报喜鸟服饰2015年年度经营分析
一、公司主要财务数
二、经营分析
1.报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主要从事品牌服装的研发、生产和销售，产品品类涵盖西服、西裤、衬衫、夹克、羊毛衫、休闲裤等全品类男士服饰，经营模式主要为直营和加盟，运营品牌包含报喜鸟、HAZZYS、恺米切、东博利尼、巴达萨里、圣捷罗、宝鸟等，产品能满足中产阶层不同场合下的着装需求。2015年度，公司为浙江省唯一入选2015年工信部遴选确定的100家互联网与工业融合创新试点企业。
2. 核心竞争力分析
全渠道营销优势：
公司已形成覆盖国内一二三四线城市的全国性的营销网络。截止2015年12月31日，公司旗下品牌合计网点总数为1320家，其中HAZZYS、恺米切品牌网点数量仍然呈现正增长。随着互联网化的深入，公司加强与国内知名电商平台开展合作开设各品牌官方旗舰店，成功开拓电商渠道，实现全渠道营销，促进实体店和电商联动，线上线下相互协同、相互促进。
私人量体定制优势：
为满足消费者日益时尚化、个性化的着装需求，结合服装行业互联网化的趋势，公司积极推广C2B全品类私人定制业务。凭借主品牌报喜鸟开展私人量体定制业务经验，近20年精湛的生产工艺技术、全国近800家网点、300多名量体师储备以及多年来为数十万消费者量体形成的数据库，公司量体师可在72小时内上门免费量体搭配，360小时交付成衣。
智能生产优势
为支持全品类私人量体定制业务的发展，公司投资建设全智能吊挂系统及生产信息化建设，实施工业4.0智能化生产，提高产品品质，提升生产效率，成功克服服装个性化生产品质和生产效率降低的瓶颈，率先实现―个性化缝制不降低品质，单件流不降低效率‖这一服装定制的最高生产目标。
信息化系统优势：
公司拥有完备的信息管理系统，为公司原材料采购、产品生产、物流、销售等整个业
务流程提供全方位的支持。而开放式的平台架构可以进行持续优化，实现自主创新开发信息系统，实现从需求到实现的快速开发应用。强大高效的信息管理系统有助于公司生产平准化、反应快速化、库存最优化、客户管理精细化和办公自动化。公司HYBRIS系统成功上线，将前台各个端口进行归集，并与生产、仓库链接，打通线上线下，为C2B全品类私人定制业务、电子商务业务提供技术支持，为消费者带来更好的购物体验，有效提高内部运营效率。
客户服务优势：
公司建立了一套完整的VIP营销策略和客户服务体系，精准、优质的客户服务和丰富的会员活动有效地提高了客户对报喜鸟品牌的体验和忠诚度。随着C2B全品类私人定制业务的开展、互联网化的推进，公司及时升级、优化VIP管理体系，完善报喜鸟官方微信，增强公司与VIP之间的互动，增强客户品牌黏性，为推动公司C2B全品类私人定制业务奠定基础。同时，公司旗下其他品牌通过复制VIP营销体系，逐步建立符合自身品牌发展特点的VIP营销体系，提升各品牌的用户体验，促进品牌发展。
3.主营业务分析
报告期内，终端零售持续低迷，特别2015年四季度终端零售景气度再下台阶；公司大力实施一主一副、一纵一横的发展战略，继续多品牌发展，加强精细化经营，但主营业务的经营压力仍然很大。报告期内，公司实现主营业务收入2,065,975,095.14元，较上年同期下降0.42%；主营业务成本841,163,665.80元，较上年同期下降1.47%，主要系库存处理对毛利的影响；三项费用合计1,035,748,196.94元，较上年下降3.93%，主要系本期公司人工费用下降、控制终端费用的投入所致；研发费用39,568,986.63元，较上年下降25.41%，主要系本期研发人工投入减少所致；经营活动产生的现金流量净额
307,585,774.13元，较上年同期下降19.60%，主要系本期加盟商货款回收较上年下降所致。
报告期内，为提升品牌竞争力、加快转型步伐，公司坚持回归商业本质，重塑盈利模式，推动四个转变，打造三大核心能力，快速推进全面互联网化，同时稳步参与互联网金融业务的投资。品牌店铺从传统销售型转变为综合体验型，产品开发中MD作用不断强化，温州、上海、安徽三个生产基地均进行智能化生产改造，产品性价比有待进一步提高，基本实现―四大转变‖；顺利搭建凤凰零售经营平台和宝鸟定制经营平台，全品类私人定制业务优势明显，高性价比的柔性供应链继续加强，三大核心能力逐步显现；积极推进在传播推广、营销、研发及供应链、日常管理等各方面的互联网化，有效提升内部管理效率。2015年度，公司为浙江省唯一入选2015年工信部遴选确定的100家互联网与工业融合创新试点企业。
报喜鸟品牌重点推进C2B全品类私人定制业务，成立索洛赛理私人订制事业部，推进智能化生产项目开启―智‖造时代，逐步实现私人个性化量体定制业务，其中成功为杭州亚运会申办代表团、第一届、第二届互联网大会的记者定制服装、为电视剧《温州两家人》主演郭涛等赞助服饰，更为王立群、刘恺威、包小柏等名人提供私人定制；继续强化MD，集中供应商采购，降低采购成本，提高产品性价比，提高产销率；主动优化网点结构，加强对优质网点的维护和支持，优化正价奥莱网点数量配比；电商业务方面，进一步清晰品牌定位，建立电商商品企划管理，提升客户体验，再造物流体系，强化移动端运营模式；品牌特卖方面，大力发展奥莱店铺，建立奥莱网点的运营标准，实施VIP增值积分及微信订阅号服务。截止2015年12月31日，报喜鸟品牌网点数为791家，营业面积约为18.23万平方米。
三. 公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局和发展趋势
中国经济增速放缓已成为―新常态‖，随着互联网化的快速发展，新兴商业模式及品牌不断涌现，境外品牌认知不断加深，消费者的选择范围愈加广泛，消费理念发生重大变化，理性消费并追求性价比，服装行业竞争将进一步加剧。
（二）公司未来发展机遇和挑战
2016年，公司将以―聚焦、简单、标准、可复制、坚守‖的思路与原则，积极应对经济形势持续低迷的挑战。聚焦品牌、品类、渠道、客户，聚焦优势品牌、优势品类、适合的渠道、核心客户群体，坚决关闭长期不盈利品牌，严格控制渠道拓展成本，专注核心客户群体的维护；优化组织层级、精简人员、内部管理简单高效；完善运营、研发、人力资源管理等标准化建设并严格执行；形成可复制的管理体系，坚持回归商业本质、重塑盈利模式，坚持打造三大核心竞争力，持续推进四大转变，推进全面互联网化。
（1）凤凰零售平台
第一，快速推进全品类、个性化定制；第二，电商持续快速发展，合理配置线上线下货品比例和机构；第三，以匠心精神打造极致产品；第四，快速推进智能化生产，做到行业和市场都认可的工业4.0生产体系。
（2）宝鸟定制平台
第一，全品类定制的研发推广，满足市场全品类产品需求；第二，生产线信息化改造降低生产成本，快速建成安徽工厂免烫生产线并投产；第三，加快实施业务信息化，实现
手机直接下单等功能，对接好销售与生产体系。第四，下调行业大单的最低价，提高市场占有率；第五，启动校服合作项目。
（3）管理平台
全面实施阿米巴考核机制；组织制定五五战略，并对经营业务进行持续监控；继续强化培训、企业文化建设及人员精编，特别是企业文化建设要加强，要推出有竞争意识、有凝聚力、覆盖到终端全员参与的文化活动；审计工作要强化，特别是要强化对库存、应收帐款等方面的审计。
对于各品牌而言，2016年，报喜鸟品牌要重点强化C2B全品类私人定制业务，所有门店统一设立量体定制区，推进终端市场定制巡展活动，培养终端专职量体师、搭配师，重点推进成功案例分享，完善终端绩效考核和激励机制。做好三个结构调整，产品结构上建立以商务装为核心，婚庆、量体为卖点；门店结构上严格按照SABC来划分店铺属性，做精门店结构，树立85家区域标杆店铺；渠道结构上平衡直营、加盟商场厅、奥莱、定制的渠道占比，稳定销售规模。 完善运营管理四大标准化，商场及地店管理标准化，市场推广标准化，店铺分类及铺货标准化，商企涉及标准化。品牌推广上，围绕品牌20周年庆活动对VIP进行维护和引流，实现大数据用户精准化管理。
HAZZYS品牌，男装持续品牌快速发展导向，不断提升性价比，并合理投入，实现品牌利润和品牌形象双提升；女装以品牌塑造为导向，找准女装市场定位，加大投入，扩大规模，致力提升与男装一样大的销售业绩，实现50:50占比销售的规模效应。
恺米切品牌要快速扩大市场规模，各区域形成标杆店铺，按照开店标准快速复制；坚定树立专业衬衫品牌定位；加强季节性产品研发，聚焦免烫衬衫、进一步优化产品结构；
加强关注货品交期、畅销货品库存情况，提升运营效率。
欧爵公司力求稳中求进、扎实基础、勤练内功、厚积薄发；调整产品结构、聚焦单西品类、抓住精准营销推广以适合调整后的品牌定位；加快库存处理，扩大电商销售。
宝鸟品牌要扩大市场规模，保持市场高密度覆盖率；聚焦主流用户，挖掘新兴客户，抢占关键市场及用户；推进全品类定制，组建免烫衬衫生产流水线；持续推进信息化，提高运营效率。
法兰诗顿、圣捷罗品牌受外部经营环境影响压力较大，继续采取收缩策略。
总之，2016年是公司五五发展规划的开局之年，公司积极应对更加严峻的外部经营形势，希望通过实施―一主一副、一纵一横‖的发展战略，继续推进全渠道营销策略，打造全品类私人定制核心竞争力，提升产品高性价比，努力减缓主业下滑速度，并进行谨慎投资实现外延式发展。
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容