如何提高储蓄存款市场份额

本栏编辑尹汉城　一论点集粹　要切实发扬农行人“四走四串、四千四万”的优良传统，走　企业文化建设要走好“三步棋＂　一群众路线，搞全员发动，同时加大计价考核力度，动员全行力量　吸收储蓄。二要牢固树立“大储蓄”理念，实施资产、负债和中间　业务交叉营销、捆绑营销，积极抢抓借记卡、电话银行、短信、手　是要提高认识，摆上位置。切实将企业文化建设放到关乎银　机银行、转账电话、壁挂式终端、网上银行、家居银行、第三方存　行生存与发展的战略高度．列入决策层重要议事日程。二是要健全　管等产品和渠道资金，确保理财资金在银行内部循环。三要积极　拓宽思路，充分借助全行综合经营优势，实行公司业务和个人业　务联动营销，从公司客户中挖掘“储量”丰富的个人客户资源．不　组织，落实责任。通过整合职能，设立企业文化建设的职能部门，负　责统筹管理、指导、协调企业文化建设工作；通过建立责任制，明确　职能部门，为企业文化建设提供组织保证；通过加大资金投入，为　断壮大星级客户群体，实现储蓄业务可持续发展。　（农业银行苏州新区支行朱俊年）　企业文化建设提供物质保障。三是要全面推进，分步实施。必须有　重点、分层次、结合实际，细化落实。银行每一个员工、每一个岗位　都要密切协作，整体联动．齐抓共管。　（农业银行常州天宁支行邵科）　加强纪检监察工作的建议　一是健全组织监督。通过加强系统党建工作，进一步发挥好　党委的领导核心作用、基层党支部的战斗堡垒作用和党员的先　锋模范作用。二是完善制度监督。扎实抓好制度建设和梳理，从　源头上提高制度体系的协调性、一致性和系统性。三是运用技术　监督。进一步提高内控管理和各类案防手段的科技化水平，引入　ＩＴ服务管理理念．理顺技术运行工作机制，探索并建立一体化生　产运行总控中心等。四是加强思想教育。增强拒腐防变能力，自　觉抵制各种诱惑和腐朽思想的侵蚀。五是实施行为监督。建立健　全员工行为排查长效机制．坚持全面排查与重点排查相结合。　（农业银行无锡锡山支行陈方）　发展电子银行业务需在五个方面下功夫　一是强化组织机构建设，在加强规章制度建设的基础上，积　极开展联动营销、全员营销，提高电子银行业务的交易占比。二　是要建立与拓展多元化的电子银行业务分销渠道和新的效益增　长点．并要建立健全统一的电子银行业务规范、业务流程和业务　标准。保证电子银行业务的稳步发展。三是优化系统结构，完善　产品功能．积极培育推出新产品。提供优质服务。四是多渠道、立　体化、全方位地开展营销宣传，不断扩大电子产品的知名度和影　响力。五是进一步确立和实施差别化产品和差异化服务的营销　策略，丰富营销手段，打造服务品牌。　（农业银行吴江市支行邬正康）　如何提高储蓄存款市场份额　如何加强房地产信贷工作　一是关注政策与市场动态，及时调整业务发展策略。二是加　强业务管理，提高风险防控能力。加强贷前审查和贷后监测管　理，加大贷后检查和非现场审计力度，加强贷后监测和数据分　析．加大拖欠贷款清收力度。三是巩固存量客户，注重发展与客　户的长期关系，提高客户忠诚度。四是拓展新增客户，调整优化　产品与客户结构。区别不同地区、不同客户、不同产品制定差别　化的政策。优化流程，简化环节，大力发展二手房贷款业务。重视　保障性住房市场金融服务机会．拓展住房贷款业务新空间。五是　创新产品与服务，增强市场竞争力。　（农业银行宝应县支行万佳菲）　集团客户管理与信贷风险控制　一是做好尽职调查，把好信贷准入门槛。深入企业内部，了　解其生产经营真实情况。对涉及多行业的集团客户，应区分其主　体业务及其主体业务市场行业地位及市场前景。二是合理确定　承贷主体及授信额度。在有效落实第二还款来源的同时，需要根　据企业实际生产经营情况及生产周期长短来确定授信额度及借　款金额大小、借款时间长短。三是要切实了解集团内部结构，摸　清企业真实资产，在集团企业没有建立完善的现代公司治理结　构前不能介入。四是在同业竞争的同时应注重与企业沟通，落实　核心资产的抵质押手续。五是抓好风险管理，对集团客户进行整　体管理、整体评价，严防不合理的关联交易。　（农业银行无锡太湖支行于岩）　评定星级柜员的几项措施　一是成立组织，确定标准。支行成立星级柜员考评领导小　组．将柜员划分成五个等级。二是逐项考核，确定得分。确定每个　人的服务水平和工作质量的分值。三是集体评定，确定等级。考　评领导小组根据等级柜员的基本备件、个人得分、座谈了解等情　全旦　＿皇　盟　一４７　现代金融２０１０年第８期总第３３０期　。。