广告口号的写作方法与技巧

广告口号的写作方法与技巧

广告语的写法，从过程方面来说，有三个步骤：

第一步，确定最重要的信息内容。

广告语写作的第一步就是要在广告语里“说什么”，也就是确定最重要的信息内容。什么样的信息才是最重要的呢？至少要满足三个条件：

1）必须代表产品、品牌或企业的定位、形象、个性、特征；

2）是目标消费群体最为关心的信息；

3）符合创意核心的要求。

1、可以选择企业和品牌的核心理念

如果将广告语定位于表现企业形象，一般要将企业的核心理念写进去。企业的核心理念包括：企业的目标、宗旨、精神、服务原则、对消费者的承诺、对社会的承诺等。

下列广告口号在表达企业的核心理念方面可圈可点：

“科技以人为本”（诺基亚），表现了企业的原则。

“新锐，新知，新见”（《新快报》），表现出了品牌精神。

A可以选择品牌形象、价值、个性

如果企业的品牌及其相关要素的定位十分明确，品牌定位、品牌个性与观念、品牌与消费者群体的感情联系等都可以作为广告语的内容。例如：

“百事—新一代的选择”（百事可乐），表现出了品牌使用者的定位。

“容声，容声，质量的保证”（容声电器），表现出了产品的品质定位。

“维维豆奶，欢乐开怀”（维维豆奶），表现出了品牌内涵—象征欢乐与幸福。

B可以选择产品与企业的优势

产品或企业的优势（如技术优势、材质优势、功能优势、服务优势等），能够给消费者带来的利益等都可以作为广告语的内容。

“包罗万象 放眼天下”（中央电视台），表现出了国家电视台的办台优势。

“纯天然—江中制药”（江中集团），表现出了材质优势。

“药材好，药才好”（河南宛西药业），表现出了材质优势。

“服务更进一步”（米其林轮胎），表现出了利益承诺。

第二步，关键是要寻找与消费者沟通的最佳方式。

内容确定后，这里要解决的问题就是“怎么说”。试比较下面两句话：“物美价廉”和“好而不贵，真的实惠”。

两句话的信息量是一样的，但表达的角度和方式是不同的。前一句是从广告主的角度来表达的，用四字格语来宣传产品的优点；后一句是从消费者的角度，用八字格语，形成押韵的对偶句，来描述消费者使用后的心理感受。显然，后者更容易与消费者沟通。

寻找与消费者沟通的最佳方式，也是一个词语的选择和组合过程。在这个过程里，也有一些技巧可用。例如，填词联想法、造句比较法、谈话游戏法等。

第三步，把璞玉雕琢的更加完美。

对广告语修改之前，要先“冷处理”。即过一段时间后再来雕琢它。首先，看它能不能够通过检测。其次，看它有没有语病。再次，看它在字词的选用上，需不需要“炼字”、“炼词”、“炼句”，有没有更好的字词能够代替现有的字词。