英语专业外贸实习周记20篇

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英语专业外贸实习周记20篇　　周记(1)

　　第⼀个礼拜的实习，我可以简单的总结为⼏个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解⼀些我们公司的背景、产品、发展⽅向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热⼼，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之⼿，他们耐⼼地教我如何使⽤打印机、传真机、复印机等⼀些常⽤的办公⽤品，如何接打电话。还从我是⼤学刚毕业的学⽣的⾓度来替我考虑，⿎励我做事要放⼿去做，不懂就问，没关系的，令我⾮常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求⾃⼰去做好每⼀件事情，即使再简单的事情(整理⽂件资料)我都会认真考虑⼏遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让⼈满意。　　周记(2)

　　第⼆个礼拜，其实还是个适应期。然⽽，我已经对公司的⼯作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫⼯具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌⼦等。⼏天之后，经理安排我开始接触做⼀些业务相关的活，主要是在⼀旁协助处理⼀下简单的事情，也就是打基矗可别⼩看了这些活，虽说简单，就是让我检查⼀些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都⾄关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前⾯的每⼀步基础都要打好。

　　同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我⾃⼰去处理，同时还不时提供⼀些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺⼿了。　　周记(3)

　　实习第三周了，也快半个⽉了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务⽅⾯的，⼀个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了⼀定的了解，经理也开始让我帮⼀些前辈填单据，⽐如出⼝货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕⾃⼰的疏忽会把数据填错了，但⼜觉得⾃⼰已经慢慢地在步⼊⼯作状态中，所以我为⾃⼰加油⿎⽓，同事们也很耐⼼，经理也让我仔细，努⼒点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务⽅⾯的。　　周记(4)

　　实习第四周开始，已经逐渐进⼊状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独⽴接触如何同过络⼯具接业务，由于公司是专门有⾃⼰的址和邮箱，⼜有阿⾥巴巴的商务平台，但经理为了让我们⽅便联系点，就让我们专门下载⼀些常⽤联系⼯具

qq，msn。开始经理给了我很多⼀些公司的名⽚，让我从中选择⼀些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍⾃⼰的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论⽂也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后⼏天我们就在着重学习信函这些⽅⾯的。　　周记(5)

　　实习第五周开始，已经是3⽉份了，感觉⾃⼰似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触⼀笔单⼦过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼⼒和耐⼼的事情，就是把公司在⽤的产品包装盒上的英⽂的⼀些内容和客户所要求的包装盒上的做对⽐，划出不⼀样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各⼈的⼯作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把⾃⼰在⼯作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在⼀旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，⼀来可以把⼯作中遇到的问题，⼤家众志成城，共同进退解决问题，提⾼⼯作效率。⼆来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司⽇后的⼯作开展。　　周记(6)

　　实习第六周，经理开始带我去⼯⼚观察⼀些产品的情况，让我了解产品的整个加⼯过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是⽣产汽车液压件及⼀些塑料成品的，我也⼤概了解了⼀些产品完成所花费的时间和流程。⼯作还是进⾏的⽐较顺利，偶尔也会接到⼀些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，⼒图让对⽅更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是⾮常出⾊的。虽然⾃认为⼝才并不好，但我能够把事情描述的⽐较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现⾃⼰对于⾔语⽅⾯需要努⼒，因为⾃⼰还是⽐较内敛的。

　　周记(7)

　　⼯作进⾏的还是⽐较顺利的，只需要简单的作⼀些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做⼀番描述，⼒图让对⽅更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是⾮常出⾊的。虽然⾃认为⼝才并不好，但我能够把事情描述的⽐较清晰，如此也令客户满意。⽽每次让客户满意的挂电话的时候，⾃⼰⼼⾥都会觉得很踏实，虽然已经讲的⼝⼲⾆燥了，但⼀想，也许我刚才⼀番话就搞定了⼀笔⽣意，即使再⾟苦也是值得的。也可以了解⽬前市场的⾏情与竞争者公司。　　周记(8)

　　同市场⼈员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作⽅式和将进⾏的活动，为公司下⼀步所采取的措施提供信息，同时在互联上进⾏络推⼴.也为公司下⼀步的推⼴⼯作作好信息收集。　　周记(9)

　　这周基本上是跟着经理或是⼀些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当⾯交流的。⾸次见到⾯谈⽣意的场⾯，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕⾃⼰会犯什么错⼀样的，⽐如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个⾃我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的⼈。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很⽿熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天⼀样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的⽣意就促成了，我觉得这种⽣意上的交流是需要下功夫的，⾃⼰得好好努⼒。　　周记(10)

　　实习第⼗周了，我在邮件⽅⾯开始有了⼀定的起⾊，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲⽬地就发给客户，⼀般都会经过经理的审阅， 每天的回函量还是不多的，真正下订单的⼏乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但⾃⼰来发现不了⾃⼰的错误之处，后来⼀些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够⼀眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始⽤⼀些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是⼀字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的⼀些有意向购买我们产品的客户⽤⽂档归列好，详细的情况还是交给经理的。　　周记(11)

　　实习第⼗⼀周了，已经步⼊四⽉了，现在开始经理便需要我跟⼀些我⾃⼰找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本⾝的⼀些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会⽐同事去的早⼀些，准备⼀些资料在⾝边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑⼦⾥那就更好了，于是我⼀有空就多看⼏遍，慢慢的熟记在胸。⼯作进⾏的还是⽐较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作⼀些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做⼀番描述，⽽每次让客户满意的挂电话的时候，⾃⼰⼼⾥都会觉得很踏实，虽然已经讲的⼝⼲⾆燥了，但⼀想，也许我刚才⼀番话就搞定了⼀笔⽣意，即使再⾟苦也是值得的。

　　周记(12)

　　这⼀周，公司来了两个客户，⼀个是韩国的，⼀个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟⽼外交流还是很紧张的，觉得⾃⼰会不会讲，第⼀天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司⼀些塑料品的。第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟⽼外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了⼝⽓哈。⼯作都是⾟苦的，特别是周末前的⼀两天，电话特别的多，似乎⼤家都想在周末前做完⼀些事情，等到放假的时候可以安⼼的休息。　　电话⼀多就容易乱，幸好有同事在旁边⼀同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。⼤家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了⼀顿饭，对我关照有加，并表⽰对我这段时间的⼯作⾮常满意。　　周记(13)

　　经过两个⽉多的锻炼，发现⾃⼰进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这⼀⾏有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有⼲劲了。这⼀周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟经理见见⽣意⾯谈的场⾯。 但经理试着让我对客户介绍我们公司的⼀些产品。

　　由于⾃⼰向来⽐较内敛的缘故，⾸次与客户⾯谈显得⽐较紧张，也不⼤顺利，不过有了⼀次经历之后，进步了不少，再加上经理的⿎励，⾃⼰尝试⼤胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌⽣的场合怯常今天下来，⾯对经验⽐我丰富的阅历⽐我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对⽅熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产⽣更浓厚的兴趣。　　周记(14)

　　在壹达已经是将近快三个⽉的时光了，这周除了跟以往的⼀样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班⽣产实习为主，更多的了解公司的产品，⽣产实习是学习的⼀项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了

解了外贸业务流程等知识。这周，我感到满⾜和充实感，因为⽼板开始让我真正的接触业务了，美国⼀位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品。在这过程中，我们起初是⽤邮箱⼀问⼀答，后来对⽅提出⽤msn联系，显然这样⽅便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清楚，因为公司的⼀些塑料制品很多是⽤⾃⼰的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度⼜不够，所以都会询问下⽼板是否有此类产品。但最后，我成功的完成了个开头，按对⽅要求寄样品(样品运费是有她出)，她也希望与我⽅有进⼀步的业务来往。虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头。　　周记(15)

　　这周我主要是负责美国那客户的单⼦，因为是第⼀笔，所以我个⽅⾯做的⼩⼼，也很紧张，我跟经理也提了点⼩意见，就是把⼀些塑料制品的样品图⽚重新弄些型号，把它放到站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也⽆需把时间浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法。但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为⼤家在付款⽅式上达不成⼀致，我们公司⼀般还是tt⽅式的，然⽽他希望我⽅⽤d/a的⽅式，经理觉得不易冒风险，⽽且客户最后也是因为在这个问题上就不了了⽽之了。

　　⼈往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么⼀个样⼦，是真的那么难，还是并⾮如此，所以，不管怎么样，即使是⾃⼰完全陌⽣的事情，只要有机会，都⼀定要去尝试，努⼒去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备⼯作。另外就是不要害怕失败，只要⽤⼼去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是⽔到渠成的事情。　　周记(16)

　　这⼀周，还是向往常⼀样进⾏着，但我⼜尝试了第⼀次，⽐如我的第⼀次跟客户⾯谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的⼏次任务的成功都起到了极⼤的推动作⽤。⾃⼰也通过不断的经历和尝试检验了⾃⾝的⽔平和适应能⼒。

　　只有通过不断的努⼒，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现⾃⼰的不⾜，然后在弥补不⾜的时候，我们便实实在在的提⾼了⾃⼰。所以，不管怎样，努⼒去做吧，告诉⾃⼰，只要⽤⼼，就能做得更好! 我明⽩了做业务真的是不易的⼀件⼯作，尤其对于我们⼥孩⼦，但我还是不会放弃，毕竟觉得⾃⼰受益匪浅。　　周记(18)

　　在赵经理的关⼼和众同事的帮助下，通过这⼀段时间的集中学习，我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，⼯作中贸易的操作⼤多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等⽅式商定交易进⾏的，但⾃⼰并没有从客户开发到完成交货结汇、以⾄备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题，通过实际的操作掌握⾃⼰这⼀⽉来所学到各类知识，也是积累经验、进⼀步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样⼀个从实践中获得新知的过程。虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但⾃⼰却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决⽅法。我相信，今后⽆论遇到什么，只要看⼀眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。　　周记(19)

　　实习将近结束了，平时在寝室晃晃荡荡没事⼲，觉得⽇⼦过得好慢好⽆聊。⽽在公司⾥，就完全不⼀样了，每天紧张的⼯作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的实习时光就快要过去了。其实如果可以的话，真想多停留，这个岗位，这次的经历却是实实在在的，就感觉⾃⼰每天都在进步，每天都能够接触新的事物，⼀点⼀点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是⼀所的⼤学。果然没错。学到的东西可不少，⾃⼰还是需要多多努⼒　　周记(20)

　　经过⼏个⽉的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融⼊企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信⼿拈来的。都需要⼀个逐步的从点到⾯的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产⽣深刻的影响。⽽对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样⼀个学习的机会，能够在就业前很好的提⾼⾃⼰、锻炼⾃⼰。同时也让⾃⼰对⾃⼰的能⼒更加⾃信，相信⾃⼰将来能够成为⼀个对社会有⽤的⼀员。