销售人员绩效考核

一、总则

为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 二、适用范围

本方案仅适用于公司销售人员。 三、考核办法

1、考核实施主体：负责组织，人力资源部协助处理。 2、考核时间：分每周、月度、年度考核。

3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。 4、考核方法：关键绩效指标考核法。 四、销售人员的主要工作职责 1、完成每月初制定的销售目标。 2、负责所辖区域内的新客户开发。 3、建立、维护渠道客户及老客户回访。

4、掌握外区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销售。 5、制定行业客户开发计划，有效开发行业客户。 6、完善团队的内部建设。

6、建立、完善、优化全省渠道体系。 8、协调、配合厂家工程师及销售的关系。

9、了解汽车配件行业的基本信息情况。 10、分析了解各个产品优势、劣势及操作方法。

11、对于销售的产品要根据签订的买卖合同，及时索要货款。 12、协调招投标，货物处理，日常联系。

13、负责定期，定点对渠道客户安排时间走访。介绍，推广产品。 14、负责渠道客户订单的方案，投标的撰写工作。 五、薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成、补贴、及年终奖金构成。 2、底薪及补贴设定：

2.1、销售主管的底薪为4000元/月；销售专员的底薪为3000元/月，不包住

宿。

2.2、交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；

2.3、通讯补贴：公司为每员销售人员配制号码每月群外通话时长500分钟，

超出标准费用将在手机使用人当月工资中按实际超出金额扣除。

六、销售人员绩效考核表

考核项目 考核要点 评分标准（分） 0 差 1 须改进 2 合格 3 好 4 优秀 任务绩效 70% 工作能力 20% 新客户开发率 达到---------% 老客户保有率 达到---------% 专业知识 熟练地掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识 计划能力 综合分析能力 沟通能力 创新能力 纪律性 责任心 主动性 合作性 总分 对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排 能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断 能较好地表达自己的想法，获得别人的理解和赞同 思路活跃，经常有意识地利用新知识和技术到工作中 自觉遵守公司的各项规章制度 能够让领导放心交付工作 自觉完成工作任务 能够进行团队合作，在与他人合作中寻求高效的工作效率 工作态度 10% 考核者综合评价 考核者签名： 日期：