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一、 产品介绍：

安赛蜜（A-k糖）中国卫生部批准名称乙酰磺氨酸钾，1968年德国赫斯特公司发明，1983年世界卫生组织（WHO）确认为安全有效甜味剂，1988年美国食品和药物管理局（FDA）批准使用安赛蜜，1991年12月，我国正式批准使用安赛蜜。 安赛蜜是一种白色结晶粉末，高甜度，其甜度为蔗糖甜度的200倍，热稳定性好，可以耐受温度225℃。酸碱稳定性好，可耐受PH值（2-10），不增加人体血糖值，特别适用于糖尿病患者。对人体无毒，无害，在人体内不代谢，不吸收，不蓄积，24小时可100%排出体外。一经批准使用，便迅速应用到食品，饮料，医药，日化等行业。 二、 市场分析

1.现状及前景

安赛蜜产品是一个较为成熟的新型甜味剂，通过多年的市场培养和工艺改进，上世纪90年代中期以后，在市场上得到较为广泛的应用。尤其得到世界上许多大的饮料公司、乳制品公司和食品公司的认可并使用。例如：可口可乐，百事可乐，卡夫，联合利华，吉百利，蒙牛，伊利，汇源等国内外知名企业。市场需求量在每年12000吨以上。安赛蜜是替代糖精最好的产品，因为价格上安赛蜜是最接近糖精价格的合成甜味剂。糖精

在美国及欧盟被禁止使用，中国将其列入限制类产品，随着人们生活水平的逐年提高，糖精也会逐渐淡出国内和国际市场，安赛蜜的使用量会逐年增加。 2.生产厂家及分析

安赛蜜主要在德国和中国生产，上面已评述世界总的年产量约为12000吨，现主要的生产厂家为德国赫斯特公司，张家港浩波化工公司，北京维多化工公司，安徽金禾公司，苏州孔雀公司，山东明辉化工公司，和几个小的生产厂家。现将上述生产企业分三类进行分析。

第一类：小厂家、正在上马安赛蜜产品的企业和现停产企业 因这类企业产量低，质量差，或已停产，市场影响力小，形不成竞争力。如三河原野食品化工公司，因技改方案的失败和管理不善，造成严重亏损，已停产近三年时间，现已进入法律拍卖阶段 ，如无强有力的资金和技术力量投入，该企业将不会生存。天津硫酸厂正在上马该产品，但进度缓慢。主要原因为国有企业的管理机制，投资项目的动机不纯，技术来源较差，团队建设不清晰，成功的可能性比较小。

第二类：年产500吨以下的生产企业：

1.苏州孔雀食品添加剂公司

很早便进入了安赛蜜生产行业，产品质量比较好，但多年来其生产量一直基本保持在500吨以下的水平。说明企业对该产品进取心不足。其市场影响力不大，对其生产技术水平不清

楚。

2.山东明辉食品有限公司

是近几年来才进入安赛蜜的生产企业，主营产品是硫酸及三氧化硫。产品质量差，主要是成品略显黄色，包装袋打开会明显闻到一股酸性味道，是市场的低端产品，采用工艺为仿效德国技术，技术水平明显不成熟。生产量小于500吨每年。 第三类：行业前四名企业，也是我们重点分析的生产企业。 1.德国赫斯特公司

①德国赫斯特公司是世界安赛蜜行业第一品牌，产品发明专利的拥有者，产品发明专利已过期，但一此小的细节专利仍在有效期内。年生产能力在4000吨以上，收率达到75%以上。产品全部销往世界高端客户，产品销售价格是中国生产企业的2.5倍左右，生产厂址位于德国法兰克福。

②赫斯特公司是排名世界前三名的大型医药，医药中间体生产商，产品附加值非常高，安赛蜜产品的附加值远低于其他产品。 ③九十年代中期，赫斯特公司产品售价在100美元∕公斤以上，由于中国几家生产厂商的技术突破，抢占了部分欧美市场，售价在40美元∕公斤左右，对赫斯特公司造成一定冲击，其将中国的主要生产商娃哈哈公司（现也退出该产品行业）和北京安赛蜜公司代理商告到欧洲知识产权法庭，控告侵犯知识产权，现在其主要合成专利已过保护期，中国生产的高质量产品市场售价每公斤不足10美元，且有的国内品牌（如北京维多）产品

质量很接近赫斯特产品水平。赫斯特原有客户也在将部分订单转移到中国的生产厂，如：可口可乐供公司、卡夫公司、吉百利公司、箭牌公司等。

赫斯特公司的占有率，在逐年下降。几年来生产量基本没有提高，预计可能几年后，赫斯特将退出产品的竞争。 2.张家港浩波化工公司

① 浩波化工具有国内最大的安赛蜜生产能力，号称10000吨∕年，实际每年销售约2200吨左右，浩波化工进入安赛蜜生产行业比较早，约1997年左右，前身为张家港希望公司。

②浩波化工有火力发电厂，双乙烯酮生产厂，安赛蜜生产厂和三氧化硫生产厂(主要为安赛蜜生产配套)

③安赛蜜的技术生产路线是仿效德国专利介绍的方法，但技术水平不高，收率大约在57%左右，后期处理工艺耗能比较大。2009年单月最高生产量240吨，收率57%（其一名车间技术员口述） ④通过检测及外观观察，其产品质量水平低于北京维多公司产品。

⑤浩波化工的经营者已70多岁，据传言无子女。 3.北京维多化工公司：

①北京维多化工公司是国内最早的安赛蜜产品的生产企业之一。是国内安赛蜜行业第一质量品牌，国内最早发现和找出产品中有机不纯物成因及处理方法，年生产能力1700吨∕年，全年平均收率在56%左右，百分之五十以上产品销往欧美等国

外市场，国内市场主要是几家大的食品和饮料公司。

②北京维多公司的企业愿景很好，但严重缺乏企业文化，目标方向不清晰，更没有团队精神，主要表现在以下诸多方面： 北京维多的产品在90年代中期后，便进入欧洲市场，生产量位居国内第一位，98年初成功破解了有机产品质量不纯物问题。发展到2006年左右，生产量被张家港浩波公司超过。自2000年初，北京维多公司的生产技术水平，便已经达到收率55%以上，直到2008年底历经整整9年的生产时间，公司只是在生产规模上略有提高。奥运会后开始投产的11月份和12月份的收率水平降至50%以下。且9年来的收率平均水平在55%左右。 2008年底，北京维多公司更换了生产管理班子，通过一年的经营，维多公司的生产和技术指标是：全年累计生产时间是10个月（其中1月份限产100吨），全年生产量为1810吨，达到北京维多历史最高。全年平均收率为62.1%，12月份为单月收率最高达到65%。该两项指标均为北京维多最高水平。 2010年初北京维多公司对该生产领导班子进行调整，公司的生产状况出现下滑，在这一时期也有部分技术人员的辞职，现有的生产收率水平在56%左右。

北京维多公司现正在安徽宿州开发区建立新的生产厂。产能基本保持现有水平。现有设备搬迁至宿州，其产能才会进一步扩大。随着搬迁日期的的日益临进，现有的技术人员和管理者还会部分流失。搬迁可能产生的风险还未显现。

4、安徽金禾实业股有限公司

安徽金禾公司是近几年才进入安赛蜜行业的公司，在该产品上发展比较快，在2009年进一步扩产，号称年产能3000吨，但产品质量一般，年销售在1500吨左右，其主营业务是麦芽酚和农肥化工，企业发展和经营较好，但未将该产品确立为主营产品。 三、我们的优势 1.现有资源充分整合。

①天津维多已具有的优良生产条件及环境。 ②北京容鑫泰公司的资金及先进管理模式。

③因北京维多公司迁址，一批懂技术及管理的优秀人才。 以上三个方面的充分整合起来，完全可以打造一个具有很强竞争力的企业。 2.．质量优势

食品行业产品质量是该产品进入高端市场的敲门砖，我们企业一旦投产，即可生产相当于北京维多安赛蜜质量的产品，但克服了其易结块的缺点。维多的产品质量无论在外观和检测指标上是紧次于德国赫斯特公司的国内第一质量品牌。所以，我们定位我们所生产产品是国内第一质量品牌。 3.成本优势

国内生产安赛蜜厂家的收率水平都在55-57%之间，维多最高水平是在2009年，全年平均62%，2010年下滑到56%以下。

依我们现有的技术水平投产后，收率可保证在60%以上，第一年内达到于平均收率62%以上。根据测算，收率每增加一个百分点，产出成本下降1%以上，我们产品收率高出国内水平5%以上，可以使我们企业初期产品进入市场以有力的支持。 4.管理模式优势

北京容鑫泰公司是较晚进入水处理行业的公司，我们能在5年的时间内，将水处理用非金属压力容器发展到国内占有率第一（35%以上）。后发而先至，并逐年递增，生产量每年增加20%以上。依靠的重点之一是一套成型的绩效管理模式。公司的绩效管理已经落实到每个车间，班组，及班组中的每个人。每名管理者和操作者都会在这一模式中看到自己的优点和欠缺，而且我们还在不断完善和更新这一模式。

5、销售模式优势

具备现代销售理念的个人，打造出一个高效快捷的营销模式。北京容鑫泰公司迅速占领并引领市场的成功，也得益于这个销售模式的建立。同时这个营销模式也同样适用于安赛蜜产品，基于我们产品的质量优势等方面的定位，我们销售的主要对象是国内高端客户和出口。综合分析，北京维多公司的现状以及张家港浩波具体情况。我们认为这两家国内最大的安赛蜜生产厂都不具备我们组合的综合优势。一旦我们成功联合，会在很短的时间内让公司安赛蜜生产行业中，综合效益指标进入前三名行列。 四、产品的发展计划

1、 长远计划：用5-6年时间将产品做到年产5000吨，成为国内乃

至世界产销第一的企业。 2、 阶段时计划：

第一年在现有条件的基础上，用3个月时间，将生产能力扩大到月产100吨，产品收率稳定在60%以上，全年平均收率在62%以上。产品质量达到国内同行业最好水平，将产品推向市场。在上述分析的第二类厂家中处于领先地位。

第二年狠抓管理及生产技术，完善生产工艺，提高产品质量，使得全年产品平均收率在64%以上，并达到产销平衡，年底，在已有技术水平上，将公司产能扩大到年产2000吨。达到上述分析的第三类厂家水平。

第三年，进一步完善技术及管理，使得全年平均收率在65%以上。与国内前三名企业不分伯仲。

第四年将公司生产能力扩大到3000吨每年。各项指标进入国内企业前三名。

如上述目标实现，第六年完全有可能达到年产5000吨，成为该产品世界第一规模企业，并力争全年平均收率达到70%。

五、经济效益分析：

1.以下是依据现在的市场行情，对公司运营后的粗略核算，如果我们在技术层面提高比较快，第六年收益可提前实现。

另外分析是以售价逐年下降，以实现以量取胜的销售策略为基础的，不排除以下可能：

① 市场周期变化，该产品属食品添加剂类，其特点为供求关系有周期性，市场3-5年为一周期，现正处于低谷。

② 我们生产的产品质量好，以后逐年上扬售价或保持高价格也是有可能的。

③ 我们长远目标是占领市场30%以上的份额，基本掌控售价，利润会更高。

2.产品成本表（附） 3.效益分析表（附） 六、三废治理：

北京维多公司已申请了用氧化镁方法治理废酸的专利，我们完全有可能用类似的方法处理，但不是绝对抄袭。 七、资金投入

公司成立后，资金的投入分三个阶段进行：

第一阶段：由北京容鑫泰公司投入，生产能力达到年产1000吨的设备投入及改造安装费600-900万元之间。（具体费用需仔细考察天津维多后才能计算）。流动资金600万元。

第二阶段：由北京容鑫泰公司投入。第二年底公司将扩充到年产2000吨的设备，基础设施及流动资金投入约1000万-1200万 元之间。

第三阶段：合资公司在完成年产2000吨扩产改造并保持良好运营，企业为进一步增加产能，所需资金采用企业自有资金和银

行贷款。

八、合作方式：

1.天津维多科技公司与北京容鑫泰公司，以股份制公司形式合作。 2.天津维多科技公司方以现有厂房设备等有效净资产投入。 3.北京容鑫泰公司方以现金投入。

4.合作双方的股份所占比例，由双方讨论决定。

5.因北京容鑫泰公司方资金分两次投入，第一期投入后可能未达股本金比例，天津维多科技公司方按股本比例如有超出部分按一定回报率以租金的形式由合资公司支付。第二期投入后保证双方股本比例，天津维多科技方资产如有不足以现金形式投入。

北京容鑫泰水处理设备有限公司

2011年1月10日