关于营销全体人员内部培训的通知

关于营销全体人员内部培训的通知

2013年01月第02号

营销全体人员及相关人员：

为提高营销部全员的业务技能和业务水平，保证产品在整个过程中信息传递有效、准确、无漏项。同时做到特殊使用环境，特殊要求做出明显提示，引起大家的注意。经公司研究决定，定于2013年1月26日对营销部全员、生产部技术科全员进行内部培训，（其它部门同事想参与者也可报名）现将相关事宜通知如下： 1.传递方案：

信息传递单 传递人 日期 技术部 日期 采购部 日期 其 他 日期 序号 1 营销填写内容 属于什么行业，以及使用环境、场合、 背景 （尽可能详细的描述询价以及新产品情况，便于采购、技术掌握它的状态，选择合适的厂家询价，技术选择公差等级，基准等选择。如果客户也不明确，可以填写无，按照提供的图纸和我们通用的方法加工） 2 3 国家 （便于我们判断该国家对产品的要求程度） 警惕及关注等级 （最高五颗星，星数越多，说明使用场合越严格，或者客户要求更严格。此项现在没有具体的依据， 营销可以根据跟客户的沟通粗略的估计一下该产品的要求程度。或者制定超过三颗星需要大家评审确定。目的就是要大家提高或者降低关注程度，针对不同的产品投入不同的精力，从而提高工作效率） 4 涉及到的标准 （图纸上要求必须写出，或者客户要求没在图纸上体 现也要写出。一旦涉及到标准，所有部门必须下载相关标准研究，不能盲目的猜测。如果客户没有要求，我们可以查询中国标准作为依据，或者书写按照我们标准，原则上可以选择物美价廉，增加我们利润为主。 但如果客户有要求，必须依据标准，当我们达不到，直接回复客户讨论执行其他的，是否可行。该环节影响到报价，以及产品质量） 5 材质（组件及零件） （如果图纸上有要求，可以写按照图纸。是否可以使用中国的类比材质，是否需要提供化学成分报告以及物理性能报告------，有关材料的要求都可以在这里书写，目的就是有的图纸标注的是外国型号，但客户本身没做要求，在中国市场上难以找到，会浪费采购部门时间去寻找该材质） 6 7 有无力学、载荷方面的要求 （可以为技术判断是否需要受力分析，以及供应商是否需要提供报告。特别铸造件，设计到浇口的选择） 英寸到公制，是否可以圆整小数，寻找 市场上型号 （所谓圆整小数不单纯四舍五入。此项可以影响到采购，可以采购市场上容易的类似型号，还是特制。与成本有很大的关系） 8 9 10 11 12 表面处理以及防锈等处理要求 （喷什么塑，镀锌，发黑---------。写明具体方法。如果没有，写无。表明供原始件） 硬度要求以及热处理 （有没有相关的硬度要求，或者限定某种热处理方法） 需不需要认证证书 （针对目前某些国家，需要达到某种认证才能销售，不需要的直接写无） 是否提供质量检测报告 （有的客户需要报告，以后作为认证需要） 是否需要试验测试，提供相关参数 （该项主要针对有的客户可能考虑成本的基础上不需要我们做相关的试验。同时有的客户需要我们做实验，产生的费用谁承担） 13 其他备注： （如果客户有啥特殊的要求可以书写，或者希望我们给提供几种方案，也可以在此位置注明，可以从采购、营销、技术等方面给客户建议） 接受部门反馈意见 （该栏可以书写本部门认为的难点或者其他需要备注的地方，并且签字。通过此项内容我们估计是否可以接单，以及可能会存在的风险） 2、培训地点：胶州生产部会议室。 3、培训时间：1月26日上午8:30—11:30

4、授课人：技术工程师：李子君 ，请提前将授课资料报人力行政部李园处，以便准备并存档；

5、请胶州行政部安排好投影和授课场地，听课同事请自备本子、笔等。

望所有培训人及受培人引起重视，使这次培训达到事半功倍的效果！

人力行政部

2013年1月23日