银行支行上半年工作总结暨下半年工作思路

ⅩⅩ年上半年，**支行认真落实省市分行第六次工作会议要求，以“转型提质”为指针。加速向现代化商业银行转型步伐，稳健发展零售业务，加快拓展公司和资产业务，推行“７

为”价值观，因地制

宜实施“38”工程，发展上创新思路，经营上效益优先，管理上从严要求，服务上改进形象，队伍建设上展现新貌，努力实现收入较快增长、管理水平明显提高、服务形象较大改善，积极推进了我支行金融业务又好又快发展。

ⅩⅩ年上半年经营工作回顾一、支行业务总体完成情况（一）储蓄业务

4、截止6月30日，期末余额为万元，较上年末增长成年计划的 %；其中人民路支行余额洲支行万元，较上年末增长元；其中人民路支行

万元，较上年末增长

万元，完万元；新

万

万元。活期余额万元，较上年增长

万元，较上年万元，新洲支行万元，较上年

增长万元，营业部万，本年净增万；定活比 %，较年初减少个百分点。手拉手活动数据（）

（二）结算业务1、信用卡业务上半年我行信用卡发卡2、POS收单业务上半年我支行共完成

POS收单户，完成年计划的 %，欠产户。张，完成年计划的 %。欠产张

（三）理财类业务1、>保险业务支行半年完成新单保费

万元，完成年计划的 %，其中期缴完成

万元，

万元，完成年计划的 %；欠产万元。人民路支行完成新单保费其中期缴万元；新洲支行完成新单保费业部完成新单保费

2、基金业务

ⅩⅩ年一二季度我支行共销售基金计划万元。

3、人民币理财产品

ⅩⅩ年一二季度我支行共销售理财产品超年计划万元。其中财富日日升

万，其中期缴

万。

万元，其中期缴

万元，营

万元，完成年计划的 %，超

万元，完成年计划的 %；

万元、财富债券万元，国债万元。

户。

5、全年我支行代理贵金属业务客户签约开户（四）外汇类业务

2012年我行办理国际汇入汇款个人外币存款余额

（五）公司业务

美元。

笔，新增绿卡通外汇帐户户，

截止到ⅩⅩ年6月30日。我支行公司业务时点余额户数户，其中基本账户

（六）信贷业务

截止ⅩⅩ年6月30日，半年累计发放贷款额万元，其中小贷

万元，贴息贷款

万元。总开

户、一般户户、专户户、现金管理一户。

万元，支行贷款总余

万元，商贷万元，二手房万

元，小企业万元，和年初相比净增余额

资产质量方面率其中不良贷款额

万元。

万元，逾期

：截止6月30日，小贷总逾期金额

万元，不良率 %，确保了“清存量、降增量、保

目标”不良贷款专项集中清收活动不良额和不良率双降目标全面实现。

二、业务发展主要举措

ⅩⅩ年上半年我支行围绕省、市分行“三强三富”战略工程目标，明确经营思路，细化发展目标，创新管理模式。按业务条块各个突破。

（一）储蓄业务：1、ⅩⅩ年上半年我支行负债业务完成情况良好，主要是以下几个工作抓了落实：一是“抢”旺季。早在

2012年

底，在市分行第六次工作会议前**支行就已经积极谋划ⅩⅩ年一季度的业务发展，及时出台了ⅩⅩ年“开门红”个金业务发展政策，工作会后马上召开了支行ⅩⅩ年业务发展动员大会，速行动起来集中抓好旺季个金业务发展；

分行

号召全行员工迅

二是督办“勤”。从年初开

始在支行建立周、月、季通报制度，通过台帐式管理让职工及时了解个人及部门各项业务完成情况，并按部门完成情况在支行内部排名，表扬先进、鞭策后进，用企业团队精神促业务发展；三是奖惩“实”。所有业务发展的奖励政策

100%兑现。明确个人营销完成情况是中层

干部任免的核心内容。季末行领导对业务发展较为落后的员工进行谈心活动，由其所在的部门经理负责，采用部门内部互相帮助的方式，督促完成。

2、将项目营销确定为业务发展的“重点工程”。

行领导班子牵头制订项目营销方案，比如：手拉手活动营销方案、开发区和近郊坼迁资金归行方案、等等。分管行领导多次带领项目营销小组成员到客户单位进行拜访、洽谈，通过“关系牌、朋友牌”的主动营销模式，一季度杉堰村高速公路土地补偿项目累计进账各项资金余万元，一二季度近郊社区进账

万。沉淀资金共计

余万元。

3、针对去年我支行信用卡业务发展较为滞后的现状，年初支行沿用原信用卡小组营销竞赛活动办法。

通过采取分片包干、团队营销

的方式，实施阶段性突击营销，对营销小组专门核定奖励政策，每周通报各小组营销进度，在全支行实行部门业绩比拼。信用卡发展在我支行可以说营销起步晚但势头旺。半年统计光是小组营销就进件

张，

占总进件量的 %，全年总进件张，实际发卡张。基本完成分行下达的信用卡发卡计划。

（二）信贷业务：从一季度开始，我行率先解决的是信贷逾期问题。“春雷行动”效果明显，自主清收

元，完成计划 %。分行进度

排名第。在发展上我支行主要是通过内部管理提升和加大宣传攻势促信贷发展。一是搭建好了三个平台。即工信局、劳动局与个私协，通过与相关职能部门合作以及举办“走进工业园”活动，年以来，**支行小企业贷款发展有了较大突破，

自去年下半

尤其是和工信局的良

好合作，ⅩⅩ年小企业贷款来势较好，**支行做为小企业领军人物在分行经营分析会上做了经验汇报。二是综消宣传牌上墙。以市分行提出交叉营销为契机，我支行以信贷部牵头，举办**支行综消挂牌产品