移动互联网背景下李宁运动服饰营销策略研究

发表时间：2020-11-03T02:10:02.176Z 来源：《学习与科普》2020年9期 作者： 方秀丽

[导读] 李宁作为中国运动服饰品牌的代表，自成立以来，以其雄厚的技术实力和发展速度占据了中国运动服饰市场的重要地位。黄山学院 安徽黄山 245021

摘要：李宁作为中国运动服饰品牌的代表，自成立以来，以其雄厚的技术实力和发展速度占据了中国运动服饰市场的重要地位。通过分析李宁现有的营销策略，并与同类型企业安踏进行对比分析，以期为我国民族体育用品品牌的发展提供一些有价值的参考。 关键词：移动互联网；李宁；运动服饰；营销策略

随着移动互联网大潮的来袭，为传统运动服饰企业营销工作的开展带来了机遇与挑战。李宁作为我国运动服饰行业中的典型代表，虽具有强大的国内市场优势，但国际知名运动品牌如阿迪达斯、耐克等在国内消费市场占据了相当大的销售份额。如何充分利用互联网拓宽营销渠道、加大销售数量、增加销售收入，最终实现效益增长，是目前所有服装企业面临的共同问题。 一、营销策略分析 1.赛事赞助营销策略

自1990年以来，李宁一直活跃于国家和国际体育设施中。1992年，李宁成为奥运会上第一个国内运动服装品牌。从那以后，李宁一直是中国体育品牌的先驱。

除此之外，李宁在国际与国内的各种体育竞赛活动中都提供了大量的赞助，覆盖了各种球类赛事和世界各地。特别是与NBA的合作与签约更是增强李宁的专业形象，使李宁品牌家喻户晓。 2.核心产品营销策略

加快渠道创新转型，积极在在篮球、羽毛球、跑步、训练和运动生活中开发新产品。核心产品的推广与店铺创新设计融合，再次激活了李宁品牌的热度，营销策略获得成功。 3.社群式营销策略

当消费者在购物时选择更多多样化的产品和渠道时，消费者将变得更加理性，个性化和独特，购物方式也就变得形式更加多样化和充满了购物乐趣，人们也会更加注重消费体验。李宁的“李宁10K跑步”活动走进社群营销模式，赢得了市政府支持，吸引了社会人群的广泛参与。

4.跨界营销策略

跨界营销实现双赢，更能适应现代市场竞争的要求，有更多的机会和更大的发展空间。李宁与小米一起尝试数字产品，两个品牌在不同领域的结合带来新的销售渠道。这两款智能跑步鞋在不到一年的时间就创造了40万的销量。李宁还与汽车品牌哈弗跨界合作涂鸦车，匹配年轻、敢玩，热爱生活的共通点，积极寻求品牌年轻化转型之道。 5.合作与兼并策略

品牌之间通过强强联合或兼并可以提高市场竞争力。李宁便是致力于通过与外国公司合作来提高其海外影响力。2005年与法国著名户外品牌AIGLE成立了爱高户外运动用品有限公司，2016年和Iconis合作成为独揽中国大陆和澳门业务。李宁与国外品牌的合作不仅可以扩大业务范围，而且加深其品牌形象。 二、与安踏营销策略的对比分析

李宁和安踏都是我国早期的的体育用品品牌，体育营销都是大家的首选。在国内重大体育赛事中，双方都有赞助并会请来娱乐明星或运动明星为其代言，但二者之间在营销策略方面也存在一定差异。

首先，品牌是否多元化。李宁有许多子品牌，这些子品牌在扩大市场影响力方面发挥了非常重要的作用，帮助了李宁公司承受外部品牌风险和自身形象风险的压力。安踏遵循专业化道路，坚持是单一品牌战略。就品牌战略而言，这是两个品牌之间最大的差异。 其次，是否融入国际市场。在进入国际市场后，安踏的影响力远小于在国内的影响力，而李宁则在全球范围内具有一定影响力。

最后，价格定位。李宁在价格方面选择中端市场，同时也向两端延伸，并强调品牌的国际化和专业化。而安踏则追求高性价比的大众化价格策略，以“低价格、高销量”来占领市场份额。 表1 李宁与安踏营销策略对比

李宁希望做大做强，成为世界知名品牌，必须努力缩小产品和服务之间的鸿沟，融合传统营销理论的精髓，发展创新营销方法。为适应国际经济环境和发展趋势，应该针对自身具体问题具体分析，并进行适当的调整和改进，取得更大的竞争优势。 参考文献：

[1]武欣华.李宁公司现状的分析及对策[J].广西质量监督导报，2019.04. [2]赵真艺.李宁公司战略分析及诊断[J].中国集体经济，2019.02.

[3]王乃勋. 我国民族体育用品品牌发展现状分析及策略研究[D].武汉体育学院，2019.

[4]杨墨.数字时代下中国传统运动品牌——李宁的传播策略分析[J].传媒论坛，2019，2（24）：33+35.

[5]荆渭清.我国国产运动类服饰品牌提升知名度的营销策略分析——以李宁为例[J].文体用品与科技，2020（09）：40-42. 作者简介：方秀丽（1991-），女，硕士，黄山学院经济管理学院助教，研究方向为物流与供应链管理、跨境电子商务。