市场部、销售部规划

市场部规划

一、 市场部职能：

根据公司战略规划和公司年度规划，制定公司的品牌、市场、产品的定位和推广，协助销售部完成市场目标。

二、 市场部人员配备：

市场经理： 1名 负责公司市场部总体工作

市场专员：若干名 负责具体的市场信息收集和推广工作

三、 市场部工作规划：

1、 根据公司规划和市场情况，合理定位公司产品；

2、 公司的品牌、形象的建立和推广；

3、 协助公司领导搭建销售部组织架构；

4、 协助销售部完成公司销售目标；

5、 收集国家政策、行业、竞争对手、客户等相关信息；

6、 组织大型的市场推广活动、研讨会等；

市场部不等同于销售部，有些工作和行政部有些类似，应该根据的组织架构来配置公司的资源。公司在早期可以把市场部并入销售部或行政部。

销售部规划

一、 销售部职能：

根据公司的战略制定公司的销售架构和模式，以此建立公司销售大区并制定业务提成方案；协助公司制定销售规划和销售任务；建立起完善的销售支持系统；制定年度销售方案，并把销售方案细分并执行；建立精英销售团队。

二、 销售部人员规划

销售总监：1名 全面负责公司的销售工作和销售人员管理

大区经理：若干名 负责销售大区的销售工作和销售人员管理

销售助理：若干名 负责销售人员售前、售中、售后的支持工作

销售人员：若干名 负责具体的销售工作

三、 销售部工作规划

1、 制定销售方案和任务，把销售任务细分到人，并监督、协助各区域完成销售任务；

2、 建立售前信息收集、售中协调与协助、售后支持系统；

3、 销售大区的设置、人员的配置和管理，建立精英销售团队；

4、 协调各销售大区的工作，建立良好的销售团队氛围；

5、 大客户、高端客户的推广和营销；

6、 督促各销售大区以及销售人员的回款工作；

根据威尔普公司行业和产品的特征，建议采用销售大区制，市场部重点是建立合理的大区，配置优秀、适合的大区经理，并建立精英销售团队。