毕业实习报告大全

毕业实习报告大全范文1 一、实习目的

毕业实习是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所 进行的一个大型综合性实践教学环节。本次实习目的在于对学生进行 理论联系实际的全面的工程技术训练，培养学习综合应用所学理论和 实践知识的能力，以及与工人相结合，与生产相结合，向实践学习、 理论联系实际、科学严谨的工作作风。

通过毕业实习，能够学习公司文化、环境管理体系、工厂各部门的 运作流程产品的制造流程及等重要知识。在实习过程中体会公司文 化、管理制度以及其他方面的相关内容，从而近一步的提高了我们的 组织观念。通过本次实习，锻炼自己对工作压力的承受能力，提升自 己的职业素质、沟通能力等各方而能力。 二、实习任务

学会如何进行技术调查研究、拟定设计方案、技术设计经济分析; 进行理论联系实际的全而的工程技术训练，培养学习综合应用所学理 论和实践知识的能力，以及与工人相结合，与生产相结合，向实践学 习、理论联系实际、科学严谨的工作作风;学习规章制度、企业管理、 企业文化等方面的知识;亲身到生产车间了解产品的生产过程、生产 技术、生产设备作业规范等相关内容;将所学的将所学的理论知识与 实际工作密切结合，在工作中争取提升自己的实践能力，提高自身的 综合素质。

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三、 实习要求

1、 依据实习任务，认真学习实习大纲，提高对实习的认识，努力 做好各方而的准备。

2、 遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，例如按时上下班 等。

3、 实习期间必须严格遵守车间操作规程和安全管理制度，谨防工中可能存在的安全事故等方而的危险可能。

4、 虚心向技术人员学习，尊重知识，尊重他人，及时了解产品的作流程，以更快的适应当前工作。

5、 自觉遵守学校、实习单位的有关规章制度，服从实习教师的指导，培养良好的风气。

6、 努力工作，积极完成实习单位指定的工作任务，虚心学习，主动、诚恳地向车间工人、工程师及企业管理人员等求教，刻苦钻研。7、 平时多与公司各职位的前辈联系交流，及时解决自己不懂得内容。

8、 认真完成实习内容，按规定记实习笔记，撰写实习报告，收集关资料，每天准时提交实习报告。 四、 实习内容

1、 接受安全教育，包括车间作业的注意事项、车间环境、作业规等内容。

2、 布置实习任务，公司根据实习任务为实习生，安排实习内容。2 / 18

作制相范

3、 首先先到各个车间学习产品的生产流程，公司生产部门有面板 事业部、tp生产部（线路印刷）、tp后段、iqc、仓库、实验室等，通 过一段时间的学习，加强自己对产品的认知度。

3、了解完公司的产品后，着手学习和了解环境管理体系、供应商 管理、客户服务管理、过程管理、采购管理、生产计划管理、人事管 理、行政管理、等工厂精细化管理内容。 五、 实习过程

1、 到公司后，办理相关的入职手续和住宿等内容，准备次日上班。 2、公司组织我们由专业人员进行公司各项规章制度、安全事项等 内容，讲诉了安全问题的重要性、实习中可能存在的危险问题、车间 环境等。 3、 经过公司分配，分完部门后，按照实习计划和实习任务分别到 面板事业部、tp生产部、tp后段、iqc、仓库、实验室等进行实习， 由专人讲解然后让我们自己去学习，遇到不懂的地方则向车间工人和 技术人员。 4、 在实习中，每天需书写学习报告，将每天的工作内容、所学知 识、相关资料等记录下来，回顾自己一天所学到的东西。 六、 实习总结

此次实习时间虽短，但在有限的时间里，我们学习到的知识和经验 对于应届毕业生是颇有用处的。通过这次实习，我们学到很多课本上 没有的知识。在车间实习的过程中，接触到形形色色的人，不断提高 自己的沟通能力，了解他们的生活。他们身上也有很多我们值得学习 的地方，我们应该学习生产线上的工人们对待工作一丝不苟的精神以 及强大的耐性，将这些有点应用学习、生活、工作当中，从小事做起, 脚踏实地。

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通过此次毕业实习，使得自己能够在工作中不断提高思想认识，从 理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合。一方面是 加强了自身的实践能力，另一方面则发现自己理论知识的匮乏，需要 补充自己的专业知识，为以后的工作和学习奠定初步的认知。同时， 实习毕竟是工作，与象牙塔里安逸的生活完全不同，通过实习亲身感 受到由一个学生转变到一个职业人的过程。认识到在学校期间应做好 工作后对于各方而压力的心理准备，避免眼高手低，缺乏耐性，难以 适应工作。另外，在车间实习也是我们大学生值得回味的经历，生产 线上的锻炼，不仅可以让我们更好的了解产品，同时还能锻炼自己的 艰苦奋斗精神，增强时间观念。

总而言之，此次实习，我们经历了一个角色转换的工程，虽然有些 不适应，但我相信这一切都是自己职业道路上可贵的一笔财富。人说, 一个人经历多了就会渐渐成熟。短短的时间里，我感受到自己变得更 加成熟稳重，真正地接触工作使得自己可以亲身体验什么样的工作适 合自己，对自己的职业生涯规划起了很大的帮助。我相信在未来的H 子里，我能够在将工作做得更好的同时，制定好人生规划，为自己的 小小梦想而努力奋斗。

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—、实习目的

通过实习，对工程实施过程中的各个环节、各种现象进行体验和观 察，感知各种课木专业知识在工程中的具体运用。了解与熟悉新规范、 新标准的有关内容及其具体的运用，充分利用施工现场实习的机会， 对新结构、新工艺、新材料的参观学习，以扩大知识领域。通过实习 灵活

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运用所学过的专业知识，培养发现问题、提出问题、分析问题、 解决问题的能力，并且提高人际交往能力及处理问题和独立工作的能 力，达到激发工作热忱的作用。在参与企业生产劳动过程中，熟悉劳 动流程，培养劳动感情，锻炼操作能力，为从事建筑施工技术和工程 管理工作打下坚实的基础。 二、 工程概况

木工程位于河北省张家口内，实习期间共参观学习了四个不同类型 的工地，参观的第一个工地为住宅小区的建设，剪力墙结构，现己施 工到第七层。第二个工地为商业楼的建设，为砖混结构，正在进行基 础的施工。第三个工地为汽车城，框架结构，现已施工到第三层。第 四个工程为剪力墙结构，主体施工完成，正在进行抹灰操作。 三、 实习收获

在整个实习过程中，有老师带队亲自进行施工现场的讲解，真正专 业知识与实际事物的相结合。再一次更加全而的对施工的各个部分与 工序有了更深的更加全而的了解，为我以后参加建筑工程工作做出了 强有力的铺垫。

实习中剪力墙结构、砖混结构、框架结构都有涉及，砖混结构正在 进行基础工程的施工。砖混结构与框架结构的基础工程不同。无论是 砖混结构还是框架结构，首先要做的就是定位放线，一个看似简单的 工序，确关系到整个工程的命脉，定位放线不准确，整个工程的施工 都会在错误上进行。定位放线后进行土方开挖，做垫层。唯一不同的 就是砖混结构要进行基础砖砌体的施工。框架结构要进行的是柱基础 的施工。后而就是

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地圈梁的工序，最后土方回填。 钢筋工程

在实习的过程中我们看到了钢筋的绑扎，钢筋工程在混凝土浇筑前 要进行严格的检查，一旦浇筑完毕，就很难再次进行检查，耗时耗力。 这就需要建立起严格的检查与验收制度，确保质量合格。为了达到建 筑物应有的质量，钢筋的规格与基本要求必须与结构施工图一致，不 可偷工减料。

钢筋施工注意事项：

1） 钢筋骨架外形尺寸需准确，不能出现钢筋形状扭曲或偏离要求位 置的情况。

2） 保护层厚度控制正确，防止出现梁柱漏筋现象。

3） 浇筑混凝土时，若钢筋位置出现偏移时，应及时进行调整。 4） 同截而钢筋接头数量不能超过规范规定，绑扎前要检查钢筋对焊 接头的数量，若超出规范规定，需进行调整后才可进行绑扎。 5） 成型钢筋应按指定的地点堆放，排放整齐，防止压弯变形。 6） 为保证上皮钢筋的有效高度，混凝土浇捣过程中操作人员不能 直接站立在钢筋上。 模板工程

混凝土结构的模板工程，是混凝土建筑前一个重要部分。模板其实 包含两部分，一是形成混凝土构件形状和尺寸的模板，二是保证空间 位置的支撑系统。模板应具有一定的强度和刚度，以保证在混凝土自 重、施工

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时工人的荷载压力作用下不破坏，不变形。支撐系统既要保 证模板的空间位置的准确性，又要起到承受模板、混凝土的自重及施 工荷载的作用。因此也应具有足够的强度、刚度和稳定性，以保证在 上部荷载的作用下不变形，不破坏。施工中常用金属杆件支撐。

为保证施工安全和工程的质量，对模板及其支架要进行维护和发生 异常情况时及时进行处理的要求。在铺设模板的时候，要保证模板拼 接紧凑，防止出现漏浆现象。 混凝土工程

混凝土工程包括制备、运输、浇筑、养护等施工过程，各施工过程 既相互联系，又相互影响，任何过程操作不当都会影响混凝土工程的 最终质量。混凝土的制备包括了混凝土的配制与混凝土的搅拌，每一 步都至关重要。混凝土施工配料计量必须做到准确，才能保证所拌制 的混凝土能够满足施工的要求。不能超过其规定的偏差。实验配合比 与施工配合比的差别在于含水率的大小。水灰比的变化严重影响到混 凝土的强度。为保证现场混凝土准确的水灰比，应按现场砂、石的实 际含水率对用水量进行调整。要得到均匀一致的混凝土，要对原材料 进行充分搅拌，使原材料彻底混合。混凝土的搅拌一般采用机械搅拌, 要注意搅拌时间以及送料时间的控制。剪力墙和混凝土一起浇筑应注 意模板安装体系、墙板的节点钢筋构造、混凝土的初和终凝时间、浇 筑方向和浇筑的方法等问题。对于结构的预留洞口模板、结构预埋件、 管线等必须一次性施工到位。在墙板整体浇筑时必须采取先墙后板的 施工顺序，主要目的是在墙板混凝土浇筑振捣密实并完成基本的初凝 收缩后进行现浇板的浇筑，避免墙体

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与板混凝土同时浇筑时墙体混凝 土收缩时产生的表面裂纹。主要的缺陷是：对整个模板体系质量要求 较高、混凝土一次性浇筑混凝土量较大、墙板交接的节点处不宜施工 等。脚手架工程，在主体的外围，都是被脚手架包围，它的作用是使 施工人员在不同部位进行工作，比如，在高层进行放线时，放线员会 站在脚手架上，与下一层的准线对应。堆放少量的建筑材料，保证施 工人员在高处操作时的安全。脚手架的要求，要有足够的离墙距离， 步架高度、宽度。有足够的强度和稳定性。整体构造要简单，使搬运 方便。

工地中应注意安全问题，平时应该注意安全方面的隐患。进入施工 现场，必须戴安全帽，高空作业时必须系好安全带。钢筋加工成型时, 避免机械伤人。钢筋吊运时，必须有专人指挥。钢筋绑扎时，注意不 要伤害他人，不被他人伤害，做好自我保护。在工地内要注意临边洞 口，预防高处坠落，高处抛物临时用电方而不懂不要乱动，宿舍内要 注意安全防火，不得卧床吸烟，不使用违章电器之类的，施工现场隐 患很多，处处都要自己小心。脚也是一个比较容易受伤的部位，平时 应注意地上的钉子.工地锻炼的.是解决问题的实践能力，我学到了很 多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过这次实习，使我 近距离的观察了整个框架模版钢筋的构造过程，即开阔了我的视野， 增强了对施工技术的理性认识；同时还对施工过程中个到施工程序有 了基木的了解，基本知道了各个施工工序的穿插及衔接，学到了很多 很适用的具体施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注 意的，但又是十分重要基础的知识。课本知识和生产实际还是有一定 距离的，光靠学习理论知识是远远不够的，更要

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经常接触施工现场， 学会解决一些突发事件和分析解决问题的能力。用心去锻炼自己才能 积累更丰富的经验。 四、实习心得体会

通过本次现场实习，了解到了不同的工艺，从不同的施工进度上透 彻了解到施工的各种专业术语。比如，流水施工，从课本上的理解是 流水施工为工程项目组织实施的一种管理形式，就是由固定组织的工 人在若干个工作性质相同的施工环境中依次连续地工作的一种施工 组织方法。在现场，我了解到，同时施工的两个住宅楼，一个楼在浇 筑混凝土，另一个在绑扎钢筋。施工队的时间得到了充足利用，不必 等一个工序彻底完成才能进行下一步。两个住宅楼同时施工，不同小 队时间措开来，就是流水施工。在工地现场，一些不容易理解的东西 都变得特别易懂，课本上的知识来源于施工现场，只是把语言变得更 加精炼。所以在施工现场更加接地气。

施工现场中，见到各种工序的施工者，木工，架子工，钢筋工等等, 在施工现场见到项目经理和其他的一些经理，感觉在工地这个大环境 中，每个人都被阳光打的黝黑，在施工现场工作，还是要有坚定的毅 力，不怕苦不怕累。并且要有虚心学习的精神，脚踏实地，一步一步 从基础做起，掌握扎实的基本功，才能建造出合格的建筑。 毕业实习报告大全范文3

1、 实习目的

为更好的巩固物流管理专业知识，提高实际操作技能，丰富实际工 作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。

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—、实习基本情况

通过实习，有助于在校大学生了解社会、走岀社会、投身社会，是 培养才干的好机会，是培养社会服务理念的有效途径。随着电子商务 的迅猛发展，物流业也迅速发展起来。

2、 实习时间：20xx年8月24号至20xx年11月24日 3、 实习单位情况：广西桂林中通公司

申通快递品牌初创于1993年，进入21世纪之后，随着中国快递市 场的迅猛发展，中通公司的络广度和深度进一步加强，基木覆盖到全 国地市级以上城市和发达地区地市县级以上城市。

桂林申通公司主要负责xx市区及市县级以上快件安排送，市区内 部分地区的快件由总公司派业务员上门收件、派送，市区内大部分地 区以及县城己承包给加盟的承包商。部分县城己独立岀去，不归桂林 中通总部管辖，直属总公司，如XX县、荔浦县、XX县、恭城县、XX 县。其他县城，如XX县、XX县、XX县、XX县、龙胜县、XX县，依 然在桂林中通总公司管辖范围之内，而XX县因地处偏远，故XX县全 境不派送。 我们的质量方针是快速、安全、准确、周到，客户的满意，申通 的追求。

申通公司经营全国范围内整车、零担货物运输，实行配送、仓储、 货物保险等一条龙服务。通过物流资源的整合与众多往返广东的回程 运输车队联，构成四通八达的运输络，以北京、天津、上海、江苏、 浙江、广西、福建、江西等为中心辐射至全国各地的运输络，形成东 西南北货物大联运。并根据客户的要求，为客户量身设计合理的物流 运输方案;为客户提供完善的一体化区域配送服务，更大程度减低客 户及公司的物流成本，

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以求达到双赢的效果。

申通公司客服人员工作时有以下系统：e3客服管控系统（呼叫中心 坐席）、申通总部e3net（快件跟踪查询系统）、申通oa络办公系统（中 通留言板系统）、中通服务质量监管平台（投诉系统） 4、实习形式：顶岗实习

二、实习过程、内容

通过桂林中通公司的安排，我被安排到客服部顶岗实习。我的主要 工作是：

1） 接受订单，安排取件：因为我所在的公司是桂林中通公司的总部, 所以要熟记木公司业务员派送范围以及各承包商的派送范围，及时安 排公司业务员上门取件，以及将各承包商负责区域内订单告知各承包 商。 2） 咨询答疑：申通公司的其他分公司会打电话咨询桂林派送范围; 以及解答客户关于价格的疑问。

3） 快件的查询跟踪：有时因工作人员工作量大而忘记扫描而使系统 丢失快件的走货记录或出现快件丢失情况，这时需要我们拨打电话了 解情况并及时回复客人;常有客户写错地址或电话，我们需要按照客 户要求，负责更改地址或电话。

4) 扫描记录单工作：快件扫描是快递跟踪查询的关键，将客户信 息录入电脑，方便今后查件。

5) 沟通与协调：处理好同事之间的关系是非常重要的，一个和谐的 工作环境有利于企业和个人的发展。处理好与各申通公司的关系能让 我们

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的工作更加顺畅，更好地为客户服务，达到双赢的结果。而处理 好与客户之间的关系，可以让企业走得更好，走得更远。常用交流工 具有申通公司电话系统、腾讯qq在线聊天工具、公司留言板系统等。

(6)投诉工作：接受来自客户、各点中通及总公司的监督与投诉， 规范使用投诉系统，有利于我司与各点申通的合作与发展，是沟通的 另一种形式。

三、企业现状及建议

1、 由于工作人员疏忽，或大字错写，或打包装袋错误，或快件错 发情况，导致快件到件时间延长，客户投诉，降低公司信誉。

2、 人工操作，暴力分拣，这是现阶段每个快递企业都存在的问题。 专家现在正研究自动分拣系统，不久的将来若能用上该系统，亦是一 件喜事，也是行业的进步。

3、 仓储技术落后，对于现阶段的中国物流业发展现状，构建自动 立体化仓库的成本较高，大多数企业尚未有此能力，且不受高层领导 重视，若能利用上次技术，可提高中转速度，提高效率，企业更易获 得顾客的青睐。

4、 员工福利少，国家法定假日无双倍或者三倍加班费，若能相应 的提高员工福利，对企业的长远发展是非常有利的，因为企业的发展 最终要依靠团队的力量。 四、总结

在桂林申通公司实习期间，学到了很多东西，包括工作和待人处事 方面，也初步了解了这个行业。这个行业是非常辛苦的，社会的发展 己经

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离不开我们，当人们都在计划节假日去旅游的时候，我们仍需坚 守在工作岗位上。实习阶段亦是我们走向社会的适应阶段，感谢申通 给我提供了此机会。

我们的口号是：奋战百日，应对高峰，保障畅通，提升服务。最后 祝愿中通公司越办越好。 毕业实习报告大全范文4

一、实习时间

20xx年2月22日至20xx年3月18 H 二、 实习单位

中国太平洋人寿保险有限公司山东分公司 三、 实习内容

为了巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作 能力和专业技能。在学校和系有关领导和老师的指导下，开展了大学 生接触实际，了解社会的实习活动，以达到学以致用，并积累一定的 社会处世经验的目的。作为大四学生，我找了一家企业实习，学习自 己专业所而向的业务知识和管理知识。

（一）首先介绍一下我所在实习单位的基本概况

20xx年，中国太平洋保险公司实施体制改革，中国太平洋保险（集 团）股份有限公司成立，并控股设立中国太平洋财产保险股份有限公 司和中国太平洋人寿保险股份有限公司。总部设在上海。截止20xx 年末，中国太平洋保险旗下拥有产险、寿险、资产管理和养老保险等 专业子公司，建立了覆盖全国的营销络和多元化服务平台。截至20xx 年上半年末，中

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国太平洋保险总资产规模超过人民币5, 372亿元，净 资产达到人民币798亿元，投资资产规模达到4, 905. 13亿元，偿付 能力充足，各项指标均位居中国保险市场前列。

中国太平洋保险坚持“推动和实现可持续的价值增长”的经营理念, 努力实现产险业务和寿险业务协调发展、保险业务和资产管理协调发 展。中国太平洋保险严格遵守法律法规以及监管部门颁布的各项要 求，结合公司实际情况，不断完善公司治理结构。它拥有具备丰富的 国内和国际保险及相关行业经验的高级管理团队，为公司能够更好地 适应快速变化的市场环境和实现更优异的经营业绩奠定了基础。

中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信 天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，以“推动和实现可 持续的价值增长”为经营理念，不断为客户、股东、员工、社会和利 益相关者创造价值，为社会和谐做岀贡献。中国太平洋保险在积极追 求可持续价值增长的同时，自觉履行作为一个企业公民的社会责任。 致力于各类公益活动，履行企业公民的职责。面向未来，中国太平洋 保险推动实施“以客户需求为导向”的战略转型，努力建设“专注保 险主业，价值持续增长，具有国际竞争力的一流保险金融服务集团”。 （二）实习主要经历

实习的第一天，我来到中国太平洋人寿保险有限公司济南分公司。 在表达了我对太平洋人寿保险有限公司济南分公司提供这次难得的 实习机会的感激之情后，我阅读了大量关于公司的材料，包括公司的 发展历史、主要业绩、发展目标、市场定位、品牌定位、发展战略等, 让我对太平洋

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人寿保险有了大致的了解。随后工作人员带领我们参观 各个工作部门，并且为我们详细的解释了各个部门的职能和重要性。 使我对保险公司有了进一步深入的了解。

新人一进入公司都要进行一套完善的培训，由资深的保险培训师亲 自培训，当然，作为实习生我也有幸聆听专业人士的讲解。培训师教 授了我们一些推销的技巧，并告诉我们对于保险人员最重要的是即使 是在被拒绝的时候也要保持好的态度和心态，要有抗打击能力和良好 的心理素质。保险人员要时刻保持思路清晰，要具有敏锐的观察能力, 能提取客户潜在的信息，该走的时候走，该留的时候留。知道在什么 场合说什么话，讲什么事情。要维系良好的人际关系，为客户着想。 做保险，不仅要了解保险业的方方面面，还要多读一些营销学、心理 学的书籍，了解医学、金融、法律等的知识。考虑到我的专业倾向， 公司把我指派到资料室，作内勤，帮忙整理材料。实习的大部分时间 都是在资料室度过，干一些力所能及的工作，诸如搞卫生、整理办公 室文件、复卬、打字、传送文件、盖章，闲聊看似与工作无关，但老 员工无意间的经验之谈却能使人受益匪浅。比如公司理赔部如何理 赔。首先，如果发生保险事故，客户应及时向保险公司报案，并将相 关的资料由自己或委托他人送到保险公司。其次，保险公司理赔部接 到材料后，会马上立案，如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进 行调查。第三，调查员根据要求，展开调查。第四，理赔员对材料进 行审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑 问仍可派人调查。作出核赔结论。第五，理赔员将审核意见和结论上 报，专人签批，签批同意后结案。第六，通知客户领取赔款或其他书 而通知。

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这都不是一个闭门造车的人所能接触到的。

与底层业务员的接触中我发现，底层的人最苦最累，天天要跑业务， 联系客户，还要遭人白眼，工资又低。尽管如此，他们也给予了我许 多在内部实习无法得到的经验。在推销保险时如何使保户降低戒备心? 如何寻找及鉴别保户社会地位、收入水平?如何保持良好素质应付诸 般挑战。这都不是一个初出茅庐的新人所能具备的。世事洞明皆学问， 这些在社会上摸爬滚打的人们给我打了一剂预防针。虽然只参与了一 项社会调查，但就是这次调研体验，使我深刻的认识到了做好保险这 份工作的不易。 四、实习收获

“精诚所至，金石为开”，当人处于一个陌生的环境时，用什么去 打开别人的心灵，得到别人的认可?真诚!真诚是生存的前提，守信是 发展的根源!公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成 了我这个月的实习行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步！ 在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关 系，我觉得公司每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体 现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完 成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。但我更加认真做好每件事 尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通, 及时获得他们的帮助！ 激情与耐心就似火与水的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性 所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。初进资料室, 我的心情是激动兴奋的，这应该是我幻想许久，畏惧又期待的社会生 活。学者常说大学是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未 够资格做一

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个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个 月的考验。激情澎湃有点夸张但我是充满激情地完这个月，可是，除 了对工作的激情外，我深刻地认识到耐心的重要性。光有激情没有耐 心做出来的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是底 下的。尤其对于是实习生而言，要做许多类似于“打杂”的工作。来 公司之前，我己有充分的心理准备，在部门的工作做得越多也就学得 越多，更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更 多。

实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上 的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让 正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积 极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，需要 主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽 快享用！在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的 工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验， 从而使我措施了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取 此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。

这次实习，与我而言是受益匪浅的，不仅让我扩展了知识的视野， 增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是 我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。唯一遗憾的是，此次实 习的时间较短，没能充分体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣， 但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里，我定会 通过更多的渠道来锻炼自己。在此，感谢在我实习期间所有帮助过我、 教导过我的人!感

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谢中国太平洋人寿保险有限公司山东分公司给我这 个难得的实习机会！

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