市场营销的4P战略

市场营销的4P战略

作者：梁闪闪

专业：国际经济与贸易 学号:200921401113

市场营销的4P战略

4P战略是由营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出的，它认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要素：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（pro-motion）。也就是说，企业只要能生产出“质量上乘”的产品，即可根据成本和竞争设定一个能赚取很多利润的价格，然后只需要对代理商、经销商予以支持与控制，并充分重视广告和促销，企业即能顺利发展。由此可以看出：4P理论的思维基础是以企业为中心的，因而适合供不应求或竞争不够激烈的市场环境。

产品的组合

主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。 定价的组合

主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

分销的组合

地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销组合

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传

播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。

个人认为：一个品牌，在4P的4个要素之中，如能将其中任何一个发挥到极致，都能使产品销量大增，从而大幅提升市场占有率；如果4个要素都能同时发挥到极致，那就无敌天下了，但，这种境界似乎难以达到。通常，更多的品牌只是将其中一至两个要素做到极致，就已经很不错了。例如：苹果iphone4就是将产品做到了极致，无论从软件、硬件性能还是扩展应用，任何一项综合性能都是领先于所有的智能手机，产品做到如此极致，不全球热卖，那才是怪事了！电工行业中，有一家专注钢架开关的企业，成立不到4年，却“一直处于领先，从来未被超越”，这不是奇迹，而是其专注钢架开关的精准定位，细分市场做足渠道，从而在行业内迅速崛起，引领了行业的风气之先。将渠道做到极致的有像三株口服液、脑白金等保健品，也曾一度有过辉煌历史，风光无限。至于将价格和促销做到极致更是众多国内企业的惯用招数了，案例就不一一枚举了。

4P理论发展至近，营销大师科特勒将其增加了2P，即:Political Power(政治权力)和Public Relations(公共关系),公司到了一定高度，此2P必不可少，其中原因，不言自明。如再要增加1P，那就应该是：人（people），以人为本嘛！4P之后发展出4C(4C分别是Customer顾客、Cost成本、Convenience便利和

Communication沟通)以及4S（4S分别是:satisfaction满意、service服务、speed速度、sincerity诚意)等营销理论，于是有人认为4P理论过时了，其实这三个营销理论，只不过是出现的先后，并没有哪一个过时，只是它们的侧重点有所不同：4P是以产品为导向；4C是以购买的便利为导向；4S则是以服务为导向。各有所长，就像兵法有云：“运用之妙，存乎于心”，主要是看怎么样去运用罢了。 营销战略是指导,营销战术是对战略的具体运用,4P是营销战术中的基本内容,它永远是营销理论体系重要组成部分,怎么会过时了呢!正如著名营销专家科特勒先生所言:“营销组合是公司的战术工具箱,这些工具配套使用,就可以在目标市场中确立强有力的地位。”从中国的营销实践上来看，4P理论仍有实际的指导意义。

俗话说，战无定法，在实际营销工作中，要灵活运用各种战略，如果仅局限于某种战略，势必会“贻误战机”，错失良机，造成不必要的损失。“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫”，只要能把产品卖出去，就是好方法，真正的优秀营销员从不会先考虑一番自己用哪一套战略再去行动，他们往往根据具体情况采取相应的错失，有时凭自己由丰富的经验而产生的直觉立即行动，这样反而胜于赵括式的纸上谈兵。