花花牛公司员工转正总结
开始，我来到花花牛公司，经历近几个月的试用期。转正之后，很荣幸能和大家一起工作，有幸见证公司开业当天庄严激动的那一刻，和搬入新办公区，我们一起用心布置和爱护家一般的喜悦心情，还有每一次跑客户谈业务的经历仍很清晰，我很认真的扮演着自己的角色，努力提高，和同事相互协作和学习，互相鼓励，一次次使我变得更有底气。
到现在近几个月的工作和学习，点点滴滴心里充实了许多。从每一天的晨会要事记录开始，到每一天工作日志记录结束，看到自己一天天做的，和提醒自己要做的，以及偶尔心里有过的想法和思考仍很清晰。
尽管两个月的练兵使我在业务知识上有了许多进步，同时也认识到自己的不足：
1.对各行业情况及政策认识不够，比如之前遇到的摩配行业就很生疏，以至不能和客户有更多沟通，容易导致和客户沟通问题太直接。需要多了解各行业的市场信息。
2.财务分析能力需要加强，对数字应该更敏锐。
3.经办了几类客户，更应该总结各类客户的特征和风险点，怎么营销这一类的客户？
4.对材料真实性的识别。
5.跟陌生客户电话时的自信、底气、语气的把握。
6.客户调查及形成报告过程中对客户资产及效益的多维度核实。这方面的能力都还需要在接下来的工作中不断学习和提高。
工作以来各位领导和同事们言传身教、关心培养。在同事支持帮助下我加强思想政治学习对工作精益求精圆满地了所承担工作任务个人思想政治素质和工作能力都了进步。
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