论白酒贴牌之利弊

论白酒贴牌之利弊

核心观点：

1、 纵观全国各大酒厂，白酒贴牌可作为白酒厂商的战术着力点而非战略着力点，白酒贴牌模式切莫当做酒厂的主体运营模式，但可当作酒厂团购主体运营模式（企业）。

2、 贴牌模式之利在于减少了品牌营销推广的这块环节，节省了费用开支；贴牌模式之弊在于品牌无核心文化、无核心市场、无核心团队，把命运交给各运营商，由于运营商贪图短期成效，造成一损俱损的局面情况众多。

3、 白酒贴牌模式经过近二十年的发展，从性质上已然发生了根本性变化。现阶段白酒贴牌的操作模式主要有五种类型：第一种是以业绩为导向的结果模式（各种汾酒、酒中酒霸），第二种是以关系资源为主导的产品和渠道的分化衍生模式（鲁能小天下），第三种是业外资本跨界经营模式（青花瓷），第四种是厂商品牌战略联盟一体化模式（永福酱酒），第五种是以品牌集群战略驱动为核心的资源整合模式（西风华山论剑、怡亚通泸州老窖）。

一、 白酒贴牌之利

首先，贴牌模式会成为厂家业绩增长和利润赢收的策略之一，是企业规模性增长的动力和主要捷径。第二，贴牌模式能够整合贴牌商的资本力量、市场网络资源和贴牌商所在市场的关系资源，通过贴牌商的管理平台和销售队伍弥补厂家能力不及、精力不够等短板。第三，通过贴牌模式的发展，可以扩大厂家的产能，实现低成本扩张，锁定更多有实力、有规模、有理念的核心经销商一起把企业和市场的盘子做稳、做大。

二、白酒贴牌之弊

首先，如果贴牌模式的规则出现漏洞或者某个环节控制不好、管理跟不上，很容易给品牌的发展造成隐患。在透支和稀释主品牌价值的同时，造成品牌管理体系的混乱、产品结构上的不合理，会进一步弱化主品牌的核心竞争优势和能力。第二，如果贴牌产品和主品牌的价格政策体系没有明显区隔，或者与目标市场和消费群体的主流接受价格带背离太远，很容易使贴牌产品成为问题产品，问题产品会直接冲击到主品牌渠道体系的稳定和品牌价值成长。第三，厂方要有自己的主品牌、主市场、主团队，贴牌对于刚起步的酒厂很容易造成营销混乱，较容易被贴牌商把控，从而造成厂方市场、利润、品牌流失，导致一荣俱荣、一损俱损。

三、‘把鸡蛋放到不同的篮子里’

1、商家选择产品是由消费市场决定的，既不是产品，也不是人员，是趋势。

2、当今趋势为消费者越来越理性化、体验化、个性化，白酒体验营销叫嚣了8年多，真正让消费者体验了多少的少之甚少，几乎都把品鉴误导成体验。贺天下当筹谋打造一款全国首家真正让消费者体验的系列白酒，做到了这一点，我们就淡化了品牌及市场的劣势，做到强化体验，从而延伸品牌话题。（白酒体验=贺天下）

3、贺天下白酒初步营销应碎片化处理，把贴牌（商家、企业）、传统招商运营分轨运作。

以上为简单沙盘推演，营销各方面细节大方案筹划中。上述观点可当做参考，细节待补充。