实习报告

云南农业职业技术学院

综合实习报告

题 目： 农资的销售与认识 院 名： 园林与园艺学院 专 业： 园艺技术 学 号： 551230303212 姓 名： 杨顺 指导教师： 李卫琼 职称（职务）： 副教授 提交日期： 2014 年 12 月 25 日

农资的销售与学习

一、实习目的

大学生毕业之际，毕业实习是必不可少的实践性学习环节，通过阶段性时间的学习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用于实践，在实践中结合理论加深对其的认识和总结，再次学习，将专业知识与实际相接轨，逐步认识体会，从而更好的将所学知识运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作。如果我们每个人都具有发现问题、分析问题，解决问题的能力，将来一定会成为企业的中流砥柱。

二、实习单位及基本情况

云南季季丰农资连锁有限公司位于：云南省昆明市官渡区新螺蛳湾国际商贸城2期5号写字楼1006室，是一家集农药、种子、化肥等推广、销售为一体的行业内知名企业，旗下有3家公司，分别为：昆明圣魁农资有限公司、云南康护生物科技有限公司、云南农博士病虫害专业防治有限公司。在机遇和挑战并存的年代，公司秉承“团结守信”、“合作共赢”的经营理念，目前是32家国内知名生产企业云南省一级代理商合作客户2000余家，销售网点遍布云南省各地州市。

三、实习地点及主要工作

实习地点：云南省昆明市晋宁县晋城镇新街乡 实习时间：2014年10月8日—12月31日 主要的工作情况是： ①站店：维持公司与客户的关系

②做实验：这段时间做的是叶面肥的实验，让广大种植户和零售商看到某种药的效果，从而药品推广

③收集农户信息（200个/月）

四、实习内容

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1.实习过程

刚进公司的时候，公司的一切对我来说都是陌生的。公司的工作环境让一只在学校上学的我感觉很陌生，呈现在眼前的一幕幕让人心中不免有些茫然，即将在这个陌生的环境中工作。作为初次走出学校到公司工作的学生来说，对社会的了解及对工作单位各方面情况了解都是甚少的，我不敢说话，怕自己的言辞得罪人；每天都提前到公司，怕因为自己的迟到给公司带来不变。通过在公司十五天的培训，我开始慢慢认识公司，认识公司，认识公司的发展史，经营理念及人才培养方案等。 2、学习成果

在实习过程中，我从工作，团队合作、专业素质等方面有了极大的收获，这次实习给了我一次将所学知识运用解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐步被清晰的理解，许多原来并不重视的方面也得到巩固，更在发现问题及解决问题的过程中学到了不少新东西。 3知识的学习与扩展

在大学期间我们学的大部分一些理论知识，对于一些实际中的运用有很多生疏。在社会实践中我体会到了，感悟到了，原来理论和实际之间的差距不少能够用几个字来衔接的，简单来说，一个简单的理论，但它在实际操作的地方就有很多要思考的地方，实习就是要我们跨越过这道实际和理论之间的鸿沟。

刚开始的一段时间，虽然老员工带过，但对工作还是无从下手，茫然不知所措，毕竟这不是我的专业，理论知识都只是简单的学下。在学校总以为之间很不错，当走出学校才知道自己什么也做不了。实习期间我也很努力地将理论知识转向实际方面，尽力做到与实际相结合。

实习之后我最大的感想就是在学校里面学的东西基本上没实用性。在实习的地方，什么都是重新开始。在实习不到三个月的时间，也很难说具体学到什么，在公司里接触到的东西都是很实用的东西了，而且，工作中很需要独立与不同人打交道的能力，虽说一开始有人带，但困难天天有，而且还很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。

总的来说实习期间很辛苦，也受了很多委屈，但我知道，这就是社会，我们都没办法去改变，唯一能做的就是改变自己去适应这个社会。因此，我不害怕社会，我相信社

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会是我成长的空间，社会能让我变得更成熟，更稳重，更坚强，更能吃苦耐劳。

五、实习总结

实习期间，我对农资和社会需求情况有了基本的了解和熟悉。虽然实习内容和所学的专业没有很大的关联， 但在实习中，我拓宽了自己的知识面，学习到了很多学校以外的东西，甚至在学校很难学到的东西。

在公司培训的那几天，让我体会到在工作中再难拿起书本的困难性，每天很早就要上班，下班回宿舍，很难有精力再静下来看书，这更让人怀念在学校的时光。此次实习，我学会了用所学知识处理简单问题的方法的技巧，学会了与同事相处沟通的有效方法。积累了处理有关人际问题的经验方法，同时也体会到了工作的艰苦性（帮客户搬肥料等）。通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练自己动手动嘴的能力，提升了自己的实践技能，为以后的工作也打下了一定的基础。

实习是大学生活的第二堂课，是知识的更新和发展的源泉，是检验真理的敲门砖，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。一个人要成长，就要勤于实践，将自己所学的理论知识与实际相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己的知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质能力，为自己事业的成功打下良好的基础。

在刚到市场的我，不知道自己该做什么，能做什么，曾几何时我想过离开，可是离开我又能去哪里呢，回家？回学校？那都是不可能的事，在市场里在客户家吃饭，总有种寄人篱下的感觉，自己不能为客户创造价值，为什么要养着我这个闲人呢？清楚的记得2014年11月12日这天，客户问我在店里学到了些什么，我就说什么也没学到，然后客户就说：“既然什么都没学到你还来干什么”。晚上也是一个人躲在被窝里流泪，我不知道是因为自尊心太强还是我太软弱，为此我也和直属领导发脾气，要求换市场，为什么别人能成功而我就不能呢，是不是每个成功人的背后都有无数的心酸史？我怀念学校的点点滴滴，老师们的一言一行，学校的花草树木，用这些来给自己一点慰藉，告诉自己要坚持下去，明天是美好的。随着时间的推移，我慢慢的开始习惯了，习惯了一个人的日子，忍受各种委屈，就算全世界的人都不看好我，也不能自我放弃，别人能行，我也行，别人能做的，我也能做，而且会做得更好。慢慢地，短短十五天的站店，客户愿意把自己的店交给我一个人独自看管，说明我之前的努力没

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有白费，不能说自己成功，但已经向成功迈出了一下步。

在短短不到三个月的实习时间，我学会了以下几点:

第一：乐观、不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有转机 第二：自信、首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己能力做出的肯定，这样别人才能更加信任你

第三：肯努力、我一直坚信一句话“努力就有希望”，不要觉得成功遥不可及，其实只要我们不停的努力就会离成功越近。踮起脚尖就更靠近阳光，在努力的过程中千万不能放弃，说不定离成功只差一步，而我们却放弃了，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

第四：谦虚、特别是对于刚走出校门的我们至关重要，我们本来就对社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。

六、致谢

感谢云南农业职业技术学院、云南季季丰农资连锁有限公司给了我这样一个实习的机会，能够让我到社会上接触学校书本以外的东西，也让我增长看见识开拓了眼界。感谢我的同事们，是你们的帮助让我能在这么短的时间内掌握行业销售相关的技能，感谢你们包容我的错误，让我不断进步，感谢你们在我遇到困难的时候给予我帮助和支持。

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