旅行社开网店

来源：旅游榜中榜|2013-7-9

一次改写旅行社电商格局的大会；一次检讨旅行社电商发展的大会；旅行社新电商2模型4体系36计；正三角法则3步法搞定自媒体、社交媒体营销……

这已经是个老问题了，曹戈尝试给出新答案。

淘宝上有600多万个卖家，真正赚钱的不足30万家，5%的比例。天猫商城，6万多的商家，不亏本的，10%都不到。

为什么？不是说不做电子商务，就将无商可务吗？可做了电子商务，为什么无钱可赚呢？屌丝们伤不起啊！

因为在桌面互联网时代，世界是平的，所有的电商没有地域限制、时间限制，大家在同一起跑线，所有的电商都要靠百度、淘宝的各种广告工具、推广平台引流量，所有电商是在一望无际的大平原上作战。此时，谁有钱，谁才能参加各种各样的推广，通过砸钱把流量砸过来。

流量花钱引来后，由于客户在网上的转换成本几近于零，为了留住客户，电商又祭出传统企业商战的利器——价格战，通过一系列的砸价，吸引客户下单。

这，是那些要忽悠投资人的互联网人干的事情，他们最为人所熟知的说法是：我不知道怎么赚钱，只要有了用户规模，自然一切都有了。

这样的做法尽管让我们这些俗人们看来很不靠谱，可每年都有按照这种模式蹿红的电商，这是事实。不过，俗话怎么说的来着？孔雀开屏是漂亮的，转过身，就是屁眼了。大家没有看到的，是按照这个模式操作的绝大多数的电商沉没海底。

本来是忽悠投资人、给投资人和媒体看的游戏，可怕的是很多看客，包括旅行社业者也被忽悠了。于是，开始旅行社电子商务。

怎么搞电子商务呢，至少先开个网站吧。

于是花钱，几千、几万、十几万不等，花钱还是小事，有追求的旅行社业者好歹兜里有几个辛苦钱，麻烦的是和程序猿沟通， 简直能把老板急死，程序猿懂程序不懂业务，千辛万苦之后，网站建成了。

麻烦更多，没有人来网站，没有流量怎么办？ 百度竞价啊

于是百度成了中国最赚钱的互联网公司，至于旅行社网站活的如何，你懂的。 于是幡然悔悟，别再茫茫网海中漂泊了，直接旅游电商平台吧，于是又是一通上下求索，各类旅行社电商平台开店，结果如何呢？

阿里系算是中国电商的大牛吧，榜中榜今年初做了个天猫旅行社网店分析，当时就纳闷，为什么这么好的平台，旅行社在上面开网店的这么少？

后来随着研究的深入，认识到，天猫的竞争优势1、搭建从生产者到消费者的直接渠道；2、通过减少中间渠道获得价格优势或更多利润。

所以，批发商、地接社去开店可以，因为原来只能卖给同行，现在通过天猫可以直接面对游客了，批发商和地接社可以把给组团社的价差直接补给游客，批发商、地接社只要把产品卖出去就行了，他们并不关心谁买，或者说，很多批发商地接社更希望产品被游客直接买走，形成自己的直客渠道，不再被组团社牵着鼻子走。

而广大的零售商，本来就是从上游批发商、地接社那里拿货，价差有限，本来就被客人四处比价搞得后退连连，哪里有玩价格战的本钱，网上销售价格自然没有优势，就是打了再多广告、引来再多流量，价格高，转化率就低，赔钱早就是注定的结局。