凡客的广告分析

2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。

凡客诚品取得巨大成功的主要原因是线上线下活动的结合。

㈠线上广告活动

凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，因此营销效果和规模要远胜于传统媒体。

㈡线下广告攻势

这是凡客诚品在线下投放的平面广告，该广告广泛出现在公交站台。广告文案以爱……爱……爱……爱……也爱……（价格）的……（商标）我是……为模板，用简短直截了当的短语习语，在网上也掀起了一场集由ps热的凡客体运动，并请韩寒和王珞丹为其广告代言人。

趋势分析

“线上”、“线下”相互沟通的呼声一如既往的浩大。凡客诚品发布消息称，2012年凡客线上广告投放将保持5亿元规模，较去年略有上升。而据熟悉凡客营销的业内人士判断，凡客2012年线下广告却会大幅度下降。“去年凡客在地铁、公交投放量非常大，预估今年会大幅度减少。”一位线下广告渠道商透露。 因此，在线上广告和线下广告呈现融合趋势的同时，凡客诚品将加大了线上广告投入，以精准营销为主！ 随着电子商务得发展，竞争格局正延伸至线下，线上电子商务平台与线下实体平台呈融合化趋势 ，而且将更注重于线上广告投入。

结论与建议 ㈠结论

随着电子商务竞争的加剧，除了设计出更加别出心裁得广告外，更应该注重线上线下广告得整合，一个B2C的成功离不开广告的良好宣传。由于网络广告类型、风格以及的内容的多样性，要求电子商务平台针对网络广告的类型配合自己的宣传计划选出最佳的方案。线上营销广告和线下产品广告得融合将给整个电子商务得发展带来巨大的变化。网络广告具有多种形式，在价格和宣传效果上寻求最优组合是电子商务发展应注重的网络营销决策，将线上和线下广告进行整合，并且更加注重于线上广告，以精准营销为主，将成为未来电子商务投放广告的主要方式。

㈡建议

①对很多人来说，所谓的线上广告和线下广告“整和”就意味着把广告活动的所有元素交由一个公司掌控，然而“整和”运动的更高阶段将包含数据。在此领域，“整和”运动会发生最大的功效 。

②注重广告宣传内容，丰富精彩的广告内容有利于加深广告浏览者对电子商务网站服务的印象，同时广告内容应该更为简洁、更确切地表明广告所要表达的内容。

③结合本地化（local）、移动化（Mobile）以及电子商务 ，带动网站流量 ，增加网络商城的能见度，对商场内的店家的信心有显着的帮助。