战略框架和战略描述
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战略框架和战略描述
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松川战略框架图
收益增长战略 提高生产率战略 挑战利润目标：3000万 基本利润目标：2760万 流动资金总量： 利 润 率： 23.6% 挑战销额目标：12727万 基本销额目标：11709万 收益增长战略 生产率战略 增加新产品 开辟新市场 降低运营成本 提高资本利用 客户价值取向 产 品 服 务 关 系 形 象 质量 价格 交货时间 功能 售后服务 客情关系 品牌 CIS 提高客户满意度、降低成本、 开发新产品、新行业、新客户 提高销售管理 提高资金周转率 新产品新行业新区域改良老经销商同期 销 售 质量 成本 加快供提高服降低运 增加新进入纸国 外 提 高 进入新办事处货周 期 务产品营成 本 提高整体劳动生产率和持续创新能力 员工素质 专业技能 公司文化 员工满意 战略认知 技术创新 提高素质 提高技能 整合公 提高员提高战 培养创
财务透视 客户透视 运营卓越战略 内部透视 人力资源战略 学习与成长透视 松川战略描述
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一、收益增长战略（增加40%） 通过增加新产品； 通过开辟新行业，新市场； 通过老产品改良进入新行业； 通过产品质量提高扩大客户。 二、提高生产率战略（降低运营成本10%） 通过降低运营成本； 通过降低制造成本； 通过缩短供货周期； 通过提高质量； 通过提高资本周转，减少流动资本达到资本增值。 三、 运营卓越战略 质量、价格、购买便利组合领先； 供应链管理； 经营效率（费用、质量、周转时间）； 生产能力管理。 四、 学习与成长战略 提高战略能力：提升员工支持战略所需的技能和知识； 提升战略技术：改善支持战略所需的信息系统、数据库、工具和网络； 改善经营氛围：动员员工，使员工向战略一致所需的文化转变。 四、任务分解及指标
挑战利润目标：3390万 第 3 页 共 5 页
基本利润目标：3119万 流动资金总量： 挑战销售目标：12727万 基本销售目标：11708万 挑战利润目标 基本利润目标 流动利润目标 利润率 挑战目标销售额 基本目标销售额 上交管理费 上交利润 资材费用
本年回款率 03年回收率 本年坏帐率 开箱合格率 欠款/流动资金 零件/流动资金 成品/流动资金
32.34% 6000万 5520万 22% 1727万 1590万 25% 2500万 2300万 15% 1500万 1380万 22% 1000万 918万 佛山 1940万 1785万 成都 380万 350万 上海 625万 575万 天津 225万 207万 国贸 220万 202万 分解目标 支撑目标 月度任务 年终指标
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