大学生毕业论文（设计）
新视野眼镜十周年店庆促销活动策划方案
姓 名：刘敏
学 号：201105010013 所在院系：经济贸易管理系 学科专业：市场营销 指导教师：郭义祥
二〇一三年十月
长沙职业技术学院毕业论文（设计）
一、活动主题
“迎新生，庆双庆，我的开学，与众不同”主题。
二、活动目标
（一）展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。
(二)通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。
（三）通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。 （四）彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客。
（五）整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。
（六）通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。
（七）提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象。
（八）对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。
三、时间地点
时间：2014-9-1至2014-9-15 地点：新视野长沙各个连锁店
四、对象选择
（一）18～29岁 年轻群体； （二）30～50岁 商务人士，老师； （三）老顾客、会员等忠诚度比较高的群体
五、活动方式
1
长沙职业技术学院毕业论文（设计）
（一）买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。
（二）明亮行动，爱心回馈：新视野眼镜成立于2002年9月，目前在长沙， 拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量?，迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客
本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为农历二〇一四年九月一号到九月十五号。
六、实施安排
（一）活动细节
1.活动期内，消费者购买 新视野公司旗下 “ 新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。
2.活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。
3.活动期内，消费者购买新视野公司旗下“ 老师精彩系列CUPID-EXCITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。
（二）活动安排
1.各分店活动准备、活动卖场确认 2.店员培训 新视野 3.新闻预定、报审 新视野 4.人员分工 新视野 5.奖品准备 新视野 6.能源准备 新视野
7.货源准备 新视野
8.宣传品下发 相关宣传品 2014年8月25日前下发新视野
2
长沙职业技术学院毕业论文（设计）
9.媒体投放 软、硬广告、新闻报道新视野 10.活动现场 新视野、参与厂家
11.用户调查表 收集、统计、整理 2014年8月20日前确定新视野
七、广告配合
通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施
1.针对卖场
A.海报、单页、挂旗、折页、POP
B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合） 2.针对媒介组合: A．报纸媒体 B．广播媒体 C．网络媒体 D．新闻 3.针对户外： A.悬挂横幅。
B.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。 C.路牌 4.策略：
A.在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。 B.建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。
C.在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。
D.定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。 E.结合促销时段，节日。重点宣传。 如教师节。
F.充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户
3
长沙职业技术学院毕业论文（设计）
八、经费预算
项目 1.海报、 2.礼品 3.报纸媒体投放 4.网络媒体投放 5.广播媒体投放 7.主题活动成本 平均 不可预见） 9.总计
2.5万元 费用 1000元 1000元 3500元 4500元 2000元 5000元 6.其他媒体投放（DM、电梯） 3000元 8 .其他费用（策划、人力成本、5000元 九、意外防范
（一）新视野公司提供充足的活动所需物料，避免物料不足；
（二）店内宣传海报、X展架、柜台立牌、宣传折页及促销礼品。各零售门店自行张贴/摆放，并预防倒塌。
4
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容