国际商务类基础课试题（六）
考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效
一、选择题（国际贸易基础知识1-30题，市场营销知识31-60题。每小题2分，共120分。每小题只有一个正确答案，请将正确选项涂在答题卡上） 1. 凡在生产过程中，技术和知识要素投入占重要部分的贸易商品是
A．土地密集型贸易商品 B．资本密集型贸易商品 C．技术密集型贸易商品 D．劳动密集型贸易商品 2. 一国在特定年度内进、出口贸易额之和是
A．国际贸易总额 B．对外贸易总额 C．贸易总量 D．对外贸易依存 3. 中国加入WTO于
A．2003年 B．2001年 C．1999年 D．2000年 4. 国际分工形成和发展的决定性因素是
A．劳动市场 B．自然条件 C．国际生产关系 D．社会生产力 5. 一般而言，一国政府应该在对外贸易中设法保持
A．贸易逆差 B．贸易顺差 C．贸易额持续增长 D．贸易基本平衡 6. 鼓励出口的措施有
A．自动出口配额 B．外汇管制 C．商品倾销 D．环境标准 7. 属于贸易保护学说的有
A．绝对优势理论 B．重商主义 C．比较优势理论 D．要素禀赋理论 8. 以保护本国工业或农业发展为主要目的的是
A．保护关税 B．普惠税 C．财政关税 D．出口税
9. 20世纪90年代以来，非关税壁垒表现出日益加强的趋势，表现为
A．非关税壁垒的项目日益简单 B．非关税措施歧视日益加深 C．适用商品范围日益缩小 D．损害国家或地区范围逐步缩小 10. 区域经济一体化的基本前提是
A．政府职能加强 B．科技高速发展 C．货物贸易发展 D．市场发展需要 11．服装和鞋类是典型的
A．技术密集型产品 B．资本密集型产品 C．土地密集型产品 D．劳动密集型产品 12．世界贸易组织成员的对外贸易占世界经济贸易总额的
A．60%以上 B．70%以上 C．80%以上 D．90%以上 13．出口许可证制度属于
A．出口管制措施 B．鼓励出口措施
C．关税壁垒措施 D．鼓励进口措施 14．贸易顺差就是
A．进口超过出口 B．出口超过进口 C．进口等于出口 D．贸易赤字 15．常见的最惠国待遇的例外不包括
A．边境贸易 B．关税同盟 C．沿海贸易 D．移民待遇 16．全面规定两国间经济贸易关系的是
A．通商航海条约 B．贸易支付协定 C．贸易协定 D．国际商品协定 17．目前协调各国贸易关系的主要国际组织是
A．联合国 B．世界贸易组织 C．国际货币基金组织 D．世界银行 18．中国生产手表和自行车各需要8个工作日，印度则分别需要12个和10个工作日，则（ ）有最大比较利益。
A．中国生产手表 B．印度生产手表 C．中国生产自行车 D．印度生产自行车 19．出口许可证有效期自发证之日起最长不超过
A．3个月 B．4个月 C．5个月 D．6个月 20．对敏感商品进出口数量实行限制的手段是
A．关税 B．配额 C．许可证 D．罚没 21．主要为了取得商业利益而设立的经济特区是
A．自由港 B．保税区 C．出口加工区 D．自由边境区 22．商品倾销不包括
A．偶然性倾销 B．掠夺性倾销 C．数量性倾销 D．长期性倾销 23．区域经济一体化的最高阶段是
A．关税同盟 B．经济同盟 C．经济一体化 D．共同市场 24．我国的出口贸易战略不包括
A．出口商品战略 B．以质取胜战略 C．人才战略 D．市场战略 25．国际产业转移的主要承接国是
A．发达国家 B．中国 C．亚洲国家 D．发展中国家 26．影响商品国际价值变化的因素不包括
A．劳动生产率 B．劳动强度 C．劳动时间 D．劳动工人 27．世界各国对外经济关系的核心是
A．对外贸易关系 B．对外投资关系 C．各国政治关系 D．各国军事关系 28．中国和美国都加入了
A．欧盟 B．北美自由贸易区 C．亚太经济合作组织 D．东盟自由贸易区 29．生产者根据市场供求形成的价格所进行的国际商务活动是
A．反倾销 B．反补贴 C．公平贸易 D．公平竞争 30．由所有成员方的代表组成，定期召开会议的世贸组织机构是
A．部长会议 B．总理事会 C．理事会 D．委员会 31.市场营销知识的核心内容是（ ）。
A 营销原理 B 营销战略 C 营销实务 D 营销策略 32.福特汽车“不管顾客需要什么，我只有一种黑色的”的思想是典型的（ ）。 A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 社会营销观念 33.证券经纪商属于（ ）。
A 媒介公众 B 政府公众 C 金融公众 D 一般公众 34.马斯洛将人的需要按照 由低到高的分为（ ）层次。 A 三个 B 四个 C 两个 D 五个
35.企业决集中生产经营一个产品类别，用于满足各细分市场的顾客需求是（ ）的目标市场选择模式。
A 产品-市场专业化 B 产品专业化 C 市场专业化 D 全面进入 36.海尔在服务中突出“人无我有”，强调“真诚服务到永远”是（ ）策略。 A 避强定位 B 迎头定位 C 重新定位 D 都不是 37.企业经营成败的关键因素是（ ） A 产品 B 渠道 C 价格 D 促销 38.不属于区分需求定价法的是（ ）。
A 学生票 B 旺季门票 C 里脊肉 D 文物 39.适宜采用声望定价的产品是（ ）
A 老字号产品 B 精美瓷器 C 名酒 D 茶鸡蛋 40.分销渠道的中间环节不包括（ ）。
A 批发商 B 代理商 C 供应商 D 经纪人
41.工业用品中的一般原材料和零配件分别适用（ ）渠道战略。 A 广泛分销、独家分销 B 广泛分销、选择分销 C 选择分销、独家分销 D 广泛分销、独家分销
42.为新产品打开销路或开辟产品的新市场时广告的目标是（ ）。 A 告知 B 说服 C 提醒 D 美化 43.直复营销的方式不包括（ ）。
A 直销 B 电话销售 C 目录销售 D 网络营销 44. 市场营销观念产生和流行的客观条件是
A．产品供不应求 C．环境污染严重 比重也随之上升。
A．住宅建筑 46. 消费者协会属于
A．政府公众 B．地方公众
C．一般公众
D．团体公众
D．使用者定位
47. “宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于
A．属性定位 B．利益定位
C．竞争定位
48. 根据马斯洛需求层次理论，人积极参加各种社团活动的需求是 需求。
B．家务经营 C．食品支出
D．储蓄支出
B．产品供过于求 D．产品质量高
45. 根据恩格尔系数可得，随着家庭收入的增加，用于 的开支占家庭收入的
A．安全 购买行为。
B．生理 C．社交 D．尊重
49. 很多人喜欢去货摊或小商店选购商品，这种消费者按购买态度划分，属于
A．习惯型
B．理智型
C．经济型
D．感情型
D．品牌决策
50. 品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分称为
A．品牌名称
B．品牌标志
C．商标
51. 企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品策略是
A．向上延伸 B．向下延伸 A．鲜花
B．手机
C．反向延伸 D．缩减产品组合 C．贺卡
D．胶卷
D．成本
52. 适用于附带产品定价法的产品是
53. 文物古董进行交易时通常采用___定价法。
A．通行价格 动机。
A．求名
B．求美
C．求新
D．求便
55. 产品成熟期的营销策略不包括
A．开发新市场 B．产品品质改良 C．产品特定改良 D．缩减分销渠道 56. 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为
A．直接渠道 B．间接渠道 57. 广告活动必须以 为中心。
A．顾客需求 B．广告商品
C．目标市场
D．广告目标
58. 在现代社会，“三口之家”的家庭模式十分普遍，“四世同堂”的现象已十分罕见，这导致需求具有
A．连带性 B．替代性 C．小型性 D．伸缩性 59. 家用电器、小轿车、住宅属于 A．日用品 B．选购品 C．特殊品 D．便利品 60. 产品的款式、品牌、包装属于 范畴。
A．核心产品 B．形式产品 C．期望产品 D．延伸产品
C．专营渠道
D．都不是
B．竞争价格
C．拍卖
54. 消费者挑选商品时，重视商品的外观造型、色彩和艺术口味，体现了一种___
国际贸易基础知识（60分）
二、判断题（每小题2分，共20分。在答题卡的括号内正确的打“√”，错误的打“×”） 61. 一般而言，长期的贸易顺差带来了大量外汇盈余，肯定能促进国民经济持续、健康发展。
62. 按照要素禀赋论，一国应该专门生产并出口密集使用本国丰裕要素的产品。 63. 区域经济一体化，阻碍了成员国内部贸易的增长。
64. 自动出口配额，是进口国家或地区在出口国的要求或压力下实施的。 65. WTO秘书处由部长会议任命的总干事领导。
66. 国际贸易中，服务贸易与货物贸易一样，是必须经过海关的。 67. 对于建立关税同盟的成员国而言，其关境与国境是一致的。
68. 普惠税，是发达国家承诺对来自发展中国家或地区商品所征收的一种税。 69. 过境税是对通过其国境的外国货物而征收的关税。
70. 单一商品一体化是区域经济一体化最低级和最松散的一种组织形式。 三、名词解释题（每小题3分，共12分） 71.对外贸易总额 72.国际价值 73.进口替代政策 74.国际商品协定
四、简答题（每小题5分，共20分） 75.对外贸易与国内贸易的关系。 76.非关税壁垒的发展趋势及特点。 77.世界贸易组织的职能。
78.对外直接投资的方式及特点。 五、论述题（8分）
79.试论国际分工与国际贸易的关系。
市场营销知识（70分）
六、判断题（每小题2分，共20分。在答题卡的括号内正确的打“√”，错误的打“×”）
80.市场营销学的核心问题是企业以什么为中心来开展生产经营活动。 81.市场营销组合的可控因素包括产品、价格、分销和竞争。 82.调查表具有比较清晰、直观、节省时间的优点。 83.产品组合又称产品大类。
84.新产品进入市场最快、效果最好的一种策略是快速取脂策略，即高价高促销。 85.实力雄厚、控制能力的批发商、零售商通常使用制造商的商标。 86.经济进货批量法是进货时间决策常用的方法。 87.营业推广是一种辅助性的短暂性的促销方式。 88.人员推销是一种拉式策略。
89.服务营销中间商不能介入，也不能储存待售。 七、名词解释题（每小题3分，共12分） 90.交换
91.市场营销调查 92.促销组合 93.绿色营销
八、简答题（每小题7分，共28分） 94.消费者的购买动机。 95.市场细分的作用。 96.新产品开发的程序。 97.人员推销的步骤。
九、综合题（共10分）
98. 日本电视机生产企业从1961年开始，向美国出口电视机。当时美国不只是世界头号电视机生产强国，而且，美国消费者还普遍存有东洋货是劣质的观念。但日本企业经过认真的市场分析发现，在美国市场上，12英寸以下的小型电视机是一个产品市场空白点。当时美国电视机生产企业都嫌小型机利润少而不愿经营，并且错误地认为小型机消费时代已经结束。但事实上仍有不少消费者需要它，日本企业借机将小型机打入美国市场。正由于日本企业从美国产品市场空白点入手“钻”入美国，因此，未收到强大的美国企业的反击。等到羽翼丰满，占领大型电视机市场时，美国电视机厂家反击已为时过晚。这便是日本电视机企业发展的成功历程。
问题：结合此例谈谈企业进行市场细分的作用及有效细分的条件。
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