大学生策划实习周记5篇

大学生策划实习周记5篇

篇一

第一周

实习第一周，学习公司里以往做过的成功策划案例，熟悉房地产策划工作重点和流程。公司给阳光一百成功做过一个策划，我学习的学习第一份重大案件就是从这个开始。这是一个前期销售业绩不佳，后经过策划成功翻盘的案例。通过学习了解到，这种后期策划主要根据目标消费群特点，重新包装树立楼盘形象，找出一个全新卖点，并不遗余力地通过广告等宣传方式突出。当然这并不是我的见解，而是当时负责这个策划的陈工给我的剖析，说实话，虽然陈工讲得头头是道，我哭起来却有些一头雾水，毕竟刚接触，理论知识和实践的沟通还业务知识没开始。但这却让我对房产工作产生了浓厚的兴趣，原来一个楼盘销售的好坏并不只是价格和质量的问题，更需要王婆卖瓜似的标榜。

篇二

第二周

这一周勤奋学习我还是从理论上努力学习，学习的是房地产全盘策划流程。即开卖从地产商获得地皮起到楼盘售出，房产策划可以参与全过程。公司目前也有成功案例，

绿景家园就是其中之一。让我没想到的是，原来哪块地皮用作什么样的用途并不完全由地产商说了算，只要不动产策划参与进来，主要包括就是策划说了算。当然这个说了算可不像嘴上能说说那么简单，而是要经过大量大批艰苦细致的工作，比如一块新立地皮适合建为什么样的楼般，是别墅，住宅楼，商务楼还是工业用地两用等，房产策划人员要对周边环境包括地理环境，商业环境，交通条件等等或进行调研，做出可行性报告同意并经过再三审查才能决定下来。然后开建什么品质的，还要再对总要目标消费群需求进行调研，这个调研是影响楼盘价格的重要之一。为了有切身体验，接下来的两周，我随陈工到一处尚未开发的地皮上去体验。那块地上荒草丛生，我想像不出它没法可以建成什么样的楼盘。陈工却告诉我，这块地可以建成别墅，因为它周边的自然环境好，有一条小水系过旁边，还有一座小山丘，是建别墅再好不过的地方。同时，对这块地的容积率，绿化率，建筑密度等调节应该控制在多大的范围，陈工像是坚信不疑，我听得非常入神，感觉自己完全像是个门外汉，也非常佩服陈工。原来房产参予包括这么丰富的内容。

篇三

第三周

这周的主要工作是对之前所看地皮的目标消费群进行各种调研，以期力图对将要进行的房产策划提供依据，调研以有奖问卷手机短信等形式进行。主要是了解本市高切身感受收入群体对该处地段有什么样的预期，然后对这些预期进行汇总。调查中感慨良多，明白什么叫财大气粗，也看到了现实的残酷性，生活中有那么多人吕大森为了购房绞尽脑汁，也有人可以豪掷数百万买别墅。

篇四

第四周

主要是对上周的问卷调研需要进行汇总。这些调研程度的资料很大来上用反映了目标消费群的购买心态，因而即使房产策划公司都非常重视。这周还学习了有关户型的知识，原来户型的设计策划公司也要给出很重要的意见，在这个过程中我了解到，目标消费群的意向只是决定户型的一个因素，更大的因素源于地皮上的容积率，即一座楼建什么样的户型开发商才能建成更多单套商品房，说到底，利润才是的决定因素。

篇五

第七周

实习的最后两周是到一处建成楼盘实地考查，结合楼盘特点进行房产策画营销房源创意。我能做的仍只是学和观摩，房产策划需要广告及营销专精的理论知识更需要实践经验的科学知识积累，这两各方面我都欠缺，所以只能是学习。感觉策划在房地产营销的过程中真得是起着精心安排主导作用，一个楼盘纯度再好，没有好的营销手段包装，消费者认识不到它的价值，可能也不会达到很好的销售业绩。