议价函教案

《议价函》教案

一、教学目标：

知识目标：熟悉议价函的主要内容。 能力目标：掌握议价函的写作方法。 德育目标：学会以诚信态度与人沟通交流。

二、重难点：

重点：议价函的写作方法及其要求。 难点：议价的途径和技巧。

三、教学方法

1、案例导入法 2、讲述法 3、任务驱动法 4、小组讨论法 5、成果考评法

四、课时安排：1课时 五、教学程序：

（一）案例导入：

1、提问：大家平时买东西讨价还价吗？会用到哪些有效的方法？

学生自主发言，教师总结：货比三家、夸赞对方、提出自己困难（价格、资金、数量）、说明市场行情（原材料、物价、市场背景）、表明长期合作意向、以终止合作相威胁等。 2、出示一份肯德基餐单：

主餐： 香辣/劲脆鸡腿堡 老北京/墨西哥鸡肉卷 奥尔良烤鸡腿堡 深海鳕鱼堡 田园脆鸡堡 配餐： 吮指原味鸡 香辣鸡翅 奥尔良烤翅 劲爆鸡米花 上校鸡块 玉米沙拉 玉米 土豆泥 汤 薯条 鳕鱼条 饮料： 可乐/七喜/美年达 九珍/八娇果汁 冰爽茶 咖啡/红茶/美禄/牛奶 雪顶咖啡 冰咖啡 香柚蜂蜜茶 甜品： 甜筒 圣代 葡式蛋挞 紫薯蛋挞

12元 11元 13元 13元 8元 7.5元 7.5元 8.5元 7.5元 （小） 10.5元（中） 14.5元（大） 11元（6块） 5元 5元 3.5元 4.5元 6元 （小） 7元 (中) 8.5元(大) 8.5元 4元（小） 5元（中） 6元（大） 6元 5.5元 4.5元 9元 7元 5.5元 3元 6.5元 4.5元 22.5元（盒装） 5元 25.5元（盒装）

提问：有谁觉得价格过高？有谁购买时还过价？ （二）任务描述：学习议价函的写作。 （三）任务分析： （四）知识储备：

1、概念解释：

议价函：是贸易往来中双方就交易条件（主要是对价格）提出修改或变更意见的商业信函。可以在双方之间反复进行。

2、要求：要求要明确，理由要充分，语气要委婉 3、格式和内容：

（五）例文赏析：结合写作格式分析例文

（六）模拟写作：

二、目标训练

了解议价函的写作要求，掌握写作方法。

修改不恰当的议价文件。

三、训练材料见书P61

四、训练指导

第一步：读资料部分，了解公司领导的意图。

第二步：读文员小李撰写的文件，找出不足。

第三步：小组讨论，交流意见，说出应该怎样写这份议价函。

第四步：独立写作议价函。

第五步：小组交换阅读修改，互相取长补短。

第六步：推荐学生宣读，教师点评。

（七）交流评估： （八）拓展练习：

六、板书设计：