营销部门职能及岗位职责

营销部门职能及岗位职责

一、营销部部门职能

1、企业形象、品牌的建立及推广;

2、市场推广方案、活动策划、落实；

3、市场调研、产品研发、价格定位；

4、直客业务及联盟体合作业务的开发、维护管理;

5、客户合同、价格管理；

6、销售团队（通联销售及联盟体销售）管理；

7、网点建设的调研与新团队的筹建推动

二、营销部各岗位说明

营销部经理

直接上司： 直接下级：市场经理、销售经理

工作概述：依据公司经营方针、理念与年度部门目标，在上级领导下负责营销部的管理，组织并实施营销管理系统的计划、推动、总结、检讨等工作，对营销部绩效负责.

工作职责：

1。负责公司形象建设和推广；

2.负责完成全年收入指标达成；

3.负责销售制度、政策的制定；

4。 销售团队建设、人才培养；

5.与联盟体负责人在业务合作开展上的关系维系。

市场经理：

直接上司：营销部经理 直接下级:产品设计专员、市场开发专员、子销部

工作概述： 依据公司经营方针、理念与年度部门目标，在营销部带领下负责公司形象及品牌的建设及营销，并全面组织和推动包括调研、产品、销售活动、培训、联盟体销售部管理及合作业务开发等工作,对销售部工作起导向作用，对市场部绩效负责。

工作职责：

负责公司形象品牌的建设及宣传；

负责组织客户推介会和促销活动推广；

负责销售工具制作、管理；

产品设计及价格定位；

主导公司市场培训；

负责子销部的团队管理及合作业务开发.

产品策划：

直接上司：市场部经理 直接下级：

工作概述： 依据公司经营方针、理念，在市场经理的领导下切合公司平台进行市场调研、产品研发工作，并随时向市场经理反馈市场信息，对自身绩效负责.

工作职责:

深入了解公司经营方针及理念;

切合企业平台对市场展开深层次调研；

物流产品设计包装及价格定位;

进一步了解客户回馈及时向上级反应市场信息及动态。

市场开发专员

直接上司:市场部经理 直接下级： 工作概述： 依据公司经营方针、理念与年度部门目标，在市场经理带领下做好公司形象窗口的推广，并研究区域性物流及有综合物流需求的项目信息收集，为公司客户开发提供解决方案,对自身绩效负责。

工作职责:

负责公司形象品牌的建设及宣传;

负责组织客户推介会和促销活动推广;

负责销售工具的制作方案建议提交企划部；

物流解决方案的制定；

子销网点考察建设及团队培训；

销售经理

直接上司：营销部经理 直接下级：销售计划专员、业务开发专员

工作概述： 依据公司经营方针、理念与年度部门目标,在营销部带领下负责公司销售部团队工作的管理及直客业务的开发；对自身绩效负责。

工作职责：

销售制度的建立、完善;

全年销售收入指标达成

销售人员的业绩动态管理、培训（量化统计考核)

与市场部直客信息共享及督导开发

客户档案的建立与日常维护管理

销售计划专员

直接上司：销售经理 直接下级: 工作概述： 依据公司经营方针、理念与年度部门目标，在销售经理的带领下适时制定销售部销售计划；对自身绩效负责.

工作职责：

保持与市场部的信息沟通,根据调研结果进行需求分析;

明确销售目标及方向并制定销售流程、方案及适时对流程进行正确性分析、检讨、修正；

业务开发专员成绩的督导及动态信息回馈;

合同价格的分析.

业务开发专员

直接上司：销售经理 直接下级：

工作概述：

依据公司经营方针、理念与自身销售目标,在销售经理的带领下负责公司直客业务的调查、开发和引进；对自身绩效负责。

工作职责：

收集市场、客户信息及竞争对手信息，并定期上报分析报告 完成直客业务开发收入指标

负责目标客户的调研、报备及引进，

参加销售部开展的各项开发活动，完成市场经理交办的其他工作事项。