第一条 为建立公司有效的分配激励约束机制，充分调动员工的积极性和创造性，结合公司经营管理实际，制定本规定。
第二条 公司根据不同部门和不同工作性质岗位，确定不同的绩效考核指标及考核办法。
第三条 总经理助理薪酬待遇及绩效考核办法
总经理助理实行年薪制，不参与业务提成。其薪酬待遇包括：年薪基薪+绩效年薪+超任务奖励+总经理奖励基金（如有）。其中： （一）年薪基薪：按约定年薪标准的70%计算，分月发放。 （二）绩效年薪：根据其年度任务指标完成情况计算，次年1月底前一次性发放。绩效年薪考核计算公式为：
绩效年薪=约定年薪标准×70%×[（公司实现营业收入÷公司目标营业收入×40%+公司实现利润÷公司目标利润×60%）×40%+（管理团队实现营业收入÷管理团队目标营业收入×40%+管理团队实现利润÷管理团队目标利润×60%）×60%]×公司合同回款率×绩效修正系数
1、公司目标营业收入为500万元、目标利润为100万元；管理团队目标营业收入200万元、目标利润40万元。
2、管理团队是指除公司股东以外的所有公司员工。
3、管理团队营业收入是指除股东提供业务或提供信息以外业务收入，包括管理团队开拓业务、管理团队首先发现招标信息中标业务
以及公司网络营销业务。
4、合同回款率=考核年度公司实际回款总额÷考核年度公司按合同应回款总额×100%
5、绩效修正系数是根据员工绩效考核定性评价办法考评得分对应的系数（具体确定方式见本办法第八、九条）。
（三）超任务奖励：公司超额完成年度目标利润，按超出部分利润总额的10%计算超任务奖励，用于奖励管理团队。超任务奖励由公司总经理助理提出分配方案，报公司总经理批准后执行。 第四条 业务员待遇及绩效考核办法
业务员待遇包括：月薪+业务提成×合同回款率×绩效修正系数+超任务奖励+总经理奖励基金（如有）。
（一）月薪：根据其岗位级别对应的月薪标准确定。
（二）业务提成：根据其自主业务和公司安排跟踪执行业务营业收入一定比例计算（具体提成办法见第十条）。
（三）超任务奖励：按公司总经理批准的方案执行。 第五条 工程部员工薪酬待遇及绩效考核办法
工程部员工待遇包括：月薪+（质量奖励+安全奖励）×绩效修正系数+节约奖励+超任务奖励+总经理奖励基金（如有）。
（一）月薪：根据其岗位级别对应的月薪标准确定。
（二）质量奖：按工程施工产值（不含材料费）的2%计提，按年计算发放。在没有出现施工质量问题的情况下，可全额计算；若出现施工质量问题，根据造成损失或影响的大小，酌情扣除，扣完为止。
（三）安全奖：按工程施工产值（不含材料费）的1%计提，按年计算发放。在没有出现施工安全事故的情况下，可全额计算；若出现施工安全事故，根据造成损失或影响的大小，酌情扣除，扣完为止。
（四）节约奖：按所节约材料成本或施工成本的10%计提，按项发放。由工程部门申报，经财务部门及分管领导核实，总经理审批同意后发放。
（五）超任务奖励：按公司总经理批准的方案执行。 第六条 综合部员工薪酬待遇及绩效考核办法
综合部员工薪酬待遇包括：月薪+网络营销业务提成+超任务奖励+总经理奖励基金。
（一）月薪：根据其岗位级别对应的月薪标准确定。
（二）网络营销业务提成：根据公司网络营销业务营业收入一定比例计算（具体提成办法见第十条）。
（三）超任务奖励：按公司总经理批准的方案执行。 第七条 财务部员工薪酬待遇及绩效考核办法
财务部员工薪酬待遇包括：月薪+超任务奖励+总经理奖励基金。 （一）月薪：根据其岗位级别对应的月薪标准确定。 （二）超任务奖励：按公司总经理批准的方案执行。 第八条 员工绩效考核定性评价办法
（一）公司每年至少进行一次员工绩效考核定性评价。员工绩效考核定性指标评价以打分形式进行。员工绩效考核定性指标评价最终得分作为分配超任务奖励的主要依据之一以及总经理奖励基金的参
考依据之一。根据员工最终得分将员工定性评价分为四级，具体标准见下表：
等级 A B C D 评价 优 良 及格 不及格 考评分 考评分≥95分 85分≤考评分＜95分 75分≤考评分＜85分 考评分＜75分 （二）员工绩效考核定性评价打分办法：部门负责人以下员工最终得分由部分负责人、分管领导和总经理分别评分，并根据各自权重计算得出（见本条第（三）款）；部门负责人最终得分由所属部门员工、分管领导、总经理分别评分，并根据各自权重计算得出；分管领导最终得分由各部门负责人评分、总经理评分和参与公司经营管理的股东评分，并根据各自权重计算得出（评价表内容见附件）。 （三）员工绩效考核定性评价分值权重表如下：
岗位级别 部门负责人以下员工 评价人员 所属部门负责人评分 分管领导评分 总经理评分 小计 所属部门员工评分 部门负责人 分管领导评分 总经理评分 分值权重（%） 40 30 30 100 20 40 40 小计 部门负责人评分 分管领导 总经理评分 参与管理的股东评分 100 30 50 20 100 小计 第九条 绩效年薪修正系数见下表：
等级 A B C D 考评分 考评分≥95分 85分≤考评分＜95分 75分≤考评分＜85分 考评分＜75分 绩效年薪修正系数 1.10 1.00 0.80 0.60 第十条 业务提成办法
公司业务分为网络营销业务和一般业务。网络营销业务是指通过公司网站或网络推广获取的业务；一般业务是指通过业务员推广、公开投标或其他途径获取的业务。
（一） 业务阶段划分
公司业务过程划分为四个阶段，即：
1．信息获取阶段：第一时间提供有用的第一信息。信息获取人以有效书面记录为准，没有有效书面记录的，由公司总经理判定；
2．跟踪联系阶段：前期跟踪联系、资料传递直至投标或实质性谈判；
3．实质谈判阶段：从投标资料准备或谈判开始到合同成立；
4．项目实施阶段：从合同实施开始，直至收回工程款。 （二）提成比例如下：
公司业务提成以工程结算净额为基数，即工程结算总价减去佣金和赠送产品折价。各阶段业务提成比例如下：
1．信息获取阶段：0.2%（网络营销业务信息阶段按0.5%计算）； 2．跟踪联系阶段：0.2%；
3．实质谈判阶段：按照合同的含金量分为四等，即毛利率40%以上提0.8%；毛利率30-40%以上提0.6%；毛利率20-30%以上提0.4%；毛利率20%以下提0.2%；
4．项目实施阶段：按收款情况分为上、中、下三等，即上等（按期收回货款）提1%；中等（按期收回75%以上）0.7%；下等（按期收回75%以下）提0.4%。
（三）提成兑现方式
1．合同成立，可按合同计提前两个业务阶段提成，并按70%预兑现（兑现后，因特殊情况合同终止执行，应退回已兑现提成）； 2．工程竣工按合同安装调试验收完毕后，确定第三个阶段应计提成，并预兑现70%；合同约定收款时间到期时，确定第四阶段提成等级，计算出应提成总额，并按收款进度预兑现70%；
3．剩余30%提成年终根据绩效考核结果，扣除依据公司《关于员工考勤的管理规定》应扣罚金额后，一次性兑现。
（四）网络营销业务提成办法
1．网络营销业务是指通过公司网站或网络推广获取的业务，不
包括政府公开招标信息。
2．公司网络营销由综合部负责，综合部获取网络业务信息，应第一时间报告公司分管领导，分管领导应做好书面记录，作为业务达成时提成的依据。分管领导应及时安排业务部跟踪网络营销业务。
3．网络营销业务信息阶段提成归综合部，其他阶段提成归业务部。
4．网络业务信息阶段兑现方式本办法见第十条第（三）款。 第十一条 总经理奖励基金
公司根据年度经营情况，可计提一定金额总经理奖励基金。总经理将结合员工年度绩效考核得分情况、员工年度考勤记录情况以及年度部门任务完成情况及个人表现、贡献等情况，对成绩突出或表现优异的员工给予一定金额的奖励。公司将控制总经理奖励基金获奖员工比例，并非每个员工都能获得总经理奖励基金。
第十二条 本规定解释全归本公司。
第十三条 本规定经公司执行董事签署，自2011年3月1日起施行。
附件：1.《一般员工绩效考核定性评价表》
2．《分管领导及部门负责人绩效考核评价表》
执行董事（签署）：
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