【篇一：化妆品营销策划书】
化妆品营销策划书
化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，
化妆品的作用可概括为如下5个方面。
(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。
(2)保护作用 保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。
(3)营养作用 补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。
(4)美化作用 美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。
(5)防治作用 预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。 对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案 目录 第一章 策划目的（项目背景）. 第二章 营销环境分析.
第一节 宏观分析（市场机会和环境威胁）. 第二节 微观分析. 第三章swot分析. 第一节 威胁. 第二节 机会.
第三节 “自然堂”企业优势. 第四节 “自然堂”企业劣势.
第四章 目标市场分析. 第一节 市场细分. 第二节 市场定位. 第三节 产品定位.
第五章 营销策略制定. 第六章 营销策略应用.
第一节 产品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水为例）. 第二节 价格策略. 第三节 销售渠道. 第七章 费用预算. 第八章 结束语.
第一章策划目的（项目背景）
“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！ 第二章 营销环境分析
第一节 宏观分析（市场机会和环境威胁）
1、市场机会：自然堂诞生于2001年， 在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了
（1）多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
（2）其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。 自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目—湖
南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。
（3）如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，自然堂这个产品也被人们认可！
（4）在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。
2、环境分析！ 如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也减少，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。
第二节 微观分析
（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元。
（2）现在的女士普遍承认品牌化妆品 ，随着女士的年龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。
（3）人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。 （4）人们喜欢天然护理产品 第三章swot分析 第一节 威胁
（1）现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。
（2）国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。 （3）人们更相信国外化妆品 （4）化妆品的更新速度太快 第二节 机会
（1）2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；2009年7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局
（2）网络的推广，是女性更了解了本产品
（3）消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向第三节 “自然堂”企业优势 （1）目前已发展成为集科研、生产、销售为一
体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
（2）拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将spa概念引入到日化线中，后来发布商超5g战略
第四节 “自然堂”企业劣势
（1）企业成立的晚，和著名大企业很难比较。 （2）技术不先进，产品开发速度较为缓慢 （3）促销力度不行，网络销售管理不行 第四章 目标市场分析 第一节 市场细分
（1）如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必须创造属于我们自己的品牌。
（3）我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满足不同顾客的需求。 第二节 市场定位
如今正是炎热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必须使用一些化妆品，一次保护自己的皮肤，而现在的白领女士也是很多，在校的大学生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。 第三节 产品定位
通过使用“自然堂”， 改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。适应广大年轻女性消费者的青睐.。 自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。 自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时，还十分注重环境保护工作，天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。
第五章 营销策略制定
首先我们必须要有和许多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。 对企业的优势与劣势有一定的认识，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位，人们的接受度。 要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。 对于人们的皮肤不同有不同的化妆品，干性皮肤用一种化妆品，油性皮肤用一种化妆
品。对于不同的人群有不同的化妆品，公司的产品应该是非常的齐全，满足不同人们的需求。第六章 营销策略应用 第一节 产品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水为例） 产品的成分：：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液 产品功能：调节、滋养、收敛多用型化妆水，可调节ph值，深层滋养肌肤。保持肌肤柔软洁净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。使用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收。 适用人群：适用于任何肤质，自然堂化妆品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制
透明质酸分解，增加皮肤滋润感；维他命c成分具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。 第三节 销售渠道
促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。pop广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。
主要的方案有一下几点：产品广告 在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。 利用网络广告营销：
电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。 建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。 在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。
人员营销 在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售情况，及时补充货源，反馈信息；二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销；三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。 公共关系
在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，积极参与和配合学校开展的一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。
我们还可以学习康乐公司的促销手段： （1）抽奖活动
（2）在消费到多少钱时有优惠券
（3）也可以通过写征文的形式，来宣传我们的产品 （4）进行免费适用 （5）积分，办理会员 第七章 费用预算
在网络建立商店，网站的设计及维护4000元 网络广告费用5000元 电子邮箱费用5000元 活动费用，及奖品费用10000元 总计费用14000
第八章 结束语
可以看出，化妆品行业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。
【篇二：化妆品广告策划方案】
大 宝 广 告 策 划 方 案
班级：市场营销11-2 姓名：
学号：110611006 目录
前言3 第一部分：市场调查3
一、营销环境分析3 1、市场发展的制约因素 3 （1）宏观因素 3 （2）gdp的影响 4 （3）政策法规的影响 5 2、化妆品行业的市场规模 5 3、化妆品行业的市场构成 6
二、消费者分析6
1、消费者购买护肤品的总体趋势 6 2、消费者选择护肤品的一般观念 6 3、不同年龄对大宝护肤品的选择 7 4、现有消费者分析 7 5、潜在消费者分析 7 三、产品分析7 1、功能特点 7 2、主要成分 8 3、产品优势 8
四、竞争者及竞争者广告分析8 1、竞争者分析 8
2、竞争者广告分析 8 第二部分：广告策划
一、广告目标8
二、目标市场8 三品牌形象定位8
四、广告策略9 五、广告计划9 1、电视广告 9 2、平面广告 前言
我国护肤品行业发展十分迅速，每年此行业的销售额就能达到70多亿人民币。然而，这70多亿人民币中，外国进口护肤品的获利就高达90%左右，严重挤压了中国国产护肤品市场。事实很多人都不知道的，国外大牌的配方很多都不安全，所谓的测试也就是只找了30来个人实验，只是中国的入关门槛很低，外国的护肤品在当地也就是值当地货币的几块钱，只是到了中国有了大牌明星代言，宣传费、广告费、关税、货币汇率，加起来一小瓶的东西就几百块钱，成分还很不安全，更重要的是他们主要针对欧美人皮肤的产品，我们都知道欧美人的皮肤要比我们粗糙的多，而且毛孔要比我们亚洲人大，热量高，所以他们的很多护肤品都是碱性的，这并不适合中国人的皮肤，这就是为什么很多人停用了大牌护肤品的使用之后，皮肤开始轻微性的溃烂，开始变得很差。而大宝系列的都是汉化配方，很温和，非常适合我们国人的皮肤，却销路受阻，市场被外国品牌逐
渐压缩。大宝作为一老字号的护肤品，已被强生收购，但是还保持着一定的独立性，大宝的销量很高，一年可达7亿多，可是却占整个市场的1%，造成这种现象的原因是多方面的，但是最重要的就是营销策略的固化，而我们这个策划方案正是对大宝现有产品的一整合，根据现在的市场市场环境的广告策划，让广大消费者更多的了解大宝，进而为大宝开拓更大的市场，赢得更多的消费者。 第一部分：市场调查 一、营销环境分析
1、 市场发展的制约因素
（1）经济运行总体平稳。2012年初，国内经济下行压力明显加大，中央审时度势，把稳增长放在更加重要的位置，实施一系列有针对性的措施，取得了预期效果。初步核算，国内生产总值519322亿元，增长7.8%，超过预期目标0.3个百分点。实施积极的财政政策，结构性减税力度加大，民生等重点支出得到有力保障，全国公共财政收入117210亿元，增长12.8%，财政赤字8000亿元；实施稳健的货币政策，货币信贷平稳适度增长，重点领域和薄弱环节得到较好支持，全年新增人民币贷款8.2万亿元，比上年多增7320亿元，年末广义货币供应量m2余额增长13.8%。经济运行调节继续加强，煤电油气运稳定有序供应。企业经济效益逐步好转，规模以上工业企业实现利润55578亿元，比上年增长5.3%。
内需在稳增长中发挥了支撑作用。进一步提高居民消费能力，培育消费热点，改善消费环境，消费成为拉动经济增长的主要动力，社会消费品零售总额210307亿元，增长14.3%，超过预期目标0.3个百分点。投资稳定增长、结构继续优化，一批“十二五”规划重点项目启动实施，关系民生的基础设施建设加快，全社会固定资产投资374676亿元，增长20.3%，超过预期目标4.3个百分点，其中民间投资增长24.8%，所占比重达到61.4%，比上年提高2个百分点。最终消费、资本形成对经济增长的贡献率分别达到51.8%、50.4%。 （2）gdp增长带动化妆品行业的发展 过去十年间，我国经济持续高速增长，gdp从2001年的11.0万亿元增长到2011年的47.2万亿元，复合年均增长率达15.7%。与此同时，2011年中国人口数量已经达到13.5亿规模。随着经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，依托庞大的人口基数，中国已经成为了全球最大的化妆品市场之一。据euromonitor1的统计数据显示，2011年我国化妆品销售额超过1，000亿元，约占全球化妆品市场的6.8%，仅次于美国、
日本和巴西，位居第四。过去十年间，我国化妆品市场增长迅速。euromonitor 统计数据显示，2001-2011年我国化妆品市场规模复合年均增长率高达15.8%，成为全球增长最快的市场之一。化妆品行业显著受益于中国居民可支配收入的提高和城镇化进程的推进。近年来，随着我国国民经济的快速发展，居民可支配收入水平不断提高，有效地增强了我国居民的消费能力，成为行业增长的源动力。据中国国家统计局数据显示，中国城镇居民人均可支配收入从2000年的6，860元增长到2011年的21，810元，复合年均增长率为12.3%；同期农村居民纯收入从2001年的2，366元增长到2011年的6，977元，复合年均增长率为11.4%。另外，随着中产阶级的逐步形成，消费升级成为大势所趋，具有一定品牌知名度化妆品的需求将获得更快的增长。另一方面，随着我国城镇化进程不断推进，城市人口数量迅速增加。根据国家统计局数据，我国城市总人口由2003年底的5.24亿人增至2011年底的6.91亿人，复合年均增长率为3.5%；2011年城市人口占中国总人口的比例为51.3%，城镇化进程正以每年约2%的速度上升。对美的追求和自身形象的关注以及消费观念的改变使得城镇人群在日常生活中对化妆品的使用明显增加，从而形成了化妆品 行业发展的内生动力。
（3）我国政策法规对化妆品行业的影响
就政策法规而言，我国关于化妆品行业的行政法规旨在保障消费者合法权益，保障消费者的身心健康，下面列举几个典型的例子我们就可以看得出来，新版《化妆品卫生规范》2007年7月执行，增加790种禁用物质针对化妆品；防晒产品标识统一标准，防晒化妆品有望告别概念炒作；新版《化妆品生产企业卫生规范》实施，生产企业为化妆品卫生安全第一责任人；海关新税则大幅调高个人携化妆品入境税率，利好高档化妆品国内销售；《限制商品过度包装通则》通过审定，化妆品包装戴上紧箍咒；广告监管再出重拳，工商总局等11部门合力整治美容等虚假广告；这些规定就我国国内的大型化妆品企业而言是一个很大的机遇，因为我们国内的大多数化妆品都是些传统的制作工艺，有些还是纯中药的制剂，这就很大程度上提高了外国化妆品行业的进入中国的门槛。有利于国内化妆品行业的发展。
2、化妆品行业的市场规模
化妆品行业的市场从大的方面可以分为本国市场和国外市场，但是就我国本土化妆品企业来讲，国外的市场还是一个潜在的市场，只能说是未来的一个发展方向，所以在这里我们主要是分析国内的市场规模，
2012中国美容经济的强势崛起，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着17%的速度快速增长，在2012年中国化妆品市场规模更是突破了前所未有的1000亿元大关。作为对化妆品及美容化学活性剂的需求持续强劲，而稳步增长，尤其是在发展中国家，在需求增长的速度，世界经济，因为发达国家的市场已基本成熟。下面就一起看一下化妆品市场规模2012合分析。在中国的宏观经济环境，在中国化妆品和美容行业的快速发展得到了迅速发展，近年来一直保持着快速增长，2008年中国的化妆品市场规模达到8000.0亿元。预计到2012年世界化学组成及美容市场需求将达到平均每年有5%的增长速度一千九亿美元 根据最新统计，2004年实现了全国约850亿元，2003年的百分之13.4销售增长结束。利润和有关税金4000.0亿元，2003年的百分之18，其中约330.0亿元上缴税收的增长。化妆品行业的发展高于国民经济gdp增长速度的速度保持了多年快速增长势头。根据326另一大中型规模的化妆品公司统计，2004年的291.0亿元的销售额，完成百分之二十以上的增长，2003年，该国的总销售额约34占完成2150000000元的利润。
【篇三：某品牌化妆品微营销策划书】
化妆品店的微信营销 某某品牌 化 妆 品 店 网 络 营 销 策 划 书
目录
一、营销环境分
析 .................................................................................... 4 1、经济环境分
析 ................................................................................ 4 2、地理环境分
析 ................................................................................ 4 3、竞争状况分
析 ................................................................................ 4 4、消费者分
析 .................................................................................... 5 二、swot分
析............................................................................................ 5 1、优势分析
（s） .............................................................................. 5 2、劣势分析
（w） .............................................................................. 5 3、机会分析
（0） .............................................................................. 5
4、威胁分析（t） .............................................................................. 5
三、微信营销的优
势 ................................................................................ 6 四、中小化妆品店的微信营销模
式 ........................................................ 6 1、微信推
广 ........................................................................................ 6 2、具体活
动 ........................................................................................ 9 五、其他营销方
式 .................................................................................. 12 六、总
结 ................................................................................................... 14 摘要
当今社会，人们的生活水平日益提高，消费者的购物层次也逐渐上升，日常生活的开支，已不满足于吃、穿、住、行，更加关注的是自己的形象了。而作为当代大学生，更是应该注重提高自己的礼仪与形象。所以，大学生中使用化妆品的人数也逐步攀升。近年来平均年增长率都达到50%。这样就给化妆品店带来了商机，但同时也有可能带来的题。某某品牌店里的化妆品专卖店座落于郑州文化路英才街北大学城中心，销售业绩还算可观，但是随着周边地区超市或其他化妆品店的日益增多，经营压力越来越大，同时自身的劣势也逐渐暴漏出来，为了在激烈的竞争中脱颖而出，急需进行新一轮的营销策划。针对汇妆化妆品专卖店的促销活动较少、产品价格较高、市场占有率较低等问题，通过其市场调查，本文主要从扩大汇妆化妆品专卖店的知名度入手，采取一系列营销策略，包括价格策略、宣传策略、服务策略等，力求扩大知名度，抢占周边化妆品市场。
一、营销环境分析 1、经济环境分析
通过对大学生化妆品使用情况的调查我们了解到，随着人们生活水平的提高，大学生对化妆品的需求也在逐年增加，部分大学生对化妆品单品的消费能力已经超过了60元。除了基础护肤品之外，对具有美白防晒、祛痘控油等功效的护肤品的需求也在不断增加。虽然没有获得经济上的独立，需要靠父母支付生活费，但是绝大部分的大学生为了在恋爱，就业以及日常的交际方面表现得更加自信，愿意增加在化妆品上的投资，化妆品的支出占了生活费很大一部分。同时，不少大学生通过兼职等实践活动赚取生活费，使得生活费相对宽裕，这也就使得增加化妆品投资比重成为可能。 2、地理环境分析
北大学城位于文化路，离市区相对还是较远，附近没有较大的化妆品专卖店，同时大学生的消费能力有限，而市区一些品牌化妆品的价格又相对较高，大部分学生负担不起，所以绝大多数的大学生更倾向于在学校附近购买化妆品。某某品牌化妆品专卖店位于大学聚集的北大学城，人流量比较大。 3、竞争状况分析
目前，北大学城除了某某品牌化妆品专卖店以外，还有两家化妆品专卖店以及各大超市中的化妆品专柜等，同时市区的化妆品经营店
也分流了一部分的顾客，各个竞争者都使出浑身解数，疯狂抢食学院附近化妆品市场这一奶酪，市场竞争异常激烈。 4、消费者分析
现阶段化妆品的消费群体不断扩大，消费者越来越重视自己的面子。汇妆化妆品专卖店的消费人群不仅有两个学院的学生，还有附近小区的居民，上班的员工，老师等等。但是其主要消费者为两个学院的大学生。青春、时尚、个性是当代大学生的普遍心理和共同追求，这点在化妆品上表现得尤为明显，故某某品牌化妆品专卖店的主要消费群体为北大学城的大学生。 二、swot分析
1、优势分析（s）
某某品牌化妆品专卖店位于北大学城，地理位置较好，人流量大，已经拥有部分忠诚顾客，口碑较好，化妆品品种丰富，针对不同的人群有不同的产品及选择。 2、劣势分析（w）
其店内化妆品品牌较杂乱，无法形成统一的品牌认知。店铺空间较小，室内显得拥挤。 3、机会分析（0）
大学生化妆品的普及率不断增高，潜在消费者巨大。 4、威胁分析（t）
竞争激烈，不仅已有两家化妆品专卖店，同时附近超市的专柜也会对其产生竞争压力。
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