是江苏省内对外贸易发展极为不平衡。以2008年为例，苏南对外贸易总额为3501.12亿美元，苏中为292.04亿美元，苏北为129.04亿美元。
职业生涯小结分析：综上所述，虽然就业形势依旧严峻，但是我相信自己所学的专业在未来不论是就业还是创业的道路上都是有优势的。我想在未来，不论是选择什么岗位进行实习，都是有所收获的。
三、职业定位
综合第一部分（自我分析）及第二部分（职业分析）的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析：
（一）内部环境因素
优势因素（S）:
1.具备商务英语专业知识
2.有较好的组织和领导能力
3.学习能力强，适应性快
4.自信、独立、主观能动性强
劣势因素（W）：
1. 专科文凭、学历较低
2. 考虑问题有时不够全面
3. 没有相关的实习经验
4. 创新创造力较低
（二）外部环境因素
机会因素（O）：
1. 外贸前景广阔、人才需求大
2. 杭州地区外贸行业发展情况较好
3. 杭州商业氛围浓厚，机会较多
4. 亲戚有从事外贸行业的，能够提供帮助
威胁因素（T):
1. 相关专业本科毕业生的学生较多
2. 专业的外贸人员也是很强的竞争对手
S——O策略
1. 可以利用多方资源，在寒假或者暑假到外贸公司实习，积累外贸管理、跟单知识
2. 自己擅长英语，主动在实际外贸中锻炼和提高自己的商务英语水平
3. 利用课余时间，去图书馆阅读相关书籍，合理利用网络资源进行学习
S——T策略
1. 可以通过他人介绍、参加联谊活动，主动结识重点院校该专业的学生，学习他们的长处
2. 继续完成自己国际商务的课程，积极与专业课老师交流
3. 考取国际商务师执业资格证书、国际贸易单证员证书、大学英语四六级证书
W——O策略
1. 利用家庭资源，向他人学习管理、跟单经验
2. 争取在大学三年级上学期的招聘会上找到一家合适的外贸公司实习，继续学习和积累经验
3. 主动寻找机会参与外贸管理、跟单
W——T策略
1. 和专业老师沟通自己的想法，选修相关课程，争取取得老师的帮助
2. 利用自己的特长，到有关企业实习，积累相关经验
3. 有机会可以参加自考，提升自己的学历
结论：我的内部优势因素突出，外部机会因素明显；只要采取恰当的解决方案并逐一落实，其劣势因素和威胁因素都是能够化解的。因此选择外贸行业，对我来说，是一个可行、可靠、可成功的选择。
通过SWOT分析，清楚地认识到自己有一定的外贸专业知识背景，学习能力强，喜欢
接受新事物。只要脚踏实地坚持下去，一定会实现梦想！
根据自己的能力和专业，我希望先从外贸专员做起，更好地了解外贸公司的运转和体系。
职业发展策略
—学习基本技能—外贸业务经理—主管—自主创业
职业发展路线 —走管理路线
四、计划实施
(一)计划实施一览表
预期目标：
短期目标第一阶段：学好各门课程，顺利通过三年中的各门考试
第二阶段：有机会的话可以试试专升本提升学历，就业可以推后
长期目标第一阶段：进入相关外贸公司工作，积累相关工作经验
第二阶段：对该行业进行市场分析，并且尝试自主创业
在大专期间，必须要取得学校规定要考到的相关证书，另外在二年级的时候能够考到
大学英语六级证书以及物流师证。在本科阶段（顺利通过专升本考试的话），争取考到报关员证。
（五年计划）
职业生涯规划总表 时间跨度2020-2027
总目标：创办自己的外贸公司
分目标
1.在本科之后继续学习，拿到硕士学位
2.在进入外贸公司之后，可以更好地实地学习
3.为外来自己创业要打下扎实的基础，如人脉和机遇。
(二)短期计划
(大学计划)
1.第一阶段: 2020年6月—2020年7月
任务要求:通过各门考试
执行方案:
大一以适应大学生活为主，了解未来三年的学习内容为主，参加社团和加入学生会等，丰富自己的校园生活，多认识一些朋友。同时，认真学习英语，通过计算机一级。
努力学好每门课程，争取每次优秀通过。预习，要赶在老师前面，复习，要温固而知新;不要为考试而考试，能真正学以至用。具体时间同2。
2.第二阶段: 2020年9月—2021年6月
任务要求:考取英语四级证书
执行方案:
每天早上6: 20- -7: 20 背大学四级词汇，白天利用课余时间学习其它各们课;晚上没课，19: 00- -22: 00到图书馆自习，复习当天课程，预习明天课程，做英语四级试卷,强化英语训练，不断巩固提高。进入学期复习时间，准备期末各科考试。知识拓展:阅读课外书籍，如《菊与刀》、《崛起的前夜》、《关系学》 、《世界是平的》等。大二熟悉专业知识和技能，同时做到认真学习英语，通过英语四级。
3.第三阶段: 2021年7月—2022年6月
任务要求:学语言，学技能
执行方案:
学习第二外语，如日语，韩语，泰语。为专业服务，更为自己在同平台上竞争获得创造的条件。在加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通
过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道。要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;积极常识并加入校友网络,了解往年的求职情况。
中期计划（本科毕业后）
工作上：如果我选择读研，至少要2-3年，在毕业后找工作，我希望可以进入外企工作，或者进入一些大中型的外贸公司上班。如果我不选读研，那么大学毕业后找工作，我会先去一些外贸公司工作，积累人脉和资源，然后在未来自己创业。
生活上，希望可以在未来可以负担自己的生活费，可以自力更生。我能够经常回家照顾父母，还有就是找到一个我爱的并且爱我的人。再多一些机会去旅游，多一些时间锻炼。
五．评估调整
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。
1. 评估的内容：职业目标评估：假如我工作的得心应手，而且上司很赏识我，晋升空间大的话，并且薪水是我理想的状态，那么我会一直稳定的工作下去。
职业路径评估：当出现不得不辞职的情况时，我会先请求停职，再进一步确定是否真的辞职。
实施策略评估：如果有让我更感兴趣的职业，那么我会辞职或者直接自己创业。
其他因素评估：有意外情况发生的，我会优先考虑自己的家人。
2.评估的时间：一般情况下，我会半年评估规划；当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。
3. 规划调整的原则：以实际情况为准。
六、结束语
生活是会不断改变的，社会也是不断进步的，我不会一味的按照自己所规划的路线走，但也会向着最幸福、最成功的方向努力。水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?只有付出，才能有收获。未来，掌握在自己手中。一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。人都是有了目标才会有动力的，但是任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;未来，要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄;成功最终会属于你的，既然选择了，就要一直走下去。
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