项目营销策划方案
方案构成： 一、营销策划目标
二、营销策略：1.产品认知与分析 2.目标市场定位
3.产品市场营销组合策略：1）产品组合 2）价格策略 3）销售团队 4）推广策略 5）促销策略 一、营销策划目标
本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。
二、营销策略 1.项目认知与分析
产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养
新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。
产品卖点：健康、新鲜、便捷
优质米源 产区源头保障
可租可购 按需体验新型生活方式
电脑程控 智能化便捷操作 安全保证易清理 吃出健康 双层米糠分离 留住营养不流失
2.目标市场定位
1) 目标消费人群
➢ 注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭
➢ 对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）
老人（特别是家中有生过大病的老年人） ➢ 送礼需求消费群体
2) 目标市场消费行为分析 ➢ 注重生活与家庭健康
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➢ 有一定消费能力
➢ 有一定尝试新事物的倾向
3）目标客群定位
➢ 1-6岁儿童及孕产妇
➢ 30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭 ➢ 送礼人群
3.产品市场营销组合策略 1) 产品组合
产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米
大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次
2) 价格策略
3) 销售团队
市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查
4) 推广策略
➢ 推广阶段：
根据项目进展，分为3个市场推广阶段
第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。 第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。
第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。
➢ 推广方式：
针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、会议营销 活动地点：温州
✓ 活动时间：2017年7月15日
✓ 活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会 ✓ 人员构成：养生馆会员
✓ 场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店
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✓ 活动执行排期： 时间节点 6月14日-6月16日 6月16日 类别 活动执行方案撰写 活动人员安排 验收成果 方案确定 确定活动各环节涉及人员 初稿完成 选出三家备选场地 宣传册文案最终敲定，投入设计 人员安排 策划 策划 设计 文案 1人 设计 1人 1人 统计初次邀约人数 制作完成 伴手礼投入制作 确定合作活动公司 确定活动酒店，活动公司量场地，给设计尺寸 统计二次邀约人数 嘉宾确认 完成设计 物料开始制作 初稿完成 终稿完成 初稿完成 终稿完成 / 物料准备完成 / 1人 1人 1人 1人 2人 1人 设计 主持人 文案 文案 1人 1人 所有工作人员 6月19日-6月21日 伴手礼设计：提袋、小包装、宣传册文案 6月22日 6月23日 联系场地 宣传册设计 联系制作公司：咨询提袋、确定合作制作公司 包装、宣传册制作价格 6月26日 客户邀约：短信群发、微信群发，意向参与者回复短信、微信报名 产品介绍ppt制作 宣传册终稿确定，伴手礼所有内容投入制作 联系当地活动公司 场地确定 客户二次邀约：电话邀约客户 发言嘉宾邀约，沟通发言方向 7月3日-7月4日 7月4日 7月4日-7月7日 设计活动现场物料画面 物料制作 主持人稿件撰写 嘉宾稿件撰写 丛总发言稿件撰写 7月11日 7月12日 7月14日 7月15日上午 主持人稿件、丛总稿件终稿完成 流程预演 清点物料 活动现场布置 6月26日-6月30日 6月27日 6月28日 6月30日 7月3日 ✓ 活动现场流程： 时间安排 13：40 13：40——14：00 14：00——14：10 14：10——14：20 .
活动环节 来宾到场 来宾签到 活动开始 嘉宾发言 签到合影 内容 来宾引到与接待（礼仪4名） 主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动流程与抽奖规则 发言方向：随着社会发展，大健康产业已成为主流，居家生活健康获得越来越多的家庭关注 发言人：养生馆总裁 发言方向：企业介绍 模式介绍 产品介绍 发言人：丛总 现场演示：现场操作碾米机磨米，配合工作人员按照每档产品进行营养和吃法的介绍 游戏规则：针对上一环节的内容知识点进行提问，举手抢答，主持人选择回答嘉宾，答对送奖品。 设置4-5个问题，最后一个问题可以送份大奖 奖品备选： 1.现磨大米10斤装 2.养生馆产品礼盒 3.碾米机一台 工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的试吃品，体验产品口感 主持人宣布活动结束，领取伴手礼包，并介绍现场购买方式 现场销售 14：20——15：05 产品介绍 15：05 ——15: 20 问答有奖 15:20——15:30 15: 30 15:30——17:00 现场品鉴（待定） 活动结束 ✓ 电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈
✓ 费用预算：
类别 支出费用项目 场地费用与茶歇费 （半天） 描述 温州万豪大酒店 温州万和豪生大酒店 温州喜来登大酒店 成本（元） 场地5000茶歇2000 场地10000 茶歇6400 场地20000 茶歇5500 场地布置费用 会销预算（每场） 内场：LED大屏/背景板+音响设约20000/10000（价格备 差别在主背景是否用外场：活动背板、易拉宝 大屏幕） 实际费用需按照场地实际尺寸定 12元/人，4人 问答环节 20元/份，300人 印有项目logo的t恤 10元/个，10人 合计预算 480 1000 6000 500 100 500 44980/34980 礼仪 奖品 伴手礼 工作装（待定） 工作牌 试吃环节（待定） 电饭煲2个，现磨出的大米5斤
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2、社区营销
✓ 活动时间：2017年 7月15日
✓ 活动地点：天津梅江欣水园小区（待定）
✓ 活动主题：健康分享计划——分享谷事鲜米进万家 ✓ 活动执行排期：
时间节点 6月19日 6月20日 6月22日-6月23日 类别 工牌、工服设计 DM单设计 使用手册说明 验收成果 设计完成 初稿完成 初稿完成 初稿完成 统计可实行活动的社区数量 人员安排 设计 易拉宝设计：设计产6月26日-6月28日 品介绍易拉宝与活动介绍易拉宝 6月29日 社区选择：物业合作洽谈 调研团队 6月30日 社区情况调研： 1.社区的住户人数 完成社区调研数据统2.社区出入口的调查 计 3.居民经济状况 DM单制作 使用说明书打样 制作工牌、工服 单反相机、展示台、遮阳伞、移动网络：确认物品的购买、租赁需求及方式完成购买、租赁流程 兼职人员联系 接收宣传物料样品，确认后批量制作 二次确认社区状况 确认设计内容 联系厂家制作样品 / 调研团队 7月3日 设计 维护1人 租赁、购买完成 7月5日 7月7日 联系5名兼职人员 批量制作 考察社区是否有突发活动，以便提前做好更换准备 确认宣传物料制作完成 确保活动时按时供给 活动开始前人员安排及现场搭建 1人 1人 7月10日 1人 7月12日 . 宣传物料接收 确定所有物料准备完毕 活动开始前人员安排管理 1人 1人 7月13日 7月15日早上 ✓ 活动现场流程： 时间安排 10:00 活动环节 派单 展位搭建完毕 产品操作展示 10:00——12:00 12：30——18：00 客户咨询 产品销售 客户信息登记 互动活动 18: 00 活动结束 工作人员就位 在咨询人员较多的情况下，现场演示碾米机磨米，针对现磨出米的种类进行讲解 产品咨询师对客户提问进行讲解，引导 现场注册会员，指导商城使用，购买流程 意向客户信息登记 扫二维码送试吃装糙米或精米 撤展 内容 社区出入口、商业配套周边宣传单派发 ✓ 电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈
✓ 费用预算： 类别 支出费用项目 兼职人员 展示台 易拉宝 宣传单 社区营销活动预算（每场） 扫码礼品 遮阳伞 单反相机 移动网络+流量卡 物业疏通费 合计预算 描述 100/人，5人 0.8*1.8m长条桌2个 80/个，2个 2000份 200份 2个 1台 / 视情况而定 成本（元） 500 200 160 700 1600 200 6000 400 1000 10760 3、媒体推广
✓ 目的：通过网络宣传铺垫，为线下活动实现品牌保障，更好的形成品牌传播
与口碑营销。
✓ 方式：1.PC端展示网页：品牌与产品直观展示，便于客户搜索，了解项目。 2.搜索引擎推广：
1）百度百科、搜狗百科：建立项目百度百科，搜狗百科，增加品牌曝光 2）百度知道、搜狗问答：建立多个账号，提问项目相关问题，回答，增 加信誉度
3.软文推广：从品牌、产品，创始人包装，理念包装三方面撰写软文，并 在各大门户网站、健康类网站、地方（前期试点城市）门户网站发布， 以铺量的形式实现品牌传播。 4.广播电台（待定）：通过特定城市（试点城市），特定时段（上下班时间） 针对有车一族目标客群的精准广告投放，实现品牌推广。 ✓ 执行排期：
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时间节点 6月9日 6月12日 6月13日-6月15日 6月16日 类别 确认所需模块 及服务体系 联系制作网站 空间备案材料 设计web界面部分 确定网站版面内容 联系程序开始制作 确定网站内容 站内展示 验收成果 确认展示网站所需的模块内容和功能 确定合作方 空间备案材料提交 初稿完成 终稿完成 / 验收站内网站展示效果 通过百度审核 人员安排 确定域名及购买域名 域名购买完毕 设计、文案 6月20日 撰写百度百科、搜狗6月21日-6月30日 百科、百度知道、搜狗问答 软文撰写、修改、确认、以及投放：跟软6月22日-6月23日 文作者沟通确认内容、确定所需投放媒体 6月28日 7月10日 7月12日 软文二次投放 确认空间备案 上传网站内容 软文三次投放 文案 软文媒体投放 1人 投放完成 网站上传完毕，可查到 投放完成 描述 1人 设计师 1人 成本（元） 2000 1500 200 800 55 200 200起 ✓ 费用预算： 类别 支出费用项目 软文推广 100家媒体 软文代写 3篇 模板 代码 域名首年 空间（需备案20-30天） 维护：一年网站维护（新增项目板块) 温州交通广播：1705元/次 温州音乐广播：1100元/次 每天两次投放，共10天需56100元 合计预算 展示网站 宣传预算 电台广告（待定） 4955（网站部分费用为一年期） 4）促销策略
捆绑式促销：活动期间凡租用碾米机的顾客，免费赠送X斤糙米
回报促销：活动期间凡购买碾米机的顾客，立减XXX元，并赠送X斤糙米
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定价促销：原价XX元糙米，活动价XX元
活动期间购糙米满XX元，立减XX元 礼包促销：活动期间购满一年健康糙米礼品定制装，免费赠送礼品定制装碾米机 一台
此部分内容需根据价格成本，制定详细活动价格及返利
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