食品企业渠道策略规划

食品企业渠道策略规划

郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

重点市场渠道模式导入顾问服务

重点市场（主要指“各类样板和问题市场”）提升策略：

a现有重点开发市场的诊断提升

b现有问题区域市场的诊断提升

重点市场渠道运营项目咨询服务

与资源和目标相适应的分销策略制定

 区域市场拓展规划与模式、进程拟定

 区域市场差异化竞争策略设计

 渠道成员职责划分与利益平衡点界定

 区域渠道成员评判标准与开发流程设计

 渠道成员分类标准与档案管理办法设计

 渠道成员管控原则及实施细则设计

 渠道成员与终端模式设计

 渠道成员招募（招商）体系全面规划

 区域代理商招募方案设计（全套招商方案）

 区域代理商招募大会设计、组织与实施

 《区域开发与管理手册》设计

分销渠道与终端开发流程、技巧设计

 分销渠道价格体系与价格掌控和调整细则设计

 成品物流管理体系设计

 分销商结算规则与标准流程设计

 防窜货体系与管控方法设计

 分销渠道竞争策略设计

 分销渠道全程帮控体系设计

 深度分销与助销体系及执行细则设计

 终端日常维护与营业销售提升设计

 分销商激励及奖惩机制设计

 分销渠道风险规避与“危机”处理原则设计

 退换货与临过期产品处理制度设计

 客情关系维护原则与实施技巧设计

 渠道成员管控、调整及更换准则设计

 劣质客户界定标准与清退技巧设计

 产品销售终端的开发流程与维护体系设计

 产品销售有效终端界定标准

 终端分级与分类标准

 终端档案管理制度

 《终端开发与日常管理、维护手册》设计

 《终端导购管理与培训标准手册》设计

 特殊通路（封闭通路、团购等）开发原则与技巧

 客户服务体系岗位职责与规范服务流程设计

 客户及用户投诉处理流程与注意事项

 用户及客户资料库（数据库）建设（建议）

 危机事件处理原则与技巧设计