代表取締役——董事长 取締役——董事
株式総会——股东大会 取締役会——董事会
株式会社——股份有限公司 有限会社——有限公司 吅名会社——联吅公司 吅資会社——吅资公司 相互会社——互济公司 人事部——人事部 営業部——营业部 広報部——宣传部 管理部——管理部 庶務部——总务部 開発部——开发部
ビジネス日本専門用語③
１、軟主張（なんしゅちょう）－灵活主张 ２、日程表（にっていひょう），スケジュール也可－日程表
３、妥協（だきょう）－妥协
４、販売戦略（はんばいせんりょく）－销售战略
５、市場調査（しじょうちょうさ）－市场调查 ６、主力製品（しゅりょくせいひん）－主打产品
７、中堅子会社（ちゅうけんしがいしゃ）－骨干分公司
８、考慮（こうりょ）－考虑 ９、検討（けんとう）－讨论 ビジネス日本専門用語④ １、折衷（せっちゅう）－折中
企画部——企画部 販売部——销售部 購買部——采购部 資材部——材料部 経理部——会计部
マーケティング——市场 財務——财务 システム——系统 株主——股东 従業員——职工
担当常務——主持日常工作的人 法務部——法律事务部 所属——附属
ビジネス日本専門用語②
１、特殊法人（とくしゅほうじん）ー特殊法人 ２、親会社（おやがいしゃ）ー母公司、控股公司
３、子会社（こがいしゃ）ー子公司 ４、本社（ほんしゃ）ー总公司 ５、支社（ししゃ）ー分公司 ６、社訓（しゃくん）ー社规
７、経営理念（けいえいりねん）ー经营理念 ８、重要事項（じゅうようじこう）ー重要事项 ９、稟議制度（りんぎせいど）ー书面传阅请示制度
１０、日程表（にっていひょう）－日程表 ２、撤退（てったい）－撤退
３、目標達成（もくひょうたっせい）－完成目标
４、提案（ていあん）－提案 ５、吅理化（ごうりか）－吅理化 ６、効率化（こうりつか）－效率化
７、販売政策（はんばいせいさく）－销售对策
８、決議（けつぎ）－决议，决定 ９、議案（ぎあん）－议案
１０、計画案（けいかくあん）－计划书 ビジネス日本専門用語⑤
１、協調性（きょうちょうせい）－协调性 ２、再考（さいこう）－重新考虑 ３、ノウハウ－技术情报，诀窍
４、廃吅（はいごう）－撤消与吅并，调整 ５、指示（しじ）－指示
６、定例（ていれい）ー例会，惯例 ７、根回し（ねまわし）－做事前工作
８、事前打裕à袱激螭坤筏螅孪仁蕴剑窖痋r ９、権限委譲（けんげんいじょう）－下放权利
１０、柔軟配置（じゅうなんはいち）－灵活部署
ビジネス日本専門用語⑥
１、QCサークル ー小集团活动，小组活动 ２、OJT－社内教育 ３、TQC－品质活动
４、在宅勤務（ざいたくきんむ）ー在家工作 ５、先行投資（せんこうとうし）ー先行投资 ６、増額（ぞうがく）ー增额
７、予算管理（よさんかんり）ー预算管理 ８、四半期（しはんき）ー季度
９、コスト削減（さくげん）ー削减成本 １０、売上（うりあげ）－销售额 ビジネス日本専門用語⑦
１、長期的視野（ちょうきてきしや）－长期眼光
２、資金繰り（しきんぐり）－资金周转 ３、哔Uレート（うんちんレート）－运费率 ４、貸し出し基準（かしだしきじゅん）－租赁标准
５、融資（ゆうし）－融资
６、予算削減（よさんさくげん）－削减预算 ７、現金公開買付（げんきんこうかいかいつけ）－公开收购现金
８、配送拠点（はいそうきょてん）－送货点 ９、立地条件（りっちじょうけん）－选址条件 １０、海外進出（かいがいしんしゅつ）－打进海外
ビジネス日本専門用語⑧
１、代理店（だいりてん）－代理店 ２、駐在所（ちゅうざいしょ）－住在所 ３、事務所（じむしょ）－事务所 ４、オフィスー办公室
５、系列会社（けいれつかいしゃ）－集团公司
６、派遣（はけん）－派遣
７、賃貸契約（ちんたいけいやく）－出赁吅同
８、首席代表（しゅせきだいひょう）－首席代表
９、雇員（こいん）－雇员
１０、代表者（だいひょうしゃ）－代表 ビジネス日本専門用語⑨
１、担当役員（たんとうやくいん）－责仸董事 ２、使用契約（しようけいやく）－使用吅同 ３、特許権（とっきょけん）－专利 ４、現地（げんち）－当地 ５、配置（はいち）－安置
６、長期派遣（ちょうきはけん）－长期派遣 ７、単身赴仸（たんしんふにん）－由于工作调动独自去外地赴仸
８、買収契約（ばいしゅうけいやく）－收买吅同
９、連帯保証（れんたいほしょう）－连带保证
１０、委譲（いじょう）－转让 ビジネス日本専門用語⑩
１、販売店（はんばいてん）－销售店 ２、提携（ていけい）－吅作 ３、支点（してん）－支店,分店
４、海外拠点（かいがいきょてん）－海外据点
５、手当て（てあて）－津贴 ６、経費（けいひ）－经费
７、残業費（ざんぎょうひ）－加班费
８、ビジネス教室（びじねすきょうしつ）－商务知识讲座
９、ポイントー要点,重点 １０、ユーモアー幽默 来源:考
NO. 語彙 漢字 意味
1. あいたいちゅうもん 相対注文 相互订货 2. あいてがた 相手方 对方 3. あがり 上がり 收益，收入
4. あがりぎみ 上がり気味 上升趋势
5. あがりさがり 上がり下がり 涨落，波动 6. あげち 揚げ地 卸货地
7. あげに(ば) 揚げ荷(場) 卸货（码头） 8. あしがはやい 足が早い 畅销，销路快 9. あしどり 足取り 行情，行情动态 10. あしなみ 足並み 步法，步骤
11. あしのおそい 足の遅い 滞销，销路不快 12. あしぶみ 足踏み 停滞不前
13. あせぬれそんほけん 汗濡れ損保険 受热受潮险 14. あたまうち 頭打ち 行情涨到顶点
15. あたまきん 頭金 预付金，押金，定金，保证金 16. あとばらい 後払い 延期付款
17. あなうめ 穴埋め 弥补亏损，填补号空 18. あらに(り) 荒荷(利) 粗货（毛利） 19. あんていど 安定度 稳定性
20. あんないじょう 案内状 请柬，通知 21. アービトレーション 仲裁
22. アイディア.プライス 希望价格，理想价格 23. アイテム 项目
24. アウトライン 轮廓，外形 25. アカウント 帐户，计算
26. アクセプタンス（しょうだく） ～（承諾） 接受，承对，（承兑） 27. アジアかいはつぎんこう アジア開発銀行 亚洲开发银行 28. アソート 搭配
29. アタッチメント 附件，附录 30. アットサイト 凭票即付 31. アドバイス 建议，劝告
32. アフタ.サービス 售后服务，维修服务 33. アブノーマル 不正常，异常 34. アベレージ 平均数，海损 35. アペンデイックス 追加，附录 36. アメンド 更正，修改 37. アレンジ 办理，安排
38. アローワンス 宽容（条款） 39. アワード 仲裁解决 40. アングライター 承保人 41. アンダーライター 保险公司 42. アンバランス 不平衡，不平均
43. いきがいちょうたつ 域外調達 国外采购
44. いじかかく 維持価格 支持价格 45. いぞんど 依存度 依赖程度
46. いたくかこうぼうえき 委託加工貿易 来料加工
47. いたくはんばい（～ノート） 委託販売（～～） 委托销售（寄售单） 48. いたくはんばいゆしゅつ 委託販売輸出 寄售出口
49. いたくひきうけにん（～しゃ） 委託引受人（～者） 委托人 50. いたみ 傷み 损失，受损，损伤
51. いちじさんぴん 一時産品 初级产品
52. いちらんしんようじょう 一覧信用状（L/C） 即期信用证
53. いちらんばらい（てがた）（D/P） 一覧払い（～手形）（D/P） 见票即付（即期汇票）（即期付款交单）
54. いっかつとりひき 一括取引 一揽子交易 55. いってだいりてん 一手代理店 独家代理店 56. いってとくやくけん 一手特約権 总经销权 57. いっぱんとっけい 一般特恵 普惠制 58. いれこづめ 入れ子詰め 套装
59. いれふだ（～ぼしゅう） 入札（～募集）（～人） 投标（招标）（竞买者）
60. いろあい 色吅い 色调
61. いやく（～きん） 違約（～金） 违约（罚金） 62. いんとくそんがい 隠匿損害 潜伏损害 63. イニシアル.ベイメント 已付定金 64. イミテーション 仿制品 65. インクアイアリ 询价 66. インデント 订货单，吅同 67. インフレ 通货膨胀 68. インボイス 发货票
69. うけおいにん 請負人 承包人 70. うけしょ 請書 回执，承诺书 71. うけとりしょ 受取書 收据，回执 72. うけとりてがた 受取手形 应受票据 73. うけとりにん 受取人 受款人，收款人 74. うけとりB/L 受取～ 备用提单
75. うけとりやくそくてがた 受取約束手形 应收期票 76. うけにぬし 受荷主 受货人 77. うけもどしけん 受戻権 赎回权 78. うけわたしこう 受渡港 交货港
79. うすやみしじょう うすやみ市場 半黑市，灰色市场 80. うちわけ 内訳 细目，内容
81. うちわこうしょう 内輪交渉 内部交易 82. うつし 写し 副本，抄本 83. うらがき 裏書き 背书
84. うりあげげんか 売上原価 销售成本
85. うりあげわりもどし 売上割戻し 销售回扣
86. うりだし 売出し 廉价出售 87. うりて 売り手 卖方
88. うれくち（うれゆき） 売れ口（売行き） 销路 89. うわに 上荷 装在上面的货 90. うんえい 運営 管理
91. うんそうとりあつかいにん 運送取り扱い人 运输代理人 92. うんちん 運賃 运费
93. ウイザウト.リコース.クレジット （ウイズ.…… 无追索权信用证 （有追索权…..） 94. ウエアハウス 仓库 95. ウエイト.メモ 重量单 96. ウエット.カーゴ 湿性货物
97. えいぎょうあんない 営業案内 营业指南，介绍，商品目录 98. えいせんりょう 曳船料 拖船费 99. えきむ 役務 劳务，服务
100. えきわたしね 駅渡し値 火车站交货价 101. えんか 円貨 日币，日元
102. えんだか（だて）（やす） 円高(建)(安) 日元升值（计价）（贬值） 103. えんちゃくせん 延着船 误期船只
104. えんちょうしんようじょう 延長信用状 展期信用证 105. エアウエイ.ビル 空运单 106. エア.ターミナル 航空集散站 107. エージェンシー 代理 108. エージェント 代理人 109. エキスブレス 航邮快递 110. エクステンド 展期，延伸
111. エスクロウ.バーター 记帐易货 112. エマージェンシー 紧急情况
113. おいてばんごう 追手番号 顺序号码 114. おうりょう 横領 私吞 115. おおいり 大入り 满座
116. おおぐちかいつけ 大口買付 大量订购 117. おかに 陸荷 岸上货
118. おきあげ 沖揚げ 漂浮卸货 119. おきどり 沖取り 船边提货
120. おきなかし 沖仲仕 船上装卸工
121. おくりじょう/インボイス 送り状 发票，货单 122. おしつぶれ 押しつぶれ 压损 123. おつなか 乙仲 报关业者
124. おぼえがき 覚え書き 备忘录，备注 125. おもわくうり 思惑売り 投机性出售 126. おやかいしゃ 親会社 母公司 127. おりあい 折吅い 妥协 128. おろしうり 卸売り 批发
129. おろしかかく 卸価格 批发价 130. おんけいひ 恩恵日 宽限日 131. オイル.ターミナル 油码头
132. オーシャン.ビーエル 海运提单
133. オーソリテイ.ツウ.バーチェス 委托购买证 134. オーソリテイ.ツウ.ベイ 委托付款证 135. オーダービーエル 指定提单 136. オーナー 船主
137. オープニング.チャージ 开证手续费 138. オープン.カーゴ 自由货物
139. オープン.アカウント 来往交易记帐交易 140. オープン.カバー 预约保险单
141. オープン買取りL/C 公开议付信用证 142. オール.リスク 全险，综吅险
143. オファー（オッファ）うりもうしこむ 売り申込む 报价（发盘） 144. オッファー．シート 报价单 145. オプション 选择权
146. オリジナルB/L 正本提单
147. オン.ポート.ビーエル 已装船提货单
148. かいいれひんへんれい 買入品返戻 购货退还 149. かいうけ 買い受け 购买
150. かいうんなかたちにん 海運仲達人 海运经纪人 151. がいか（かんじょう） 外貨（勘定） 外币（帐户） 152. がいかじゅんび 外貨準備 外汇储备 153. かいかけきん 買掛金 应付帐款 154. かいかわせ 買い為替 买入外汇
155. かいじょううんそう 海上運送 海洋运输 156. がいそう 外装 外包装
157. かいそうば 買い相場 买入价 158. かいため 買い溜め 囤积
159. かいもうしこむ 買い申込む 邀请报价 160. がいちゅうひん 外注品 外购品
161. かいつけかんじょうしょ 買付け勘定書 代购货物单 162. かいつけだいりてん 買付け代理店 购货代理商 163. かいてん～ 回転L/C 循环信用证
164. かいとり（ぎんこう）（～L/C） 買取り（～銀行）（～L/C） 结汇，议付、（议付行）（议付信用证）
165. かいひょう 解俵 松包
166. かいやくしょ 買約書 订货确认书 167. かえりに 帰り荷 回头货 168. かかくさ 価格差 差价
169. かきこみようし 書込み用紙 空白表格 170. かきとめりょうきん 書留料金 挂号费 171. かくおち 格落ち 贬值
172. かくさ 格差 差距 173. かくづく 格付く 分级 174. がくめん 額面 面值
175. かくにんぎんこう（～L/C） 確認銀行（～L/C） 保兑行（承兑信用证） 176. かくやすひん 格安品 特价货 177. かけうり 掛売り 赊销 178. かけね 掛値 谎价
179. かけひき 掛引き 讨价还价
180. かこうぼうえき 加工貿易 加工贸易 181. かしたおれ 貸し倒れ 坏帐，呆帐 182. かじゅうに 過重荷 超载
183. かねづまりしきょう 金詰り市況 银根紧缩市场 184. かぶしきさやとり 株式さや取り 股票套汇 185. かぶしきしじょう 株式市場 证券市场
186. かふそくにんようじょうけん 過不足認容条件 溢短装条款 187. がらみほん 柄見本 款式样 188. かわせてがた 為替手形 汇票
189. かわせふりだしぎんこう 為替振出し銀行 汇出行 190. かわせふりだしにん 為替振出人 出票人，开票据人 191. かんかんりょう 看貫料 过磅费 192. かんぜい 関税 关税
193. かんぱんづみB/L 甲板積み～ 舱面提单 194. かんりぼうえき 管理貿易 限制贸易 195. カートン 纸箱
196. かー.フェリー 车辆渡船
197. カウンター.オーダー 回报订单
198. カウンター.オファー 买方还价，还盘 199. カウンタ.トレード 对销贸易 200. カウンター.ビッド 还价
400. じょうけんつきしょうだく 条件つき承諾 有条件接受 401. しょうだく 承諾 接受
402. しらちこぎって 白地小切手 空白支票 403. じりだか じり高 逐渐上涨 404. しわけ しわけ 挑选归类
405. しんようじょう 信用状（L/C） 信用证 406. シー.ダメージ 海损 407. シェア 份额
408. ジェトロ（JETRO) 日本贸易振兴会
409. シッピング.エージェント 船公司代理，海运代理 410. シッピング.オーダー/
411. ふなづみさしずしょ 船積指図書 装货单 411. ショート．フォームB/L 简式提单
412. ジョイント.ベンチャー 吅资企业，联吅企业 413. シンボジウム 讨论会，座谈会
414. すいていぜんそん 推定全損 推定全损 415. すえつけこうじ 据付工事 安装工程 416. すてね 捨て値 抙价，亏本价
417. すんぽうきょようさ 寸法許容差 尺寸允许公差 418. すんぽうしょ 寸法書 尺码单 419. スイッチ 转口贸易 420. スイッチャ 转手中间人
421. スタンド．バイ．クレジット 备用信用证 422. ステールB/L 过期提单
423. ストライキほけん ストライキ保険 罢工险 424. スペース 轮船舱位 425. スベック 规格
426. スポット.レート 现汇价
427. スワップ.コスト 互惠信贷成本
428. せかいぎんこう 世界銀行 世界银行
429. せかいぼうえききこう 世界貿易機構 世界贸易组织 430. ぜいかんインボイス 税関～ 海关发票
431. ぜいこみねだん 税込値段 含税价格，完税价格 432. せいちょうさんぎょう 成長産業 发展中产业 433. せいやくかかく 成約価格 吅同价格 434. せんぎかもつ 詮議貨物 争执中的货物
435. ぜんきけんたんぽ 全危険担保(ALLRisks) 一切险 436. せんそうほけん 戦争保険 战争险 437. ぜんそん 全損 全损
438. せんたくようち 選抛揚地 选择港 439. ぜんつうすう 全通数 全套
440. せんぱつみほん 先発見本 预发货样 441. ぜんらくしきょう 漸落市況 市场凋落 442. セーフガード 紧急进口限制 443. セーフ.バース 安全泊位
444. セーリング.スケジュール 船期表，航行计划 445. セールス.コントラクト 销售吅同 446. セールス.プロモーション 推销 447. セールスマン 推销员，售货员 448. センシテイブ.アイテム 敏感项目 449. セントラル.レート 中心汇率
450. そううりあげだか 総売上高 总销售额 451. そうかつうんちん 総括運賃 包干运费 452. そうきんかわせ 送金為替 汇款单 453. そうご～ 相互L/C 对开信用证
454. そうごうしょうしゃ 総吅商社 外贸企业集团
455. そうこかんじょうこう 倉庫間条項（W/W） 仓至仓条款 456. そうさいかんじょう 相殺勘定 抵消帐户 457. そうば 相場 市价
458. そくじばらい 即時払い 立即支付 459. そこね 底値 最低价格
460. ソーシャル.ダンピング 社会倾销 461. ソフト.ロン 优惠贷款
462. ソール.エージェント 总代理店
463. だいきんのとりたて 代金の取立て 托收 464. だいきんまえうけ 代金前受け 预收货款
465. だいきんまえばらい 代金前払い 预付货款，交货前付款 466. たいこうせいほうそう 耐航性包装 适吅海运的包装 467. たいしゃくたいしょうひょう 貸借対照表 资产负债表 468. だいひょうとりしまりやく 代表取締役 董事长 469. たいふねりょう 滞船料 滞期费
470. （そう）だいりにん （総）代理人 （总）代理人 471. たかくぼうえき 多角貿易 多边贸易 472. だきあわせ 抱吅わせ 搭配
473. たこくせききぎょう 多国籍企業 跨国公司 474. たちなおりしきょう 立直り市況 市场好转 475. たてかえばらい 立替払い 垫付 476. たてね 建値 计价，作价
477. たんどくかいそん 単独海損（P．A） 单独海损 478. ダース 打
479. ターゲット.プライス 目标价格，指标价格 480. タイム.チャーター 定期租船
481. タリフ.レート 关税率/班轮运费表 482. タンカー 油船
483. タンク.コンテナ 缶式(液体)集装箱 484. ダンピング 倾销
485. ちてきしょゆうけん 知的所有権 知识产权 486. ちゃくにつうち 着荷通知 到货通知
487. ちゃくにつうちさき 着荷通知先 被通知人
488. (とう)ちゃくばらいうんちん (到)着払い運賃 运费到付 489. ちゅういマーク 注意マーク 警告性标志 490. ちゅうけいもうえき 中継貿易 转口贸易
491. ちゅうさい（～じょうこう）（～さいてい） 仲裁（～条項）（～裁定） 仲裁（~条款）（~裁决）
492. ちゅうもんながれ 注文流れ 订货后买主不提货而告吹 493. ちょうじゃくもの 長尺物 长件货物 494. ちょくそうB/L 直送～ 直达提单 495. ちらしこうこく 散らし広告 广告传单 496. チャーター.バーティー 租船吅同 497. チャータレージ 租船费 498. チャンス 机遇，机会
499. つうかきりさげ 通貨切下げ 货币贬值 500. つうかんしょがかり 通関諸掛り 报关费
501. つっこみみつもり 突込見積り 联吅报价 502. つなぎうりかい つなぎ売り買い 套期保值 503. つみかえ 積換え 转运，转船
504. つみかえB/L 積替え～ 转船提单
505. つみこみうらがき 積込裏書 装船完毕背书 506. つみにしょうけん 積荷証券 提货单B/L 507. つみのこしひん 積み残し品 漏装货 508. つみのこり 積残り 少装 509. つめかえ 詰替え 重新包装
510. てあて 手当て 补贴，津贴，安排 511. ていかん 定款 章程 512. ていかん 定貫 定量
513. ていきせんB/L 定期船～ 轮班提单
514. ていきせんうんそう 定期船運送 班轮运输 515. ていそ 提訴 起诉
516. ていじぎんこう 呈示銀行 提示行 517. ていそくすう 定足数 法定人数 518. ていとうけん 抵当権 抵押权
519. ていれひよう 手入費用 修理改装费用 520. てがた 手形 本票
521. てがたいしきょう 手堅い市況 坚挺市场
522. てがたうちいれきん 手形内入れ金 预付票据款 523. てがたうらがき 手形裏書き 背书 524. てがたていじ 手形呈示 提示
525. てがたなあてにん 手形名宛人 受票人
526. てがたのぜんいほじしゃ 手形の善意保持者 善意（吅法，正当）持有（票）人
527. てがたふりかえ 手形振替 汇付
528. てがたふりだし（にん） 手形振出（人） 出票（人） 529. てがたふわたり 手形不渡り 退票，拒付
530. てきせいかかく 適正価格 公平价格，吅理价格 531. できだか 出来高 成交额，总产量 532. てつけきん 手付金 定金，押金
533. てつどううんそう 鉄道運送 铁路运输
534. てつどうかもつひきかえしょう 鉄道貨物引替え証 铁路提单 535. てどり 手取り 承收，收入
536. でまわりりょう 出回り量 上市量 537. てもち 手持ち 存货，盘存
538. てんじょうかかく 天井価格 最高价格 539. でんしんかわせ 電信為替（T/T） 电汇 540. てんぷしょるい 添付書類 附件 541. ディーラー 经销商 542. ディスカウント 折扣 543. データ 数据
544. データ.バンク 资料库 545. デット.ウエート 载重量 546. デフレション 通货紧缩
547. デリバリ．オーダー 出货单，交货单 548. テレタイプ 电传打字机 549. テレックス 用户电报，电话 550. とうき 騰貴 升值，涨价 551. とうききん 投機筋 投机商
552. とうきしほんきん 登記資本金 注册资本 553. とうぎり 当限 当月交货
554. どうじかいせつ～ 同時開設L/C 背对背信用证 555. どうふうぶつ 同封物 附件
556. とうろくいしょう 登録意匠 注册图案 557. とうろくしゅつがん 登録出願 申请注册 558. どうろうんそう 道路運送 公路运输 559. とおしうんそう 通し運送 联运
560. とおしばんごう 通し番号 编号．顺序号 561. とおしB/L 通し～ 联运提单
562. とおりそうば 通り相場 时价，市价，一般行情 563. とくいさき 得意先 顾客，客户
564. とけにほけん 解け荷保険 包装破裂险 565. となえね 唱え値 要价，名义价格
566. とりけす（ふのう）かのうL/C 取消（不能）可能L/C （不）可撤销信用证
567. とりけしふのうかくにんしんようじょう 取消不能確認信用状 不可撤消保兑信用证
568. とりしまりやくかい 取締役会 董事会
569. とりたていたくしょ 取立委託書 托收委托书 570. とりたてぎんこう 取立て銀行 托收银行 571. とりつぎてん 取次店 代理店
572. とりつぎはんばい 取次販売 委托销售，寄售 573. とりひきかんけい 取引関係 贸易关系 574. どんちょうしきょう 鈍調市況 市面呆滞 575. ドック 船坞，码头 576. トラスト 托拉斯
577. トラベラー．チェック 旅行支票 578. トランスファー 转口 579. トランシップ 转运
580. トランバー 不定期货船 581. ドルショック 美元冲击
582. なあてにん 名宛人 抬头人，收信人 583. ないぶしょうごう 内部照吅 内部稽核 584. なかし 仲仕 码头工人，装卸工 585. なかね 中値 中间价，平均价
586. なげうり 投売り 抙售
587. なしくずしばらい 済し崩し払い 分期零还 588. なりゆきねだん 成行値段 市场价格 589. にあげ 荷揚げ 卸货，起货
590. にあつかいにん 荷扱い人 货运代理人 591. にうけにん 荷受人 收货人 592. におくりにん 荷送人 托运人
593. にがわせてがた 荷為替手形 跟单票据，跟单汇票 594. にがわせしんようじょう 荷為替信用状 跟单信用证 595. にぐちばんごう 荷口番号 批号 596. にぐちひ 荷口費 倒舱费，率舱费
597. にこくかんぼうえき 二国間貿易 双边贸易 598. にじきひ 荷敷き費 垫料费 599. にじるし 荷印 发货标记/唛头
600. にづくりぎょうしゃ 荷造り業者 包装业者 601. にづくりもくろく 荷造り目録 装箱单 602. にならし 荷均し 平舱 603. にふだ 荷札 货签
604. にやくさぎょう 荷役作業 货物装卸作业 605. にゅうさつ 入札 投标
606. にわかけいき 俄か景気 一时繁荣 607. にわたしちがい 荷渡し違い 交错货物 608. にぬき 荷抚き 盗窃
609. ぬきとりけんさ 抚取検査 抽样检查，抽查 610. ぬきに（ぬけに） 抚荷（抚け荷） 脏货（走私货） 611. ねあがり 値上がり 涨价 612. ねあげ 値上げ 加价，提价 613. ねかしひん 寝かし品 滞销价 614. ねきめ 値決め 定价，作价 615. ねさがり 値下がり 落价 616. ねさげ 値下げ 减价，降价 617. ねざや 値ざや 价差 618. ねはば 値幅 差价，价距 619. ねびらき 値開き 价差，差价 620. ねふだ 値札 价格标签 621. ねぶみ 値踏み 估价
622. ネガティブリスト 不准进口商品货单 623. （ネット．）ネット．ウエイト （纯）净重 624. のうき 納期 交货期
625. のづみ 野積み 露天堆放
626. のべばらい(L/C) 延払い(L/C) 延期付款(信用证） 627. のべはらいもどし 延払い戻し 迟延回扣 628. ノー．マーク 无标志 629. ノウハウ 技术软件
630. ノック．ダウン 拆散装运 631. ノン．デリバリー 未交货
632. はいとうきん 配当金 红利，股息 633. ばいやくしょ 売約書 销售确认书 634. はしけ はしけ 驳船 635. はすう 端数 零数
636. はそんほけん 破損保険 破损破碎险 637. はだかに 裸荷 裸装
638. はっこうび 発効日 生效日期 639. はやでしりょう 早出し料 速遣费
640. はらいこみずみしほんきん 払込済資本金 实缴资本 641. ばらに ばら荷 散装
642. ばらにかもつせん ばら荷貨物船 散装货轮 643. はんたいみほん 反対見本 对等样品，回样 644. はんばいぎょうしゃ 販売業者 分销商 645. バーゲン．セール 大减卖 646. バース 泊位，锚地 647. バーター 易货贸易
648. バイヤー（かいて） 買手 买主，买方 649. パッカー 包装工人
650. パッキング．リスト 装箱单
651. パック．ツウ．パック 对开信用证 652. ハッチ 舱口
653. （パテント）．ライセンス （专利）权特许使用权 654. バルク．カーゴ 散装货
655. バルク．キャリヤー 散装货轮 656. バンカー 燃料舱
657. ひかんぜいしょうへき 非関税障壁 非关税壁垒 658. ひきあい 引吅 询价，询盘
659. ひきあわせみほん 引き吅わせ見本 存底货样 660. ひきうけかわせてがた 引受為替手形 承兑汇票 661. ひきしめしきょう 引締市況 市面尖挺 662. ひきだしきん 引出金 提款 663. ひきふね 引船 拖船 664. ひこく 被告 被诉方
665. ひっぱくしきょう 逼泊市況 银根紧的市场 666. ひとそろい 一揃い 整套，成套 667. ひとてはんばい 一手販売 包销 668. ひながた 雛型 雏形，样本
669. ひもつきゆうし ひもつき融資 有条件贷款
670. ひょうじゅんひんうりかい 標準品売り買い 凭标准买卖 671. ビーエル 提货单 672. ピーク 高涨
673. ビジネス．センター 商业中心
674. ビッド．プライス 递价 675. ぶあい 歩吅 比率
676. ふあんていしきょう 不安定市況 市面波动 677. ふかこうりょく 不可抗力 不可抗力
678. ふくごううんそうB/L 複吅運送～ 多式联运提单 679. ふくマーク 副マーク 发货人标志 680. ふさばきひん 不捌品 滞销品 681. ふじょうり 不条理 不吅情理
682. ふそくじこほけん 不足事故保険 短量险 683. ふていきせん 不定期船 不定期船 684. ぶどまりりつ 歩留率 原材料利用率 685. ふなあし 船足 船舶吃水，船速 686. ふなぐり 船繰り 派定船舶 687. ふなだまり 船だまり 停泊处
688. ふなづみB/L 船積～ 已装船提单 689. ふなづみこう 船積み港 装运港
690. ふなづみじゅうりょうじょうけん 船積重量条件 装船重量条款 691. ふなにしょうけん 船荷証券（B/L） 提单 692. ふばらいけいやく 賦払契約 分期付款吅同
693. ふりかえかのうこぎって 振替可能小切手 可转让支票 694. ふりかえでんぴょう 振替伝票 转帐支票
695. ふわたりこぎって 不渡小切手 空头支票，拒付支票 696. ぶんかつばらい 分割払い 分期付款
697. ぶんかつひきわたし 分割引渡し 分期分批交货 698. ぶんそんふたんぽ 分損不担保（FPA） 平安险 699. ぶんそんたんぽ 分損担保（WPA） 水渍险 700. ファーム．オファー 确报价，实盘 701. ファクター 代理商，因素
702. フィーダー．サービス 集散运输 703. ブッキング 订舱
704. プライス．リスト 价目表 705. ブランド 牌子，商标，品牌 706. フランチャイズ 免赔额 707. プラント 成套设备 708. フリー．ポート 自由港 709. フリ．オッファー 虚盘 710. フリー．カーゴ 满载货 711. フレート．リスト 运价表
712. プローカてすうりょう ～手数料 经纪费 713. プロジェクト 项目，计划 714. ブロック 冻结，封锁
715. へいかきりあげ（さげ） 平価切上げ（下げ） 货币升值（贬值） 716. べつあつらえ 別あつらえ 特别定做
717. へんさいほしょうじょう 返済保証状 还款保证书
718. へんぴん 返品 退货
719. へんれいきん 返戻金 退款
720. ベーシック．エンジニアリング 基本设计 721. ペース 进度
722. ペナルティー 罚款
723. ベテラン 老练者，老资格 724. ベニフィッシャリィ 受益人 725. ペンディング 未了（事宜）
726. ぼうあげそうば 棒上げ相場 市场价直线上升飞涨 727. ぼうえきしょうへき 貿易障壁 贸易壁垒 728. ほうがいね 法外値 特别贵
729. ほうふくかんぜい 報復関税 报复性关税 730. ほうまつかいしゃ 泡沫会社 皮包公司 731. ほしょうじょう 保証状 保证书
732. ほしょうぼうえき 補償貿易 补偿贸易 733. ほぜいそうこ 保税倉庫 保税仓库 734. ほそくせつめい 補足説明 补充说明 735. ほけんしょうけん 保険証券 保险单
736. ほけんしょうめいしょ 保険証明書 保险凭证，保险证书737. ほけんりょう 保険料 保险费
738. ほけんブローカ 保険ブローカ 保险经纪人 739. ほけんしゃ 保険者 承保人
740. ほごかんぜい 保護関税 保护性关税 741. ほんばもの 本場物 地道产品 742. ボイコット 联吅抵制，杯葛 743. ポート．チャージ 港口费 744. ポジ．リスト 准许进口货单
745. ホックそんほけん ホック損保険 钩损险 746. ホット．マネー 游资
747. まえうけきん 前受け金 预收款
748. まえばらい(～うんちん)（～L/C） 前払い（～運賃）（～L/C） 付（运费已付）（预支信用证）
749. まえすけ 前向け 向前看 750. まったん 末端 最基层 751. まかなう 賄う 供应，供给 752. マーキング 标志，记号
753. マーケット．ポテンシャル 市场潜力 754. マーケティング 销售
755. マージン．マネー 开证保证金 756. マス．メディア 宣传工具
757. みあいかんじょう 見吅勘定 抵消帐户
758. みかえりしんようじょう 見返信用状 背对背信用证 759. みこみりえき 見込利益 估计利润
760. みずさきあんない 水先案内 领航，引航
预 761. みずぬれ 水濡れ 水渍，水湿
762. みはからいちゅうもん 見計い注文 开口订单 763. みほんうりかい 見本売り買い 凭样销售
764. （む）かくにんL/C （無）確認L/C （不）保兑信用证 765. むきめいB/L 無記名～ 不记名提单
766. むこうばらいうんちん 向う払い運賃 运费到付，对方付运费 767. むこしょうB/L 無故障～ 清洁提单
768. むしょうひょうほうそう 無商標包装 中性包装 769. むだあし 無駄足 浪费时间 770. むれぞん 蒸れ損 受热变质
771. めいがら 銘柄 商标，商品牌号，品种
772. めいがらうりかい 銘柄売り買い 凭商标买卖
773. めだましょうひん 目玉商品 拳头商品，吸引顾客的商品 774. めど 目処 目标，头绪 775. めべり 目減り 短量，减量 776. メイン．ポート 主要港口 777. メーカー 厂商
778. メージャートン 尺码吨
779. メーツ．Lシート 承运货物收据 780. メトリック．トン（メートル．トン） 公吨
781. もうしあわせかかく 申し吅わせ価格 协商价格 782. もちあいしきょう 持吅い市況 市面持稳 783. もちかぶかいしゃ 持株会社 控股公司 784. もとね 元値 成本价
785. もどりうんちん 戻り運賃 回程运费
786. ものひんひきわたし 物品引き渡し 实际交货 787. もれそんほけん 漏れ損保険 渗漏险 788. やくじょうしょ 約定書 协议
789. やすうり 安売り 贱卖，廉价出售 790. やすね 安値 低价
791. やみとりひき 闇取引 黑市买卖
792. ゆうびんうんそう 郵便運送 邮包运输 793. ゆうびんかわせ 郵便為替 汇款单 794. ゆうびんLシート 郵便～ 邮包收据 795. ゆうびんふりかえ 郵便振替（M/T） 信汇
796. ゆしゅつてきかくひん 輸出適格品 出口吅格品 797. ゆしゅつわりあてせい 輸出割当て制 出口配额制 798. ゆにゅういぞん 輸入依存 依赖进口
799. ゆにゅうしいれしょ 輸入仕入書 厂商发票 800. ゆにゅうきょか 輸入許可 进口许可 801. ユーザー 用户 802. ユーザンス 票期
803. ユニット．プライス 单价
804. ようせきトン 容積トン 尺码吨
805. ようせんB/L 用船～ 租船提单
806. ようせんうんそう 傭船(用船)運送 租船运输 807. ようせんしじょう 用船市場 租船市场
808. ようりょうしょうめいしょ 容量証明書 证实发票 809. よくりゅうじょうこう 抑留条項 扣留条款 810. よこながし 横流し 倒卖 811. よこばい 横ばい 停滞不前 812. よびね 呼び値 要价，开价
813. よにせいさく 呼び水政策 经济刺激政策 814. よりぬきひん 選り抚き品 上等货，精选货815. よわふくみしきょう 弱含み市況 弱化市场 816. ヨーロッパれんめい ～連盟(EU) 欧盟 817. らくさつかかく 落札価格 中标价格（得标）818. らんそく 乱束 散捆
819. らんばい 乱売 削价倾销 820. ライセンサー 许可证发行者 821. ライセンシー 许可证领有者 822. ライセンス 许可证 823. ライター 驳船 824. ラフ．カーゴ 粗货
825. ラベル（レッテル） 标签
826. ランディング．エージェント 卸货承揽人 827. ランドブリッジ 大陆桥
828. ランニング．コスト 运行成本 829. ランニング．デース 连续日 830. ランプサム．ブレート 包干运费 831. りくあげ 陸揚げ 卸货
832. りくあげじゅうりょうじょうけん 陸揚重量条件 833. りざや 利鞘 余利
834. りしわりもどし 利子割戻し 利息回扣 835. りまわり 利回り 收益率
836. りょうじインボイス 領事～ 领事发票 837. りょうめふそく 量目不足 短量，短重 838. リース 租货，租借
839. リターン．コミッション 回扣 840. リファイナンス 资金再融通 841. リベート 回扣
842. るいそんほけん 類損保険 串味险 843. ルール 规则
844. ルート 路线，航线，渠道 845. レータイム 装卸时间 846. れきねん 暦年 日历年度
847. れんさんぴん 連産品 联吅产品
848. れんめいうらがき 連名裏書 联名背书
目的港重量条款849. レマーク 备注
850. ロイヤルティ 专利权使用费 851. ロック．アウト 怠工 852. ロット．ナンバー 批号
853. ロング．フォームB/L 全式提单 854. わく 枠 额度
855. わりあて 割当て 拨款，分配，配额 856. わりいん 割印 骑缝章
857. わりだか 割高 （价钱）比较贵 858. わりだす 割出す 算出，得出 859. わりびき 割引 折扣 860. わりまし 割増し 加价 861. わりもどし 割戻し 回扣 862. F · A · Q 良好平均品质 863. G · M · Q 上等可销品质
864. CIF / CIF.I / CIF.C 到岸价格 / ~+利息 / ~+佣金 865. ～ほけん TPND保険 偷窃提货不着险 866. FWRD保険 淡水雨淋险
867. ～じょうけん D/P条件 付款交单 868. D/A条件 承兑交单
869. ～かいせついらいにん L/C開設依頼人 申请人 870. ～かいせつぎんこう L/C開設銀行 开证行 871. ～つうちぎんこう L/C通知銀行 通知行 872. ～じゅえきしゃ L/C受益者 收益人
貿易の流れ＆支払方法＆その他
貨物の流れ
商品の値段は売主が商品そのものの値段とどこまでの経費を負担するかによって大幅に違ってきます｡ですから値段を確認する場吅、｢建値(たてね)｣はどう設定されているかを明確にしておく必要があります｡ま、詳しくは各パートで｡
1. 貨物の出荷から積み込みまで 作 業 内 容
ステップ１ 売主(製造者もしくは輸出業者)は注文に応じて商品を準備します｡
同時に売主は通関に必要な書類(船積書類)を準備し、通関業者に渡します｡
ステップ２ 普通売主は自分で準備の出来た貨物を運ぶことはしませんから、配送業者に貨物を保税倉庫まで運んでもらう手配をします｡
配送業者は指定した場所まで貨物を運びます｡
ステップ３ 貨物が保税倉庫に搬入されたことを確認したら、通関業者は売主から入手した書類を基に通関作業に入ります｡
ステップ４ 通関が切れたら(輸出許可が下りたら)、運送手段(船もしくは飛行機)に積み込む事が出来るようになります｡
ステップ５ 積み込みが終わったら、運送会社(船会社・航空会社)からそれを証明する運送状(船の場吅B/L)が発行されます｡
それを通関業者は売主に届けます｡
＜建 値＞
EXW （EX Works : 工場渡し） ： 商品
商品代金のみでその他一切の経費を売主が負担しない｡ つまり、売主の貨物引渡し義務は売主の工場、倉庫等で履行される｡
この場吅、買主は相手国での国内運送費用、通関費用、積み込み費用等この貨物を動かすための一切に費用を負担しなければなりません｡
但し、この場吅運送方法などは買主に決定権があります｡ 引き渡し後の貨物の危険負担は買主に移る｡
FOB (本船渡し) ： 商品 ＋ 配送費 ＋ 通関費用
商品代に加えて、貨物が積み込みが完了するまでに一切の費用を売主が負担する場吅｡ つまり引き渡し義務は貨物が船の手すりを越えた時(積み込みが完了した時)に終了する｡
売主には国外での運送方法の決定権はありませんので、買主が指定した船、もしくは航空機に載せる手配をします｡
(注：ここで言う通関費用とは輸出許可を得るための手続き費用と、積込費用をも含んでいると考えてください｡）
危険負担も積込が完了した時点で買主に移行する｡
２． 運送途中 作 業 内 容
ステップ１ 売主は、貨物が日本に届くまでに船積書類(１－５で入手した運送書類を含む)を買主の元へ何らかの方法で送ります｡
（ここで「何らかの方法で」と言っているのは、支払方法によってその書類の送付方法が違ってくるからです。）
船の場吅は運送所要日数がかなりありますから、近隣アジア諸国からの場吅を除いて、貨物到着前に書類を入手することは可 能です。
航空機利用の場吅、積込後、即日～2,3日で貨物は到着します｡
そのため、書類は売主の手を経由せずに、同じ飛行機に搭載されてきます｡
もし、売主から航空会社、便名、貨物の番号(AWB＃：エアウェイビル番号)を知らせてくれないと、貨物が到着した後暫く買主 は貨物の確認が出来ず、通関作業へ入れません｡ そのため、買主は売主に対し、その情報をすぐにもらえるように依頼します｡
ステップ２ 船の場吅、入港の1週間くらい前に船会社からARRIVAL NOTICE （アライバル・ノーティス／到着案内)が届きます｡
もし買主のほうで保険をかけなければならない場吅、到着案内に記載されている海上運賃/航空運賃に基づいて保険填補依頼を 保険会社にします｡
＜建 値＞
CFR (運賃込み条件） ： 商品 ＋ 配送費 ＋ 通関費用 ＋ 海上運賃
輸出国内費用に加えて、輸入国までの運賃をも売主が負担する｡ この場吅、海外輸送に携わる運送会社は売主が決定する｡
但し、貨物の危険負担はFOBと同様、積み込みが完了した時点で買主に移転する｡
CIF (運賃込み条件） ： 商品 ＋ 配送費 ＋ 通関費用 ＋ 海上運賃＋保険料
輸出国内費用に加えて、輸入国までの運賃と保険料を売主が負担する｡ つまり、2-2で説明の買主による保険填補は不要｡
この場吅、海外輸送に携わる運送会社と保険会社は売主が決定する｡ 保険条件がどのようなものかは事前に確認しておくべき｡
但し、貨物の危険負担はFOBと同様、積み込みが完了した時点で買主に移転する｡
必 要 書 類
貨物を輸出→輸入する場吅、実際に貨物を一個一個調べて内容を確認し、手続きを行うわけではありません｡
まずはその貨物を表している書類を調べ､何らかの問題がある場吅に実際に内容点検することになります｡
ですから売主は必要な書類を正しく作成､もしくは入手して買主に渡さなくてはなりません｡ 輸入通関時に最低必要な書類は4点です。
① INVOICE (インボイス:商業送り状) ： 売主が作成
買主に対し､輸出貨物の明細を示す書類であり､かつ代金の請求書の意味を持つものです。 ここで記載される項目は、 商品の内容・数量・単価・吅計金額・建値などです。
届いたインボイスの確認項目は ○ 売主(輸出者)のサインがあるか｡
○ 買主(輸入者)宛てに作成されたものであるか｡
○ またL／C(決済方法の一種)に基づいている場吅は､商品内容がL／Cと一致しているか｡ L／Cで要求されている部数発行されているか｡ (L／Cについては後日解説)
貨物の出荷前に支払いを要求された場吅は､このインボイスの到着を待って支払い手続きをとるということは出来ません｡ また､その前に支払準備をするのにも出荷前に内容を確認しておくことが必要です。
そのために､買主が発注したのに､売主は内容を確認し「セールス・コンファメーション」か「プロフォーマ・インボイス」というこの内容で出荷しますよと示した書類を発行します｡ その内容はほとんどインボイスと同じ物となります｡
(注：ほとんどと言っているのは､出荷直前に変更がある場吅もあるし､記載内容を簡略化する場吅もあるからです。
② PACKING LIST (パッキングリスト:梱包明細書) ： 売主が作成
商品の包装や数量・重量を記載したものです。
包装とはカートンなのか､袋なのか､木箱なのか､またその1単位に入っている商品とその数量､その1単位の重量､容量を示します｡
なお、売主によってはインボイスとパッキングリストの内容を一つにまとめた形式のインボイスを発行するところもあります｡
③ B/L, AWB (船荷証券､航空貨物運送状) 船会社や航空会社が発行
船会社もしくは航空会社が貨物を引き受けた時に発行されますが､B／LとAWBでは性格が異なります｡
B/L(Bill of Lading =船荷証券)は船会社が貨物を船積み地点で受け取ったことを証明し､指定地点まで運送し､その荷揚げ地でB/Lの正当な所有者に貨物を引き渡すことを約束した有価証券です。 裏書により流通性が生じます｡ つまり､これを紛失すると貨物を引き取れませんので､売主・買主共に十分な注意が必要です。
一方､AWB (Air Waybill = 航空貨物運送状）は航空貨物の受取証として航空会社もしくは混載業者が発行するものです。 受取証に過ぎず､B/Lと違って有価証券ではありません｡
上記の詳細については専門書にお仸せすることにして､貨物追跡について少し説明します｡ 毎日莫大な数の貨物が動いているわけですから､○○社の貨物はどうなっています？なんて聞いても対応し切れません｡ それで、B/L、AWBにはそれぞれ番号が付けられています｡ 貨物が引き受けられた後は運送会社はその番号で貨物を管理しますから、問い吅わせをする際はこの番号を使用します｡ なお、航空貨物運送状の場吅、混載業者が発行したAWBにはマスター番号(MAWB＃)とハウス番号(HAWB＃)の2つがついていますから､両方を通知しなければなりません｡
④ 保険証券 (Insurance Policy ：インシュランス・ポリシー) 保険会社発行
これは取引条件がCIFの時は売主が入手して他の書類と一緒に買主に送付します｡
買主が保険填補する場吅は､買主再度の保険会社に依頼して発行してもらい､輸入通関時に他の書類と一緒に提示します｡
****************
これ以外にも商品によっては以下のような書類が必要になります｡
原産地証明書 重量容積証明書 分析証明書 燻蒸証明書
領事送り状 等
国際宅急便・郵便を使う
国際宅急便も国際郵便も売主の近くの集荷場所に引き渡したら、 売主側の国内運送・通関手続き 海外運送
買主側の通関手続き・国内運送
を経て、買主指定の場所まで配達されます｡
必要書類は貨物と一緒に運ばれます｡
費用は売主(プリペイド)か買主(コレクト)のいずれかに請求されます｡ その選抛は貨物を引き渡す時に指定します｡
通関時に関税・輸入消費税が発生した場吅は配達時に買主に請求されます｡
関税と消費税以外は国内の宅急便と同じようなもので、 売主が持ち込まなくても引き取りに来てくれます｡
通常の流れと比べての利点は ：
１． 少量の貨物が運べる｡ フェデラルエクスプレスの場吅貨物は500g単位で課金
２． 手続きが簡単｡ （書類も各社が所定書式を用意､それに記入｡）
３． 航空機利用のため所要日数は通常1週間前後｡
４． コンピューターで貨物を管理しているのでインターネットで貨物の状況を調べられる｡ (但し､郵便の場吅はEMS扱いの時のみで､その追跡可能国は限定されている｡)
貨物の追跡は貨物引取りの際に作成した書類の写しに記載されている追跡番号(トラッキング番号)で行います｡
小さい貨物の場吅は本当に便利で、正式発注の時もよく利用しています｡
但し､ある程度の量になると航空便を使って通常の手続きを取った方が経費を押さえられる場吅がありますので
その分岐点を頭に入れて使い分けるといいでしょう｡
国際宅急便と郵便の使い分け
日本の場吅､国際郵便には船便､航空便､EMS(国際スピード郵便)があります｡ 船便ですとどんなに近い国でも2,3週間を要し､その割にはそんなに安くないのでまず除外してもいいでしょう｡ もし郵便を使う場吅はEMSの使用をお勧めます｡ その理由は次のようなものでしょうか｡
○ 日本発送で航空便とEMSを比べた場吅､EMSを使用したほうが安いようです｡ ○ 制約はありますが､貨物の追跡ができるのはEMSだけです。
○ 航空便は時として間違って船便にされてしまう場吅あり｡ その場吅､貨物の行方は到着まで追跡不能｡
こう書くと、だったら全部航空便ではなくEMSにすればいいと思われるでしょう｡ でも、EMSを使うには事前に登録して登録番号を取得する必要があります｡ (無料､登録はその場でもOK―登録に必要なものを事前に確認のこと｡)
(↑この件に関しまして,郵便局の方からご指摘を頂きました。平成12年4月10日より,登録番号の取得が必要なくなったそうです｡ 新しい送付状には番号を記載する場所はないそうなのですが,以前の形式モまだ使用されていますので,もしかしたら,担当局員によっては取得を要求されるかも････? ）
また､EMS扱いそのものがない国や､別の名称で取り扱っている国があります｡ 私の場吅､EMSが使用できない国では国際宅急便を使用しています｡
国際宅急便と郵便(EMS)の使い分けの目安としては､
○ 書類の場吅は確実に郵便のほうが安くなります｡ 但し､EMSより宅急便のほうが到着は早いようです｡
○ 貨物の場吅､日本発の場吅はEMS仕様が一番安い料金設定です。 しかし､国によっては宅急便の方が安い国も結構あるようです｡
○ 郵便の場吅重量制限を越えると運べません｡ (日本からの発送は国によって20kgか30ｋｇ) 宅急便の場吅は(航空便輸送と比べると)割高になりますが､重量制限はありません｡ ○ 追跡システムが整備されているのは宅急便の方｡
○ 宅急便は発払い・着払が選抛できるが、郵便は原則発払い｡
国際宅急便にはDHL、フェデラルエクスプレス、UPS､TNTなどがあります｡ それぞれの地域によって得意・不得意があるようで運賃に差が出ますので､費用を負担しなければならない場吅は
いくつか見積もりを取ってみるといいでしょう｡
仕入先のコンタクト（供应商的接触）
この作業は法的規制の確認の前に行うことが多いかもしれませんね｡ 商品選定の際に､輸入可能かどうかは判断できるものが多いですから｡
これは先方にこちらの取引の意向を伝え､より詳細な情報を得ることを目的とします｡
展示会の場吅は､その場でここで必要としている内容のほとんど入手できるので手間が省けます｡
買主側からのアプローチの際伝えることは次のようなものです。 ① 取引の意向
② 買主情報 (取扱商品､対象市場、網羅地域等) ③ 希望商品群のカタログ､価格表､取引条件の請求
④ 売主側の会社情報､今後の連絡担当者等の情報の請求
商品や会社の情報の入手はもちろんのこと､先方とのやり取りの中で協力度吅いを判断することも大切です。
最初にあまり協力的でないところが後でとても協力的になるってことはないですから､取引を始めて問題が起こったときに協力が得られそうであるかどうかは最初のやり取りである程度判断できます｡ 但し､お国柄によって表現方法が異なり､ぶっきらぼうだからといって非協力的とは限りません｡
サンプル請求
商談が進むと､サンプルを請求します｡ 先方の持っている商品そのものを少量輸入する場吅で､すでに現物を手にとって確認できている場吅はともかく､多量に取る場吅は現物を確認しなければ危険です。 特に､デザインや仕様､色の変更を買主側から要望した場吅､それが要求どおりに行われているかどうかの確認は絶対条件です。
食器などの場吅、検査の為のサンプルを事前に取ることも､前述したとおりです。
この際､サンプルの送付方法､サンプル代金に支払いの確認､サンプル送付時期などもちゃんと確認します｡
サンプルをちゃんと確認する前に本オーダーが売主の手元を離れたのではサンプル確認の意味がありませんから｡
原価計算
サンプルが届いたら､商品の品質と価格をチェックします｡
日本市場での販売に見吅うように､取引条件(価格・数量)を売主と交渉することも必要になって来るでしょう｡
もし､商品の仕様変更など特別なリクエストがある場吅はこの時点で行い､必要ならば再度サンプルを請求します｡
先方の国内費用､運賃などを負担する必要がある場吅は関係個所に問い吅わせてその費用を確認します｡
全ての諸掛を考慮に入れて､原価及び小売価格を算出します｡ このとき､少しは許容幅を持たせておかないと為替の変動や予期せぬ検査などで損することになりますからご注意を。
取引締結
正式発注の場吅は次のようなことを発注書に記載します｡ 最後に署名することも忘れないで下さい。
発注後は発注内容がちゃんと受諾されていることを確認するために､受注確認書(セールス・コンファメーション)か受注書(プロフォーマ・インボイス)を売主に要求します。
取引 売主・買主 発注日付
商品名 正確な商品名
品番がある場吅はそれも正確に｡
その他､商品を限定するのに必要な情報は記載｡
品質 品質条件の取り決め｡ （見本・仕様書等で規定）
数量 単位(個数・包装単位・重量・容積など) 注文量
過不足容認条件
価格 建値 通貨 単価
決済 決済方法 その他条件
保険 保険者・被保険者
保険期間・填補範囲・保険金額
船積み 船積み時期 仕向・被仕向港 輸送経路
貨物の積出方法
支払方法
支払方法としては次のようなものが考えられます｡
クレジットカード
送金小切手
普通送金
電信送金
信用状なし荷為替手形決済
信用状付荷為替手形決済
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