红酒营销策划方案

红酒营销策划方案

一、业务员的装备： 1.

以细分的 4 个地区为原则招收 4 名当地职工进行业务拓展薪

酬联合当地薪酬标准、 业绩、所辖市场的概略经与公司磋商进行支付 2.

经销 ( 分销 ) 商的选择；

选择经销商的整体原则应是态度决定合作：合适公司的客户不 是看表面上的大与小在具备了基本条件后要点是看其对我方品牌的 真实态度即能否理解并认可我们公司的整体战略公司理念、 文化与品牌建设等看其能否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作 ( 配协力度 )

基本条件：主要看其能否稳重： a、有必定的资本实力；财务进出的均衡与稳固；b、有自己的营销队伍保持必定的素质和稳固性； c、有自己的销售渠道和网点并保持发展规划布局的稳固性； d、决议者的人品健全

二、通路终端建设；

在公司营销政策不设省级代理商的原则下虽上边将全省分为两大区四小区主要目的是为了对业务员的市场地区区分及管理

1) 2)

在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则； 在要点地区市场如 XX、XX等若经销商实力或网络有限经共

同磋商再对所属市、县找数家分销商以达到扩大终端网点的目的 3)

在终端网点建设上初步以有影响的酒店、饭馆、大卖场为主

依据详细市场确立合理的布点数目

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4) 5)

在初步布点达成后再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货 在要点地区市场进行精耕细作对小饭馆、居民住所区的小食

杂店进行适灯袒酢 ?

三、广告宣传；

广告宣传应以简单、合用为主应从宣传方式、媒体选择、方案

策划、广告创意等方面整合全部资源以达到以最小的投入获取最大的

宣传效应

1)

在广告宣传上应以“ XX红酒”的市场定位、目标市场为切入

点针对目标花费群进行有效宣传有的放矢不至于浪费资源 2)

依据酒市场的一些特点在宣传上以“ XX红酒”是 XXX精酿的

酒是餐桌上的调治酒；指引的是一种科学、健康、自然、时髦的酒花费

新观点为基本方向 3)

依据 XX地区、天气特点及当地居民的平时饮食习惯应在枸

杞特征“味甘、性平、无毒”及“ XX红酒”喝了不上火即去火解毒

的方面进行宣传 4)

在市场导入期为了扩大产品影响在同经销商磋商选择适应电

视媒体合适时段进行广告宣传 5)

在报纸宣传上掌握两点： a、先以“硬”性广告为主要点宣传

“XX红”是一种创新的酒让受众了解“ XX红”；b、跟着市场的推动时间组织一系列 “软”广告文案以介绍 XX的由来传说 XX酒的特征等酒文化方面知识进行系列宣传

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为了扩大报纸宣传的成效可举行“看报纸广告回答下列问题礼物奉

送”活动

四、在电视、报刊媒体上投放广成功本较高只好进行合适短期

的投放而我们对“ XX红酒”的宣传应要点放在酒店、大卖场等占有

花费量较大份额的人流许多的销售终端

1) 在终端进行宣传应以提高“注视率”为基点马上在终端莅临

的顾客的眼光先吸引过来买不买“ XX红酒”是此外的一回预先让其看一眼“ XX红酒”如在卖场酒类专卖区各种各样的酒产品陈设架前

怎样吸引顾客的眼光除了现场促销员的讲解外此外一条门路就是在 终端陈设上做文章我们设计一个精良的能表现出“ XX红酒”品牌形象的陈设架陈设架不求大以达列“ XX红酒”一现独出心裁的展现效应相

同此展现架在些酒、饭馆条件同意的状况下也可运用 2)

在终端经过其余方式进行宣传吸引“注视率”即 POP的张贴喝

酒知识小册子的发送巨无霸形象展现牌的设置大型喷绘灯箱的设 置??

五、平时管理：

作为一名省级主管平时的管理主要应是从三方面着手：

1)

业务的拓展、管理工作亲身参予并指导业务员共同经销商作好

通路终端工作扩大“ XX红酒”在 XX市场的著名度提高其市场销量 2)

业务员的管理工作作为一名业务主管在具备必定的业务拓展、

管理技术的同时还应做到 “为人之君为人之亲为人之师” 的楷模作用组织增强业务员的学习工作共同学习公司的战略规划、 公司文化、品

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牌建设等方面的知识组织学习业务知识进而提高每一个人的个人素质

及业务能力充足发挥每一个人的主观能动性并形成一个团结、 亲和、互

助、长进的团队

3) 充任公司与经销商的交流桥梁作用业务员最基本的要求就是要

勤要勤于经销商交流要有创新的思想观点在平时工作、 学习中勤于思

虑并有敏锐的洞察力擅长发现问题实时解决问题不可以解决的上报 公司尽早协调办理