从翡翠原石交易看翡翠市场的发展趋势

第１６卷　第５期　２Ｏ１４年　宝石和宝石学杂志　Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｇｅｍｓ　ａｎｄ　Ｇｅｍｍｏｌｏｇｙ　Ｖｏ１．１６　ＮＯ．５　０ｃｔ．　２Ｏ１４　１Ｏ月　从翡翠原石交易看翡翠市场的发展趋势　包德清　（中国地质大学珠宝学院，湖北武汉４３００７４）　摘　要：以翡翠原石投标为主体的缅甸珍宝玉石交易会（俗称“公盘”）一直是翡翠价格风向标，翡翠原石价　格的上涨必然会推动成品价格的迅速跟进。通过对翡翠市场爆发式增长后的近几年原石交易特点的分析，发　现所谓“原石价格上涨”完全是市场炒作的结果，一些玉商为了维护自身利益，聘请“枪手”投标，中标后又违约　拒绝领标，造成原石投标交易现场火爆，价格屡创新高，但实际成交率却很低。从翡翠成品市场的反应来看，　虽然价格有所上涨，但涨幅并不与媒体夸张的报道相适应。分析认为，玉商在翡翠原石交易中的行为需要进　一步规范；在原石供应短缺和玉商极力维护自身利益的情况下，翡翠的价格不可能大幅度波动；高档翡翠因原　料近于枯竭，价格还有进一步的上涨空间；在产能过剩的市场环境中，翡翠市场重归活跃尚待时日　关键词：翡翠原石交易；价格；产能过剩；翡翠市场　中图分类号：Ｆ７６８．７；ＴＳ９３　文献标识码：Ａ　文章编号：１００８—２１４Ｘ（２０１４）ｏ５—００８１—０３　Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　Ｔｒｅｎｄ　Ａｎａｌｙｓｉｓ　ｏｆ　Ｊ　ａｄｅｉｔｅ　Ｍａｒｋｅｔ　Ｄｉｓｃｕｓｓｉｎｇ　ｆｒｏｍ　Ｒｏｕｇｈ　Ｊａｄｅｉｔｅ　Ｔｒａｄｅ　ＢＡＯ　Ｄｅｑｉｎｇ　（Ｇｅｍｍｏｌｏｇｉｃａｌ　Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ，Ｃｈｉｎａ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ　ｏｆ　Ｇｅｏｓｃｉｅｎｃｅｓ，Ｗｕｈａｎ　４３００７４，Ｃｈｉｎａ）　Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｅ　Ｂｕｒｍｅｓｅ　Ｔｒｅａｓｕｒｅ　Ｊａｄｅ　Ｆａｉｒ　ｂａｓｅｄ　ｏｎ　ｒｏｕｇｈ　ｊ　ａｄｅｉｔｅ　ｂｉｄ　ａｕｃｔｉｏｎ　ｉｓ　ａｌｗａｙｓ　ａｎ　ｉｎ—　ｄｉｃａｔｏｒ　ｔｏ　ｔｈｅ　ｊ　ａｄｅｉｔｅ　ｍａｒｋｅｔ．Ｔｈｅ　ｈｉｇｈ　ｐｒｉｃｅ　ｏｆ　ｒｏｕｇｈ　ｓｔｏｎｅ　ｗｉｌｌ　ｉｎｅｖｉｔａｂｌｙ　ｌｅａｄ　ｔｏ　ｔｈｅ　ｐｒｉｃｅ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｆｉｎｉｓｈｅｄ　ｐｒｏｄｕｃｔ　ｓｏａｒｉｎｇ．Ｔｈｒｏｕｇｈ　ｔｈｅ　ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃ　ａｎａｌｙｓｅｓ　ｏｆ　ｒｏｕｇｈ　ｊａｄｅｉｔｅ　ｔｒａｄｅ　ｉｎ　ｒｅｃｅｎｔ　ｙｅａｒｓ，ｔｈｅ　ａｕｔｈｏｒ　ｂｅｌｉｅｖｅｓ　ｔｈａｔ　ｔｈｅ　ＳＯ—ｃａｌｌｅｄ　ｉｎｃｒｅａｓｉｎｇ　ｐｒｉｃｅ　ｏｆ　ｒｏｕｇｈ　ｓｔｏｎｅ　ｉｓ　ｔｈｅ　ｒｅ—　ｓｕｌｔ　ｏｆ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ．Ｓｏｍｅ　ｂｕｓｉｎｅｓｓｍｅｎ　ｅｍｐｌｏｙ　ｐｅｏｐｌｅ　ｔｏ　ｂｉｄ　ｉｎ　ｏｒｄｅｒ　ｔｏ　ｍａｉｎｔａｉｎ　ｓｅｌｆ—ｉｎｔｅｒｅｓｔ　ａｎｄ　ｔｈｅｙ　ａｌｗａｙｓ　ｒｅｆｕｓｅ　ｔｏ　ｐａｙ　ｆｏｒ　ｔｈｅ　ａｕｃｔｉｏｎ　ｉｔｅｍｓ．Ａｓ　ａ　ｒｅｓｕｌｔ，ｉｔ　１ｏｏｋｓ　１ｉｋｅ　ｔｈａｔ　ｔｈｅ　ｍａｒｋｅｔ　ｉｓ　ｓｏ　ａｃｔｉｖｅ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｐｒｉｃｅ　ｏｆ　ｒｏｕｇｈ　ｊａｄｅｉｔｅ　ｉｎｃｒｅａｓｅｓ　ｑｕｉｃｋｌｙ，ｂｕｔ　ｔｈｅ　ｔｒｕｔｈ　ｉｓ　ｌｉｇｈｔ　ｔｒａｄｉｎｇ　ｖｏｌ—　ｕｍｅ．Ｉｎ　ｃａｒｖｅｄ　ａｄｅｉｔｅ　ｍａｒｋｅｔ，ｔｈｅ　ｐｒｉｃｅ　ｉｎｃｒｅａｓｅｓ　ｂｕｔ　ｔｈｅ　ｒｉｓｅ　ｉＳ　ｎｏｔ　ｅｘａｇｇｅｒａｔｅｄ　ａｓ　ｒｅｐｏｒ—　ｔｅｄ．Ｉｎ　ｔｈｅ　ｐａｐｅｒ，ｔｈｅ　ａｕｔｈｏｒ　ｂｅｌｉｅｖｅｓ　ｔｈｅ　ｂｅｈａｖｉｏｒ　ｏｆ　ｍｅｒｃｈａｎｔ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｒｏｕｇｈ　ｓｔｏｎｅ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｍｕｓｔ　ｂｅ　ｒｅｇｕｌａｒｉｚｅｄ．Ｓｉｎｃｅ　ｔｈｅ　ｒｅｓｏｕｒｃｅ　ｓｈｏｒｔａｇｅ　ａｎｄ　ｓｅｌｆ－ｉｎｔｅｒｅｓｔ　ｏｆ　ｍｅｒｃｈａｎｔｓ，ｔｈｅ　ｐｒｉｃｅ　ｏｆ　ａｄｅｉｔｅ　ｃａｎ　ｎｏｔ　ｈａｖｅ　ｗｉｄｅ　ｆｌｕｃｔｕａｔｉｏｎ．Ｔｈｅ　ｒｏｕｇｈ　ｊ　ａｄｅｉｔｅ　ｒｅｓｏｕｒｃｅ　ｏｆ　ｈｉｇｈ　ｑｕａｌｉｔｙ　ｉｓ　ｎｅａｒｌｙ　ｅｘ—　ｈａｕｓｔｅｄ，ＳＯ　ｔｈｅｒｅ　ｉｓ　ｒｏｏｍ　ｆｏｒ　ｐｒｉｃｅ　ｔＯ　ｒｉｓｅ　ｅｖｅｎ　ｆｕｒｔｈｅｒ．Ｉｎ　ｔｈｅ　ｅｘｃｅｓｓ　ｃａｐａｃｉｔｙ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｍａｒｋｅｔ　ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ，ｉｔ　ｗｉｌ１　ｔａｋｅ　ａ　ｌｏｎｇ　ｔｉｍｅ　ｔｏ　ｒｅｔｕｒｎ　ｔｏ　ａｃｔｉｖｅ　ｊ　ａｄｅｉｔｅ　ｍａｒｋｅｔ．　Ｋｅｙ　ｗｏｒｄｓ：ｒｏｕｇｈ　ｊ　ａｄｅｉｔｅ　ｔｒａｄｅ；ｐｒｉｃｅ；ｅｘｃｅｓｓ　ｃａｐａｃｉｔｙ；ｊ　ａｄｅｉｔｅ　ｍａｒｋｅｔ　收稿日期：２０１４—０９—０６　作者简介：包德清（１９６２－－），男，教授，ＭＢＡ，ＦＧＡ，ＣＧＣ，长期从事珠宝市场营销，珠宝企业经营管理的教学与研究。　８２　宝石和宝石学杂志　翡翠原石交易也称翡翠赌石。除缅甸的曼德　勒和我国云南的腾冲、盈江、瑞丽等地有零星交易　外，现代翡翠原石交易大多数以“投标”方式进行。　其中，以缅甸的国家“公盘”（缅甸珍宝玉石交易　会）规模最大，缅甸政府在首都设立公盘，集中投　标，按照“价高者得”的原则进行交易，大部分投标　者来自中国大陆、香港和台湾的玉商。２０１０年以　前，缅甸国家公盘每年举办三次，每次的原石供应　量达上千份，２０１０年ｌＯ月原石供应量史无前列　的达到两万多份。近三年来，缅甸政府加强了对　翡翠原石的控制力度，每年仅举办一次国家公盘，　且原石供应数量大大减少。除此以外，翡翠原石　投标的另一渠道是广东省南海市平洲玉石商会组　织的投标交易会。２０００年以来，为了满足广东玉　器市场对翡翠原石的需求，活跃平洲玉器市场，平　洲玉器商会与缅甸原石供应商合作，引入缅甸国　家公盘的投标机制，先后在平洲建立了凯享、吉　玉、得都旺、盈江、瑾源、柏得、都发、恒盛、金甸共　九个原石投标场，根据市场供给状况不定期轮流　举办翡翠原石投标交易会。作为缅甸国家公盘的　一种补充，平洲每次原石交易会都异常火爆，前来　投标的人群将投标场围得水泄不通，以致今年６　月的一场投标交易会中有投标人现场休克的状　况。与缅甸国家公盘相比，平洲翡翠原石投标交　易会具有规模小、频次多、交易时间灵活等特点。　每次原石供应量在３　０００份左右，需求最旺盛时　每月举办６次，会员制的管理方式和信息平台的　使用可随时通知会员参与投标交易会。　１　翡翠原石交易成交状况分析　２０１４年第５１届缅甸国家公盘于６月２４日　至７月６　Ｅｌ在缅甸首都内比都举行，这是翡翠原　石交易的盛事，是一种独特并公正的拍卖方式，翡　翠原石公盘犹如玉商们的擂台赛，是财力、眼力和　胆识的大比拼，一般历时半个月左右。第５１届缅　甸国家公盘呈现如下特点：从原石供应规模和原　石质量来看，本次公盘展示的玉石数量是７　４５４　份，仅相当于２００７年１１月仰光翡翠公盘的规模，　与２０１０年１０月内比都翡翠公盘的２万多份原石　的规模更是不可同日而语；除了原石供应数量锐　减之外，玉石的整体质量同以前相比也有大幅度　下降；从总成交额为１８．８亿欧元（约合人民币　１５２亿元），较２０１３年回落了近Ｉ成。尽管如此，　玉石中标的价格却持续攀升，普通原石价格同比　去年涨幅约在２Ｏ　左右，高档原石由于供应相对　短缺，价格同２０１３年相比涨了好几倍，部分高档　原石的成交价格甚至超过１０倍。　据业内资深人士分析，国内翡翠市场不景气　是这次原石交易下降的主要原因。而原石价格上　涨则是因为枪手搅局，所谓枪手是指由一些玉商　聘请的投标人，他们并不了解玉石投标技巧，刻意　翡翠原石投标“价高者得”的空子，肆意哄抬玉石　价格，中标后不会如约领取标的，目的就是让其他　人不能按正常的价格购得原石，造成了国内翡翠　成品市场异常萧条，而缅甸玉石投标却热火朝天　的现象。聘请枪手的玉商一般有三种：一种是业内　有实力的玉商所为，他们发现供投标的玉石与自己　手中的玉石或者成品雷同，便用枪手的姓名高价填　单拦标。虽然枪手会被玉石交易会没收五万欧元　的保证金和列入黑名单，他们却可以让手中的玉石　和成品屯积居奇、从容出手，这实在是吃小亏而占　大便宜的一着高棋；一种是业内实力较小的玉商，　他们积压的玉石或成品很多，流动资金匮乏，担心　别人采购到便宜的玉石对自己的货品造成威胁，以　免玉石价格下降后债主临门导致破产；第三种是理　性温和型玉商，他们派枪手投标后会根据行情变化　情况决定是否提货，或者比较之后有选择性地提　货，聘请枪手的目的是保证自己不被列入黑名单。　枪手的出现使翡翠原石交易价格大幅虚高，并且可　能导致大面积违约。初步估计，本次公盘成交的原　石中，能如约提货者可能不到成交的三分之一。　同样的情况在平洲玉石投标交易会上也有发　生，每次平洲翡翠原石投标交易会，几千客商云　集，最多的一场吸引了３　５００多名外地的翡翠商　人。原石投标的场面热火朝天，可是如约付款提　货的只占中标总人数的２Ｏ　。２０１３年１２月的一　场投标交易会上，几位相当有投标经验且对市场　行情非常了解的玉商相中一块被切割成三片、重　１０公斤的翡翠原石，经过精细的测算，他们认为　较为合理的投标价位应该在３３０万元左右，可是，　最后的成交价格竟然达１　４７０万元之巨。很明　显，这是石头的主人在刻意拦标，希望通过本次炒　作之后，下次再出现在标场交易会时卖个好价钱。　综上，翡翠成品市场经前几年的爆涨后，缅甸　政府对投放到市场的翡翠原石的控制，起到了稳　定翡翠成品市场价格的作用；翡翠原石价格不断　冲高完全是市场炒作的结果，表面上看，每次翡翠　公盘报出的翡翠原石价格确实在不断攀升，但实　际的成交价格并不像宣传中的那样，价格虚高的　翡翠原石实际上相当于流拍。社会上流传的“翡　翠成品与原石价格倒挂”“面粉贵过面包”的现象　第５期　包德清：从翡翠原石交易看翡翠市场的发展趋势　８３　完全是子虚乌有的市场炒作。　２翡翠原石供应短缺下成品市场的　反应　２００８年至２０１０年是我国翡翠行业爆发式增　长的三年，在此期间，受“热钱”流入的影响，高档　翡翠成品价格在短短三年内被推高了１０倍以上，　中低档翡翠饰品也“顺势搭车”涨价。２Ｏｌ１年６月，　前期受到“爆炒”的冰种翡翠和中低档翡翠价格开　始短暂的回调，随后又重拾价格上升的轨道，但升　幅很小，而高档翡翠成品的价格一直保持升势，　２０１１年至２０１４价格至少上涨了两倍。　翡翠成品价格的上涨首先是从源头开始的。　２０１０年以前，缅甸翡翠公盘历来是翡翠成品市场　价格的风向标。根据以往经验，公盘原料价格的　上涨必然会带动成品市场的价格迅速跟进，价格　越是上涨，跟风购买和跟风进入翡翠行业的人越　多，推动翡翠行业的经营规模和从业人数呈爆发　式增长。但近年来，翡翠市场悄然发生变化：从市　场活跃度来看，翡翠原石市场和成品市场出现“冰　火两重天”的现象，一边是原石投标场的人声鼎　沸，一边为成品市场的冷冷清清，不论是终端零售　市场还是成品批发市场都出现前所未有的萧条。　尤其是进人２０１３年以来，随着国家经济增长速度　的放缓，产能过剩的矛盾日益凸显，加上中共中央　严格执行八项规定，奢侈品市场和高档消费一撅　不振，珠宝玉器行业首当其冲，来自北京一些高端　翡翠会所的消息称，高档翡翠饰品的销售量呈“断　崖式”下降。同时，终端市场的不景气迅速传导到　批发市场，在平洲玉器交易市场，尽管市场规模在　不断扩大，商家数量不断增多，但市场交易明显冷　清，甚至出现商家连续几天不开张的局面；从原石　与成品的价格联动关系来看，原石价格的上涨对　成品价格的推动作用表现得不很明显，尤其是中低　档翡翠。尽管行业不断地炒作翡翠原石的价格，实　际成交的翡翠原石价格也的确上涨，但中低档翡翠　成品的价格上涨还是非常有限的。至于高档翡翠　价格的上涨，确实是翡翠原料的稀缺造成的。　客观分析翡翠市场萧条的原因，一是前几年　翡翠行业出现的爆发式增长带来的产能过剩，商　家屯积的商品过多，近年来处于消化阶段；二是前　几年的市场炒作使翡翠的价格上涨过快、过高，消　费者一时还难以适应，影响了他们的购买能力和　购买意愿；三是一些商家的恶意操纵，致使翡翠原　石的价格不断上涨，虽然维持了翡翠成品的价格　不致于下降，但严重制约了翡翠成品的交易量。　３　结论　通过以上对翡翠原石交易现状及成品市场反　应的分析，可以得出以下总结。　（１）翡翠原石的交易亟待进一步规范。　翡翠原石交易一直沿袭着“价高者得”的竞标　方式，这是翡翠原石的特征所决定的。尽管缅甸　和平洲的组织方采取多种管理措施，包括没收保　证金和将违约人计人黑名单，但始终未能杜绝部分　投标人的搅局和违约情况。如何弥补原石交易中　的漏洞，规范投标人的交易行为，值得进一步研究。　（２）翡翠成品的价格不可能大幅度波动。　实际上，翡翠的降价是买卖双方都不愿看到　的，对翡翠商家来说，他们绝对不甘心自己屯积的　货品亏本出手，市场爆发式增长时期赚取的利润　已足以维持他们的生存，他们会采用一切手段阻　止翡翠的降价；对消费者来说，翡翠降价会动摇他　们的购买信心，“买涨不买跌”的心理可能使翡翠　跌价时的销量不增反降。　（３）翡翠市场重归活跃尚待时日。　前几年翡翠市场的爆发式增长，大量货品屯　积在商家手中，不论是终端零售市场还是成品批　发市场都存在产品过剩的问题，在价格居高不下、　消费者购买意愿不是很强烈的情况下，市场的博　弈必定是消费者对市场价格的逐步适应和过剩产　能的慢慢消化，部分玉器批发商会因长期不赢利　而淡出翡翠行业，市场进行重新洗牌，当价格、市　场规模和商品供给在某一位置达到平衡后，市场　会重新焕发活力，但在正常的经济环境中，翡翠市　场不可能再出现爆发式增长时的疯狂。　（４）高档翡翠还是具有较大的升值潜力。　翡翠是玉中之王，是缅甸所特有的、不可再生　的稀有资源，尽管近年来翡翠行业的发展遇到了　瓶颈，但高档翡翠的价格一直持续上涨，这与高档　翡翠原料的供给不足是有关系的。从历次翡翠公　盘的供应情况来看，高档翡翠原石越来越少，大有　枯竭之势。作为稀缺的资源，高档翡翠的价格在　未来还有进一步上涨的空间。　参考文献：　［１］张竹邦．翡翠探秘Ｉ－Ｍ］．昆明：云南科技出版社，２００５．　［２］包德清．翡翠商贸［Ｍ］．武汉：中国地质大学出版社，２０１０．　Ｃ３］平洲：中国最大翡翠赌石市场［－ＥＢ／ＯＬ］．ｈｔｔｐ：／／ｂｌｏｇ．ｓｉｎａ．　ｃｏｍ．ｃｎ／ｕ／１７８６３４６７９２，２Ｏ１０—１２一Ｏ３．　［４］昆明信息港．缅甸翡翠公盘将如何影响中国翡翠市场？　－［ＥＢ／ＯＬ］．ｈｔｔｐ：／／ａｕｃｔｉｏｎ．ａｒｔｒｏｎ．ｎｅｔ／２Ｏ１４Ｏ６２７／ｎ６２１７５０．　ｈｔｍ１．２０１４一Ｏ６—２７．